銷售團(tuán)隊(duì)室內(nèi)調(diào)節(jié)氣氛游戲
一、團(tuán)隊(duì)游戲紅與黑
游戲規(guī)則
1、目的：你隊(duì)與另一隊(duì)分別為隊(duì) A、隊(duì) B，各自爭取取得高分。
2、程序：每輪你隊(duì)有兩種選擇——紅或黑，由工作人員了解你隊(duì)每輪的選擇并告知你們的得分，你隊(duì)可根據(jù)上輪得分確定下輪選擇。
3、溝通：兩隊(duì)在第四輪選擇后，征得雙方同意，可進(jìn)行第一次溝通，雙方各派一名代表外出面談，面談時(shí)間為一分鐘;兩隊(duì)在第八輪選擇后，雙方必須進(jìn)行溝通，面談時(shí)間為一分鐘。兩隊(duì)除按上述規(guī)則可召集的面談外，禁止其它溝通。4、得分計(jì)算 1)隊(duì) A、隊(duì) B 均選紅，各得 1分;隊(duì) A、隊(duì) B 均選黑，各減 1 分;2)一隊(duì)選紅、一隊(duì)選黑，選紅者減 3 分，選黑者加 3 分;3)第 9 與第 10 輪選擇，得分乘 3 后計(jì)入總分。
點(diǎn)評
1·要取得長期利益，必須采取合作的態(tài)度。
2·團(tuán)體合作的基礎(chǔ)是相互信任。
3·信任來自于暢順的溝通。
4·信任一旦逝去，難以補(bǔ)救。
二、團(tuán)隊(duì)游戲
咨詢師讓大家討論工作中存在哪些不符合團(tuán)隊(duì)精神的案例，所有人都蜻蜓點(diǎn)水，因?yàn)榕聜ν玛P(guān)系。最后人力資源部的經(jīng)理起來說：“我們公司比較強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，總的來說還是好的，但各部門在執(zhí)行公司任務(wù)時(shí)，還是存在一定的推諉現(xiàn)象，害怕承擔(dān)責(zé)任，也不能很好地配合其他部門的工作。”會(huì)場上有的人低下頭，若有所思，也有人無奈地笑了笑。(為什么企業(yè)里的很多會(huì)議越開越長，卻總也解決不了問題?主要原因就在于成員之間缺乏理解和信任，不能開誠布公，會(huì)議要么成為“辯論會(huì)”，要么成為“一言堂”，根本無法集思廣益，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。)在講了相關(guān)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的知識和案例后，咨詢師熱情邀請所有到場的人一起做一個(gè)精彩的團(tuán)隊(duì)建設(shè)游戲，共同感悟團(tuán)隊(duì)精神的精要所在。有人表現(xiàn)出熱情，有人不置可否，更有人投來了懷疑的目光。咨詢師請所有的人起來，站到場地中間，分成 2 組，每組大概有 10 人，再分成 2 排，面對面站好。
咨詢師開始宣布規(guī)則：“請所有的人都伸出你的食指，并放在你胸前的位置。” 咨詢師請助理人員拿出一根鋁制的單杠，所有人都面面相覷，不知道咨詢師要做什么。咨詢師把單杠輕輕放在所有人的食指上，說道：“所有人的食指都必須輕輕托著單杠，不許用手勾，每個(gè)人的食指都不能離開單杠，然后把這根單杠放到膝蓋的位置，如果有人手指離開單杠了，就算違規(guī)，必須重新開始。規(guī)則介紹完畢，現(xiàn)在你們這兩個(gè)小組假設(shè)是兩個(gè)企業(yè)，你們在競爭，誰最快完成這項(xiàng)目標(biāo)誰就是優(yōu)勝者。”這下好像炸了鍋，會(huì)場一下子熱鬧起來，大家議論紛紛。(單杠很輕，十個(gè)人的食指如果都要托著它，還要放下來，的確比較有難度。拿破侖說過：“困難只是在檢驗(yàn)一個(gè)人的偉大程度!”試想一下在目前競爭日益激烈的市場上，企業(yè)的銷售目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)哪一個(gè)不是很有難度呢?)所有的人都躍躍欲試，但很快發(fā)現(xiàn)如果所有人的食指都不能離開單杠，那這根“瘦弱”的單杠很容易就被抬起來，要把它放下來還真的非常困難。看似簡單的游戲，卻讓這些企業(yè)的管理者們一時(shí)束手無策。
