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企業(yè)培訓(xùn)的價(jià)值
企業(yè)培訓(xùn)的價(jià)值
美國(guó)訓(xùn)練與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家安東尼·卡內(nèi)維爾說,企業(yè)培訓(xùn)將使企業(yè)走上一條超常規(guī)發(fā)展道路。培訓(xùn)從直觀上看,有兩種形式,一種是將企業(yè)外部的知識(shí)和技能傳授給員工,一種是將企業(yè)積累的顯性的知識(shí)或者隱含在個(gè)人的知識(shí)傳授給新加入者。人力資本理論認(rèn)為,"個(gè)人具備的才干、知識(shí)和技能看作是一種生產(chǎn)出來的生產(chǎn)資料,看作是投資的產(chǎn)物",這些蘊(yùn)涵在個(gè)人體內(nèi)的知識(shí)和技能就成為人力資本。而培訓(xùn)的結(jié)果豐富了員工的知識(shí)和技能,增加了員工的人力資本存量。企業(yè)提供的培訓(xùn)內(nèi)容主要目的還是用于生產(chǎn),通過改變員工的資本結(jié)構(gòu)來改變企業(yè)人力資本投入的層次結(jié)構(gòu),包括操作工人的人力資本、研發(fā)人員的人力資本、管理型人力資本、企業(yè)家人力資本等等。培訓(xùn)對(duì)象的不同,培訓(xùn)知識(shí)的不同,都會(huì)影響企業(yè)人力資本投入的層次。
培訓(xùn)是對(duì)招聘這一人力資本投入方式的替代
企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生培訓(xùn)的需求?如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中,發(fā)現(xiàn)某類知識(shí)或者技能與其它類的物質(zhì)資本或人力資本的均衡協(xié)調(diào)關(guān)系被破壞,完全可以通過市場(chǎng)的方式,獲取相應(yīng)的知識(shí)、技能來彌補(bǔ)。就像企業(yè)最初成立一樣,通過契約獲得所需的各項(xiàng)知識(shí)和技能?梢圆煌ㄟ^企業(yè)培訓(xùn)獲得相應(yīng)的人力資本。這可能存在以下幾個(gè)原因:
一是培訓(xùn)方式獲得的成本比招聘方式獲得的低。尤其對(duì)于低層次的人力資本而言,一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目可以使眾多員工人力資本增加,具有規(guī)模經(jīng)濟(jì),如果采用招聘,則付出的成本顯然要高得多。
二是企業(yè)的人力資本專用性很強(qiáng),企業(yè)產(chǎn)生的人力資本需求,市場(chǎng)上供給稀缺,無法滿足,只有通過企業(yè)自主的培訓(xùn)開發(fā),實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)的改變。
三是員工晉升激勵(lì)的需要。企業(yè)通過培訓(xùn),為員工提供系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃,而不是通過市場(chǎng)招聘來進(jìn)行人力資源的配置,有助于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
培訓(xùn)投入產(chǎn)出的會(huì)計(jì)計(jì)量模型
1.完整的評(píng)估模型
這是進(jìn)行培訓(xùn)投入產(chǎn)出評(píng)估的前提基礎(chǔ)。沒有清晰目標(biāo)的培訓(xùn)談不上評(píng)估培訓(xùn)的產(chǎn)出。任何一項(xiàng)培訓(xùn)要么解決企業(yè)存在的具體問題,要么提高企業(yè)的某項(xiàng)績(jī)效目標(biāo)。根據(jù)培訓(xùn)所要解決的問題或者要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),分析培訓(xùn)有可能影響企業(yè)哪個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié),根據(jù)培訓(xùn)價(jià)值傳導(dǎo)路徑,確定培訓(xùn)可能產(chǎn)生影響結(jié)果的內(nèi)容和層次。并據(jù)此確定該項(xiàng)培訓(xùn)績(jī)效衡量指標(biāo)。根據(jù)培訓(xùn)項(xiàng)目的具體內(nèi)容以及培訓(xùn)對(duì)象,預(yù)計(jì)評(píng)估培訓(xùn)產(chǎn)出可能存在的非培訓(xùn)因素的影響,選擇評(píng)估設(shè)計(jì)方法。評(píng)估方法必須在培訓(xùn)實(shí)施前確定。如果預(yù)計(jì)培訓(xùn)對(duì)象在評(píng)估期間受到非培訓(xùn)因素影響的可能性較小,可以采用事前測(cè)試+事后測(cè)試評(píng)估方法分離培訓(xùn)效果。
