加薪，愛你在心口難開
“你年薪多少啊?”“最近公司有沒有給你加薪啊?”在日常生活中，薪酬這個最不透明，最敏感的因素似乎成了老生常談、不可回避的話題。面對著不斷飆升的房價，越來越大的開銷，“錢途渺茫”已然成了職場人士秘而不宣的隱痛。可職場中的浮浮沉沉并沒有帶來薪水的改觀，朋友見面，你甚至會因為薪水問題而羞于啟齒。薪水，一直是職場人士頭疼的事情;加薪，也成了職場人士一直期待的事情。
案例：
方先生是1999年畢業于哈爾濱工業大學，繼而在北京大學攻讀研究生并順利畢業的企業管理碩士。懷揣著頗具含金量的碩士文憑，方先生對未來充滿了希望。攜女友一道，他們來到了杭州“闖天下”。初來乍到，當一家大型企業集團提出年薪8萬的薪酬聘用他時，方先生頗為滿意。因為他覺得自己只是個初出茅廬的小青年，毫無工作經驗可言，而這是家大型企業集團，實力雄厚，在這里自己能有比較大的發展空間。就這樣合同一簽就是三年。在這三年里，方先生兢兢業業，努力工作，在分析市場制定執行銷售策略、管理組織實施工程項目等方面都做的非常出色，給公司帶來了很大的效益。一晃合同期已滿，現在方先生已經是企業的老員工了，可是他的年薪也只是從剛進來的8萬小幅度的漲到了10萬，看著身邊年薪30多萬的朋友比比皆是，而自己卻拿著可憐巴巴的那么點薪水，心里很不平衡。在貸款購置新房之后，方先生更是覺得壓力重重。本來日常開銷之余他還可以和女友去各地旅游，生活有滋有味。但貸款購房之后，情況發生了逆轉：買房前，方先生每個月的零花錢是以“千”計;買房后，就只能用“百”來計算了。時不時的遇到朋友結婚、應酬吃飯等“突發事件”，就不得不面對入不敷出的尷尬了。緊巴巴的日子讓追求高品質生活的方先生很不習慣。他想加薪，可是又不知道該用什么方式來跟上司交流，更擔心到時候薪沒加成，還給領導留下不好的印象。他陷入了矛盾……
案例比較：
獨之秀曾經接受過這樣一個案例：嚴先生是一家私企的員工，從事的是文職工作，轉眼試用期到了，考核過后，公司為他加了小幅度的加了薪水，當時他雖然不滿意，卻不好意思直接表達。思前想后，他決定通過Email與老板談一下。可在這封電子郵件里，他并沒有直接提出加薪的要求，只是問到老板對他的表現有什么不滿意之處?隨后他開始計算他每個月家中的開銷，并告訴老板，公司給的薪水不夠家庭開銷等一些他個人的苦衷。之后，老板給他的回郵里說：我覺得很遺憾，因為員工的價值在于是否達到工作的標準，不只是員工的需求。結果可想而知，嚴先生加薪未果。
顧問分析：
任何成功的溝通都需要事先計劃與執行，更何況是在談加薪、談自己的事業與未來。對于說服的管道，我們認為，最佳的管道依序是面對面談話，打電話，實在不方便才寄電子郵件或發送簡訊。因為，看不到對方的表情與口氣，將會造成不必要的誤解。
在職場里，超過8個小時的工作時間、嚴厲上司的緊迫盯人、同樣出色的同事之間殘酷的競爭等等，這些都是產生職場壓力的源頭。誘人的薪酬則是緩解職業壓力的最后一道防線。收入與支出的不成正比，高昂的房價與“縮水”的薪資之間的鮮明對比，讓“我要加薪”成了職場人呼之欲出的心聲。但你要知道，薪酬只是個人職業競爭力的外在量化，獲得較高薪酬的前提是個人職業身價的持續上漲。倘若你的薪水還是原封不動，你是不是應該考慮：自己是否尚未積累突破身價瓶頸所需的職業競爭力。如果答案是否定的，那你就應該適當的增加最最適合你自己的職業培訓方面的投資以積累職業競爭力，打開個人薪水增長的上升通道。倘若你覺得答案是肯定的，在與上司交流的過程中，你必須秉持委婉與中肯的態度，同時，你還需考慮以下幾個問題：
一、你與老板的溝通，是不是建立在良好的雙向溝通基礎上?你的要求是不是適時適所?員工應該向上司強調他的貢獻、他所創造的價值。也就是說，你必須得找出自己的價值點，讓老板意識到你的作用力。你要盡量找出有力的數據與證明來說服上司。比如，想要強調工作的分量增加了，可以用數據比較過去幾年與現在的工作量，讓上司作為參考。否則。就算你拿出其它企業同職位的薪資水準，也不見得是合適的說服方法。“
二、投其所好。要知道老板欣賞的是哪類人，是能夠與同事好好溝通的，還是虛心上進，言聽計從的?老板的需求，最好能與你想加薪的理由結合在一起。要知道，只有“知己知彼”，才能“百戰不殆”。
三、確立加薪的原因。理清我在意的是什么?我的疑慮是什么?我想要的是什么?我想要上司知道的狀況是什么?只有做到心中有數了，才能在與你在意的不一定要告訴上司，但是你必須理清。
四、你可以參考公司的一些規章制度，讓自己的加薪要求有章可循，繼而把自己要表達的問題表達清楚。中國人盡管喜歡“不直接”的溝通，但是這是加薪，一個比較然老板敏感的問題，不要把他當成人際交流那么客套。比如，許多人常間接地問上司：“我三個月的試用期到了，是不是應該有績效考核?”建議還是直接對上司說：“三個月試用期到了，我認為我的表現為公司爭取許多業績，您認為，是不是值得加薪呢?”
五、詢問過后，在上司未能馬上同意時，記得給對方一個臺階。畢竟你是“寄人籬下”。清楚說明想要加薪的原因之后，一定要反問上司的看法如何?大多數人單方面說完想要加薪的原因之后，就不了了之。建議你陳述完后，可以問上司說：“您覺得呢?”假使上司做了解釋，表明暫時無法加薪，你也不要馬上就放棄，產生焦躁情緒，你可以再次合理的修正你的要求，中肯的詢問上司的看法。
六、唱好尾聲。有必須要有這樣的意識：談加薪就像談合約，在合約上應該有清楚、明確的同意事項與時間，讓雙方都有所依循。但是許多人往往忽略了這一點，忘了向上司要求具體的時間、數目等等協商結果。建議你可以說：“非常感謝您在百忙之中抽空與我交流。我知道公司目前有困難，我也是出于無奈。我想知道，您什么時候可以給我答案?”記得，態度一定要誠懇謙遜。