一切的歸根結底還是人才的競爭，但我們可能都把這句話放在嘴邊上，但沒有真正意識到，人才資源是有限的，相對來說，誰擁有了人才資源，誰就搶先了一步。實際上我簡單考慮一下就明白了，我們的員工勝任度如何？另外我們與同行業及優秀企業相比，員工的勝任度又如何呢？如果不能做出一個滿意的答復，那我們這場人才競爭戰就沒有勝出。
我們還處在常規的思路上，每個崗位都沒有缺員，缺員再招也不遲，不能無謂的增加人才成本，如果還有這種意識是無法快速發展壯大起來的，遲早有一天醒來，會發現一切都離我們而去，這時我們再去打算，已經來不及了。
人才市場每次會雖然熙熙攘攘，人來人往，但未必是為我們準備的，如果不信試想一下，招聘一個崗位的人員有時需要一個月，甚至幾個月都招不來一個適合的，最后不得不降低標準錄用。現在社會分工越來越細，通用的人才很難適應本企業的需求，特別是中高層人員，既掌握一技之能又符合企業發展需要的人才少之又少，但這種非常時期，就得采取非常規手段招聘。下面就用營銷的思維來一次銷售人員招聘。
筑巢引鳳
我們想引進的優秀的人才進來，首先要考慮一下，我們的巢筑好了嗎？我們是否準備好了優秀人才生活的土壤，如果沒有筑好巢，就不要盲目引鳳，盲目引進，遲早會飛的，還不如趕早把巢筑好再做打算。
銷售人員在哪？
銷售人員在哪？特別是優秀的銷售人員會在什么地方？到人才市場集中招聘，那是扯蛋。整天泡在人才市場找不到工作，那是優秀人才，鬼才相信；報紙招聘，那是大海撈針；現在流行網絡招聘，如同竹籃打水一場空。那到底優秀銷售人員在哪里？俗語說“栽得梧桐樹，引得鳳凰來�！保�，優秀銷售人才在優秀的企業。
引蛇出洞
既然明白優秀銷售人員在優秀企業，這就等于鎖定了目標客戶群。挖墻腳可以，但是不能明搶，怎么辦？再說單打獨斗成本又太高了。既然不能明搶，但是可以智取。我們試想一下，這些優秀的人才除了深入企業內部，還有什么地方可以找到他們？對，會。并且優秀的企業會舍得投資，并且會讓優秀的人員參加。
營銷培訓會就是突破口！
下面的工作就是要仔細選擇合適的銷售或營銷類的培訓機構，仔細研究他們的培訓課程，分析其市場拓展方式，預測其可能帶來的客戶群體，篩選適合我們的培訓及適合我們的培訓課程，誘餌準備完畢，開始引蛇出洞。
整合資源
鎖定好適合的培訓機構，開始進行合作前的談判，我們手中的籌碼是可以集中公司有能力人員參加對方的培訓，規模可以適當大一些，讓對方感到我們是一個大單，引起對方的重視；二是可以提供目標客戶群體，比如潛在的同業，或鎖定企業的客戶名錄；三是我們甚至可以根據情況承擔一定的費用，比如場地費用。如果談判順利的話，場地費用可以變成下次培訓的定金都是可以的，甚至可以根據培訓機構及企業自身的需求，我們可以考慮下一步戰略合作，進行一些內訓方面的合作。