代理經銷商必讀銷售心理學

代理經銷商必讀銷售心理學

　　你知道油漆代理經銷商必須掌握的心理學知道嗎，下面yjbys小編為您整理代理經銷商必讀銷售心理學。

　　代理經銷商必讀銷售心理學

　　銷售心理學是是一門專門研究商品銷售過程中，商品經營者與購買者心理現(xiàn)象的產生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學。涂料代理經銷商學會了銷售心理學，涂料店面的業(yè)績自然會指數(shù)式上漲，而當你把所知道的傳授給導購后，你就可以開發(fā)分銷店建立自己牢固的涂料銷售市場。

　　【銷售心理學一】

　　1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。

　　4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。

　　6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　7、成功不是運氣，而是因為有方法。

　　【銷售心理學二】

　　客戶問：你們和A品牌比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A品牌的`，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外……

　　【銷售心理學三】

　　1、絕不先開價，誰先開誰先死。

　　2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　　3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。

　　4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

　　5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　【銷售心理學四】

　　調查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　【銷售心理學五】

　　其一：銷售不是要你去改變別人，其二：銷售的成功取決于客戶的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時”。

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