自行車銷售方法
自行車銷售方法一：
1、態(tài)度要好，自行車不屬于高端消費，很多導(dǎo)購或老板態(tài)度總是不冷不熱的，我和朋友都遇到過，這樣的店，只要能不在那里買，就不會在那里買。
2、自己要總結(jié)遇到的情況，書面點就是說要分析你的客戶群體。這要根據(jù)你賣的自行車的款式和價位來。一般買自行車的，以學(xué)生、剛工作不久的大學(xué)生、普通務(wù)工人員、騎車運動愛好者為主。他們選車時又有不同的需求點。另外，不同的性別，購買時候決定因素差距也很大。比如：學(xué)生和剛工作不久的人員，會對自行車的款式比較在意，女孩子可能主要選輕便的，顏色舒服的，整個自行車看起來比較好看的.，男孩子可能傾向于騎起來感覺是否舒服、速度等，普通務(wù)工人員，會比較在意性價比，耐用。等等。
3、自己總結(jié)一套話術(shù)。開始的階段接待客人，就依著準備好的思路來介紹，久了熟悉了，再靈活起來。如：要想好問清楚客人哪幾個問題，在介紹的時候才不會跑題。A、買自行車主要用來干嘛? B、想看什么價位的? 然后可以初步判斷推薦幾款車。。再就細節(jié)進行介紹。。我自己是女孩子，就以女孩子為例，自行車騎起來的感覺、腳踏板踩起來輕松不、車坐墊高低、剎車好不好、有沒得籃子，帶東西方便不、載人載得起不。。。等等，反正自行車都查不多，坐上去踩幾轉(zhuǎn)感覺沒有什么不舒服，一般著重是顏色、款式好看不。
自行車銷售方法二：
*網(wǎng)上營銷將成熱門
21世紀，網(wǎng)上購物將成時尚，網(wǎng)絡(luò)將是人們交易的重要場所，網(wǎng)絡(luò)的快捷，可以通向世界各個角落，在網(wǎng)上做營銷可以取代現(xiàn)在的代理制和經(jīng)銷制�，F(xiàn)在比較吃香的代理商和經(jīng)銷商有可能因網(wǎng)絡(luò)營銷的到位，而最終失去飯碗。
*品牌是營銷的法寶
老百姓買東西認名牌，將在21世紀成為一種普遍心理。我們走過來的20世紀是品牌相互角逐的時代，是諸侯爭霸、優(yōu)勝劣汰的戰(zhàn)國時代，經(jīng)過幾十年的角逐，名牌將成為市場的主角，品牌形象將確立企業(yè)和產(chǎn)品的市場地位。營銷戰(zhàn)略以品牌打天下或者贏天下，將成為企業(yè)的首選。品牌戰(zhàn)略將會加速企業(yè)集團化的進程，造就一些"聯(lián)合艦隊"，同時，也會使品牌深入人心并且"占山為王"變得順理成章。
*速度營銷顯山露水
21世紀是生活快節(jié)奏的時代，在這種日新月異的時代，速度的快慢將決定企業(yè)的存亡。因此，營銷要隨時跟上市場變化的形勢，稍一遲疑，就有可能折戟沉沙。因此，一個好的產(chǎn)品應(yīng)迅速推向市場，不能等待觀望。
*概念行銷不可忽視
21世紀是信息高度膨脹的時代，資訊業(yè)將迅猛發(fā)展，廣告有可能鋪天蓋地，買服裝，您可能從上千種牌子中挑選，買皮鞋，您會面對幾百個品種和款式。買冰箱，您面對的是數(shù)百種品牌，面對如此眾多的資訊，消費者往往無所適從，在這種時候，概念行銷會顯出它的本色，它可以引導(dǎo)消費思維，創(chuàng)造消費理念，滿足消費心理，從而達到引導(dǎo)消費的目的的。
*優(yōu)勢技術(shù)稱王稱霸
21世紀是技術(shù)領(lǐng)先的時代，誰的技術(shù)有優(yōu)勢，誰就能稱王稱霸。隨著人們生活質(zhì)量的提高，消費者在選擇商品 時將更注重高品位和呈典范的產(chǎn)品，需要享受更多的使用價值。我們所說的生活快節(jié)奏，將在企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代上有所體現(xiàn)。也許一個產(chǎn)品剛使用兩三年，您就會感到它過時了。而一個產(chǎn)品的使用價值還沒有充分發(fā)揮出來的時候，就會被新的產(chǎn)品所 取代。企業(yè)和產(chǎn)品如果沒有技術(shù)優(yōu)勢，就會失去競爭機會。
*銷售渠道專業(yè)化
21世紀的社會分工會越來越細，市場分工也將如此，科學(xué)的市場分工會讓商品銷售專業(yè)化、系統(tǒng)化。21世紀 的商場將是集購物、娛樂、服務(wù)為一體的場所，逛商場是為購物的人會越來越少。因此，專門經(jīng)營某一類商品的賣場將會形成 導(dǎo)購、咨詢、售后服務(wù)為一體的部門。
*質(zhì)量越來越重要
生活的質(zhì)量往往體現(xiàn)在消費品的質(zhì)量上，21世紀將是假冒偽劣商品無處可藏的時代。人們在選擇商品上會對質(zhì) 量越來越苛求。同樣的商品，人們在看重品牌的同時，更重其品質(zhì)。質(zhì)量會成為市場營銷的一張王牌。
*全球市場一體化
全球市場一體化是中國加入WTO以后的必然趨勢，商業(yè)無國界不再是一種傳說，而是現(xiàn)實。營銷人員的高素質(zhì)要求，會掀起新一輪的外語熱。企業(yè)將面臨著兩個市場，即本土銷售和國際銷售。營銷面對的是全球。全球市場一體化后，任何一個國家的風(fēng)吹草動，都會波及到你的企業(yè)。不管你是否愿意，你都會被卷入國際市場的漩渦之中。因此，明智的企業(yè)從現(xiàn)在起就應(yīng)把自己往上拔高，站得高一些，看得遠一點，重新樹立新世紀的營銷觀。
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