引導語：企業對營銷員的考核，確保部門任務的完成，提高員工工作積極性。下面是小編整理的考核辦法，歡迎大家閱讀!
一、考核對象
市場策劃部西安辦事處的全體營銷人員(不含策劃、團接員工和文員);
二、營銷員考核辦法
部門根據當月團隊收入預算指標進行個人任務分解并進行考核。
具體細則：
1. 當月未完成分解任務指標，安如下標準進行處罰。
2. 獎勵辦法
1)超額完成分解任務5萬元之內的，按照超額部分的2%獎勵;
2)超額完成分解任務5萬元(含)至10萬元的，按照超額部分的3%獎勵;
3)超額完成分解任務10萬元(含)以上的，按照超額部分的5%予以獎勵。
三、營銷員附加考核內容
1、如未完成部門安排的其他工作任務，每次進行200元處罰;
2、對故意破壞公司市場資源的員工，扣除基礎工資的50%并立即解除勞動關系; 備注：試用期間的員工不含在內;
四、市場安排
1、總體安排：
1)主管級以上員工負責一日游、西安周邊旅行社和商務市場;
2)營銷人員負責常規線路
2、具體安排：
1)段樹國帶翟璐負責一日游、西安周邊旅行社和商務市場;
2)張龍帶張琳負責常規線路(含省外和外賓);
3、由團接人員負責對每位營銷員進行相關銷售協議檔案歸類，以客源市場劃分的游客入園量作為統計業績的依據，每月進行業績匯總;
4、主管級以上人員在具體操作過程中要相互協助，發揚團隊精神
銷售員考核制度
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作效率，積極拓展市場，促進公司產品的銷營，維護公司的正常發展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核銷售員的工作績效和績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。
1、 銷售人員在中途在辭職或被公司辭退不計算考核期內各類績效考核獎金。
2、 銷售人員必需尊守以下基本日常規章：
1) 銷售人員應穿戴整潔，衣服無明顯污漬，鞋面干凈無積塵。時刻維護公司利益和公司形象，不得泄露公司機密。
2) 銷售人員各自桌面應擺放整齊，無雜物無污漬。未經允許不得私自閱覽與工作無關的網站與論壇等，不得私自安裝各種軟件(如：聊天軟件QQ等)。違者一次扣除50元，以示警示。
3) 每周拜訪有效量必需確保在10家廠商以上，新客戶(新意向廠商)1家。如當天沒有外出任務，回訪電話(拜訪電話)確保在20個有效電話。
4) 每天外出的銷售人員必須認真清楚填寫好外出登記表后方可外出(外出時間，外出客戶名稱、客戶電話號碼)以便方便公司核實。在當天下午17：00前回公司填寫工作日記。如工作需要未能如時回公司，應電話回公司報告當天情況，并于次日8：30前回公司把工作日記填寫完畢交于領導，否則以早退處理。
5) 每周一上午8：30分前必須填寫好‘周報告總結表’上交經理處。(總結上周那幾點認為做得好的?那幾點應該改善的?上周遇到什么難題遇要公司幫助解決的?本周應如何開展工作?等)。
6) 每周一下午17：00(上午9：00)準時參加公司周例會。相互交流開展業務心得，增進彼此友誼，促進公司文化。(領導應針對‘周報告總結表’進行針對性的談話，幫助銷售員更好的開展業務，激勵銷售人員的斗志。)
3、 為了更好的開展工作，促進銷售人員的積極主動性，公司制訂了相應的銷售人員在職責任制，望各銷售人員認真閱讀并執行：
1) 公司為了促進新銷售人員更快地適應本公司環境與產品，更快地開展工作，進入銷售角色。新進銷售人員前三個月實行無責任業績制，底薪為1800元/月。為了促進新進銷售人員的工作熱情，前三個月累積業績達到2萬元以上者，公司另行獎勵200元，以示鼓勵。
2) 進公司滿三個月的銷售人員，轉為正式員工，第四個月起實行有責任業績制。當月完成2萬以內業績者，底薪為800元。當月完成2萬以上4萬以下者，底薪為1000元。當月完成4萬以上者，底薪為1200元。
4、 為了激勵先進，鞭策落后，提高工作效率，促進公司產品的營銷，公司特制訂以下獎罰制，望各銷售人員的認真閱讀并執行：
1) 公司上班時間為：8：00—12：00，13：00—17：00。當月全勤者(無早退、無遲到、無請假)，公司獎勵個人100元/月。早退、遲到者，視情況罰款10--50元不等。(10分鐘內一次扣10元，20分鐘內一次扣20元，以此為類推。40分鐘以上者需電話回公司報備，否則視同曠工一天。一個月無故曠工三天以上者，視為自動離職，不發放當月工資。)
2) 每月責任業績為2萬—4萬(視個人情況而定)。當月未能準時完成者，當月按未完成比例扣除相應的款項。
[(責任業績-已完成業績)*提成點數=應扣款項]。連續三個月未能完成者，當月扣除200元，以示警示。 3) 銷售人員在完成責任業績外，連續三個月業績呈30%增長，公司于第四個月獎勵個人300元，以示鼓勵。 4) 在完成個人責任業績外，一年內有6個月都超額多完成20%業績者，公司于年底獎勵個人500元。一年內
有10個月都超額多完成20%業績者，公司于年底獎勵個人1000元。
5、 本方案自2011年10月26日起開始實施，并根據實際情況需要適時加以修改。