確定評(píng)估方法以后,根據(jù)預(yù)計(jì)的培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)結(jié)果,進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集。包括培訓(xùn)投入的數(shù)據(jù)以及培訓(xùn)可能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)結(jié)果的數(shù)據(jù)。一般情況下,數(shù)據(jù)收集從培訓(xùn)實(shí)施之前開始,為比較經(jīng)濟(jì)結(jié)果的變化做好基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過程中,跟蹤各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)結(jié)果的變化,并注意收集其他非培訓(xùn)因素變化的情況,培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束后,跟蹤受訓(xùn)學(xué)員將所學(xué)知識(shí)和技能的應(yīng)用情況,搜集培訓(xùn)后經(jīng)濟(jì)結(jié)果變化的數(shù)據(jù),準(zhǔn)備評(píng)估培訓(xùn)的收益。
2.企業(yè)培訓(xùn)間接投入
培訓(xùn)間接投入是指由于員工參加培訓(xùn)而給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)成本和損失,通常包括兩個(gè)部分:
。1)企業(yè)為受訓(xùn)者支付培訓(xùn)期間的工資和其他各項(xiàng)福利。受訓(xùn)員工在培訓(xùn)期間,一般不參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)勞動(dòng),沒有給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,從理論上講,企業(yè)可以不支付勞動(dòng)工資或者支付較少的工資。但是,現(xiàn)實(shí)中企業(yè)一般同樣按照員工在崗勞動(dòng)所獲得的收入。因此,這部分支出應(yīng)計(jì)入培訓(xùn)的成本。
。2)企業(yè)因受訓(xùn)者參加學(xué)習(xí)而給企業(yè)帶來的損失和增加額外的支出。員工離開崗位參加培訓(xùn),會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來一定程度的影響。比如,產(chǎn)量下降,給企業(yè)造成一定的損失。另外,企業(yè)為了彌補(bǔ)人員脫產(chǎn)培訓(xùn)的影響,需要臨時(shí)招募員工補(bǔ)充人員,由此增加的支出也應(yīng)該計(jì)入培訓(xùn)的成本。
3.培訓(xùn)收益
培訓(xùn)收益是指由某個(gè)具體培訓(xùn)項(xiàng)目給各個(gè)利益相關(guān)者帶來的效應(yīng)增加。對(duì)于受訓(xùn)員工而言,其培訓(xùn)收益包括個(gè)人知識(shí)和能力的增長(zhǎng),工資的增加和職位的晉升,或者是增加的職業(yè)安全感;對(duì)于企業(yè)而言,培訓(xùn)能夠提高員工的滿意度和積極性,從觀察到的結(jié)果看,培訓(xùn)能夠帶來成本的降低,產(chǎn)品質(zhì)量的改善,企業(yè)的產(chǎn)品銷量和產(chǎn)量會(huì)增加,最終帶來企業(yè)效益的增加;對(duì)于社會(huì)其他主體而言,包括客戶、供貨商,也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)培訓(xùn)活動(dòng)受益,比如結(jié)算速度的增加帶來供貨商更快的資金周轉(zhuǎn)率,服務(wù)質(zhì)量的改善提高了客戶的效用等。因此,不同的利益相關(guān)者享受的培訓(xùn)收益種類和實(shí)現(xiàn)方式不同,本文主要分析企業(yè)的培訓(xùn)投入產(chǎn)出評(píng)估,其中的培訓(xùn)收益僅僅指企業(yè)獲得的收益,受訓(xùn)員工的培訓(xùn)收益以及社會(huì)其他主體享有的培訓(xùn)收益不包括在內(nèi),純粹分析培訓(xùn)對(duì)企業(yè)收益的影響。
。1)培訓(xùn)的有形收益和無形收益。若將培訓(xùn)所有產(chǎn)生的、有助于企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的結(jié)果都稱為收益,則收益包括有形的結(jié)果和無形的結(jié)果。所謂有形的結(jié)果是指能夠觀察到并能夠客觀計(jì)量的結(jié)果。比如產(chǎn)量的增加、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、費(fèi)用節(jié)約等。這些方面的效果能夠進(jìn)行量化,數(shù)據(jù)易于收集。并可以根據(jù)結(jié)果的經(jīng)濟(jì)意義進(jìn)行效益上的換算。培訓(xùn)除了能夠帶來有形的現(xiàn)金收益,還包括一些無法進(jìn)行客觀計(jì)量的非現(xiàn)金形式的收益。 比如員工抱怨的減少,組織沖突減少,員工行為規(guī)范化等。當(dāng)然這些結(jié)果也可以采用調(diào)查、訪談等方法進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,用量化的數(shù)據(jù)來說明,但仍具有主觀性,并且,將這些結(jié)果進(jìn)行收益上的換算較為困難。若對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,可以將培訓(xùn)產(chǎn)生的無形收益作為輔助說明,以避免對(duì)無形收益進(jìn)行估算導(dǎo)致的偏差,提高培訓(xùn)收益計(jì)量的可信度。
