品牌戰略開創飾界藍�！�—飾品巨子喬伊絲成功之路

 

       喬伊絲，一個源自歐洲的著名時尚品牌，在全球各地都取得了輝煌的成就，不能不說有它的獨特之處。到底喬伊絲飾品連鎖是如何成功開創了飾品界的藍海？這里，本文將對喬伊絲飾品品牌連鎖經營策略的各個方面進行解析，希望給廣大讀者一些啟迪。

 

        品牌的核心價值是品牌的靈魂，是一切品牌戰略的出發點。發掘品牌核心價值的目的，在于構建“品牌壁壘”，在品牌定位、主張、個性上逐步升級，實現更加差異化、區隔化的競爭優勢。品牌定位的意義在于，它能迅速在消費者頭腦中占位，構建新的競爭優勢，有效區別于競爭對手。飾品行業最終的競爭也終將落腳到品牌的競爭。因此，喬伊絲飾品一直以來有著非常明確的品牌定位、競爭戰略、長期的推廣和運作機制。也一直將“以時尚個性、品味獨特的產品，引領時尚飾品潮流；以超值的價格和卓越的品質，服務于廣大女性客戶；以優勢的品牌、金牌團隊的實力，支持我們的加盟商”作為了其文化理念。

 

       國際著名時尚品牌喬伊絲代表著一個飾品帝國。它的設計風格鮮明，具有獨特的美感。其中獨具魅力的是那些充滿莎士比亞時期特色的富有詩意的款式。這些款式色彩鮮艷、韻味十足，既有超乎現實的華麗，又充分考慮到佩戴的舒適性。創始人Edward Kilgour畢業于著名的美國紐約時裝學院，他的第一份職業是設計師。之后，熱愛藝術的他回到倫敦創建自己的工作坊，為英國皇室手工精制工藝品，多次得到皇室的獎賞。

 

       其后Edward正式創建了喬伊絲品牌。最初喬伊絲飾品因只為貴族提供服務而保持低調，鮮為大眾所知曉。直至上世紀五十年代，喬伊絲的新掌舵人Edward Norton順應力求個性特色的時尚風潮，廣延人才，引進先進流水工藝，并采用新型材料，創制了多個針對時尚女性的飾品系列，還在倫敦開了第一間店鋪，將產品推向大眾消費者，這才逐漸廣為世人所知。近百年來，世界經歷了很多變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變，但喬伊絲飾品不僅聲譽卓然，至今還保持著無與倫比的魅力。藉著豐富的傳奇色彩和典雅的設計，喬伊絲逐漸發展成為時尚經典。喬伊絲品牌杰出的設計師們對流行時尚有敏銳的感受力，他們憑著對喬伊絲這一經典品牌的理解，各自發揮自己的想象力和創造力，設計出多款令人耳目一新的引領潮流的飾品，共同塑造了喬伊絲的經典形象。在倫敦、米蘭、東京、首爾、紐約和巴黎的時尚圈內，喬伊絲飾品都極富盛名。她作為全球時尚的領導者，在國際飾品市場上占有舉足輕重的地位。

 

       一直以來，喬伊絲飾品品牌的事業都在扶搖直上，曾連續多次獲得知名時尚獎項；旗下的系列產品更是花樣翻新、層出不窮，但永遠保持著高雅、簡潔、精美的風格，同時喬伊絲也最了解女人，且善于突破傳統。喬伊絲的產品種類繁多，每個女人在喬伊絲的世界里都能找到合適自己的飾品。

其后，喬伊絲品牌運用特許經營的模式，在世界各地不斷創造著經濟奇跡，體現出它超強的贏利能力。經過幾十年的發展，喬伊絲已經成為國際著名時尚品牌，代表著一個強大的飾品帝國。

