學銷售的心得體會

學銷售的心得體會

　　我們在一些事情上受到啟發后，往往會寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編為大家收集的學銷售的心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學銷售的心得體會1

　　策劃工作日志是工作中不可或缺的一部分，通過記錄每天的工作內容和思考，可以幫助我們回顧自己的工作進展，發現問題并及時解決。在進行了一段時間的策劃工作日志記錄后，我深感到這項工作對于自己的成長和進步具有重要意義。以下是我對策劃工作日志心得體會的總結。

　　首先，策劃工作日志的記錄以及分析，有助于提高工作效率。通過在每天工作結束后，記錄當天完成的工作和遇到的問題，可以更清晰地了解自己的工作進展和遇到的困難。當同樣的問題再次出現時，我們可以直接查閱之前的日志，從而快速找到解決辦法。同時，日志還可以記錄自己的工作方式和方法，通過對工作過程的分析和總結，我們可以找到更加高效和有效的工作方法，提升工作效率。

　　其次，策劃工作日志的記錄能夠幫助我們發現自己的問題和不足。在工作中，我們難免會遇到各種各樣的問題和挑戰。而通過日志的記錄和分析，我們可以發現自己在工作中存在的問題和不足之處。例如，有時候在與同事溝通時，可能會因為表達不清晰而導致工作推進受阻；有時候可能會在時間管理上存在問題，導致工作任務丟失。通過對這些問題的記錄和總結，我們可以更好地認識自己的問題所在，并且找到相應的解決辦法。這樣一來，我們就能夠不斷提高自己的工作能力和水平。

　　第三，策劃工作日志的記錄能夠幫助我們形成良好的工作習慣。日志的記錄需要一定的時間和精力，但是正是這樣的付出，才能夠讓我們對自己的工作有更加全面和深入的了解。養成每天定時記錄日志的`習慣，可以幫助我們更好地管理自己的時間，提高個人的自律和自我管理能力。同時，從日志中可以看出自己的工作進展和成果，這也可以成為自我激勵的動力，促使自己更加有條理地完成工作任務。

　　第四，策劃工作日志記錄還有助于交流和合作。通過日志的記錄，我們可以將自己的工作內容和進展與其他人進行分享，從而促進團隊成員之間的交流和溝通。團隊成員可以通過查閱他人的工作日志了解到對方的進展和困難，從而提供幫助和支持，促進工作的順利進行。此外，日志還可以作為工作的證據和依據，確保團隊成員之間的工作內容和目標的一致性。

　　最后，策劃工作日志的記錄是我們工作成果的積累。無論是在工作中遇到的問題和困難，還是在解決問題和完成任務的過程中所付出的努力，都可以通過日志的記錄留存下來。這些記錄可以幫助我們回顧自己的工作進程和成果，為今后的工作提供經驗和啟示。同時，這些記錄也可以在需要時向他人展示和證明自己的工作能力和成果。

　　總之，策劃工作日志的記錄對于提高工作效率、發現問題和不足、形成良好的工作習慣、促進交流和合作，以及積累工作成果都具有重要的意義。我會繼續堅持并不斷完善自己的策劃工作日志記錄，在工作中不斷成長和進步。

學銷售的心得體會2

　　今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥講了很多，我似懂非懂的聽了一上午，高興的是自己的名片印的是營銷主任，郁悶的是自己在辦公室連個座位都沒有，真的很不爽礙…，從現在起自己就要自立門戶了，深圳施徳樂和順電都有自己負責，施徳樂主要的客戶是沃爾瑪系統，萬佳還有銘可達。今天中午問了下肖哥有關見客戶之前的一些準備，現總結如：

1、首先了解經銷商供貨賣場的具體數量；

　　2、了解銷售情況及競品占比，老品數量，產品結構

　　3、導購員的知識，能力及精神狀態

　　4、賣場存在的問題，導購員有何要求，

　　5、促銷氛圍

　　6、綜合評價我們及競品的一年總銷量，占比分別為多少

　　7、個人意見針對問題提出個人解決問題的看法

　　8、詢問促銷準備方案，向經銷商學習。

　　位置：第一位置，二樓上樓入口處

　　出樣：美的水機出樣達到11款，其中3款臺式飲水機，凈水桶達到9款

　　形象：凈水桶沒放置在水機上，空間較狹窄，終端物料不夠齊全

　　促銷：促銷氛圍較好，有堆頭，演示：缺少演示

　　導購：精神狀態較好，但是產品知識不是很熟練，d，y，l不清楚含義

　　沃爾瑪可以說是沒有競品，唯一的競品就是奔騰，其中一臺式，一立式，價格分別為109，399，在沃爾瑪簡直毫無競爭力，奔騰的py—d625—x帶有消毒加熱制冷功能，而我們具備同樣功能的myd717s才僅售價為378。