(2)培訓(xùn)產(chǎn)生結(jié)果的層次性。培訓(xùn)產(chǎn)生的結(jié)果具有層次性,比如培訓(xùn)員工的生產(chǎn)操作技能會(huì)提高企業(yè)生產(chǎn)效率,減少產(chǎn)品生產(chǎn)周期,帶來產(chǎn)品產(chǎn)量增加,最后帶來企業(yè)盈利水平的上升。這樣一個(gè)培訓(xùn),從結(jié)果觀察,有多種不同的表現(xiàn)形式,比如利潤(rùn)、產(chǎn)量以及時(shí)間等結(jié)果。顯然這些結(jié)果之間具有內(nèi)在一致性,分別處在整個(gè)價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)。在進(jìn)行培訓(xùn)收益的分析時(shí),必須清晰展現(xiàn)培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)各項(xiàng)結(jié)果的影響,保證計(jì)量的準(zhǔn)確性。
無論培訓(xùn)產(chǎn)生的結(jié)果是有形的、無形的,表現(xiàn)在哪個(gè)層次上,都最終表現(xiàn)為企業(yè)的盈利能力的增長(zhǎng),都能經(jīng)過價(jià)值鏈傳遞最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)。
如果要衡量培訓(xùn)項(xiàng)目帶來的收益,關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造的影響機(jī)制,究竟培訓(xùn)改善了哪些因素帶來企業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)。要明確這一點(diǎn),首先必須明晰影響企業(yè)盈利的各項(xiàng)要素。
影響企業(yè)盈利的要素
影響企業(yè)盈利的因素很多,根據(jù)財(cái)務(wù)核算的準(zhǔn)則,要增加利潤(rùn)必須增加銷售收入和投資收益,同時(shí)降低銷售成本、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用。因此,決定企業(yè)盈利水平的主要是七個(gè)因素。
1.產(chǎn)品銷量因素
產(chǎn)品銷量是客戶有消費(fèi)需求并選擇購(gòu)買公司產(chǎn)品的總和。包括新客戶購(gòu)買和老客戶購(gòu)買。在既定的盈利率下,產(chǎn)品銷量越多,企業(yè)盈利就越多。影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素都是影響產(chǎn)品銷量的因素,主要有六種。
第一是品牌,包括品牌的知名度和品牌美譽(yù)度。品牌能夠影響初次購(gòu)買者的行為,品牌知名度、美譽(yù)度越高,消費(fèi)者購(gòu)買的可能性就越大。而品牌知名度取決于公司的品牌建設(shè)和策劃,一個(gè)知名度高的品牌,需要一個(gè)好的品牌策劃與管理方案。而要產(chǎn)生好的品牌策劃方案,需要品牌相關(guān)的知識(shí)。如果公司培訓(xùn)企業(yè)的品牌管理內(nèi)容,提升營(yíng)銷管理人員的品牌管理知識(shí),可以提升企業(yè)品牌的知名度。
第二是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是影響產(chǎn)品銷量的主要因素。而影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素,除了設(shè)備因素外,還有四大因素。分別是原材料質(zhì)量、企業(yè)質(zhì)量管理與控制體系、員工生產(chǎn)過程中的操作技能和員工生產(chǎn)過程中對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度。影響原材料質(zhì)量的主要因素是采購(gòu),采購(gòu)人員所具有的質(zhì)量檢驗(yàn)知識(shí)、質(zhì)量責(zé)任意識(shí)以及對(duì)于采購(gòu)管理規(guī)定的執(zhí)行程度是決定采購(gòu)質(zhì)量的關(guān)鍵。這些都可以通過培訓(xùn)加以改變。因此,對(duì)采購(gòu)人員的教育培訓(xùn),可以通過影響采購(gòu)原材料的質(zhì)量來影響產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)而影響公司產(chǎn)品的銷量。員工在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的操作知識(shí)和技能顯然是影響企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素,具有充分的知識(shí)和合格的操作技能可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量,減少不合格率。培訓(xùn)可以通過增加和提高生產(chǎn)人員的技術(shù)知識(shí)和操作技能來改善產(chǎn)品質(zhì)量。第四個(gè)影響質(zhì)量的因素是員工在生產(chǎn)過程中的態(tài)度。員工是否關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量,是否有質(zhì)量責(zé)任意識(shí),也是影響產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的因素,教育培訓(xùn)可以通過影響員工的質(zhì)量意識(shí)來改進(jìn)員工的生產(chǎn)行為,最終改善產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。