經(jīng)歷了幾次嘗試，2 個(gè)小組都已失敗告終。大家開始熱烈討論。有人很聰明，問咨詢師：“可以只用 2 個(gè)人做嗎，這樣很容易?”咨詢師回答：“不行，是所有人都必須參加!”(企業(yè)提倡創(chuàng)新，但創(chuàng)新并不等于破壞市場規(guī)則，如果企業(yè)想靠破壞規(guī)則來贏得競爭，遲早要自食惡果。安然、世通和安達(dá)信的結(jié)局就是最好的證明。)所有的人都議論紛紛，好像都有方法，但誰都沒有站出來，一時(shí)間場面有些混亂。其中的一個(gè)小組突然有人站出來，大聲說：“大家保持安靜，聽我說，咱們要保持一致 聽我口令，我喊 1、2、3，所有的人就開始慢慢往下放，好嗎?”大家精神一震，都說：“行!快點(diǎn)吧。”
(團(tuán)隊(duì)開始出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)，勇于承擔(dān)責(zé)任，強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)才能有高的工作效率。企業(yè)中有的部門或者班組由于領(lǐng)導(dǎo)者能力和素質(zhì)較低，導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率低下。)但是這根難以馴服的單杠并沒有下來，雖然所有的人都全神貫注，但是總是一頭高，一頭低，這邊的人已經(jīng)放下了，而另一邊的人還在原地，單杠傾斜的厲害。于是有的人食指離開了單杠。
“停!有人食指離開了單杠了，重新開始!”咨詢師毫不客氣，一次次把單杠重新歸位。(團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作方法同樣重要，當(dāng)市場打不開、成本居高不下、回款不利，作為企業(yè)的管理者，您是否認(rèn)真思考解決的辦法是否正確?)有的人開始懷疑，抱怨道：“這種游戲是不可能玩成的，單杠太輕了!”有的人開始指責(zé)別人：“都是××的錯(cuò)，我每次都發(fā)現(xiàn)他那里下不去，你以后要注意點(diǎn)!”那位學(xué)員也毫不客氣地回敬了他幾句，所有的人都把焦點(diǎn)集中在別人身上，好像都是別人犯的錯(cuò)。
于是他們又嘗試了一次，這次咨詢師依然毫不客氣地把犯規(guī)的學(xué)員給找了出來，令大家 詫異的是這次最先犯錯(cuò)的竟然是剛才那位指責(zé)別人聲音最大的仁兄，大家都笑了笑，咨詢師宣布游戲重新開始。
(當(dāng)企業(yè)出了問題，銷售狀況不好、人員流動(dòng)大、考核流于形式，你是否感覺都是別人的錯(cuò)?你自己有錯(cuò)嗎?)爭論不休，怨氣四起，場面有些失控。
咨詢師站出來，大聲說：“安靜!安靜!首先告訴大家，這個(gè)游戲是一定能夠完成的，但是你必須想辦法，時(shí)間還剩下 15 分鐘。”場面馬上安靜了不少，大家開始冷靜下來。
(當(dāng)企業(yè)遇到困難，謠言四起，人心惶惶，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是否及時(shí)站出來澄清真相，堅(jiān)定信心?)其中一組有人說：“問題的關(guān)鍵是我們都不要看別人怎么樣，要注意自己的手指，不要總?cè)ブ肛?zé)別人!”
