區域經理崗位職責（精選24篇）
在當今社會生活中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的區域經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區域經理崗位職責 1
1、負責所轄店鋪的日常營運管理，對公司各項方針政策在區域店鋪的落實、執行情況負責，確保店鋪正常規范化運營;
2、根據實際情況，制定店鋪每月、每周和每日的'銷售任務，督促并跟進所轄店鋪/經銷商每月、每周和每日任務達成;
3、通過對所轄店鋪人、貨、場、客的管理提升，助推所轄區域任務達成;
4、分析各店鋪暢滯銷品，隨時跟進貨品的銷售、庫存狀況，提出合理化的促銷和貨品調配意見;
5、定期對所轄區域人員團隊進行銷售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓，提升;
6、定期了解市場，對市場調研內容準確性負責;
區域經理崗位職責 2
1、負責專賣店內所有員工的培訓、工作考核、薪資考核。
2、負責專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調職、辭退等。
3、負責專賣店內新品上市的前期準備及店鋪后期執行的相關工作。
4、負責專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。
5、主持店長周、月、季、年營銷例會，定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。
6、監督店鋪促銷活動的執行及促銷結果的.反饋工作。
7、確保專賣店內遞交的各項報表的準確性。
8、監督指導直營店、加盟店的銷售。
9、監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況。
10、完成上級交給的各項調查任務。
11、根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案。
12、協助加盟商調查市場編寫調查報告。
13、協助招商人員調查加盟商背景資料。
14、協助加盟商選擇店址并確定。
15、指導、監督加盟店裝修等事宜。
16、協助加盟店的綜合培訓。
區域經理崗位職責 3
1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。
3.負責培養并管理下屬銷售人員。
4.持續公司產品在區域的滿意度，并負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售狀況匯報。
區域經理崗位職責 4
崗位職責:
1.協助經理制定轄區內年度銷售計劃及分月銷售任務;
2.進行市場信息收集、分析并出具調查報告;
3.獨立運營高端產品品牌，進行統一管理和協調;
4.協助區域經理進行人員市場管理、品牌建設和客情維護等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲，大專以上學歷，形象氣質佳;
2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經驗，高端消費者銷售經驗優先;
3.具有優秀的語言表達能力、溝通談判能力、反應敏捷，有較強的.商務談判、公關能力及vip客戶關系管理能力;
4.具備一定的銷售管理經驗，人際關系、社會/團購資源豐富者優先
區域經理崗位職責 5
崗位職責:
1、按時參加區域例會，及時交流經驗，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領導匯報;
2、根據公司戰略、組織結構及公司文化的要求，嚴格執行本區域制定的業務流程、組織結構、管理制度，不斷提高部門工作質量;
3、協調本地區與其他部門的業務關系，確保部門間的`有效合作，有責任協助其他部門處理相關事務(如危機處理)，共同實現公司目標;
4、嚴格執行公司財務貨款回籠管理制度，加強貨款管理，確保貨款及時回收;
5、進行區域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;
6、制定本地區日常運作的費用預算，審核本區域發生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性，經審批后嚴格執行并不斷跟蹤回顧;
7、維護和管理價格體系，嚴禁跨區和區域內竄貨;
8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商，管理經銷商、重點終端客戶，對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場，將任務分解到單人單店，提高單店績效;
9、了解和收集所轄區域市場信息，掌握市場動態、特點和趨勢，確定市場目標，并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;
10、落實本區域的市場開拓計劃及鋪貨工作，進行追蹤考核，實施獎懲措施，達成銷量目標;
11、遵守事業部各項人事規定，負責本地區員工的管理、培訓、發展、績效等各項計劃的具體實施和評估，提升銷售人員的業務知識水平和整體素質能力;
12、完善本區域的銷售網絡，合理安排經銷、分銷系統布局，提高銷售效率;
13、重視人才梯隊建設，發展后備人才;
14、企業文化的宣貫。
任職要求:
1、統招大專及以上學歷;
2、快消品行業大中型企業銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;
3、一年以上團隊管理經驗;
4、有很好的產品銷售業績記錄;市場動態把握的能力;前瞻性;
5、良好的團隊溝通能力。
區域經理崗位職責 6
�。ㄒ唬┲贫吭聧徫还ぷ饔媱�，保證計劃實施的有效性；
�。ǘ┴撠熅S護所分配區域包括合作銀行的良好合作關系；
�。ㄈ┎邉澓徒M織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務指標；
�。ㄋ模⿲λ牻浖o人進行日常管理（業務考核、考勤），檢查工作日志和客戶服務記錄；
�。ㄎ澹┙M織各項活動：晨會、周會及業績分析會等；
�。⿲λ牻浖o人進行培訓、輔導、協助制訂展業計劃，必要時陪同展業；
�。ㄆ撸┟吭鲁跆峤簧显聵I績分析報告；
�。ò耍┩瓿蓸I務營銷部交辦的'其它事項。
區域經理崗位職責 7