第三是響應(yīng)時(shí)間。響應(yīng)時(shí)間包括三個(gè)方面的時(shí)間,一是決策時(shí)間,二是生產(chǎn)時(shí)間,三是物流時(shí)間。決策時(shí)間是指針對(duì)客戶需求所進(jìn)行的可行性分析、預(yù)研、開發(fā)、審批、計(jì)劃所消耗的時(shí)間,與企業(yè)的管理效率緊密相關(guān),而企業(yè)的管理效率則決定于企業(yè)的管理流程、制度規(guī)定等,培訓(xùn)相關(guān)管理方面的知識(shí)可以有助于企業(yè)建立高效的、符合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)的管理流程和管理制度,減少管理決策時(shí)間,提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。教育培訓(xùn)可以提升員工的操作知識(shí)和改變員工的工作態(tài)度,從而提高工作效率,降低加工時(shí)間;同樣,教育培訓(xùn)也能夠提升企業(yè)管理者的生產(chǎn)管理水平,進(jìn)行科學(xué)的生產(chǎn)組織與安排,縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)響應(yīng)速度,提高客戶的滿意度,增加企業(yè)的產(chǎn)品銷售。
第四是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。這是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素。企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力是由企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與成本之間的空間來決定。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)背后實(shí)質(zhì)是成本的競(jìng)爭(zhēng)。因此,單位成本是決定企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。企業(yè)產(chǎn)品的成本受到哪些因素影響,其與培訓(xùn)之間的關(guān)系又如何,將在分析影響銷售成本的因素中詳細(xì)說明。
第五是營(yíng)銷人員的努力程度。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品銷售的多少與銷售人員的努力程度相關(guān)。營(yíng)銷人員的努力程度決定于兩個(gè)因素,一是營(yíng)銷的激勵(lì)約束機(jī)制,二是營(yíng)銷人員的態(tài)度。一個(gè)好的激勵(lì)約束機(jī)制也會(huì)轉(zhuǎn)變員工的態(tài)度。這兩個(gè)因素也受到企業(yè)教育培訓(xùn)活動(dòng)的影響。設(shè)計(jì)好的激勵(lì)約束機(jī)制需要培訓(xùn)人力資源管理知識(shí),積極的工作態(tài)度也能夠通過企業(yè)文化教育來改變。因此,培訓(xùn)可以通過提高營(yíng)銷人員的努力程度提高企業(yè)的銷售量。
第六是企業(yè)的售后服務(wù)質(zhì)量。售后服務(wù)是整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的一部分。也是形成企業(yè)聲譽(yù)的重要因素。售后服務(wù)質(zhì)量取決于售后服務(wù)技能和服務(wù)態(tài)度。教育培訓(xùn)可以提高企業(yè)的售后服務(wù)技能以及改善服務(wù)態(tài)度,從而提高售后服務(wù)質(zhì)量,增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
2.產(chǎn)品價(jià)格因素
在同一銷量水平下,價(jià)格越高,企業(yè)的盈利就越多。決定產(chǎn)品創(chuàng)新的因素是企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的企業(yè)始終能夠在市場(chǎng)上處在優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。教育培訓(xùn)是形成企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的重要手段。因此,培訓(xùn)可以通過提升企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力來提高企業(yè)產(chǎn)品的差異化程度,帶來產(chǎn)品價(jià)格的提升,幫助企業(yè)盈利。