• <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
    <sup id="h4knl"></sup>
      <sub id="h4knl"></sub>

      <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
      1. <strong id="h4knl"></strong>

      2. 銷售心理學(xué):3秒必成交的方法

        時(shí)間:2022-11-27 12:58:56 銷售心理學(xué) 我要投稿
        • 相關(guān)推薦

        銷售心理學(xué):3秒必成交的方法

          銷售心理學(xué):3秒必成交。銷售是一個(gè)信念活。銷售是一個(gè)流程.

        銷售心理學(xué):3秒必成交的方法

          問題:怎么才能每天都收到這種文章呢?

          答案:只需要點(diǎn)擊圖片上邊的《華人首富銷售技巧》關(guān)注即可!

          總論:什么是成交?

          成交:做人+做事

          做人:讓人喜歡(讓人喜歡我,讓人愛上我,讓人離不開我,讓人想念我);

          做事:讓人信任;

          讓人喜歡的方法:

          a.微笑——代表錢;(針對還價(jià)的客戶:誰先開口誰先死)

          b.點(diǎn)頭——表示接納,認(rèn)同;(脖子越硬死的越快)

          c.嘴里念念有詞——表示回應(yīng)(比如:是的是的,好的好的,可以可以,來了來了等)

          我們一定要做到低承諾、高付出;

          銷售=喜歡+信任

          銷售是一個(gè)信念活

          銷售是一個(gè)感覺的活

          銷售是一個(gè)流程

          一、銷售自己

          想要把自己的產(chǎn)品推銷出去,必須掌握好以下銷售流程:

          銷售人員——企業(yè)——產(chǎn)品的好處——價(jià)格——購買時(shí)間

          1. 銷售人員如何推銷自己:只有先把自己推銷出去,才能推銷掉我的產(chǎn)品

          (1) 為什么選擇這家公司——我為何選擇這家公司;要說出選擇這家公司引以為榮的地方!

          (2) 我在公司成長的故事——我在公司里面的收獲以及公司給你帶來了什么!

          (3) 我在公司未來的規(guī)劃——我在公司這未來的工作中有哪些規(guī)劃,想成為哪一類人!您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎?請?zhí)砑游⑿盘杫tr6688每天為您更新勵(lì)志,銷售,管理,商戰(zhàn)案例,等經(jīng)典文章,免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬人的命運(yùn),歡迎您的加入。

          2、銷售人員擁有的特質(zhì):

          a. 有著農(nóng)民伯伯的精神(勤奮)

          b. 擁有藝術(shù)家的心臟(靈性)

          c. 有著科學(xué)家的大腦(分析能力)

          大家要記住以下幾句話:

          1、好的包裝能為你節(jié)省40%廣告費(fèi)

          2、好的名字能讓產(chǎn)品自己走路

          3、中國式營銷=專業(yè)+人際關(guān)系

          4、銷售就是與其他人發(fā)生“關(guān)系”的過程。

          5、責(zé)任越大,能力就越大(恨誰就讓誰當(dāng)總經(jīng)理,分析總經(jīng)理的職責(zé))

          6、銷售就是無中生有,與眾不同

          7、品牌的背后一定要有故事

          8、溫暖的被窩就是年輕人的墳?zāi)?/p>

          9、銷售是有思想的人獲得天下的武器,銷售是沒有思想的人吃飯的家伙而已

          10、注意力成就結(jié)果,沒有最好的學(xué)習(xí)內(nèi)容,只有最好的學(xué)習(xí)焦點(diǎn);

          11、偉大是“熬”出來的

          12、只有與公司共同的苦難,才會(huì)有共同的甘甜。

          二、營銷企業(yè)

          擴(kuò)展閱讀:1、在營銷的世界里,沒有真相,只有認(rèn)知

          (1)企業(yè)經(jīng)營范圍、企業(yè)是干什么的。

          (2)企業(yè)獲得的口碑與在行業(yè)里的地位

          (3)產(chǎn)品有別于其他企業(yè)不同之處(要多強(qiáng)調(diào),放大)

          (4)有多少成功的案例

          2、如何建團(tuán)隊(duì)、帶團(tuán)隊(duì)?