遵守國家有關法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密;
負責組織制定本區域業務員的任務，工作流程及區域考核辦法;
負責組織本區域業務員的'招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案;
負責制定本區域的各項規章管理制度和實施細則;
負責與當地有實力的地市級商業公司進行二級協議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。
負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產品銷售檔案;幫助和監督業務員對二級商的庫存進行合理消化。
負責組織根據市場動態和公司產品庫存狀態提出合理經營計劃，強化有效銷售措施;
負責組織產品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質量問題的產品，并根據產品流向追回產品，然后依據處理程序和有關辦法及時處理;
負責組織和管理市場開發，產品推廣，隊伍建設，終端服務，業務接洽等相關工作，各地區進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。
負責組織依據公司經營戰略和年度經營目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施;
負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。
負責做好日常行政工作。
區域經理崗位職責 8
1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋
4.負責區域市場的'銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理。
區域經理崗位職責 9
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的.銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
區域經理崗位職責 10
1、監督公司總部各項政策在直營店和加盟店的執行情況。
2、負責專賣店員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司匯總報告。
3、負責對導購人員的'銷售技巧培訓和服裝陳列培訓。
4、協助加盟店的綜合培訓。
5、完善運營體制和考核制度，以加強人員的服務意識，提高工作熱忱。
6、加強品牌形象店及各個終端店鋪新產品上市的宣傳及執行力度。
區域經理崗位職責 11
1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關事務;
3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃，保證銷售指標的`完成。
5、組織執行銷售管理團隊的日�？己恕⒃u價、晉升、優勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;
6、針對區域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;
區域經理崗位職責 12
1、監督、指導直營店、加盟商的銷售。
2、監督、策劃并實施市場性的行銷活動以及全省性的'促銷活動。
3、根據公司貨品狀況，市場狀況及市場競爭力，提供科學有效的促銷方案。
4、根據每月銷售任務，細分到個人及其每周、每日。
5、監督并核實每日上報所負責區域終端店鋪銷售報表及各項報表的準確性。
6、對每日銷售情況進行分析并總結，根據其情況改進和完善相關措施。
區域經理崗位職責 13
1、負責所管轄區域的銷售工作，并對職責范圍內的工作負全責；
2、定期對所管理店面的`整體運作及員工銷售技巧、服務意識等進行指導培訓，督導所轄店面嚴格執行公司的各項業務操作流程及管理制度；
3、負責所轄區域內的銷售任務分解與制定，
4、負責按公司發布的形象標準進行店鋪形象維護。制定和完善本區域店鋪商品的陳列與展示方案，定期對各店面進行產品的陳列、道具及陳列進行調整，并對相關人員進行培訓；
5、指導策劃本區域新店面的開業及推廣活動的現場布置與貨品籌備與陳列等
6、負責所管轄區域客情關系的維護；
7、對所轄區域店鋪營業目標達成情況等進行全面分析并進行改進，制作相關銷售報表體現出來，分析與報告及營業效益的評估與營銷策略的改進建議；
區域經理崗位職責 14
崗位職責:
1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標，制訂個人市場拓展計劃及策略，完成個人業務指標;
2、組織進行市場調研，分析行業市場狀況、競爭對手狀況等，對區域市場整體前景進行預測，撰寫市場分析報告，為公司的市場拓展決策提供依據;
3、收集和分析客戶資料，跟蹤意向客戶，并組織合作談判;
4、負責客戶加盟合同的簽定工作，協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經常性地與客戶溝通，及時傳達公司政策，協助客戶發現問題并及時解決，維系好客情關系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息，真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力，能夠有效開發客戶資源，并有一定的`客戶資源的優先;
4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力，具有強烈的責任心和事業心，能承受一定的工作壓力，能夠適應經常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。
區域經理崗位職責 15
①嚴格執行公司所有制度。
�、凼煜と壥袌鰳I務流程，了解房地產相關法律法規，洞悉、收集三級市場信息。
�、劢M建優秀的業務團隊并帶領團隊完成公司下達的工作任務。
�、軈^域的業務管理及發展的跟進、風險防范，不斷提高業務團隊的水平。
�、菖μ岣吖镜氖袌稣加新�，規范分店管理細節和業務拓展、對分店店長績效考核、指導區域各個分店的工作。
⑥區域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門店的管理。
