所有營銷人必須懂得的8大心理效應
所有營銷人必須懂得的8大心理效應。玩轉營銷，你必須得學點心理學。
首先問大家一個問題：
目前有兩個方案：方案A：所有的產品一律7折出售，限時限量。方案B：購買所有產品，有70%的幾率原價支付，30%的幾率1折出售，同樣限時限量。
那么你覺得，哪個方案更能提升產品的銷量?
實驗告訴我們，是后者。心理學告訴我們：人們更傾向于承擔一定的風險去獲取更大的收益。
彩票就是這種心理的極端例子，2元的支出，500萬的收益，卻完全忘了幾率。
玩轉營銷，你必須得學點心理學。
本文為大家歸納了8個營銷中常見的用戶心理效應：
微小屬性策略
目標趨近效應
認知閉合需求
意見參考效應
展示效應
睡眠者效應
錨定效應
中間項效應
互惠原則
損失效應
一、微小屬性策略
不是所有牛奶都叫特侖蘇
市場紅海中，產品同質化的現象越來越普遍，如何實現差異化成為產品設計者、營銷者們的心頭大事，微小屬性策略就是快速實現產品差異化的一種途徑。
實驗表明，市面上大部分牛奶的營養價值其實相差無幾，牛奶是個不折不扣的同質產品，而特侖蘇通過牛奶場地的差異化，給其賦予了更加健康、更無污染的微小屬性，實現了差異化并溢價，同樣的還有“富含抗氧因子的礦泉水”、“添加果肉的飲品”等。
那微小屬性策略與消費者心理有什么關系呢?
這就涉及到了消費者的預期心理，我們對已有事物的預期，會影響我們對它的體驗和態度。
舉個例子：
在我們的觀念里“果肉=新鮮+健康”，那么當我們看到“添加果肉的飲品”時，這個飲品在我們潛意思里自然帶上了新鮮、健康的標簽
所以，使用微小屬性策略要和消費者的`預期心理相結合，而不是一味追求差異化，為產品添加了毫無用處甚至沖突的屬性——“來自呼倫貝爾大草原的鮮豬肉!”。
二、目標趨近效應
99%變成100%的這段時間總是特別的漫長
不知道大家有沒有這樣一種感覺：我們越是趨近某個目標，越是愿意不惜一切代價去完成它，這在心理學上就叫做目標趨近效應。通俗的來說，就是人們為了不讓之前花費的巨大沉默成本付諸東流，而對最后需要完成的那部分，愿意付出更多的代價。
那么這個心理效應對于我們營銷者有什么可以借鑒并加以利用的呢?
首先，是讓你的產品成為消費者實現某個重要目標的一部分，思考你的產品可以幫助消費者完成什么即將完成的目標，Ta為了這個目標還付出了什么努力。
舉個例子：
某大學生臨近畢業，花了數個月終于把畢業論文寫完，希望最終能評選為“優秀畢業論文”，無奈卻發現自己論文的排版總是不能盡如人意，這時候他發現某寶有提供該項服務
再舉個文案例子：
你花費了30個晚上，逛了13條街，刷爆了7張信用卡，今晚終于約到了女神，房都開好了，卻輸在了一條底褲上?——某名牌內褲
其次，把消費者追求的這個目標盡量頻繁的，以可視化的方式展現出來。這就是為什么幾乎所有的健身APP、學習類APP都會讓你做一件事——每日打卡，當然每日打卡是一種即時反饋，能夠不斷激勵你，讓你能夠堅持下去，同時增強用戶黏度，但這個作用主要是在初期。
而當打卡進入中后期，目標趨近的作用將會越來越大，你只會聽到一種聲音：“目標已經過半了!”“還差一點這個月目標就達成了!”“最后5天!”。
三、認知閉合需求
其實大腦很懶，它只想輕松的獲得答案
很多時候，人們并不是找到了真正的答案，而是找到了自己想要的答案，前者需要投入更多的腦力，踏出舒適區，而后者只不過是為了支撐自己預設的答案在腦海中尋找證據。
這就是心理學上的認知閉合需求，簡單來說，就是當人面對一個模糊或者復雜的問題時，給問題找出一個明確答案的強烈欲望。
在某寶、某貓這類平臺型電商上進行購物時，你抱有明確的購物目的，內心暗含著一個做消費決策的任務，這時候就存在較高的認知閉合需求，你將不斷尋找有助于你迅速決策的線索(通常是銷量、產地、好評等容易判斷的外周線索，而非配件、產品性能數據等中心線索)，所以在這種情況下新品很難得到推廣，因為它需要你付出更多的決策成本，判斷更加復雜的消息。
反觀內容型電商，你是因為對對方提供的內容感興趣才選擇關注或觀看(如某些公眾號通過文章賣產品、綜藝或者直播插入鏈接來銷售等)，而非“我要買一個東西”，這時候的認知閉合需求就較低，使得消費者能夠更加容易接收復雜的決策信息，并嘗試接受新的產品，這也是為什么很多產品在交易型平臺上銷量不佳，但在內容型平臺上卻十分暢銷，比如899元的健康菜板。
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