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創業者關注“藍海戰略”
《 藍海戰略》是歐洲工商管理學院的W·錢·金教授和勒妮·莫博涅教授的著作,引起了國際工商業界的關注和反響,它很大程度上反映了在當今企業的現實和競爭態勢下,全球的企業界對尋求新的戰略手段,以實現獲利性增長的強烈渴望。作為現代經濟領域中的創業者,應該學習借鑒藍海戰略,為企業探索一條增長的新路。
假設現今市場有兩個海洋組成,紅色海洋和藍色海洋,簡稱為紅海和藍海,紅海代表現今存在的所有產業,這是我們已知市場空間;藍海則代表著當今還不存在的產業,這是未來市場空間。
在紅海中,每個產業界限已被劃定并為人們所接受,競爭規則已為人們所知,在這個已知市場里,企業與企業間試圖擊敗對手,以獲取更大市場份額。而隨著市場空間越來越擁擠,利潤增長的前途越來越黯淡,殘酷的競爭也讓紅海變得鮮血淋漓。當然,紅海永遠有其作用,它是商業生活中的一個事實存在。但是今天越來越多的產業中,供給都超過了需求,在這種情況下,在日益萎縮的市場中為份額而戰,卻不足以維持企業不斷增長的需求。創業者要超越競爭這一境界,必須開創藍海,以抓住新的利潤和增長的契機。因為藍海代表著亟待開發的市場空間,代表著創造新的社會需求,代表著企業高利潤增長的機會創業者們應該更加關注藍海,身陷紅海的企業?用的都是常規的方法,也就是在已有的產業秩序中樹立自己的防御地位去擊敗對手;而藍海戰略根本不以競爭對手為標桿,而是采用完全不同的戰略邏輯,也就是價值創新。
價值創新是藍海戰略的基石。價值創新是把精力放在全力為顧客和企業自身創造價值飛躍上,并由此開創新的市場空間,徹底甩脫競爭。價值創新者對“價值”和“創新”同樣重視,企業只有把創新與效用、價格、成本整合一體時,才有價值創新。在開創藍海的同時追求“差異化”和“低成本”。價值創新不僅僅是創新,而且是一種戰略,它要求企業讓整個系統朝著為買方和自身實現價值飛躍而運營。
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