寶潔考核指標體系的特點

寶潔考核指標體系的特點
寶潔對分銷商的考核采取了更為全面的考核方式，除了考核分銷數量之外，還考核促銷、客服、數據、終端鋪貨、貨款回籠情況、經銷商對零售網點的出貨情況、分銷人員工資福利落實等，銷售指標僅僅作為其中的一部分。

寶潔作為市場統治者的強勢企業，市場份額和銷售金額達到一定程度后，進一步的提升是非常困難的，這時候寶潔最需要的首先是市場穩定，其次才是業績增長。對寶潔來說業績增長只是一種穩定市場的必然手段，片面地追求銷量已不再那么地重要。寶潔需要保證的是良性的市場——這個意味著穩健的分銷，良好的終端表現，良性的貨物周轉和準時回款，即企業分銷政策的執行到位。寶潔的分銷考核指標體系正是基于對自己和對市場的認識，所以寶潔的績效考核指標是企業營銷戰略的具體體現，與企業的市場戰略相吻合。

由此可見，無論是市場領先企業還是市場新入者，企業對分銷商的關鍵績效考核指標都應服務于整個企業的市場營銷戰略，或者說衍生自企業營銷戰略，設計一套完整的關鍵績效考核指標體系對企業的渠道分銷是非常重要的。

分銷商關鍵績效指標的內涵
分銷商關鍵績效指標是用來全面衡量渠道分銷商創造價值的能力，衡量通過各種渠道經營活動推動企業整體營銷戰略目標完成的能力，衡量建立企業渠道分銷價值觀和組織競爭能力。關鍵績效指標是用來衡量分銷商作績效表現的量化指標，是績效計劃的重要組成部分。