有人贊同，也有人懷疑，這時(shí)有人出來說：“好吧，大家試驗(yàn)一下，大家都先不要急著往下放，而是先輕輕托著這個(gè)杠子，找準(zhǔn)每個(gè)人的感覺，看著自己的手指，只要我們能托著它，就一定能把它放下
三、瞎子背瘸子
瞎子背瘸子 目的：溝通配合能力，活躍氣氛游戲規(guī)則：當(dāng)場選六名員工，三男三女，男生背女生，男生當(dāng)“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達(dá)到終點(diǎn)，最早到達(dá)者，為贏。其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行;汽球，須踩破;鮮花，須拾起，遞給女生。
四、銜紙杯傳水
銜紙杯傳水 目的：增進(jìn)親近感，考驗(yàn)成員配合、協(xié)作能力。要求：人員選八名一組，男女交替配合。共選十六名員工，分二組同時(shí)進(jìn)行比賽。另有二名人員輔助組第一名人員倒水至銜至的紙杯內(nèi)，再一個(gè)個(gè)傳遞至下一個(gè)人的紙杯內(nèi)，最后一人的紙杯內(nèi)的水倒入一個(gè)小缸內(nèi)，最后在限定的五分鐘內(nèi)，看誰的缸內(nèi)的水最多，誰就獲勝。
五、相互認(rèn)識一下(一)
目的：使與會(huì)人員相互認(rèn)識一下，創(chuàng)造一種輕松友好的氣氛。 所需的材料：空白的可粘貼式姓名標(biāo)簽。
步驟：
給每人發(fā)一個(gè)空白姓名標(biāo)簽，請他們把自己的名字或者綽號寫在上面。然后請他們簡短地列舉出兩個(gè)與自己的情況有關(guān)的、可以當(dāng)話題的單詞或短語，比如來自哪個(gè)州、愛好、子女情況等等，見下例：
伊麗莎白
1. 居住在亞利桑那州
2. 喜歡慢跑
3. 給與會(huì)人員足夠的時(shí)間(約 1分鐘)來寫下自己的兩項(xiàng)情況，然后請他們隨意組合
成兩人或至多不超過三人的小組。每過幾分鐘，就請他們“交換伙伴”，以此來鼓勵(lì)每個(gè)人
都去結(jié)識盡可能多的新伙伴。
討論題：
1. 這一練習(xí)是否有助于你結(jié)識其他人?
2. 什么情況會(huì)給你留下深刻的印象?
3. 現(xiàn)在你認(rèn)為你對這一群體的參與程度如何?
如果你的時(shí)間更為充裕
請與會(huì)人員列出與自己的情況有關(guān)的、可以用作話題的單詞或短語。給與會(huì)人員足夠的時(shí)間(約 5 分鐘)來寫下自己的兩項(xiàng)情況，然后請他們隨意組合成兩人或至多不超過三人的小組。每過幾分鐘，就請他們“交換伙伴”，以此來鼓勵(lì)每個(gè)人都去結(jié)識盡可能多的新伙伴。
小竅門
要想加快這一活動(dòng)的節(jié)奏，可以在與會(huì)人員簽到時(shí)就發(fā)給他們姓名標(biāo)簽，請他們當(dāng)場在姓名標(biāo)簽上寫下自己的名字、綽號和描述自己情況的單詞或短語。
六、相互認(rèn)識一下(二)
目的：通過這個(gè)精心設(shè)計(jì)的練習(xí)，幫助與會(huì)人員相互認(rèn)識一下。
所需的材料：空白的姓名標(biāo)簽。
步驟：
在整個(gè)團(tuán)體第一次集會(huì)時(shí)，給每人發(fā)一個(gè)空白的姓名標(biāo)簽。請每個(gè)人都填寫下面各項(xiàng)內(nèi)
容： 1. 我的名字是??。
2. 我有一個(gè)關(guān)于??的問題。
3. 我可以回答一個(gè)關(guān)于??的問題。
給與會(huì)人員幾分鐘的時(shí)間來對這些陳述做出思考，然后鼓勵(lì)整個(gè)團(tuán)體的人員聚在一起，使每個(gè)人與盡可能多的人打交道。
小竅門
要想加快這一活動(dòng)的節(jié)奏，可以在與會(huì)人員簽到時(shí)就發(fā)給他們姓名標(biāo)簽，請他們當(dāng)場在姓名標(biāo)簽上按要求填寫上述內(nèi)容。事先印好列有上述三項(xiàng)內(nèi)容的姓名標(biāo)簽，在與會(huì)人員簽到或等待會(huì)議開始時(shí)請他們填寫。
七、勇于承擔(dān)責(zé)任
規(guī)則：學(xué)員相隔一臂站成幾排(視人數(shù)而定)，我喊一時(shí)，向右轉(zhuǎn);喊二時(shí)，向左轉(zhuǎn);喊三時(shí)，向后轉(zhuǎn);喊四時(shí)，向前跨一步;喊五時(shí)，不動(dòng)。當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí)，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯(cuò)了!”做幾個(gè)回合后，提問：這個(gè)游戲說明什么問題?
