創(chuàng)業(yè)開士多店如何更賺錢
開士多店如何更賺錢?很多開店的人都有這個疑問,今天小編就為大家總結(jié)一下如何提高賺錢的速度,相信一定能夠為大家?guī)硇碌膭?chuàng)業(yè)幫助,在不斷的發(fā)展中尋找更多合適自己的方式。
一 價格合理,賺錢有道
在商品經(jīng)濟(jì)中,商品是價值與使用價值的對立統(tǒng)一體,二者不可得兼。商家讓渡使用價值得到價值,消費者付出價值得到使用價值。當(dāng)然,這里要說明的是,價值與使用價值,是兩個經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)術(shù)語。在平常交易中,商家并不會對消費者說“我讓渡使用價值給你,你要為此付出價值”,而消費者也不會對商家說“我付出了價值,你要把使用價值讓渡給我”。
因為價值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動,是看不見、摸不著的東西,不能自己表現(xiàn)自己,只能通過交換才能實現(xiàn)。當(dāng)以貨錢交換來表現(xiàn)價值的時候,便產(chǎn)生了價格,即價格是價值的貨錢體現(xiàn)。因此,在現(xiàn)實生活中,商品就表現(xiàn)為價格與使用價值的問題。這也就是消費者經(jīng)常問的兩個問題:這個東西是可以干什么?士多店能賺多少錢
在這個問題上,商家與消費者構(gòu)成一對現(xiàn)實矛盾,雙方各有所需,各有所求。商家永遠(yuǎn)希望**,財源滾滾,所以商家對于價格,沒有上限要求;消費者則希望物有所值,理想狀態(tài)是物美價廉,所以消費者對于價格則有下限期望。如果矛盾的調(diào)和符合雙方預(yù)期設(shè)想,交易順利進(jìn)行,雙方各自實現(xiàn)需求,皆大歡喜。
然而,事實上,雙方經(jīng)常在價格上各執(zhí)一詞,爭執(zhí)不休。據(jù)一位士多店老板透露,從城隍廟文具批發(fā)市場代理商處批發(fā)學(xué)生用中性筆芯,進(jìn)價0.3元,賣給學(xué)生是1元,中間可獲利0.7元。老板認(rèn)為基于人力、精力交通費及店面投資等的基礎(chǔ)上考慮,獲得差價0.7元是完全應(yīng)該而且是完全合理的.。
有去過城隍廟買中性筆芯經(jīng)歷的學(xué)生則會提出,從士多店老板處買筆芯,對學(xué)生而言,被“剝奪的太多了”,士多店老板完全是“暴利謀財”,并當(dāng)著其他消費者的面,理直氣壯地與士多店老板在店內(nèi)大聲理論。這種情況下,為了化解糾紛,防止圍觀造成不良影響,士多店老板會與學(xué)生相互妥協(xié):如果學(xué)生一次性買10支以上,可以適當(dāng)優(yōu)惠。
關(guān)于商品的定價問題,仁者見仁,智者見智。經(jīng)濟(jì)學(xué)家從商品的基本屬性出發(fā),給出的答案是:按值論價(即商品的價格由商品的價值決定,同時受到供求關(guān)系影響),以及按質(zhì)論價(即優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,在同等條件下,質(zhì)量好,價格就高);而心理學(xué)家從消費者心理出發(fā),建議實行“價格錯覺”策略,即可以制定高價,讓消費者產(chǎn)生錯覺:我付出這么高的價錢,該士多店的商品質(zhì)量、品質(zhì)必定不錯。
美國當(dāng)代營銷大師阿爾里斯在其和女兒勞拉里斯合著的《品牌22律》中給零售業(yè)支招:盡力尋找便宜的采購價格,當(dāng)你的進(jìn)價便宜時,你就可以以便宜的售價出售,而且仍然可以保持良好的利潤。現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒在其著作中也提到了零售行業(yè)定價的一種重要類型:每日低定價,即設(shè)定一個持續(xù)的、每日都低的價格,絕少或根本沒有臨時的價格折扣。
這個定價策略克服了“高—低”定價的缺陷,即不斷的減價和促銷活動不但成本昂貴,而且使消費者喪失對每日貨價的信心。還有,消費者很少有時間和耐心等待這些需要守候的做法。在這個價格方面,一些國際零售巨頭,如家樂福、沃爾瑪,號稱天天低價,讓消費者趨之若鶩,讓消費者自認(rèn)為占了便宜,毫不遲疑地爭相消費。這為士多店樹立了榜樣,可以給士多店一個啟示。
考慮到士多店的經(jīng)營特征,即:士多店一般經(jīng)營的是日常生活用品,消費者購買頻率大,購買周期短,士多店老板可以嘗試與代理商達(dá)成協(xié)議,結(jié)成同盟,以相同或略低于同城士多店的價格出售商品,尤其是以號稱“無產(chǎn)階級”的學(xué)生為主要銷售目標(biāo)對象的大中小學(xué)校附近的士多店,薄利多銷未必不是一個占領(lǐng)學(xué)生市場的策略。因為學(xué)生的時間較為充裕,為了節(jié)省1角、2角或5角,他們會不惜在同品同質(zhì)的基礎(chǔ)上,價比三家,謹(jǐn)慎考慮該把自己口袋里的錢放在哪個士多店的錢柜里。
二 質(zhì)量可靠,賺取信任
消費者消費某種商品,是基于自己的某種需求,如滿足自己對吃、穿、住、用、行等物質(zhì)需求或讀書看報、美容理發(fā)等精神需求。這些需求的實現(xiàn)基礎(chǔ)是商家能夠提供合乎要求的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量,是產(chǎn)品發(fā)揮作用的能力,涉及到產(chǎn)品的耐用性、可靠性、精密度、使用及修理的簡便程度,以及其他有價值的屬性。它是商家的店面形象與金字招牌,是商家吸引消費者的殺手锏,是消費者一旦需要某種商品,就會聯(lián)想到該士多店的品質(zhì)承諾,并毫不猶豫地首選直奔該士多店。
其實開店的方式大同小異,關(guān)鍵是怎么樣成就更加美好的產(chǎn)品,為人們帶來非常強(qiáng)大的市場前景,希望今天的文章能夠給大家?guī)韼椭,未來還會有更好的發(fā)展在等著我們,要堅持不惜的努力下去。
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