老板人際關系好的培訓公司，業務做的好一點，找老師找的好一點，招生招的好一點，主要都是靠人際關系。這是這個行業很初級的一面。這是現在的培訓行業的特性。一個真正的企業它背后必須有一套執行系統，而不是靠人際關系。構建產品缺乏核心原材料信息，可見這個行業確實處在初級階段，這是業界的現狀。
一、推廣渠道 渠道非常重要，如果沒有國美、蘇寧這種渠道，家電業自己做起來成本會很高，市場推進速度將很慢，所以渠道是很重要的一個方面，這是我們在思考的一個點。渠道優于品牌，中國真正做品牌的，如果沒有渠道來做驅動的話恐怕是很難的。但是培訓公司的渠道在哪里?幾乎沒有正常的渠道，根本就沒有權威的第三方渠道。培訓公司的渠道全部是自建的，成本都很高，市場推進力度有限。這是培訓行業的困境。
二、企業品牌 缺乏品牌意識，不知道怎么樹立企業形象，這是培訓公司的一個現狀。我們公司的名片都是經過專業公司包裝過的，我們的宣傳片，現場的這些設計、布置，以及你們看到的“商戰名家”這幾個字的LOGO都是經過4A公司專業包裝的。據我了解我們培訓公司是不善于包裝自己的，沒有一套自己的VI形象。這恐怕也是一種現狀，就是自己的企業形象不知道怎么樹立。我們有一套自己的品牌理念：“從戰爭中學習戰爭”，所以圍繞這個品牌理念我們專門做了一個宣傳片以及整套的宣傳的物料。我們公司的宣傳費一年就是幾百萬。所以，益策做了才四年的時間，但是已經取得了一定的市場知名度。
另外，培訓公司里缺乏傳播意識，公司如何奠定行業定位?差異化的定位怎么去建立?企業有需求的時候會不會第一個想到我們?我覺得這是我們培訓機構普遍缺乏的。但令人驚奇的是，國內外培訓咨詢機構幾乎都存在同樣的問題。我為什么敢這么說呢?是因為作為益策機構的產品構建負責人，幾乎所有跨國背景的咨詢培訓公司我都接觸過，大多數也都合作過，發現他們的傳播也都存在同樣的問題。多數公司都是自己開些說明會，或者在行業大會上設一個展位，僅此而已。真正的傳播領地沒有去占領，問題是沒有去發現媒體要什么。我發現這個空間非常之大，甚至可以這樣講，很多跨國的咨詢公司經常在和我交流這方面經驗。以前我以為這些跨國咨詢培訓公司很會做傳播，其實未必。傳播領域的空間非常之大，所以在座的各位機會就來了，關鍵就是要掌握其中的行業規律。