面對錯(cuò)誤時(shí)，大多數(shù)情況是沒人承認(rèn)自己犯了錯(cuò)誤;少數(shù)情況是有人認(rèn)為自己錯(cuò)了，但沒有勇氣承認(rèn)，因?yàn)楹茈y克服心理障礙;極少數(shù)情況有人站出來承認(rèn)自己錯(cuò)了。在日常工作中也有很多這樣的現(xiàn)象，在深圳有一家香港公司的辦事處，有一位主管和一位職員。辦事處剛成立時(shí)需要申報(bào)稅項(xiàng)，由于當(dāng)時(shí)很多這樣性質(zhì)的辦事處都沒申報(bào)，再加上這家辦事處沒有營業(yè)收，所以這家辦事處也沒申報(bào)。兩年后，在稅務(wù)檢查中，稅務(wù)局發(fā)現(xiàn)這家辦事處沒有納過稅，于是做出了罰款決定，數(shù)額有幾萬。這家辦事處的.香港老板知道這件事后，就單獨(dú)問這位主管“你當(dāng)時(shí)怎么想的，現(xiàn)在發(fā)生這要的事情?”這位主管說“當(dāng)時(shí)我想到了稅務(wù)申報(bào)，但職員說很多公司都不申報(bào)，我們也不用申報(bào)了，考慮到可以給公司省些錢，我也就沒再考慮，并且這些事情都是由職員一手操辦的。”老板又找到這位職員，問了同樣的問題。這位職員說“從為公司省錢的角度，再加上我們沒有營業(yè)收入和其它公司也沒申報(bào)，我把這種情況同主管說了，最終申不申報(bào)還應(yīng)由主管做決定，他沒跟我說，我也就沒報(bào)。”
八、搖動(dòng)游戲
概述：參與者評價(jià)他們在激勵(lì)鍛煉前后的活力水平。 目的：發(fā)揮你的最佳水平;停止拖延;當(dāng)你精力不濟(jì)的時(shí)候激發(fā)你的活力;減少壓力;克服焦慮和對失敗的擔(dān)憂;克服厭煩情緒;激勵(lì)員工發(fā)揮他們的最高水平;幫助別人杜絕拖延;激勵(lì)長期表現(xiàn)欠佳的員工;激勵(lì)大型組織中的成員;管理你的壓力。
時(shí)間 15 分鐘。
你將學(xué)到簡短的鍛煉可以極大地提高你的活力。你需要你需要為所有的參與者準(zhǔn)備好活力測量表放音設(shè)備和動(dòng)感的磁帶或者 CD 唱盤。《為了掙錢，她努力工作》是一個(gè)很好的歌曲!怎樣做將活力度量表發(fā)給所有的參與者。然后讓他們在 1~10 之間為自己的活力打分，最高為 10 分。接著，用你的放音設(shè)備播放一些有趣的音樂，讓人們原地跑或者原地踏步走(取決于他們能力)3 分鐘。當(dāng)他們這樣做的時(shí)候，鼓勵(lì)他們互相加油�，F(xiàn)在讓他們等 30秒鐘左右時(shí)間，讓他們重新給自己的活力打分。迅速地計(jì)算平均分?jǐn)?shù)，如果你愿意的話，可以將這個(gè)結(jié)果顯示在幻燈片上。平均的活力水平提高了嗎?最后，說明在一天的工作中做一些簡短鍛煉的好處。充滿活力的體育鍛煉通過提高整體的健康和舒適水平，可以作為激勵(lì)的動(dòng)力。討論題 1、充滿活力的鍛煉對你的活力水平有什么樣的影響?2、在工作時(shí)間，你有沒有進(jìn)行充滿活力的鍛煉?是在工作場所還是在其他地方進(jìn)行鍛煉?進(jìn)行什么種類的鍛煉，鍛煉的次數(shù)多嗎?3、你應(yīng)該怎樣把充滿活力的鍛煉融進(jìn)自己的日常生活之中?如果有更多的時(shí)間下面列出一些簡短不費(fèi)力的鍛煉項(xiàng)目，這些鍛煉可以在辦公環(huán)境中進(jìn)行。你可以添加其他你學(xué)會(huì)的鍛煉，尤其是員工推薦的鍛煉。鍛煉項(xiàng)目抬膝 散步原地?fù)u擺身體 騎自行車彎身跳 劃船呼啦圈 跳舞自愛貓撲.愛生活作學(xué)習(xí)和實(shí)踐你日常的運(yùn)動(dòng)，讓你在家里充滿活力!活力度量表將鍛煉前后的活力水平記錄下來：0 昏迷狀態(tài)2 氣不接下氣4 一般6 生龍活虎 8 充滿活力 10 感覺棒極了
九、尋獵游戲
所需時(shí)間：由參加的人數(shù)及所列項(xiàng)目的多少來決定
