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      2. 心理學:一開口就搞定對方

        時間:2020-10-10 08:08:44 心理學與生活 我要投稿

        心理學:一開口就搞定對方

          一開口就搞定對方的心理學

          講話如何抓住對方的心?如何讓對方喜歡自己?如何在輕松的溝通環境中共同生活一起成長?下面這對夫妻的溝通會給我們很多啟發。

          電視上,主持人讓臺上的幾對年輕夫妻分別講述自己和愛人之間的一件事。

          講述完后,主持人拉出一對夫妻說:“你們倆在生活中很少吵架拌嘴,對不對?”

          “是呀,我們結婚5年了,從沒紅過臉!”

          臺下一陣歡呼。

          “不過,我們很奇怪,你從簡單的兩個小故事中,又如何能判斷出我們很少吵架拌嘴呢?”這對夫妻提出的問題,也正是其他幾對夫妻和臺下觀眾所想知道的。

          主持人微微一笑說:“其實,不用細聽你們故事的情節,只從你們的語言中就能判斷出你們是一對相敬如賓的模范夫妻!”

          主持人讓這對夫妻再次重復一遍剛才自己的語言。丈夫說:“星期天,妻子和我……”

          主持人打斷丈夫說:“停!”隨后讓妻子講述,妻子說:“今年夏天,老公和我……”

          主持人又微笑著打斷妻子的話。這對夫妻被主持人的行為弄得暈頭轉向。

          主持人說今天我不揭開謎底。等節目結束后,我贈給你們一盤現場錄像帶。

          回到家,這對夫妻終于找到了自己和其他夫妻講述故事的不同之處。原來,其他夫妻在講述自己的故事中,總是把“我”放在前面,而他們夫妻在講述過程中總是把對方放在前面……

          親愛的朋友,“我和老公”與“老公和我”,內容上一樣,但是對方的感受卻完全不同。溝通,就在于細節。把“我很快樂”說成“我們很快樂”,大家就是一家人;把“我們錯了”,說成“我錯了”,就是敢于承擔大家的.責任。講“我和老板”就是目中無人,妄自尊大;講“老板和我”就是尊重上級,抬舉前者。

          溝通從小處著眼,練口才由細節開始。會講話和不會講話的區別,并不是在臺上侃侃而談滔滔不絕,而是把話說到人家心里去!

          下面這些案例,都能夠讓我們把話講到對方心坎兒去:

          1、交代工作卻不破壞對方情緒時,要說———“能不能抽空過來一下……”

          2、托付他人重任時,要說———“有件事要拜托給你才行……”“有件事,只有你能幫忙……”

          3、附加評價時,呼應對方的一句話———“原來如此,這樣啊!”

          4、被他人表揚穿的西裝很有品位時,該如何回應呢?要學會順帶表揚對方———“你的領帶也相當不錯嘛!”

          5、想要得到同事或他人的好感,對其作建議時可以欲揚先抑———“做法雖然強硬,但是還算得上細致周到。”

          6、檢驗好感度的法則———“是'我們’還是單單'你和我’兩個人?”

          7、訥于言反而能展現內心的真誠,干脆真誠表白———“我的嘴,其實很笨……”

          8、直截了當詢問想要得到的信息———“請直說能給我便宜多少?”

          9、意見產生分歧,學會這樣反駁———“我很理解你這樣的想法,只是……”

          10“激將法”使之讓步的談判秘訣———“與我這一方的認知存在著差距……”

          11、“欲擒故縱”戰勝法的使用訣竅———“我明白了,但是……”

          12、想要發言時的完美切入法———“話又說回來了……”

          13、“鸚鵡學舌”法,逼近對方的真實想法———“這個很困難啊。”你應該這樣回答:“是很困難嗎?”

          14、換位思考,直逼對方的心里話———“如果給你調動工作的話,將會……”

          15、吸引眾人目光的沉默也可產生效果———“接下來要說些什么呢……”

          16、這樣發問后,對方絕對不會說“不”———“你也應該覺得××是比較好的,是吧?”

          17、尊重以“忙”作為拒絕借口的人,殺個回馬槍———“百忙之中打擾,真是過意不去……”

          18、若有事拜托別人,先從贊譽開始———“您好像對園藝很是了解……”

          19、在“對比效果”的假想里中計———“這個比想象的要便宜啊!”

          20、不讓對方說“不”的二選一的提問法———“是喝紅酒還是喝啤酒呢?”

          21、倘若找到了“共同點”就可以一舉獲勝———“真巧了,咱們不是老鄉嗎?”

          22、“推敲意向型”請求,讓對方無法拒絕———“你可不可以幫我做××啊?”

          23、表明對對方的期待會得到意外的效果———“完成這項工作,非你莫屬……”

          24、掩飾尷尬局面的借口是什么?———“你真是給我留了個作業……”

          25、回答“不行”的委婉表現形式———“總之要先考慮考慮……”

          26、面對自我表現欲望強烈的人,或膽小怕事的人,你要運用這樣的口頭禪———“只有在這里我才跟你說……”

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