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拍賣師一手托兩方 年薪從十萬元到百萬元不等
“7000萬第一次，7000萬第二次，7000萬第三次，成交�！�拍賣師在拍賣場上有至高的權(quán)力，槌落之刻，便決定了拍品的新主人;
拍賣師要一手托兩方：一方是委托方，一方是競買方，保證兩方利益均等;
目前國內(nèi)的拍賣師數(shù)量為5000人左右，年薪從十萬到百萬間不等;
巧舌如簧的拍賣師，驚心動魄的拍賣場，本期“樂業(yè)”帶你走近探秘——
拍賣起源于奴隸社會。人類歷史上最早的拍賣行為距今有2700多年的歷史，是古巴比倫婚姻市場上對 新娘的拍賣。如今的拍賣包羅萬象，大到土地，小到牙簽，都可以進(jìn)拍場。拍賣師是拍場上的主角，他(她)要在拍場上創(chuàng)造高成交量并使買賣雙方都滿意。二十六歲的拍賣師張力文現(xiàn)在拍賣行任職，主要負(fù)責(zé)藝術(shù)品和資產(chǎn)類的拍賣，她認(rèn)為：“拍賣師要具備四力——體力、口力、眼力、腦力，當(dāng)然前提是有一顆公正的心。”
體力和口力——支持一切的基礎(chǔ)
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：目前國內(nèi)共有拍賣公司4000家左右，拍賣師數(shù)量為5000多人，人才缺口較大。曾有四川某拍賣行以12萬元的年薪廣招拍賣師，結(jié)果未招到合適人選；也有南京拍賣師年薪高達(dá)百萬之說。收入看好的同時(shí)也意味著要求更高，最基本的就是要具備超強(qiáng)的體力和口力——國內(nèi)一家中等資質(zhì)的拍賣行全年大概要舉行150場拍賣會，平均3天一場，繁忙的時(shí)候一周有4場。每天站7~8個(gè)小時(shí)，精神保持在高度緊張的狀態(tài)中；不但要詳細(xì)介紹每件拍品的資料，還要在冷場的時(shí)候調(diào)動現(xiàn)場氣氛，一天下來，通常要說上萬句話。張力文記憶猶存的是2003年非典過后的一次寵物拍賣，那次的拍賣會現(xiàn)場好像珍奇動物游園會——四百多只種類不同的寵物，有不長毛的貓和狗、一人多高的獵犬、白色的藏獒等。那次拍賣從上午八點(diǎn)一直拍到了下午四點(diǎn)：“當(dāng)時(shí)正是盛夏，我身上的衣服全被汗浸透了。拍賣會結(jié)束后，我的嗓子啞的都說不出話了�！�
眼力——捕捉細(xì)微的變化
拍賣師是拍場上的指揮家，他(她)要把控場內(nèi)的節(jié)奏，洞察場內(nèi)每一個(gè)細(xì)節(jié)。面對臺下的人頭攢動，要看清每一次舉牌，每一個(gè)眼神，還有一些競買者捉迷藏般的手勢，這就要考驗(yàn)拍賣師的眼力了。張力文就曾經(jīng)遇到過這樣的情況：“那是一次藝術(shù)品類的拍賣會，當(dāng)時(shí)的拍品是范增的一幅畫，市價(jià)在30萬元左右。當(dāng)價(jià)加到45萬的時(shí)候，我覺得價(jià)格很不錯(cuò)了，打算落槌，可還有人繼續(xù)加價(jià)。我觀察了他一會兒斷定出他肯定不是來買東西的。于是在那幅畫拍完后，我宣布：休場十分鐘。在休息的時(shí)間里拍賣會的主辦方去跟他溝通，從他口中得知，他被人委托來哄抬價(jià)格，使其他競買者無法購買，而他最后會拒不付款。很明顯，這是對手的惡意競爭�！�
腦力——決定成交的關(guān)鍵
拍賣師在拍場上主持競價(jià)其實(shí)是整個(gè)拍賣過程的最后階段。實(shí)際上拍賣師的工作遠(yuǎn)不只這些。一次拍賣會從拍品征集、鑒定、核價(jià)、公告，到預(yù)展、看樣、拍賣、付貨等一整套流程都要拍賣師參與其中。只有這樣拍賣師才能胸有成竹地落槌，保證買賣兩方的利益。拍賣師更要熟悉每件拍品，對她們的來源、渠道，能公開的、不能公開的，都要有詳細(xì)地了解。拍賣師在臺下積累大量知識就是為了在方寸之間的拍賣臺上不出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，準(zhǔn)確完整地將拍品信息傳達(dá)給競買者。在張力文參加過的拍賣會中，曾經(jīng)發(fā)生過這樣一件事：“那是一次大型的拍賣會，拍賣師犯了一個(gè)簡單的錯(cuò)誤，卻付出了慘重的代價(jià)。當(dāng)時(shí)那位拍賣師可能思想不太集中，他把一件底價(jià)為600萬元的拍品錯(cuò)報(bào)成了60萬元，馬上反應(yīng)過來準(zhǔn)備糾正，可臺下已經(jīng)有很多人舉牌了。臺下的商人多精明啊，比他反應(yīng)還快。拍賣只能繼續(xù)進(jìn)行，最后這件拍品以400多萬元成交。委托方追究責(zé)任，與底價(jià)的差額部分全部由拍賣師承擔(dān)�！�(馬瑜)
來源:精品購物指南
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