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      1. 銷售應(yīng)聘面試常見問題

        時間:2022-12-02 09:00:31 面試筆試 我要投稿

        銷售應(yīng)聘面試常見問題

          在進行銷售員面試之前,面試要先考慮好自己即將要面試的這個崗位的特點,這樣才能更好的加強信心或是武裝自己。以下小編為大家介紹銷售應(yīng)聘面試常見問題文章,歡迎大家閱讀參考!

        銷售應(yīng)聘面試常見問題

          銷售應(yīng)聘面試常見問題

          一、口頭表達能力(注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等)

          1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧!

          2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場)

          3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?

          4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。

          5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。

          二、靈活應(yīng)變能力(也涉及工作態(tài)度)

          1、您為何要離開目前服務(wù)的這家公司?(答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它,待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問)`

          ——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過?(如果沒有,問其原因;如果有,問其過程和結(jié)果)

          2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷,您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè))?

          ——(若有,繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系?

          ——(若無,繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏,說說未來的改善計劃?

          3、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長空間、培訓(xùn)機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案)

          (若薪酬不排在第一,問)——您可不可以說說你在薪酬方面的心理預(yù)期?(待回答完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解:薪酬方面可以適當?shù)陀谀男睦眍A(yù)期,對嗎?(若薪酬顯得不太讓步,可問)有人說掙未來比掙錢更為重要,您怎樣理解?

          (若薪酬排在第一,問)——有人說掙未來比掙錢更為重要,您怎樣理解?

          4、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?

          (若答有,問)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完畢后,繼續(xù)發(fā)問)您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施?

          (若答無,問)——您好像不太連續(xù)去追求卓越,您認為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎?

          5、您認為《致加西亞的信》中的羅文和推薦羅文的加西加將軍哪一個對企業(yè)更為重要?

          ——(若答羅文,問)您不認為現(xiàn)在的企業(yè)面臨著“千里馬常有,而伯樂不常有的狀態(tài)嗎”?

          ——(若答加西亞,問其理由)

          ——(若答兩者兼有,問其理由).

          三、興趣愛好(知識廣博度)

          1、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?

          2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門?(待回答完畢,問)談?wù)勀鷮λ谂d趣的相關(guān)看法。)

          3、您是怎樣理解自然科學(xué)(比如數(shù)學(xué))與社會科學(xué)(比如說政治經(jīng)濟學(xué))之間關(guān)系的或者說兩者有何異同?

          4、就您個人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。

          6、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補的知識。

          7、如果讓您重新選擇一次,您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改變嗎?

          銷售應(yīng)聘面試技巧

          銷售員面試中的`一些注意事項:

          1、第一印象是很重要的,整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),就更會受到對方的好感,但千萬不要刻意為之。

          2、與考官對話,態(tài)度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時也要主動出擊,有自己主見的人還是受人尊重的。

          3、在面試中,除了你的外表和語言外,肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。要知道,面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,大家也就心中有數(shù)了!

          4、現(xiàn)場面試結(jié)束,并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信,和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時,也不要患得患失,而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,準備、準備、再準備!只有做了充分的準備,了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,并使自己成為他們不可或缺的人,才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

          汽車銷售面試技巧參考

          一:準備。

          不打無準備之仗,這是銷售人員都明白的道理,套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的,因此,汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括

          資料的準備:

          1、汽車行業(yè)市場簡單情況。

          2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

          3、個人面試汽車銷售的優(yōu)點,及個人一些對于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問)

          個人狀態(tài)的準備:

          1、個人著裝方面,干凈、大方、利落就可以。

          2、心態(tài)方面,做了充足的準備,自然胸有成竹。

          二:實戰(zhàn)

          沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的,很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力。“要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來!”中國職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說,“特別是有些條件不是很好,很容易因為學(xué)歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學(xué),如果實際能力較突出,但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來,就更要積極主動出擊,爭取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定?梢宰约洪_辟多些途徑,比如說打電話或者直接上門拜訪等等,但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩”。

          除了上述的幾點以外,吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時要特別注意的問題:1、不能說謊,要實事求是。一個沒有誠信的人,無論他有多優(yōu)秀,也是要受到用人單位鄙視的;

          2、要注意自己行為語言上的小細節(jié)。例如握手、告別、關(guān)門等小細節(jié),容易忽略,但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑,因此要特別謹慎注意;

          3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言,很多企業(yè)都會有其相應(yīng)的薪酬標準,無論你提多少,面試官都不會以你所提為參考標準的,只是把此作為探究你期望值的方法而已,因此,說“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當?shù)幕卮稹?/p>

          三:結(jié)束

          面試結(jié)束后,并不意味著你的面試整個過程結(jié)束了。

          1.在面試后的一、兩天內(nèi),你必須給某個具體負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間,為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡短地談到你對公司的興趣,你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。

          2.如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,你可以給主試人打個電話, 問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

          3.面試看起來很成功,但結(jié)果你還是落選了。對此,你不要大驚小怪。面試時,大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了,你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺,以便今后改進。一般來說,能夠得到這樣的反饋并不容易。

          4.如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選,但最后決定尚未作出,那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。

          5.每次打電話后,你還應(yīng)該給他人寄封信,哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是:

          a)你覺得有必要重新強調(diào)一下自己的優(yōu)點。

          b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗,有必要讓他們知道。 得到一次面試機會不容易,不要輕易放棄希望。

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