“老大”們的想法總是不一致,怎么辦?
“老兄,你倒輕松了,可苦了我,前幾個月白忙乎不算,接下來的周末都要泡湯!盩公司亞太區人力資源總監舒文一臉無奈,看著到任才8個月的中國區總經理羅揚發來的辭職信長吁短嘆。
TGroup,歐洲著名節能產品制造和服務供應商,在歐洲,幾乎每五個家庭就有一家使用T牌產品。2007年初,在中國收購了兩家同類產品制造商和原來的商后,T(中國)有限公司成立,總部直接任命杜學人擔任亞太區總裁兼T(中國)公司董事長,而被收購的那兩家公司的老總則分別擔任新公司的執行副總裁、資深副總裁。
面對充滿機遇的新興市場,TGroup希望旗下這家公司能找到一位了解中國,并在同類產品和服務市場開拓方面經驗豐富、能力出眾的本地市場總監,以迅速打開局面。
羅揚進入了T公司的視野—他是INSEAD商學院的優秀畢業生,有十幾年深厚的海外和國內市場管理經驗和杰出的業績。不過,從他接受杜學人的邀請,坐進T公司80平方米的市場營銷總監辦公套房起,好日子似乎就到頭了。
像這樣的電話會議場景常出現:
“在中國,市場份額是最重要的,必須不惜一切代價去爭!”坐在新加坡辦公室的亞太區總裁儼然一副“圣上旨意下”的態度。
而“圣旨”一下,必然引起兩位副總裁的積極反響:“利潤!利潤!現金為王!維護吃掉我們太多成本了!”張總顯得很激動。
韓總卻外柔內剛,停幾秒后若有所思地反駁:“我們沒有足夠的人力在大陸做直營,渠道絕不能放,這方面還有比我更清楚的嗎?”
接下來每位老大都會找各種機會與羅揚單獨溝通,希望能夠在這位新上任的市場營銷總監身上多發揮點“領導力”。羅揚每次都不得不小心翼翼地在3種不同聲音的夾縫里找尋方向。
“你知道,我現在有3個婆婆要伺候著!泵康街芪逑掳鄷r,羅揚八成會從32樓專門下來找舒文倒苦水,而且用幾乎一樣的開場白。
“那不挺好,過年壓歲錢拿3份,天塌下來3根柱子給你頂著!笔嫖脑诠纠锷朴诎腴_玩笑半當真地開導人是出了名的。
“我現在不是市場營銷總監,是總監,他們的意見從來不會真的一致,每個人卻都要求我做好協調,在3位老大之間來回周旋和溝通幾乎占去我2/3的精力,一個小小的方案改過去又改回來,市場戰略根本無從考慮!
的確,羅揚來了之后,因為市場方案一再擱置、拖延,市場部每次精心策劃的營銷活動最后都匆忙上陣,有兩次甚至是老板提前兩天決定把已經取消的路演重新實施,而且要照原計劃執行,搞得羅揚的連續38小時沒人回家,由于準備匆忙,效果自然差強人意……羅揚的部下中一些不愿跟著他當三夾板的干將開始離開,每次離職面談,羅揚和舒文聽到的都是一樣的臺詞:羅總,你對我很好,搞市場也有一套,但上面的情況你也控制不了,我們雖然愿意跟你干,但卻不想反復折騰。