銷售員的實習日記40篇
4月11日 星期三 陰
“沒有什么不可以”乍一看來講好像是一種激情狀態下的豪言壯語，表現出一種感性的向客觀環境發出挑戰的決心!而在日常生活中，職場中，往往這種心態則做出了令人意想不到的效果!但從理性的角度上來思考，“沒有什么不可以”則體現出了兩點：1、所體現出的心態或所做出的行為改變了自己或別人的常規操作思維;2、帶有一廂情愿的用主觀改變客觀的心理。當然，“沒有什么不可以”則需要膽量，而這個膽量來自于：(1)改變現狀的決心 (2)自己曾經的經歷;在現實的中，就因為我們懂得了太多的邏輯與規則——而這個邏輯與規則是長期環境平衡結果所形成，而變成了習慣。比如：賣場就應該收條碼費用，陳列就不能動。因為我們找不到支點，所以在行為中不斷的受挫，受阻力，并造成了傷害;而認服于規則!在銷售中， 實際是來自于信息的不對等，意志的不對等，對預期的邏輯思路的不對等，而且是相互影響的。因此，“沒有什么不可以”在銷售工作中恰恰表現了銷售人員所需要的基本性格，(1)不服從于規則，創造新的規則(2)通過改變了別人而形成了和諧。
4月12日 星期四 晴
泰戈爾曾說：“蜜蜂從花中啜蜜，離開時營營道謝。浮夸的蝴蝶卻相信花是應該向他道謝的。”當我們與他人是互利關系的時候，雙方都應提出感謝。地球無私的為我們提供住所，讓我們孤獨的心有個家;地球熱忱的為我們提供能量，讓我們饑餓的胃快樂起來。我們以高速度的發展回報以地球，讓那顆付出的心得以收獲。朋友、家人和身后的每一個人都是支持的力量，自信的后盾。他們毫無怨言的用愛溫暖著我們成長的心，用行動鼓勵著我們稚嫩的心。“誰給我一滴水，我便回報他整個大海。”這是華梅所說的名言。正與中國的老話“滴水之恩，當涌泉相報。”遙相呼應。如果，在你遇到困難的時候，你身后的人伸出援助之手幫你一把，你應該以十倍的感激去幫助他。你可知道，每一株花每一棵草都是一顆顆稚嫩的心靈。當你殘忍的扼殺了這些渴望生存的心靈的時候，你的心難道不在滴血嗎?可是如果你拯救了這些心靈，你是否敢到愉悅呢?侵犯他人的生命權，上帝是要懲罰你的!所以，當你心存感恩的心去擁抱整個世界，當你心存感激的心去報答整個世界的時候，人間真諦就在你的身邊。
4月13日 星期五 晴
在職場里，我們不能只關注自我、只關注工作業績，與同事們友好融洽相處也是很重要。與同事關系處理的不好，與上級老鬧別扭，那么你在這就很難呆下去了，就談不上工作了。所以，在職場環境里處理好與同事、領導的關系尤為重要!工作了，總抽不出太多的時間去交友，自己的知心朋友將會越來越少。因而與你同在一個單位，或者就在一個辦公室的同事，就成了你最好的交友對象，把與同事間的關系搞好，那么就要學會幾點： 1、要學會安慰和鼓勵同事。俗話說危難顯真情。如果同事自己或者家中遇到什么不幸，工作情緒非常低落時，往往最需要人的安慰和鼓勵，這時，您應該學會安慰和鼓勵同事，讓同事把心中的煩惱和痛苦訴說出來，幫助同事解決困難，分擔痛苦。2、遇事勤于向同事求援。有許多人遇到自己不能解決的困難時，總是難于向別人啟齒，或者不希望給別人帶來麻煩，這是不對的。因為一方面您不向您別人求援，別人就不知道您的困難，那么您就失去了一個解決困難的機會;另外一方面您不向您別人求援，別人就會誤認為您是一個怕麻煩的人，以后別人一旦有事自然就不會和您傾吐衷腸了。因此大家日后在遇到困難事情時，應該勤于向同事求援，這樣反而能表明你對同事的信賴，從而能進一步融洽與同事的關系，加深與同事之間的感情。良好的人際關系是以互相幫助為前提的。因此，求助他人，在一般情況下是可以的。當然，要講究分寸，盡量不要使人家為難。3、不能得理不饒人。如果您是一位嘴巴不肯饒人的人，那么您在與同事交談時，一定要學會克制自己，不能總想在嘴巴上占盡同事的便宜，否則時間長了，同事就會逐漸疏遠您的。4、有什么大事及時報告給大家。與別人相處最忌諱的就是私心太重，一個人如果時時刻刻只關心自己，對他人的事情不聞不問，那么這個人肯定是不會受大家歡迎的。要把自己融入到集體中，把集體的事情當作自己的事情。5、不要冷淡同事的熱情。同事帶點水果、瓜子、糖之類的零食到辦公室，休息時分吃，你就不要推，不要以為難為情而一概拒絕。你不要冷冷坐在旁邊一聲不吭，更不要人家給你，你卻一口回絕，表現出一副不屑為伍或不稀罕的神態。人家熱情分送，你卻每每冷拒，時間一長，人家有理由說你清高和傲慢，覺得你難以相處。6、不要出口傷害同事。與同事整天在一起工作，難免不會發生一些不愉快的事情。如果因此而與同事爭吵時，千萬不能隨意出口傷害同事。因為如果您激昂慷慨，說出許多令人心寒的話，同事會發出辛辣的反應，從而會對您產生一種仇恨的心理。
4月16日 星期一 晴
不知不覺我的實習已經走向尾聲了，將近兩個月的實習，讓我再一次真正經歷里什么叫做職場，體會到了什么叫做社會!老實說，在一個崗位上呆久了，人就失去了激情。天天聽慣了店長的教唆也就麻木了，不怎么放在心上，人生就提前進入老態狀態。人生，如何走向成功?那些日以繼夜奮斗的推銷員，是什么讓他們在這種備受打擊、枯燥的職場戰線里還熬得那樣激情不變?或許，這就是他們區別于普通人的原因。平凡的崗位上，如何就練就一顆烈火然然的雄心?這就是人生的藝術!書上寫的人生是走出來的，我們或許不太了解，如此簡單、平凡、反復和枯燥的工作，怎能創造出絢麗的人生來?欲望!是人類前進的動力，沒有理想、沒有目標的人，他不知道他工作的意義，不知道達到目標時奔涌的情緒。我們，不能倦態在如此枯燥的崗位中，要立足于自己的目標，讓我們平凡的工作為我們的目標服務!調整心態，這時保持人生激情的良方，尤其對我們初入社會的人來說，這尤為重要。銷售人員應該具備的10個心態：1、做銷售要有強烈的企圖心 —成功的欲望;2、做銷售不要總是為了錢—有理想;3、拜訪量是銷售工作的生命線—勤奮;4、具備“要性”和“血性”—激情;5、世界上沒有溝通不了的客戶—自信;6、先“開槍”后“瞄準”—高效執行;7、不當“獵手”當“農夫—勤懇;8、堅持不一定成功，但放棄一定失敗—執著;9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救—團結;10、今天的努力，明天的結果—有目標。僅以此來勉勵自己，人生的路還長，我們需要有一個健康的心態去面對。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越!
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