隨著喬伊絲品牌國際化戰略的進一步推進，并且敏銳察覺到中國消費者對美的追求日益提升及消費者品牌意識的不斷增強，喬伊絲近年亦登陸中國市場，并推出風行歐美的連鎖加盟經營模式——喬伊絲飾品連鎖加盟體系。以其國際化背景、先進的管理模式，富于創新的管理團隊和對前沿流行趨勢的精準把握，為中國地區的加盟創業者構建了一個堅實的事業發展平臺，同時給中國熱愛時尚的年輕女性帶來充滿活力與自由的生活方式。

 

       依托喬伊絲集團雄厚的經濟基礎及多年的成功運營經驗，擁有一個成熟穩健的精英管理團隊的喬伊絲中國總部在創立之際便以高規格奠定了王者風范，其強大的服務保障體系是廣大投資者成功的基礎。

 

        在品牌產品品類方面，喬伊絲飾品以時尚、魅力和個性引領流行。產品覆蓋了女性頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾等各大領域：從精美絕倫的戒指、耳環、項鏈、項圈、胸花、胸針、手鏈、腳鏈、插針、發夾，到美麗動人的小掛件，手機套，以至酷酷的遮陽鏡。精明的設計師甚至會將幾根“電線”設計成不同風格、富有時代氣息的藝術項鏈或手鏈。用人造鉆石替代價格昂貴的天然鉆石點綴成的精美絕倫的戒指同樣具有極高的觀賞價值。

 

       在品牌產品設計方面，喬伊絲飾品的設計師遍布世界各地，他們站在世界時尚潮流的前沿，秉承為所有生活在大都市的獨立、自由、追求時尚和品質的現代女性而設計時尚與優雅的理念，為她們帶來年輕、活力、高雅的品味飾品。喬伊絲飾品在進入中國市場時，就充分了解到中國文化特點，為中國市場特別推出的產品更加符合中國時尚女性的審美需求，以最低的價格、最IN的款式，滿足最大多數女性“我是女生，我愛美麗”的生活宣言。對于飾品這個行業來說，設計師可以說起著決定性的作用，因為他們直接關系著飾品品質的好壞。

 

       在喬伊絲，你可以看到很多大師級別的設計師，他們有著豐富的設計經驗，對品牌有著很深的理解，他們總是能將品味、藝術與消費者的喜好充分的結合起來，設計出令人耳目一新的引領潮流的飾品，塑造出喬伊絲的經典形象。

 

       在喬伊絲，你也可以看到很多剛從著名的設計院校走出來的年輕面孔。他們天馬行空、無拘無束，各自發揮著自己超強的想象力和創造力。他們有著鮮活的個性、極其敏銳的時尚感，總是能將一瞬間的靈感轉化為一件件動人的飾品。

 

       喬伊絲品牌的設計師有著極強的責任感。出現千人一面、千遍一律的作品就是他們的失職；飾品沒有捕捉到時尚的潮流，沒有受到消費者的喜愛就是他們的失職；飾品沒有把握住當地的文化習俗，銷路欠佳就是他們的失職。他們總是在不斷創新，但堅決不允許濫竽充數。

 

      在品牌產品的更新和引領潮流方面，喬伊絲飾品遵守時尚界最嚴格的規律——變化。以一流設計師最敏銳的時尚觸覺，每月都向市場投放大量新品，不斷推陳出新。每款商品都以“時尚、可愛、漂亮、平價”為出發點，以滿足大眾消費者的需求。

 

      在品牌產品的價格定位方面，喬伊絲飾品中國總部將優質產品定位于中端價位，所有產品的零售價均在5-180 元之間，主打飾品全面覆蓋成熟女士、白領麗人、大中學生、青春少女各年齡段。產品包括春夏秋冬四季暢銷的數萬種款式，多種組合，讓連鎖店的店主無需東奔西跑，在店內就能得到供大眾消費的最流行的各款產品。

 

