銷售心理學之讓客戶享受購物樂趣
銷售本身是讓客戶花錢，客戶心理自然有點心疼。但如果客戶覺得物超所值，就會很高興!那如何讓客戶享受購物樂趣呢?以下是YBYS小編整理推薦的內容，歡迎大家學習。
銷售是一個完整的過程。在以往的銷售中，銷售人員總是用盡各種手段和辦法來說服客戶購買產品。如今，新的銷售方式不再依賴那些暗地里的、“秘密的”誘惑。新的銷售方式依靠的是快樂和享受，完全公開的“激情銷售”讓客戶的購物行為成為一件快樂的事情，讓客戶在購物中得到真正的享受。要使客戶在購物中獲得享受，需要把握好銷售過程的每一個環節。
(一)產品展示
在銷售會談中除了精彩的產品展示外，銷售人員還需要根據客戶的具體情況提供有針對性的'、準確的論據。在進行有效的產品展示時，銷售人員除了使用恰當的語氣和生動的語言，在強調某個事物、向客戶發出邀請以及準備結束展示時，還需要做出正確的手勢來加以輔助說明。如：“隆重”地展示商品，把商品放在手心向上托起，猶如置于“圣壇”之上。
(二)大眾化宣傳
銷售人員在對產品進行大眾化宣傳時，最好是能夠借鑒其他已經獲得成功的創意。借鑒他人的成功經驗和創意來推廣自己的產品，不是為了省事，也不是簡單的模仿和復制。銷售人員在進行大眾宣傳時需要認真地考慮以下幾個要素。
1.氣味。我們可以利用氣味去吸引客戶，因為女士知道怎樣使用香水，男士懂得享受香水的氣味。
2.圖片。大型項目，例如樓房或者工業設施，在進行宣傳時都需要展示其靚麗的圖片。
3.視頻播放。銷售人員進行視頻播放的目的就是要通過專業制作的視頻廣告來進行產品推廣，把客戶帶入充滿誘惑的體驗世界，使客戶成為產品的追隨者。
4.模型。如果產品的體積過于龐大，銷售人員無法把它帶到客戶那里去做展示，只好按照產品原來的樣子做個模型帶給客戶看，以便客戶對產品有感性的、“直觀”的了解和認識。
5.演示。在現代銷售中，演示應該是一場充滿誘惑的表演活動。銷售人員在進行產品演示前必須做好充分的準備，在做產品演示的時候，銷售人員必須保證每個動作都很熟練。
提示
光線的選擇和利用對于產品展示來說十分重要。通常，產品會被銷售人員特意放到宜人的燈光下，然后對客戶說：“親愛的客戶，您一定會感到很驚訝，為什么商品的每個棱角都是那樣的光滑和整齊。請允許我把燈打開，這樣您可以看得更加清楚!”
【銷售心理學之讓客戶享受購物樂趣】相關文章：
銷售心理學：如何讓客戶對你的銷售感興趣06-15
讓客戶感覺到享受了“免費的午餐”10-16
銷售心理學：接近客戶的有效方式06-17
銷售心理學：客戶買之前在想什么06-15
讓客戶尋找客戶08-17
銷售心理學：拿下客戶的8個方法07-19
實戰銷售心理學 7類客戶心理診斷06-16
如何讓客戶無法拒絕你的銷售06-28
怎么讓工作充滿樂趣10-24