金融銷售面試問題
金融是一個(gè)收入較高的行業(yè)，所以不少人都選擇所金融行業(yè)，那么在面試金融銷售時(shí)應(yīng)該如何進(jìn)行自我介紹呢?下面就和YJBYS小編一起來(lái)看看吧。
金融銷售面試問題
“你對(duì)未來(lái)5年有哪些期望?”
在過完今年不知道明年在哪兒的投資銀行界，5年后你很可能發(fā)現(xiàn)自己已被機(jī)器人取代而失業(yè)了，正拼命地想在另一個(gè)面試中證明自己的價(jià)值。不過，這并不是最佳答案。實(shí)際上，面試官試圖了解的不是你洞察未來(lái)的能力，而只是要了解：你是否能認(rèn)真對(duì)待自己的職業(yè)生涯，且有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮;和你的對(duì)未來(lái)的想法是否契合他們的計(jì)劃。
《華爾街專才生存指南》(Wall Street Professional’s Survival Guide)作者兼職業(yè)規(guī)劃教練羅伊•科恩(Roy Cohen)說：“應(yīng)該把這個(gè)問題重點(diǎn)放在崗位和責(zé)任上，以及個(gè)人與職業(yè)的成長(zhǎng)�；卮饝�(yīng)該表明，你對(duì)未來(lái)的不可預(yù)測(cè)性有很現(xiàn)實(shí)的認(rèn)知，但你也希望能留在這家公司，并認(rèn)為這是一個(gè)很好的平臺(tái)。比如，‘我認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我感興趣的目標(biāo)主要有以下幾個(gè)方面——A、B或C’。然后對(duì)每個(gè)方面加以解釋，并說明該公司為什么是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的理想環(huán)境。”
“用三個(gè)詞描述自己”
“有進(jìn)取心”、“有團(tuán)隊(duì)精神”、“以結(jié)果為導(dǎo)向”、“創(chuàng)新”、“善于解決問題”……如果你想到的是這些詞，恭喜你，你的答案毫無(wú)新意。
普爾曼說：“我們想聽到的是真相，有具體例證的真相。任何當(dāng)過面試官的人都會(huì)問幾個(gè)后續(xù)問題。你最好能想些比較潮流、比較前衛(wèi)的事，比如你是如何激勵(lì)自己和你周圍的小伙伴超預(yù)期完成工作任務(wù)的。當(dāng)然了，說你自己注重細(xì)節(jié)也沒問題，但務(wù)必要用具體例子加以解釋。”
“介紹一下你自己”
該問題通常會(huì)伴隨著“請(qǐng)簡(jiǎn)單過一下你的簡(jiǎn)歷”這個(gè)問題，這并不是讓你枯燥地陳述自己的職業(yè)生涯，而是要讓你展示自己的成就。
科恩說：“該問題的重點(diǎn)要放在成就和專業(yè)技能上，不要浪費(fèi)面試官的時(shí)間來(lái)詳細(xì)解釋你的簡(jiǎn)歷和過去。大多數(shù)面試官的注意力都很短暫，這很可能導(dǎo)致你早早就被淘汰，特別是如果你一開始就長(zhǎng)篇大論地說個(gè)沒完。如果你的職業(yè)生涯很長(zhǎng)，通常最好從職業(yè)生涯中段或重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)開始闡述。”
“你希望的理想工作是什么樣的?”
該問題通常會(huì)在面試最后拋出，試圖淘汰那些出現(xiàn)更好機(jī)會(huì)時(shí)就跳槽的候選人，或那些對(duì)崗位的未來(lái)前景野心過大(或不足)的候選人。
普爾曼說：“我們希望了解他們的期望，并確保他們的目標(biāo)與我們提供的崗位保持一致。例如，如果他們有志管理30人的團(tuán)隊(duì)，但這個(gè)崗位永遠(yuǎn)不會(huì)給他這個(gè)機(jī)會(huì)，那就會(huì)出現(xiàn)問題。”從本質(zhì)上講，這是關(guān)于一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃和公司可以提供何種幫助的非正式討論。
因此，某種程度上這是一種相互的交流，但是要避免栽倒在這一環(huán)節(jié)上，最簡(jiǎn)單的做法就是在面試前深入研究該崗位，并在面試過程中詢問一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展和個(gè)人職責(zé)的問題。
“倫敦地鐵的載客量為多少?”
這類腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題已經(jīng)被谷歌淘汰了。但普爾曼強(qiáng)調(diào)，今年投資銀行仍會(huì)向那些希望進(jìn)入投行成為分析師的畢業(yè)生提出這些問題�？贫鲃t表示，這表面上象是對(duì)心算能力和反應(yīng)力的測(cè)試，實(shí)際上，這些問題是可以提前準(zhǔn)備的。
他說：“面試官能通過這些問題分辨出哪些人容易慌張，哪些人胸有成竹。投資銀行業(yè)真的是一個(gè)適者生存的行業(yè)。”
他又補(bǔ)充說：“我們的目標(biāo)是要了解你的思考過程、利用有限數(shù)據(jù)解構(gòu)問題的能力、邏輯，以及得到結(jié)論的方式。實(shí)際上，你可以通過做些練習(xí)提前為這些問題做好準(zhǔn)備，并且一定要明白，關(guān)鍵不在于答案，而在思維過程。”
“你的同事會(huì)如何評(píng)價(jià)你?”