�、邊^域分店或組別的拓展與增減。
�、啻蛟鞂嵭У�'地產服務品牌。
�、峥记冢毫旃ぷ髦啤］喰輹r間需提前向銷售經理請示。
⑩工作業績的考核：依據公司標準，以區域的情況核定。
區域經理崗位職責 16
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；
5、準確評價品種的表現，掌握基本的'病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。
7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
區域經理崗位職責 17
1、工業潤滑油產品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。
2、建立并有效管理所轄區域的業務團隊;
3、負責所轄區域的產品銷售任務;
4、負責銷售區域內銷售活動的'策劃和執行，完成銷售指標;
5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;
6、維護及增進已有客戶關系;
7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;
8、收集市場和行業信息，加深了解。
區域經理崗位職責 18
1)根據制定的部門年度目標制定本區域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案；
3)負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；
4)根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；
5)制定本區域年度和月度費用預算；
6)預估產品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區域的月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執行報告；
10)編寫本區域的.月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護現有市場業務；
12)開拓新市場業務
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門
14)提出本市場區域的營銷策略
15)配合有關部門做好客戶服務工作；
16)撰寫本市場區域工作總結與計劃
17)管理本市場區的費用
18)完成上級交辦的其他任務
區域經理崗位職責 19
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的.組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區域經理崗位職責 20
職責描述：
1、確定區域內終端開發與銷售目標；
2、維護與發展現有寵物醫院、寵物用品店；
3、配合代理商，開發新渠道，覆蓋新區域。
任職要求：
1、動物醫學、動物醫藥相關專業背景或行業工作背景；
2、兩年以上工作經驗；
3、能夠適應出差。
薪水：
一般情況下，第一年8-10萬，第二年10-18萬
銷售區域經理崗位職責10
1、根據公司整體經營發展目標，制訂公司的銷售目標、任務和執行方案；
2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；
3、負責轄區店鋪各期重點工作的`安排與監督，確保完成銷售指標；
4、促銷計劃的制定與實施。
5、負責轄區內人員管理工作(入離職手續、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部
區域經理崗位職責 21
1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在所轄區域范圍內執行；
2、負責團隊業績的'完成，分解落實團隊年度業務目標制定和分解月度業務計劃，確保業務執行的合規性；
3、負責團隊建設，培訓業務知識，培養優秀業務經理，并協助新人合同簽訂及客戶接待，關注團隊業務員思想狀況，激發隊員斗志；
4、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議；
5、維系及開拓4S店、經銷商等業務渠道，完成所屬區域的車貸訂單搜集和提交，貸前貸后的完善梳理工作。
區域經理崗位職責 22
1、跟蹤完成銷售目標分解
2、宣貫店鋪銷售目標，實施銷售策略，完成分管區域內銷售目標;
3、及時分析分管店鋪現狀，對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進行巡視、監督、蹲點指導;
5、跟蹤加盟應收賬款回籠;
6、監督分管店鋪，確保其認真落實公司下達的各類管理標準;
7、按時并按規定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業扶持、蹲點指導、閉店的.善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交，跟蹤解決方案。
區域經理崗位職責 23
1.制定海外區域市場的`營銷策略。
2.負責海外渠道的規劃與管理，深化市場網絡的開發，維護區域市場秩序。
3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。
4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。
區域經理崗位職責 24
1、根據公司總體戰略，制定營銷策略，參與制定、審核營銷目標和計劃，并監督各項計劃的實施；
2、負責區域內營銷體系和營銷目標的制定、調整、完善及實現；
3、負責區域內市場信息搜集、客戶的'業務對接、業務溝通和業務談判；
4、負責區域內客戶的解決方案設計，并對解決方案的執行過程進行跟蹤、管控、調整；
5、積極發展新客戶，與客戶保持良好的關系和持久的聯系，不斷開拓業務渠道；
6、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決；
7、根據合同約定，及時跟蹤并落實回款工作；
8、領導安排的其他相關工作。
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