      在品牌產品的品質方面，喬伊絲信奉“品牌保真，物美價平”的原則。一方面能保證零售專賣店能獲得高額利潤，同時也能讓消費者享受到超值實惠，總部則薄利多銷以量取勝，這種三方共贏的模式能使各方共同獲得長期的發展。以高貴的品質和誘人的價格帶給加盟商天天好生意。產品品質是生意的基礎，飾品自然也不例外。在喬伊絲看來，要凸現飾品品牌，就要嚴格控制飾品的品質。飾品的品質主要體現在質量、款式、時尚度等多個方面，而喬伊絲對每個方面都有嚴格的把關。正如麥當勞對炸薯條的時間，星巴克對煮咖啡的流程都有極其嚴格的控制，喬伊絲對其飾品質量的把關也絲毫不敢懈怠。在他們看來，賣給消費者的每一件飾品都代表著企業的形象，都必須通過規定的檢驗流程才能出廠。消費者很少因為買到一件質量好的飾品就對品牌產生充分的信任，但是卻會因為買到一件質量差的飾品而對該品牌完全失去信心，并將這種感受傳播開去，那么便會對喬伊絲的品牌造成嚴重的影響。不僅對質量這一最基本的要求，喬伊絲對飾品的款式、時尚度、創新度等等都有著很高的要求。世界一直在變化，人們的審美觀念也隨之不斷改變，但喬伊絲飾品仍然聲譽卓然，保持著無與倫比的魅力，這正是因為喬伊絲一直將“創新是飾品業永恒的主題”作為其宣揚并且始終貫徹的思想。

在品牌和加盟店的經營支持方面，喬伊絲飾品依托國際大品牌優勢、豐富全面的品牌管理以及專業的營銷實戰經驗，對加盟店實施物流配送統一化、店面設計時尚化和員工培訓專業化，為加盟商提供強有力的扶持，充分保證加盟商實現順利入門和盈利。喬伊絲飾品連鎖店加盟事業自啟動以來，已彰顯了擁有強大的經營技術資產和完善的生產和配送體系的強大優勢，并與喬伊絲電子商務平臺相結合，形成了更加領先的優勢：獨具制勝市場的經營模式、能夠捕獲顧客的營銷體系、不斷推陳出新的更新速度、合理全面的產品體系、周到貼心的售后服務。打造出了消費者最愛購買、加盟商最能盈利的飾品品牌，真正實現了消費者、加盟商、總部的“三贏” 。

      

        一個好的團隊才能造就一個好的企業和好的品牌，喬伊絲深諳其道。雖然喬伊絲已經聲名遠振，但是其團隊卻極其務實。這種務實的精神讓喬伊絲能更客觀地發展市場，依據市場規律去開拓市場。確切的說，企業需要利潤，加盟商需要賺錢，產品好賣、有利潤這是硬道理。因此，喬伊絲在往海外拓展的每一步前，都進行大量的調查研究，根據海外市場對其產品進行相應調整，為的就是確保產品擁有廣闊的銷路。

 

        喬伊絲有一個極具凝聚力的團隊，企業從上到下，從管理者到生產人員，都為了喬伊絲更美好的未來在不斷努力著。不管是誰，都充分發揮自己的積極性，踴躍的為企業出謀劃策。喬伊絲同時也是一個誠信的團隊，用最誠懇的態度來對待加盟商。喬伊絲在選擇加盟商時，都盡量站在加盟商的角度為其考慮。他們會提供給加盟商大量的考察機會，讓加盟商充分的認識企業；他們會根據加盟商所在店面的綜合情況，計算出真實可行的投資方案和資本回收方案，供加盟商考慮。如若喬伊絲在進行投資分析后發現，該方案并不可行時，她會很誠懇的勸告那些投資者放棄加盟，決不會為了一點加盟費而失去了自己的原則。這種氣魄不得不讓人佩服。

 

       所有上述這些各個經營層面的戰略戰術和獨到的執行力使源于歐洲的喬伊絲飾品逐步發展成讓全世界矚目的品牌，成功的開創了飾品界的藍海。