CIO職場：準則助CIO巧妙加薪

CIO職場：五條準則助CIO巧妙加薪

水往低處流，人往高薪走，似乎也是理所當然。然而為加薪而采取的活動一直是IT人職業生涯中最棘手的行動之一。的確，CIO們已經達到了提薪的資格，但如何知己知彼適時合理的向老板要求加薪，而不致讓雙方都處于尷尬的境地？如何在不放棄現有的好企業、好職位的前提下，讓你在不被別人看作是“貪婪”、令人“討厭”、影響職場美譽度的情況下讓老板主動加薪？

　　知己：對自身作“望聞問切”的評估

　　首先，CIO們得給自己“望聞問切”，作一番全面正確的評估。即你在企業的資歷怎樣，你最近出色地完成了哪些項目，這些項目為企業貢獻了多少，你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配。比如，您所主持的IT建設項目為企業節省多少成本、生產效率提升多少、銷售收入增加多少等？

　　其次，您是否具有企業稀缺的技能，您的能力是否已到了極限？你還能帶來哪些利潤？您未來還能如何幫助企業提升業績，你的離去是否會給企業帶來某種損失等。

　　再者，CIO要判斷自己是否處于企業的關鍵部門，這一點是很重要的，地位、作用決定CIO價值、收入。如果CIO現在所處的企業正在進行大規模IT建設，自己的職位是處于企業核心部門或與企業核心項目緊密相聯，那么加薪成功的可能性就較大，否則不要貿然觸及加薪敏感的話題。

　　總之，CIO對自己要有一個正確的評估，就能知己知身，有的放矢，既不會讓老板為難，也能讓大家知道你是否真正“薪有所值”。

　　知彼：對企業、行業和社會的現狀作評判

　　知己，還必須知彼，才能更切中要害。加薪，必須通盤考慮加薪的大環境影響因素。企業效益、行業前景和國家經濟發展狀況等，都屬于必須考慮范圍。

　　CIO主動提出加薪，成功的機率如何，漲幅多少，除了與CIO個人的特質、業績表現有關之外，還要受企業因素重大影響，包括企業所處的發展階段、經濟效益、薪酬制度、企業文化、整個企業的運營順暢與否、企業的近期和遠期目標等。其中經濟效益、薪酬制度兩者最重要。在與企業談加薪前，CIO需要明白的是企業怎樣為員工定薪酬，企業薪酬制度有何具體要求，對不同部門、職位有何不同規定等。

　　企業的性質、規模也很重要。在較小規模的民營、私營企業中，薪酬的彈性比較大，加薪機會相對較大，要多爭��；在跨國企業、大型的企業中，一般有嚴格的薪資體系、程序，什么崗位有什么薪酬已有一個嚴格的固定標準，一般難于破格，可談的空間較小。這得斟酌再三。

　　其次，CIO自身還要認真研究同行業相關職位薪酬的大體數目，再根據自己工作中的表現，評測一下企業對自己的重視程度，再估計一個合理的加薪額度，這樣成功的幾率更大。

　　再者，CIO也需仔細分析現階段國家社會經濟發展狀況。如果當年國家經濟發展較快，CPI物價指數上漲也快，加薪勢必成了一種順應潮流的合理要求。近幾年，國家黨政機關、事業單位以及大型壟斷企業年年薪水有漲，不同行業不同領域的CIO要求漲薪合理合情，應理直氣壯。

　　摸準：掌控加薪時機

　　俗話說，來得早不如來得巧，提薪也是“提得早不如提得巧”。談薪有許多細節，其中摸準時機很重要。

　　首先，要察言觀色選擇適宜時機。在企業某項業務進展不順、CIO自己所負責的項目做得不好、老板正被企業的某件大事而煩的時候去談加薪問題是很忌諱的。切記，在企業業績下滑、大幅削減員工獎金甚至凍結薪金時，要求老板加薪有如“虎口拔須”。而在企業近期業績大有增長，或者自己剛完成的大項目給企業帶來不少可觀前景，則可提出加薪要求。

　　當然，寫加薪的書面報告也是好手段，它可避免面對面談判的尷尬或沖突。

　　其次，要了解企業加薪的規律與制度。一般企業每年10、11月就開始進行業績評估、考核，根據考核的結果在年終歲初進行職位、薪酬等各方面的調整。因此在評估結果出來之后，如果自己的業績不錯，發現有加薪的空間，可以乘機以能力和業績為資本向老板提出加薪，這樣做成功的概率要大得多。

　　變通：從其它方面獲得與加薪等值的回報

　　增加獎酬的方式是多樣的，加薪不是惟一解決問題的辦法，不一定非要直接增加工資，否則容易把勞資雙方關系搞僵。如果老板不同意直接加薪，CIO不妨考慮一下其它變通試來為自己爭取更多利益，比如交通費、餐貼、休假、靈活的工作時間、培訓、分紅、股票期權等，或可請求把加薪轉化為職業發展機會，轉到更適合自己或更重要的崗位，或要求參與較大的項目以全面提高自己能力等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲得不小的收獲，含金量也不小。

　　因此，萬一加薪要求被拒，你應該和企業談一下是否能以其他方式來適當補償。沒準這樣的選擇會讓自己覺得比加薪來得更實惠。

　　克制：保留今后立足發展的余地

　　萬一加薪要求被拒，CIO先別垂頭喪氣、急著調頭就走，要禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，怎樣進一步才能達到加薪的要求？以讓老板在了解自己的同時，對自己產生信任和好感。若老板建設性地列舉你有待改進之處，那這些將是你將來的工作目標和發展空間，就得謹記在心，及時改進，以作為下次提薪的籌碼。

　　談薪的同時還要表達出誠懇和忠誠，保留今后一定的談薪空間。CIO主要目的是加薪，而不是走人，所以即便談判不成功，也要展現出職業經理人的風范，含蓄地表達出對企業的忠誠，對老板的肯定，有理有節不卑不亢，切忌不要用怠工、辭職來脅迫老板，即使你的確要走人，或已找好了下家。好聚好散，這對CIO今后贏得口碑、立足發展是大有裨益的。

　　一個原則，不要讓老板太為難、不要要挾企業。

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