醫(yī)藥銷售面試問題
醫(yī)藥銷售在進行面試時除了會問到一些產(chǎn)品知識之外還會問到一些什么問題呢?下面就和YJBYS小編一起來看看醫(yī)藥銷售面試問題吧。
醫(yī)藥銷售面試問題
(1) 請介紹一下你自己。
個人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過去的基本經(jīng)歷，我主要的優(yōu)勢是什么，所以我可以勝任我要申請的職位。
層次清楚，言簡意賅，思維清晰，表達流利。
回答完畢，謝謝。
(2)為什么想做醫(yī)藥代表? 為什么放棄當(dāng)醫(yī)生而做醫(yī)藥代表?
緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對醫(yī)藥代表的認識。
(3) 說說你對醫(yī)藥行業(yè)的看法?
第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。
第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。
第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。
第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點。
第五，激烈的競爭，促進了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大。
(4)說說你的家庭。
家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。
(5)拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作
第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研
了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。
第二，了解客戶，確立SMART目標(biāo)，做好拜訪準備工作
然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標(biāo)。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備，產(chǎn)品資料工具準備等等。 第三，學(xué)士推廣方式進行拜訪，客情的維護。
拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。
第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報，反應(yīng)遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧
(7)你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持?
第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。 第二，希望得到一個可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。
(8)如何處理代金的要求
完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計;通過影響對方或者對方的上級使對方認可;如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。
(9)你為什么選擇加入我們公司?
第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻。
第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個好的平臺去發(fā)展。 第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。
(10) 如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么
眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細胞。
第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造�；颊摺�
第二，我是一個積極主動、學(xué)習(xí)能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
(11) 就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么?
對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。
(12)你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的?長期和短期目標(biāo)分別是什么?
我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。
(13)你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么?如何看待?
人不是十全十美的，人非圣賢，孰能無過。我總是以一種很積極的心態(tài)看待一切，不管怎么失敗，只要我不放棄，不墮落，保持一顆進取的心。我就可以看到成功的希望。我的大學(xué)就是這樣堅持過來的。
(14)工作地點有什么要求?
年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。
(15)醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)?
在人品好的前提下，
知識：
醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。
技能：
醫(yī)藥代表的基本技能是什么?
技巧：各種銷售技巧
能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團隊協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。
敬業(yè)精神：
在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的`代表為什么有著不同的業(yè)績?答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進。
(17) 你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?
我最大的優(yōu)勢是……。
(18) 如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?
第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。
第二、進一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。
第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。 第四、勤奮，持續(xù)，真誠的跟進維護，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生。
(19) 你期望的工資是多少?
我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。
。(26)你怎樣影響其他人接受你的看法?
對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。
(27)你和同事們怎樣相處?
我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時候也可能會同某人發(fā)生沖突。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己過錯。
(28)你在找工作時最看重的是什么?為什么?
我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)一致。希望能有一個好的工作氛圍，開心的工作，快樂的生活。
(29)你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么?
發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價值，快樂生活。這是最重要的。
(30)你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎?
任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。
(31)你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么?
根據(jù)我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
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