小組人數(shù)：無限制，但要分 5-7 人為一組
所需物品：給每一組發(fā)一個(gè)“尋獵”項(xiàng)目列表
游戲概述：
此游戲就開展于一個(gè)長期訓(xùn)練過程的開始或訓(xùn)練臨近結(jié)束的階段。
目的：
1、 加深團(tuán)隊(duì)成員間的接觸
2、 發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的智慧
步驟：
1、 將團(tuán)隊(duì)成員分為 5-7 人。
2、 告知每個(gè)參與者將一起去參加一個(gè)搜尋活動(dòng)，獲勝的小組將受到獎(jiǎng)勵(lì)。 3、 將“尋獵”列表交給各小組，告訴他們將利用他們自己的智慧盡可能多的獲得表中所列內(nèi)容。
4、 設(shè)置一個(gè)時(shí)間限制，如 1 小時(shí)。
5、 當(dāng)時(shí)間到時(shí)，命令每個(gè)隊(duì)都集合回來，比較哪一個(gè)隊(duì)的得分高
討論題目：
1、 其他小組與完成有多少差距。
2、 你是怎么分析獲勝隊(duì)的獲勝原因的。
3、 在你的小組里是否有人顯得比其他人更出色。
4、 有人領(lǐng)導(dǎo)你的小組嗎?是誰?為什么他能領(lǐng)導(dǎo)?
十、圓球游戲
游戲規(guī)則：
1、所有的人分成三組，每個(gè)小組約 20 人，分別配有 1、2、3 號球
2、游戲要求將球按 1、2、3 號的順序從發(fā)起者手里發(fā)出，最后按此順序回到發(fā)起者手里。在傳遞過程中，每一人都必須觸及到球，所需時(shí)間最少的獲勝。
3、球掉在地上一次額外加 10 秒
培訓(xùn)師必讀：
1、游戲開始時(shí)，三組人一般會(huì)不約而同地圍成了三個(gè)圈，一個(gè)接一個(gè)地傳遞，計(jì)下三組的成績，例如分別為 17 秒、18 秒和 50 秒。
2、“有沒有更好的辦法讓時(shí)間變得頊短些?這個(gè)游戲的最好成績?yōu)?8 秒。”培訓(xùn)師可以向所有小組提出挑戰(zhàn)。(參考思路：用手圍成一個(gè)圓筒狀，讓三個(gè)球分別從上面滑下，所用時(shí)間僅為 4秒!這是一個(gè)絕妙的想法!當(dāng)然可能還有更快的方法，培訓(xùn)師需要不斷啟發(fā)學(xué)員去思考新的方法。)
培訓(xùn)師點(diǎn)評：
有的隊(duì)員在看到成績連自己都不敢相信——“開始覺得三十秒已是不可思議的!”“能不能再快些?”一個(gè)又一個(gè)想法從隊(duì)員們的腦中蹦出來，游戲過程中不斷傳來喜訊??“9 秒”、“5 秒”、“4 秒”，最快的居然只用了 0.58 秒!通過這個(gè)游戲讓學(xué)員感受到：每一件看似不可能的事情擺到面前時(shí)，這種“不可能”的心理定勢，使每個(gè)人都會(huì)想到放棄。做了才能成功，但最終的成功不是因?yàn)槟阕隽�，而取決于你怎樣去做。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧，集合團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意，一件不可能完成的事情奇跡般的成功了，這就是團(tuán)隊(duì)的力量!思維可以指導(dǎo)人們的行動(dòng)，同時(shí)也約束人們的行動(dòng)。要想成功唯有敢于超越自己的思維。 對一家企業(yè)而言，也許你的條條框框?yàn)槟愕陌l(fā)展立下了汗馬功勞，但一味的遵循就易淪為守舊。為員工建立一種啟發(fā)創(chuàng)造性和“沖破框架”的環(huán)境條件：鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，從而開發(fā)突破性的解決方案與策略，也就為企業(yè)創(chuàng)造更多地意想不到的機(jī)會(huì)。
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