產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于兩個(gè)方面,一是產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn),二是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的控制。產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)是指企業(yè)能夠針對(duì)產(chǎn)品的缺陷不斷進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn),提高企業(yè)產(chǎn)品的完美度,這需要設(shè)計(jì)人員掌握相關(guān)知識(shí);加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量控制同樣需要以質(zhì)量控制知識(shí)為基礎(chǔ),這兩個(gè)方面的知識(shí),均可以通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)。
3.投資收益因素
投資收益由兩部分構(gòu)成,一是證券投資收益,一是股權(quán)投資收益。提高證券投資收益除了增加投資的途徑外,還必須掌握證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)以及投資知識(shí),這些知識(shí)的獲取可以通過教育和培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)。提高股權(quán)投資收益要求企業(yè)必須具備戰(zhàn)略投資的知識(shí),根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要求,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)以及投資對(duì)象的選擇,而這些知識(shí)也可以通過教育培訓(xùn)獲得。因此,企業(yè)教育培訓(xùn)可以通過提升證券投資收益和股權(quán)投資收益來增加企業(yè)的總體投資收益,獲得較高的盈利。
4.銷售成本因素
產(chǎn)品的銷售成本降低同樣帶來利潤(rùn)的增加。決定產(chǎn)品銷售成本的因素有三項(xiàng)。一是直接材料成本,包括輔助生產(chǎn)的材料成本;二是質(zhì)量成本,主要是指由廢品、殘次品帶來的成本;三是人工等固定成本分?jǐn)偂V苯硬牧铣杀境丝陀^市場(chǎng)的變化影響之外,受兩個(gè)因素的影響,一是采購(gòu)人員的采購(gòu)努力程度,二是材料的利用效率。教育培訓(xùn)可以改變采購(gòu)部門的采購(gòu)技巧以及采購(gòu)態(tài)度,從而在保證質(zhì)量的前提下,降低材料采購(gòu)成本。至于提高原材料的使用效率上,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況分析,如果主要是設(shè)備因素導(dǎo)致的原材料利用率低,培訓(xùn)未必能夠帶來利用率的提高,如果的確是人為的因素導(dǎo)致的"跑、冒、滴、漏",可以通過培訓(xùn)來改進(jìn)材料的利用效率。
5.財(cái)務(wù)費(fèi)用因素
財(cái)務(wù)費(fèi)用與企業(yè)的資金利用有關(guān),合理安排企業(yè)的籌融資是降低財(cái)務(wù)費(fèi)用的有效途徑。因此,企業(yè)現(xiàn)金流的管理水平?jīng)Q定企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用的水平。而現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)管理知識(shí)可以通過培訓(xùn)獲得。因此,企業(yè)的教育培訓(xùn)可以通過提高企業(yè)的現(xiàn)金流管理水平,降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,增加企業(yè)盈利。
6.管理費(fèi)用的因素
管理費(fèi)用節(jié)約同銷售費(fèi)用節(jié)約的分析相似,也是以部門作為分析對(duì)象,這樣便于評(píng)估培訓(xùn)對(duì)某個(gè)部門管理費(fèi)用節(jié)約的效果。一個(gè)部門的管理費(fèi)用節(jié)約取決于管理效率和員工態(tài)度。管理效率與職能管理的實(shí)現(xiàn)方式和流程緊密相關(guān)。高效的組織流程不但可以降低管理費(fèi)用,而且還有助于提升企業(yè)的整個(gè)業(yè)績(jī)水平,培訓(xùn)可以提升企業(yè)在組織運(yùn)作和業(yè)務(wù)流程方面的管理水平,提升管理效率。同樣,培訓(xùn)也能夠增強(qiáng)員工的費(fèi)用節(jié)約意識(shí)。這樣,企業(yè)培訓(xùn)通過改善員工的態(tài)度以及提升企業(yè)的管理水平來降低部門的管理費(fèi)用,從而帶來企業(yè)整體利潤(rùn)的上升。
顯然,企業(yè)的任何一項(xiàng)有價(jià)值的活動(dòng)都最終影響上述七個(gè)因素,進(jìn)而影響企業(yè)的盈利,培訓(xùn)也不例外。
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企業(yè)培訓(xùn)工作心得11-12