　　建議：加強產品知識培訓，增加考核，使導購員意識到產品知識的重要性，產品種類多，但是只有一個導購員，在周末及活動期間建議增加臨促

　　加強終端物料的使用，美化產品形象，增加贈品投入。

　　20xx—12—9工作安排：

　　順電明經理：83286156安排導購員培訓，定下時間，地點定為商務處會議室

　　作為一名基層業務，有幾點使我們必須重點關注的：

　　既包括我們自己的產品，同時也包含了競品。首先就是對產品知識的了解，包括產品的基本工作原理，產品主要部件的名稱，產品的賣點，產品的'價格。同時也要對競品關注，了解我們的主要競爭對手的產品利益訴求點，我司與競品的差異，并研究如何打擊競爭對手的主要賣點。

　　我司產品在賣場的位置也是影響銷售的重要因素，一般在各大賣場我們必須是第一位置，讓顧客在第一時間發現美的，以利于產品銷售。

　　從專柜，終端物料的使用，導購員的形象幾方面進行加強，建設國際化終端，在出樣及卡位機型等幾方面幫助客戶規劃好產品結構，從低端到高端，各個價位的卡位機型都要豐富，同時要盡量使產品線豐滿起來，形成氣勢，以壓倒競爭對手。

　　導購員是我們站在最前線的戰士，與敵人短兵相接的人，只有敢于xx的人才能做好美的品牌的代言人，要做到這一點，對導購員最基本的要求就是全面掌握產品知識，銷售技巧及顧客心理，并且能夠在賣場形成良性的客情關系。

　　促銷對于產品銷售的影響是不容小覷的，每年的三一五，五一，十一等時間都是各個品牌極為重視的，只有做好前期準備，做好促銷方案，發現并滿足滿足消費者的的利益需求，才能提升產品銷量，擴大品牌影響力。

　　注意維護好與經銷商，與賣場采購等之間的關系，才能夠第一時間獲取賣場信息，競品信息，并在賣場爭取到好的位置并獲得賣場主推。

　　要時刻關注代理商的庫存，庫存是否為良性，關注是否存在滯銷單品，幫助經銷商做好產品規劃，并協助經銷商做好產品分銷工作。

　　剛剛過來，很多事情不懂會吃虧，但是就是要在每次摔倒之后積累經驗，否則豈不是失去摔倒的意義了。最開始宏哥想通過給順電導購員培訓的方式來與他們認識一下，但是我一個電話過去，被她一頓狂叼，首先從自己方面進行分析：

　　1、自己對賣場情況并不了解

　　2、不熟悉順電的組織結構及對應人員的工作職責

　　3、手里沒有數據進行支持

　　4、對自己的定位并不清楚。

　　現在想來與順電打交道要遵循以下幾點：

　　首先我是來幫助你培訓導購員的，是來幫你提升導購員能力，提升銷量，對比競爭賣場每月進行幾次產品知識培訓，導購員對新品比較了解

　　一、首先要了解其競爭對手的出樣情況，產品結構

　　二、分析利弊，老品占據位置，影響新品上市，同時影響賣場形象，是賣場的負資產，隨著放置的時間增長，價值越低，同時還會占用資金，現在我們給予贈品支持同時希望賣場配合折讓政策。其他家賣場已經有多少出樣，新品幾款，影響本賣場的銷售。

　　三、出樣齊全，高中低檔卡位機齊全，產品線豐富起來，才能抓住顧客。

　　四、賣場領導也會經常巡場，發現我們還是老品而其他賣場早就上新品了，恐怕也不好交代。

　　今天事情比較多，但是都屬于比較好解決得

　　順電：

　　1、d712打折處理問題跟進，通知財務暫時不退貨

　　2、寶安順電導購事宜

　　施徳樂：

　　1、施徳樂提貨訂單跟進

　　2、布吉沃爾瑪出樣及二展區問題，同施徳樂進行溝通

　　下午去順電萬象城巡場，發現幾個問題：

　　1、位置不好，位于柜臺背對人一側，很難被發現。

　　2、出樣達到水機11款，凈水桶6款，很多水機上面沒有水桶放置，缺少機身貼，桶貼及沸騰但的貼紙。

　　3、導購員兼職負責銷售磁爐飯煲，與水機位置相距較遠，難以照顧到，導致銷量下滑嚴重，萬象電由月銷售額三萬左右以降到半月僅有幾千塊。

　　4、導購員將近2個多月沒有參加產品知識的培訓，新品不了解，產品知識不熟練

　　解決思路：

　　1、及時與賣場溝通，調整產品位置

　　2、強化導購員產品知識，提升戰斗力

　　3、加強終端形象美化管理，各種終端物料要合理使用

　　4、與順電采購合理規劃產品線，增加水桶數量

　　5、對于近期即將開展的圣誕元旦促銷活動，贈品要及時跟進，發放到各個賣場

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