房產銷售工作崗位職責
在不斷進步的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的房產銷售工作崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房產銷售工作崗位職責1
房地產營銷策劃主要包括了三部分服務內容：
市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃項目銷售階段。
房地產營銷策劃：市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和房地產營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：
項目總體市場定位;
目標人群定位;
項目開發總體規劃建議;
組團規劃建議;
交通道路規劃建議;
戶型設計建議;
整體風格建議;
外立面設計建議;
園林景觀規劃建議;
社區配套設施;
會所建議;
樓宇配套建議;
建議裝修標準建議;
裝飾材料建議;
物業管理建議
房地產營銷策劃：市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計VI設計及宣傳品、銷售工具設計，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。
房地產營銷策劃：項目銷售策劃項目銷售階段
此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
一般情況下，與銷售代理公司的工作內容主要包括以下幾個方面，但由于不同房地產營銷策劃代理公司的業務重點有所不同，同時房地產開發商對于全案房地產營銷策劃
一、區域市場研究
二、項目可行性分析
1、宏觀環境分析
2、房地產市場狀況分析
3、地塊分析
4、項目開發經營指導思想及市場定位思路
5、項目投資收益及風險分析
三、市場定位
1、綜合定位
2、客戶定位
�。�1）目標客戶組成成分分析與判斷
（2）目標客戶區域設定與分析
�。�3）目標客戶群消費層次與支付能力定位
�。�4）目標客戶群消費心理特征分析
3、產品定位
�。�1）項目總體規劃、建筑風格及景觀建議
�。�2）戶型設計及面積配比建議
�。�3）配套設施及功能建議
�。�4）物業建議
4、價格定位
�。�1）制定均價
（2）價格策略
四、全案策劃
1、市場調研
2、市場定位
3、整合營銷策劃
�。�1）營銷概念及思路
�。�2）營銷主題確定
（3）項目形象定位
�。�4）項目創新體系的建議及實施要點
�。�5）促銷策略
�。�6）渠道策略
4、營銷執行方案
�。�1）項目形象執行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實施要點
b、樣板間的`選址及布置思路及實施要點
c、現場銷售路線的設計思路及實施要點
d、施工現場的包裝及形象維護思路及實施要點
e、合作公司的選定方案思路及實施要點
f、樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設計制作方案思路及實施要點
�。�2）價格執行方案
a、均價控制
b、制定明細價格單
c、價格優惠政策制定
d、付款方式的確定
e、不同時期價格策略執行方案
（3）促銷執行方案
a、銷售階段的推出量與控制方案
b、銷售階段市場反應及對策方案
c、促銷活動情況方案
d、活動推廣方案
5、方案實施的指導
五、全程代理
1、全案策劃
2、銷售執行
�。�1）房地產營銷策劃的實施和調整
�。�2）銷售手冊的準備
�。�3）銷售人員的培訓、進嘗銷售工作的開展
�。�4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款
�。�5）協助辦理按揭貸款手續
�。�6）銷售統計與反饋
�。�7）銷售管理與銷售控制
房產銷售工作崗位職責2
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項:
一負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
二負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
三負責業務員工作行為，形象規范管理。
四負責工作環境衛生監督、管理。
五負責銷售部銷售業務管理:
1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、負責組織業務培訓及考核。
7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。
8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。
9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
六做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
房產銷售工作崗位職責3
1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案策略，并負責具體銷售方案實施。
7、銷售現場日常管理工作。
8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
9、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
11、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。
12、負責對銷售代表的日常管理。
13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。
14、協助本組銷售
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