大區經理崗位職責

時間：2023-05-26 12:16:47 崗位職責我要投稿

大區經理崗位職責集錦15篇

　　在現在的社會生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的大區經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

大區經理崗位職責集錦15篇

大區經理崗位職責1

　　任職要求：

　　1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的`CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發；

　　2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關工作經驗兩年優先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優先考慮；

大區經理崗位職責2

　　1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的`應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，(信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　6、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

大區經理崗位職責3

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

大區經理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、銷售計劃的制定與執行；

　　2、客戶開發，增加業務量；

　　3、銷售信息管理；

　　4、風險控制

　　崗位要求：

　　1、有大客戶開發能力和經驗；

　　2、較強的`組織能力和領導力；

　　4、英文流利；

　　5、忠于職守，能很好的達成目標；

　　6、熟悉美國、歐洲或者東南亞市場，如果有海外經驗尤佳；

　　7、家具五金或者建材類行業優先。

大區經理崗位職責5

　　1、負責制定大區內的營銷策劃方案，對產品的銷售達成及整體市場推廣工作負責；

　　2、負責落實區域內產品的`渠道分銷及客戶合作；

　　3、重點負責產品在嬰線渠道的客戶合作和銷售推動，協同資源推動產品在其他渠道的落地；

　　4、負責產品區域性市場推廣項目的活動規劃及費用管控，并對結果負責；

　　5、負責消費者洞察，虛線管理辦事處的產品營銷團隊，協同辦事處突破產品的銷售落地。

　　1、大專或以上學歷，市場、營銷、管理類相關專業優先；

　　2、五年以上快速消費品行業工作的銷售管理或市場推廣經驗，有紙尿褲操作經驗優先；

　　3、優秀的品牌思維與消費者洞察能力，客戶導向；

　　4、良好的活動策劃和實施能力、項目管理能力；

　　5、良好的溝通協調能力與推動能力。

大區經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。

　　2. 承擔所轄區域內的'業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發維護。

　　任職要求：

　　1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。

　　2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗并取得優異業績者優先。

　　3. 精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。

　　4. 出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經常出差。

　　5. 為人誠實守信，具有超凡的執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。

大區經理崗位職責7

　　工作職責：

　　1、對公司與三甲醫院的合作項目進行推進，對項目進行整體設計，風險評估和現場把控；

　　2、主要對接但家醫院客戶關系，理解客戶相關人員多層次需求，引導客戶人員推進項目；

　　3、向客戶相關人員掩飾PPT和產品使用過程，幫助客戶更好的理解公司的方向和產品；

　　4、深入理解醫院需求，從中篩選出新的合作方向；

　　5、與項目部同事合作，幫助技術團隊理解醫院需求，把控技術進度。

　　任職需求：

　　1、對具有影響力的三甲醫院有3年以上的`成功業務關系，可以來源于外資藥廠或者比之更強的行業；

　　2、對醫院的主要領導，業務關系和政治關系有深刻的理解，有在內部矛盾復雜情況下推進戰略合作項目的經驗；

　　3、具有良好的職業素養基礎，邏輯清晰，能夠快速學習，對人性有較深程度的理解。

大區經理崗位職責8

　　華東大區經理（高端商場百貨實體）利快北京利快貿易有限公司，利快，利快中國，北京利快，利快崗位職責：

　　1、主要負責上海、江蘇省、浙江省實體店的運營管理；

　　2、負責商場談判、渠道日常溝通、活動組織等；

　　3、負責導購管理，招聘、培訓、考核等事宜；

　　4、有效管理轄區內實體店，完成區域的銷售任務。

　　任職資格：

　　1、年齡25—40之間，有兩年以上連鎖實體店的`運營經驗；

　　2、在家居、裝飾、床品類行業工作經驗優先。

大區經理崗位職責9

　　大區銷售高級經理開拓、維護目標客戶。

　　1）全國KA客戶開拓和維護

　　2）全國KA客戶競爭跟進

　　發展團隊。

　　1）團隊搭建

　　2）日常管理事務

　　部門規則制定。

　　任職要求：

　　工作經驗5年以上

　　相關銷售及管理經驗2—3年以上

　　有大型企業工作背景優先；

　　具備良好的`溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；

　　自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。開拓、維護目標客戶。

　　1）全國KA客戶開拓和維護

　　2）全國KA客戶競爭跟進

　　發展團隊。

　　1）團隊搭建

　　2）日常管理事務

　　部門規則制定。

　　任職要求：

　　工作經驗5年以上

　　相關銷售及管理經驗2—3年以上

　　有大型企業工作背景優先；

　　具備良好的溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；

　　自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。

大區經理崗位職責10

　　崗位職責

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

　　6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。

　　7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。

　　8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。

　　9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

　　11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。

　　工作權限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的.權利。

　　2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。

　　4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

大區經理崗位職責11

　　通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的'銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

　　7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

大區經理崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;

　　2、協助領導做好區域銷售預測，并制定轄區目標客戶的開發策略;

　　3、負責醫院、醫生以及相關病人的開發工作，負責藥品調配及貨款催收;

　　4、根據客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區客戶檔案;

　　6、根據銷售指標制定區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況;

　　7、簡歷并保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的密切聯系;

　　8、收集市場信息，根據市場信息協助制定銷售策略;

　　9、組建團隊，對團隊實施有效的'業務培訓，帶領團隊達成目標;

　　10、嚴格執行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，醫學或藥學專業畢業優先;

　　2、有醫藥行業至少一年以上銷售管理經驗，有醫院開發經驗者優先;

　　3、有核醫學科資源或相關介入科室資源或工作經驗者優先;

　　4、為人穩重，有責任心，有良好的溝通能力和執行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;

　　5、有碘125銷售經驗者以及市場資源者優先考慮。

大區經理崗位職責13

　　一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。

　　二、崗位職責：

　　1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。

　　2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

　　4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。

　　6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的.數據庫的建立。

　　8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。

　　9、適時組織開展小型的農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

　　10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。

　　13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住并創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。

　　14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

　　16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。

　　17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。

　　18、完成公司領導交辦的其他工作任務。

　　三、大區銷售經理的工作權限

　　1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3. 有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。

　　4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6. 報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。