          要掌握以下幾點(diǎn)基本步驟

          (1)心路:人生的心路的幾個(gè)階段,競(爭)、敬(畏)、禪(靜)、(干)凈

          (2)思路:入模子、建模子、優(yōu)化模子、淘汰隊(duì)伍的過程。

          (3)套路:僵化、固話、優(yōu)化、自動(dòng)化

          如何帶團(tuán)隊(duì):活力=能力

          抓業(yè)績——育人才——帶作風(fēng)——搞活動(dòng)

          銷售心理學(xué)——三秒必殺

          第一秒:鎖定靶心

          第一杯:“心”經(jīng)濟(jì)時(shí)代

          銷售經(jīng)歷的幾個(gè)過程

          1. 工廠——產(chǎn)品時(shí)代

          2. 市場——需求時(shí)代

          3. 品牌、心智——競爭時(shí)代

          “心”

          1. 鎖定靶心——先畫靶子再開槍;

          靶心客戶就是饑渴人群:a.大迫切;b.大實(shí)力;c.大需求

          尋找靶心客戶(現(xiàn)有客戶中的標(biāo)桿客戶就是標(biāo)準(zhǔn))的三步路:

          a.單量大;b.購買時(shí)間長;c.影響力的中心和決策力的中心(指掌握很多資源與客戶的人)

          2. 贏得人心

          3. 征服人心

          第二杯:策略

          一、喚醒沉睡的獅子

          (一)我們其實(shí)存在很多已經(jīng)沉睡的獅子,如何能讓這些獅子能夠重新買我們的單,我們要學(xué)會(huì)“燒香”。

          1. 燒公司的香

          2. 燒產(chǎn)品的香

          3. 燒自己的香

          想讓客戶買第二單,除非第一單很好!

          (二)認(rèn)購周期

          為客戶制定跟進(jìn)計(jì)劃;

          維護(hù)老客戶是開發(fā)新客戶的1/3時(shí)間!

          二、向上銷售(捆綁銷售)

          在一個(gè)人的身上賺更多的錢(連帶銷售)

          三、交叉銷售

          四、后續(xù)銷售

          1、技能技巧

          2、銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制

          3、策略業(yè)績提升模式

          五、連續(xù)銷售

          1、對——找對客戶

          2、粘——粘著客戶

          六、業(yè)績提升模式

          第二秒:贏得其心

          想要贏得客戶的心需掌握以下五個(gè)定律:

          承諾定律——認(rèn)可定律——吃虧定律——稀缺定律——預(yù)設(shè)定律

          1、承諾定律:

          a.不要輕易承諾

          b.承諾的時(shí)間周期越長越好

          c.如果按不是自己客戶的客戶去調(diào)整產(chǎn)品是對產(chǎn)品的侮辱

          d.無休止的滿足客戶,企業(yè)會(huì)倒閉

          e.能做到的承諾,不能做到的不要承諾

          2、認(rèn)可定律

          帶著客戶開年會(huì),季度會(huì),多和客戶互通,溝通,讓客戶說出為什么要購買我們的產(chǎn)品

          3、吃虧定律

          運(yùn)用客戶的愧疚心理

          免費(fèi)的就是最貴的

          想客戶在想什么,不要想自己在想什么

        【銷售心理學(xué):3秒必成交的方法】相關(guān)文章:

        銷售心理學(xué)銷售技巧和方法的提升05-16

        職場女性必知的心理學(xué)11-21

        成功銷售必知禮儀12-08

        銷售時(shí)抓住最佳時(shí)機(jī),主動(dòng)爭取成交10-26

        教育碩士考試心理學(xué)必知重點(diǎn)01-12

        游戲運(yùn)營必知的“大R”心理學(xué)03-06

        初中學(xué)習(xí)方法總結(jié)「必知」07-15

        銷售方法06-13

        職場人必知的九個(gè)心理學(xué)效應(yīng)08-21

        創(chuàng)業(yè)者必遵循的五個(gè)做事方法03-01

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码
      3. <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
        <sup id="h4knl"></sup>
          <sub id="h4knl"></sub>

          <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
          1. <strong id="h4knl"></strong>

          2. 中文字幕欧美在线 | 亚洲免费爽视频在线 | 亚洲欧美乱综合图片区小说区 | 日韩精品中文一区二区 | 视频一区二区三区久久 | 在线免費看的H人成动漫 |