注意，這時(shí)候你可別用“有團(tuán)隊(duì)精神”這樣的詞語(yǔ)，也不要把重點(diǎn)放在與基本親和力相關(guān)的軟技能上。從本質(zhì)上講，他們是讓你具體談?wù)勛约旱哪芰�，但使用第三人稱回答會(huì)顯得更加謙遜。
科恩說：“要重點(diǎn)說明你有必不可少的相關(guān)品質(zhì)和資歷，此外，你說的內(nèi)容也應(yīng)該反映面試崗位的級(jí)別。例如，對(duì)于初級(jí)經(jīng)理職位，充沛的精力與合作精神乃是重中之重，建立并維持長(zhǎng)期有效關(guān)系的能力對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的資深銀行家才更加重要。然后，你如果真的提供了這些例子，要記得提供能說明這些例子的事例。沒有背景的例子是毫無(wú)意義的.。
“為什么要跳槽?”
裁員一直是投資銀行避不開的主題之一，但該問題的目的在于給你個(gè)機(jī)會(huì)，表明自己就算走，也可以走得很優(yōu)雅。
科恩說：“給出多種原因肯定沒錯(cuò)。如果其中一個(gè)原因沒有得到認(rèn)可，另一個(gè)就可能被認(rèn)可。比如，‘我們公司已經(jīng)裁了一些人，我很擔(dān)心自己也會(huì)被裁;我上班的路程很長(zhǎng)，時(shí)間都浪費(fèi)了，我認(rèn)為把那些花在路上的時(shí)間用于工作會(huì)更好;我希望能承擔(dān)更多的責(zé)任，但公司還在削減成本和人員，目前看來(lái)，這不太可能發(fā)生在我現(xiàn)在的崗位上。”
“只能攜帶3樣?xùn)|西去沙漠，你會(huì)帶什么?”
正確的答案顯然不是“無(wú)限供應(yīng)的熱多力多滋(Hot Doritos)、我的妻子和一些撲克牌”。這個(gè)問題的答案其實(shí)并不重要，重點(diǎn)是為了在某種程度上了解你的個(gè)性，但請(qǐng)始終牢記面試官要達(dá)到的目的。
科恩說：“面試官有三個(gè)目的，全都為了選出最好的申請(qǐng)人，他們要讓你證明你很聰明，你有良好的判斷力，并且你既能夠立刻(優(yōu)先考慮的)上手干活，也能做出長(zhǎng)期(重要但不關(guān)鍵)貢獻(xiàn)。”
金融銷售面試技巧
技巧一：自我介紹不超2分鐘
“請(qǐng)你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會(huì)問，面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。其實(shí)面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯能力、以及誠(chéng)信度。所以，面試者在自我介紹的內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致，表述方式上盡量采用口語(yǔ)化，注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔，切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容，條理要清晰，層次要分明。自我介紹不能超過2分鐘，最好把握在1分鐘左右。
技巧二：強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍
“談?wù)勀愕募彝デ闆r”此類問題70%的用人單位都會(huì)涉及，面試者應(yīng)簡(jiǎn)單地介紹家人，一般只需介紹父母，如果親屬和應(yīng)聘的行業(yè)有關(guān)系的也可介紹。回答時(shí)注意強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍，父母對(duì)自己教育方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對(duì)自己工作的支持和自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
技巧三：用樂群性-愛好點(diǎn)綴形象
“談?wù)勀愕臉I(yè)余愛好”是合資企業(yè)、民企樂于問這道題，因?yàn)槠髽I(yè)主要想通過此題了解面試者的性格是否開朗，是否具有團(tuán)隊(duì)精神。所以面試者千萬(wàn)不要說自己沒有業(yè)余愛好，也不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。談愛好時(shí)最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)等一個(gè)人做的事，這樣可能會(huì)令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶外和大家一起做的業(yè)余愛好來(lái)“點(diǎn)綴”自己的形象，突出面視者的樂群性和協(xié)作能力。
技巧四：不忘本令考官難忘
“你最崇拜誰(shuí)?”是近兩年用人單位愛考的一道題。面試者回答時(shí)，不宜說自己誰(shuí)都不崇拜，或者說崇拜自己，也最好不要說崇拜一個(gè)虛幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系，說明自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
技巧五：座右銘與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)
通過提問座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有發(fā)展前途。面試者不要說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘，也不應(yīng)說那些太抽象的座右銘，更不宜說太長(zhǎng)的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)，或者和本專業(yè)、本行業(yè)相關(guān)的一句話，比如“只為成功找方法，不為失敗找借口”。
技巧六：說與工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)
當(dāng)考官問到你的缺點(diǎn)時(shí)，面試者不能說自己沒缺點(diǎn)，也不能把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)，但更不能挑嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)，或者說令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)�？梢哉f出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
技巧七：盡量回避待遇問題
考官問到“你為什么選擇我們公司?”時(shí)就試圖從此題中了解面試者求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度，面試者最好不要說太多待遇好等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院就業(yè)專家陳老師認(rèn)為，可以說“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”
技巧八：遇到提問陷阱采用迂回戰(zhàn)術(shù)
“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”這是一道陷阱題，如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，以免引起不良的效果。面試者可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”
技巧九：回避回答對(duì)上級(jí)具體的希望
“你希望與什么樣的上級(jí)共事?”通過面試者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出面試者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既是一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)。面試者要好好把握此機(jī)會(huì)，最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求，陳老師指出如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。”
技巧十：盡量體現(xiàn)機(jī)智、果敢和敬業(yè)
“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?”此題的回答應(yīng)體現(xiàn)出面試者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。國(guó)家工信部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院就業(yè)專家陳老師指出如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益匪淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。”阿
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