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80后IT老板的成長史 生意成于思毀于隨——訪問北京金賽爾科技總經理趙文龍創業經歷
2005年市場正在經歷著消費意識的革新，個人用戶對IT產品的的需求開始上升，單品利潤開始下滑。這一年趙文龍盤下了別人的一節柜臺，與自己老婆兩人一起做起裝機生意……
2005-2012年關鍵詞：電子商務
“做不好大不了就回去做柜臺唄�！�
如果是現在，哪怕早兩年有人像作者咨詢，去中關村租個柜臺給人裝機怎么樣?那我大概會毫不猶豫的勸其早早斷了這念想兒，回頭是岸。但早入行兩三年的趙文龍，還是趕上了個中關村賺錢的小尾巴，用年輕人特有的熱情服務和頭腦，做了兩年順風順水的裝機生意。
北京金賽爾科技有限責任公司總經理 趙文龍
但在07年，整個市場環境變差的大勢，卻并不是他個人能夠逃脫的了的。與所有的年輕人一樣，閑下來的趙文龍平時喜歡上網，也慚慚的因此，其也開始了與電子商務的最早接觸。而僅過不到一年，在08年初時，趙文龍已經將公司傳統的柜臺拋棄，全面經營起了線上的電子商務業務。站在一個旁觀者的角度來說，這不得不說是一次冒險，但也許是今日的成就使得趙文龍對當初的決定多了幾分自信，“做不好大不了就回去做柜臺唄。”不過，同屬年輕人的作者，更愿意把它當成是一份年輕人的執著與絕然。
“有些人甚至把我們當成了廠商，打電話過來讓我們送電源一送就是上百套�！�
“那一年，每個月都能接到大單子，網吧單或者公司采購都有�！�
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聽著趙文龍沉浸在幸福中的回憶，我的腦中也在思考，經驗主義告訴我們，第一個敢于吃螃蟹的人總能收到更多的回報，把賽爾科技轉型為“賽爾在線”的趙文龍，成功的完成了自己公司的一次轉型。說到這里，還引出了下面的話題。
2012-2012年關鍵詞：調整
“市場在變，公司的發展也要變�！�
實事求是的講，中國人做生意喜歡跟風，只見得別人賺錢卻不懂得更多的去思考。當初撤掉柜臺，把公司地址選在國投811的趙文龍，擁有整層寫字樓中最大的一家門面，而他也是整層寫字樓中唯一一家做電子商務的公司。漸漸的，許多他身邊的朋友從懷疑，到觀望，最后開始紛紛效仿趙文龍的路子也作起網銷的生意。這也是許多中關村人對于電子商務認識的一個過程。
但直到現在，前兩年那些像邯鄲學步一樣效仿趙文龍做電子商務的公司，現如今還是在做著同樣的事情，經受著電子商務市場過份飽和的競爭。殊不知趙文龍的金賽爾科技，如今又在經歷著另一場轉型的考驗。
在與趙文龍的聊天中，他的很多話作者都深表認同，比如他在談自己怎樣抓住來自網上的商機時說：來中關村購物的消費者都講究貨比3家，而互聯網的優勢在于便捷，在網上購物的消費者，貨比10家的情況都不為過。因此從中關村轉型的經銷商，還是放不下中關村傳統的“銷售技巧”，不善于抓消費者的心理就很難留住客戶。
還有，也許是年輕人特有的思路活躍，趙文龍的想法總是走在于市場變化的前面，他自己也這樣說道：市場在變，如果公司的發展不變，這樣的公司只能坐以待斃。
2012-至今關鍵詞：轉型企業級市場
“當大多數人都看到這個市場時，其實市場已經飽和了。”
而對于自己的二次轉型，年輕老板精辟的講到：轉型電子商務的門檻太低，當大多數人都看到這片市場的時候，其實市場已經飽和了。因此，他又將眼光盯上了還沒有多少IT經銷商面向的企業IT解決方案。
做DIY裝機生意的門檻很低，誰也沒有想到，二次轉型后的趙文龍竟然跑去做起了服務器、企業級解決方案的生意。這個跨度確實是不小，這也得益于在以往的工作中，趙文龍很注意維護與開發行業用戶的生意，在二次轉型之前，趙文龍已經擁有了與蘇寧電器、清華大學下屬設計公司等關系客戶。
但是，面對不同行業的技術壁壘，趙文龍的公司也曾經走過不少彎路。比如他就不止一次的碰到安裝服務器后客戶不滿意，要求退換貨等問題。但是通過與上游合作的緊密度加深，慢慢的自己公司碰到的問題也可以尋求上游資源的幫助�，F如今，趙文龍的北京金賽爾科技已經贏得了越來越多公司的認同，清華大學、央視的下屬單位都已經與其建立了合作。
在不久前，其公司還剛剛簽下了金蝶軟件的代理資格，并后續將與IBM服務器簽約。在將來，其公司將有能力為企業用戶提供全方位的IT解決方案…………
寫在最后：
講趙文龍的故事，并沒有講到多么高明的經商之道，也沒有提到另人嘆服的豐功偉績。我只是將一個有思想的平凡老板推向了前臺，與IT市場中一大群只會隨行就市的經銷商形居鮮明的對比。是的，一個企業老板的思想決定了企業的走向，這也是貫穿全文的主旨，也是我們想提倡的IT經銷商們的行商之道。
“業精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨�！庇兴枷氲内w文龍，注定不會只安身于一個小柜臺。而只會跟風的經銷商，則只能繼續陷于無序的市場競爭中難以為繼。
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