企業文化是下一個營銷武器
企業文化的概念主要存在HR部門的模糊域中、價格不菲的顧問口中、和員工調查問卷中。
什么?把企業文化作為營銷戰武器?把企業文化作為打造顧客對產品偏好的工具?你一定是在開玩笑吧!對于“商業服務”之類的咨詢或許可以，但是對于產品或技術業務?別扯了!
眾所周知，企業文化的概念主要存在HR部門的模糊域中、價格不菲的顧問口中、董事會上的戲謔中和員工調查問卷中。純屬自我審視和“內部”迷戀。它在客戶服務、贏得業務或讓自己從競爭中脫穎而出等方面不會有半點用處。至少我是這樣想的。
不過，告訴大家一個小秘密。你可能會以為，作為全球性的特種化工公司的首席發展官，我會花大量時間尋找如何利用新化學方法來促進收入增長，或者焦頭爛額地幫助我們的研究團隊突破新的消費產品。
坦白地說：作為公司，我們的確在那些方面花了很多時間，必須的。但是，我的大部分時間并非花在這些方面，而是花在我們所堅信的亞什蘭的'最大競爭武器上——我們的企業文化。是的，你沒聽錯。
為什么我要在企業文化這樣模糊、不確定的事物上花這么多時間?因為盡管我們已經(或將會)掌握所有先進技術，但這些不過是顧客購買我們產品的原因之一。最好的人際關系才能讓我們的客戶最高興(并賺取最大的利潤)。不只是最好的化學品，而且是最好的人際關系。化學品隨處可買。但是，如果他們買的是人際關系，那么他們就需要人，就需要知道如何用這些元素創造出新產品、新答案、新思路和新的操作流程。
過去5年中，亞什蘭在僅僅銷售化學品方面沒能成功地擴大利潤率，但是我們在出售人際關系方面完成了任務。與嵌入華麗的使命或愿景陳述中的模糊人際關系不同，我所談論的是與具體行為直接相關的人際關系。
我們在公司頂級水平的發展戰略上花了兩年時間。未來四年是將這一戰略貫徹到并購、徹底改變我們業務的轉折點。公司將重新從低利潤、商品驅動、區域煉油轉變為更短周期、更高利潤的全球性特種化學品公司。短短兩天之內，公司運營委員一錘定音以確保成功：五大文化元素和19種行為使我們能夠成為全球規模最大、成本最低、最積極的化學公司，從而實現有效競爭。實現從西方世界中堅到亞洲新貴的轉變。
但是，如果我們找不到能使自己與競爭對手不同的方法，不能激勵客戶選擇我們而不是成熟的競爭對手或必然出現的低成本供應商，一切就都是空談。結論很簡單：如果客戶不選擇我們，那么我們的戰略、技術和市場地位將一文不值。為此我們對用客戶承諾：融洽的人際關系充滿喜悅。
革命尚未成功，但我們正走在通往成功的路上。這就是為什么我會花大半時間來研發我們的隱形營銷武器。
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