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      2. 薪酬績效專員考核指標

        時間:2020-12-25 11:01:08 績效考核 我要投稿

        薪酬績效專員考核指標

          績效工資考核是指公司對員工在一定時期內工作能力、工作態度、工作業績等方面進行的全面、客觀的評價。下面是小編為大家整理的薪酬績效專員考核指標,歡迎閱讀!希望對大家有所幫助!

          薪酬績效專員考核指標

        序號

        指 標

        指標說明

        權重

        評分規則及標準

        1

        銷售任務達成率

        完成計劃銷售任務

        35

        評分=(實際銷售任務/計劃銷售任務)×100%×35

        2

        應收賬款

        按合同回收應收款

        25

        評分=(實際回款/應收款項)×100%×25

        3

        合同執行情況

        生產計劃下達、研發排期、工程進度、資料歸檔等情況

        10

        1.生產計劃下達的及時、規范性、準確性:3分;

        2.技術研發周期的協調安排:3分;

        3.工程跟蹤,把握項目進度的程度,完工驗收的確認情況:2分;

        4.合同履行中各項資料的收集、整理、歸檔等:2分。

        4

        客戶開發及行業信息、電子商務方面

        每季度開發15個以上有合作意向的客戶及10條行業發展趨勢信息或競爭對手動態信息及在網絡上發布至少1篇關于公司產品的文章

        5

        1.15個以上客戶信息及10條以上行業、競品信息及在網絡上發布至少1篇關于公司產品的文章,且內容完整、可量化:5分;

        2.15-10個客戶信息及10-5條行業、競品信息及在網絡上發布至少1篇關于公司產品的文章,且內容完整、可量化:4分;

        3.10-3個客戶信息及2條行業、競品信息及在網絡上發布至少1篇關于公司產品的文章,且內容完整、可量化:3分;

        4.只有1條中其一者:2分;5.只有2條中其一者:1分。

        (注:發布公司產品相關的'文章至少2個季度發布1篇)

        5

        工作計劃及匯報

        規范填寫每月工作計劃、銷售日記及工作總結

        5

        1.工作計劃、銷售日記及匯報填寫規范、完整,上交及時,提出具體建議:5分;

        2.填寫規范,上交及時:4分;

        3.填寫規范,不及時上交:3分;

        4.填寫不規范、完整:2分;

        5.填寫不規范完整,不及時上交:0分。

        6

        客戶關系維護

        老客戶關系維護情況

        5

        1.與2個以上合作過過1次的客戶保持5次以上業務聯系:5分;

        2.與1個合作過2次或3個以上合作過1次的客戶保持3次以上業務聯系:4分;

        3.與3個以上合作過1次的客戶保持5次以上的業務聯系:3分;

        4.與2個合作過1次以上的客戶保持6次以上業務聯系:2分;

        5.與1個合作過1次以上的客戶保持3次以上業務聯系:1分;

        6.出現客戶投訴,經查證為銷售人員過錯:0分。

        7

        參加公司會議及培訓

        積極參與公司各種會議及培訓安排

        5

        1.積極參加公司會議及培訓并提出建設性意見:5分;

        2.積極參加各種會議及培訓:4分;

        3.按時參加各種會議及培訓:3分;

        4.參加會議及培訓活動變現出消極的情緒:2分;

        5.經常借故不參與公司會議及培訓安排:1分。

        8

        公司規章制度執行情況

        遵守公司各種規章制度及營銷部制定的業務管理制度

        5

        1.遵守公司上班制度,遲到早退每月不超過三次:2分;

        2.上班時間不瀏覽與工作無關網站或長時間接打無關工作的電話:1分;

        3.遵守營銷部制定的各項管理制度:2分。

        9

        工作技能

        掌握公司產品技術特性及操作演示方法

        5

        1.熟練掌握公司產品技術特性及操作演示方法;

        2.正確講解產品應用并熟練回答客戶的提問;

        3.結合市場需求和公司產品技術,快速提供客戶和銷售部門有市場競爭力的解決方案。


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