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醫藥代表面試中常見的問題
每年夏天的畢業季都是大學生們找工作的高峰期，在面試中我們總會遇到各種各樣的題目和套路，以下是小編給大家帶來的醫藥代表面試中常見的問題，希望對大家有幫助。
藥代表面試技巧——常見問題：
1、為什么想做醫藥代表?
2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？
3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績是什么？
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經歷過的最大的失敗是什么？
7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？
8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問
醫藥代表面試中常見的十個問題
1、當你在向醫生介紹醫藥產品時，你的手機響了。該如何應對？
2、和醫生的飯局中，對方或你飲酒過量。如何解決？
3、醫生有時候會提一些比較專業的問題，當你無法回答的時候。你如何應對？
4、各個醫院都有統方，醫生認為自己的用量多于統方數據或遠遠高于
5、對于女代表如何防范騷擾？
6、醫藥代表之間或醫生和代表之間提起一些敏感問題（公司制度、醫院內部醫生間關系等）。如何回答？
7、醫生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫生非常惱火。你該如何解釋？
8、重點醫生突然停用你的藥品，而轉用其它同類藥品。你該怎么做？
9、你的藥品在醫院用的非常好或用的很不好，醫院在兩種情況下都把你的藥給停了。你該如何向正在用藥的醫生解釋？
10、由于中間渠道的原因，醫院藥劑科貨供應不上，醫生開了處方病人卻拿不到藥。你如何向用藥醫生解釋？
這是老問題了，但確實重要。快速成長的方法就是短時間內復制前輩們實踐中的方法和技巧！大家都說說自己的解決方法 交流有益！
以下拋磚引玉：
個人意見：要遵循的原則，一定要了解清楚這件事情的真實原因和自己的做法是作給誰看的，他的特點是什么？從而選用相對有針對性的方法。
1 這種情況總是難以避免，總有不注意的時候，不能關機！有客戶找，公司找，獵頭找怎么辦看一下號碼，不重要的當面改成震動，可以對醫生講，不好意思，在和他進行這么重要的交流的時候，沒有注意關機，請求原諒。其實是暗示重視他，
2 酒 就是要喝過量這樣才有可能成兄弟嘛，醫生過了，你沒過，有點不地道，可以假裝過了，有錢可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫生好，酒量不好沒關系，酒膽一定要好，切記！
3 坦言不知道，當面把問題記載在本子上，表示回去問市場部，盡量有比較正確的答案。醫生并不關心這個問題本身，而是在乎你的專業程度和對他的重視程度。
4 選擇比較好說話的醫生或有明顯錯誤的醫生，擺開談。對那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的數據做調整，但要注意，把過錯推歸跑方，而不是他的錯誤，事后他一定會很生氣，在他作出明顯敵對動作之前，搞點費用，一定比調整的數目要大，給他，同時表示這是自己個人出的，自己的不容易，和對他的愧疚和重視
5 一定要接近他的家庭，一可以搞好關系，二可以讓他有所估計，你可是和他老婆很熟喲，這招限于他們家庭和睦的。客戶要是不講理的，只有自求多福了，我是男的，這方面經驗沒有。
6 自己還是要參與討論不能脫離群體嘛 說不定以后用的上誰，不過自己談的都是些雞毛蒜皮的事不觸及敏感內容
7 自己有本事就搞定病人，沒本事只有低頭認錯或仔細分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會遇上，和醫生一起鄙視病人（有點缺德了，唉，咱也是為了工作）
8 分析原因（費用？關系？對手獻身？）采取針對措施（具體可以講好幾節課）
9 搞清楚誰停你的藥的，原因是什么，他是個怎樣的人，根據他的特點和經歷，有不同的方案（又可以講好幾節課）
10 低頭認錯或把責任歸到對手和與這個醫生不和的院內某人，假設是他們相互勾結制造的大陰謀，表示自己是無畏的斗士，一定會為了他不能開我的藥造成的損失，斗爭到底，例外等有藥了，讓醫生加緊把損失補回來（哈哈，我的藥又可以多開了）
醫藥面試技巧
一、面試時需要注意什么？
好的外企喜歡收剛畢業1—2年的新人，如你是此類型，多了些機會。二，著裝要正式，千萬別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三，談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經歷，一定要表述自己對事情的看法，態度，即要在談話中表現自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態，能有較好的自我情緒調控能力，因為這個工作時間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問題，務必得精心準備，自我介紹一定要能打動別人。
二、自我介紹
一定要實現準備好，念幾遍，大概1分半鐘左右（因為到時難免會緊張口吃什么的），他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時間就不好意思，必須得cut！而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹。通常下一輪面試的時候，都會加入新成員的。沒有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫吧。
三、你覺得你在這些求職者中的優勢是什么？
根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業、經驗及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。
四、以往的銷售業績
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過良好表現的一段經歷，盡可能的詳細，以具體案例說明你的工作是多么的有成效，你的業績是多么多么的突飛猛進。至于其他，什么大學經歷阿，家庭背景阿，喊口號式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業績，在面試者不是詳細問的情況下，盡量一代而過，當然沒有工作背景的應屆畢業生，要盡量突出你風格（性格）上的優勢，一定要通過具體的案例說明，越詳細越好。切忌喊口號式的表決心。外企只相信數據和案例。
五、在真實經歷的情況下，應該“投其所好”地美化。
有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙，但這個不是標準。內容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來，尤其是你的優勢（針對于這家企業它的資質要求，對號入座），我很贊成在寫簡歷的”經歷“的時候，內容一定要包括三個方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結果如何。針對個人經歷（包括校園活動以及任職、社會實踐），我覺得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話一段話地寫，我通常是一個觀點一行，而且觀點與觀點之間盡量不是包含關系，而是并列或者遞進關系。我的經歷是以時間的后先關系排列的（由近期的寫起）。個人獲獎方面的話，如果獲獎多的話，挑有代表性的寫（例如獎學金——綜合能力尤其是學習能力的說明；優秀團干之類的；又或者很突出地表現了你某方面優勢的獎勵，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎不多的話，那就沒話說了，自己看著辦。”
六、與獵頭的關系
進入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你。不要覺得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業咨詢。
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