招商個人工作總結

招商個人工作總結14篇[精華]

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的招商個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

　　招商個人工作總結 篇1

　　今年，在市委、市政府的領導下，在市人大的監(jiān)督指導下，在各有關單位的支持合作下，全市外經貿工作取得了較好成績�，F(xiàn)將一年工作總結如下：

　　一、招商引資一年工作成績

　�。ㄒ唬┳フ猩桃�資，積極承接新一輪世界產業(yè)轉移

　　1、加強領導，提高招商人員的政策和業(yè)務水平。今年，我調整了局領導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業(yè)增資工作；從局系統(tǒng)抽調5名工作人員加強招商引資力量；推動局下屬外商投資服務中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉變；安排對各區(qū)、經濟功能區(qū)招商人員的培訓，并親自授課；積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊伍，籌辦**市招商處。

　　2、明確目標，落實任務，協(xié)調推進。為實現(xiàn)外經貿預期目標，我深入各區(qū)、經濟功能區(qū)和企業(yè)調研，將預期目標分解到各區(qū)、經濟功能區(qū)。在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現(xiàn)。今年粵港經貿會期間，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準，以解決項目建設資金急需，我積極向省外經貿廳領導匯報并共同研究審批辦法，促成了該項目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經貿廳、商務部為其辦理相關手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。

　　3、認真組織境內外招商活動，著力提高引資成效。無論我局組織境內外的`大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介**的投資環(huán)境，直接參與重大項目的洽談。經大家共同努力，今年在粵港經貿會、粵臺經貿會、海洋經濟推介會和粵港――歐洲經貿交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。

　　4、創(chuàng)新招商方式，大力推進中介招商。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學化轉變。在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強化網絡招商。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調動了駐外招商人員的工作積極性。

　　（二）抓外貿出口，千方百計開拓國際市場

　　1、精心組織經貿活動，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿易展銷活動。引導和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿出口市場的合理布局，提高了抵御外貿風險的能力。

　　2、狠抓科技興貿，優(yōu)化產品結構。我積極推進 “科技興貿”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產權的產品。今年為企業(yè)向省外經貿廳申請到510萬元科技興貿資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時，引導加工貿易從以oem方式生產轉向odm方式生產，促進加工貿易增效，提高加工貿易增值率。

　　3、推動流通外貿企業(yè)向工貿型企業(yè)轉型。今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿企業(yè)轉型經驗交流會，闡述了流通外貿企業(yè)向工貿企業(yè)轉型的必要性和機遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿企業(yè)實現(xiàn)了向工貿型轉型。

　　招商個人工作總結 篇2

　　今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進項目，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

　　一、20xx年招商引資情況

　　截至10月底，全縣新簽內資項目29個，開工26個，協(xié)議投資額102734萬元，新簽項目到位內資17720萬元;續(xù)建項目22個，協(xié)議投資額111960萬元，到位內資38325萬元;新建、續(xù)建項目累計到位內資56045萬元，到位資金同比增長44.0,占市目標任務58000萬元的96.6%;本年新簽項目開工率92.6，資金到位率17.4。全縣新簽外商投資項目4個(含國際貸款和捐贈項目)，協(xié)議外資1760萬美元，分別為奇墅湖精品酒店項目(100萬美元)、生態(tài)家園、德援林業(yè)項目、德援白蟻防治項目(10萬美元)，到位外資203.3萬美元，同比增長555.8，完成市目標任務375萬美元的54.2%。新簽項目中，旅游休閑類項目7個，協(xié)議投資額64000萬元，到位資金8675萬元;商貿服務類項目2個，協(xié)議投資額900萬元，到位資金900萬元;工業(yè)類項目14個，協(xié)議投資額37070萬元，到位資金4375萬元;房地產項目1個，協(xié)議投資額249萬元，到位資金200萬元;基礎設施項目2個，協(xié)議投資額3300萬元，到位資金2600萬元;農業(yè)項目3個，協(xié)議投資額20xx萬元，到位資金970萬元。這些項目的引進實施將進一步帶動我縣的特色產業(yè)向規(guī)�；�和縱深化發(fā)展，引導我縣的工業(yè)經濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，促使企業(yè)增加科技投入，提高產品科技含量，延長產業(yè)加工鏈條，增強市場競爭力，實現(xiàn)農民增收和工業(yè)經濟發(fā)展的有機結合�？傮w來看，我縣的招商引資工作發(fā)展態(tài)勢良好，增勢強勁，呈現(xiàn)出三大突破的特點：一是城鎮(zhèn)建設有新突破。年我們以開展城鎮(zhèn)突破推進年活動為契機，引進了城西新區(qū)c地塊投資開發(fā)以及bt項目、旅游汽車站、旅游集散中心投資建設和道路客運及相關業(yè)務合作項目以及城西新區(qū)弱電管網集約化建設項目。目前，城西新區(qū)c地塊bt項目已開工建設，公司注冊、詳細規(guī)劃設計、地質勘探已完成。旅游汽車站及弱電管網建設也相繼在進行中。二是工業(yè)招商有新突破。今年以來，我們突出強化工業(yè)招商，把工業(yè)項目作為招商引資的重點領域，結合落實推進年，大干一百天活動，開辟了工業(yè)招商的綠色通道，于10月初，奔赴上海青浦召開了工業(yè)招商懇談會，取得了系列成果。截至目前，我們新簽了工業(yè)項目14個，其中入園項目12個，投資1000萬元以上項目7個，已開工建設的有9家。值得一提的是由滬商王才根等投資興建的稀土納米晶永磁粉項目，該項目已列入國家863計劃，屬高、精、尖類項目，具有國家級高

　　新技術含量和較強源頭企業(yè)特征及較突出的產業(yè)輻射力，項目計劃總投資1.8億元人民幣。該項目的建成，將帶動磁體以及磁體相關行業(yè)的發(fā)展，對我縣工業(yè)經濟的`發(fā)展將具有不可估量的作用。三是招商談判成功率有新突破。年向客商推介項目中，成功率達到10--20。一個窗口受理、一個部門組織、一個領導分管的板塊招商模式得到了進一步的規(guī)范，提高了招商的實際成果。

　　二、20xx年招商引資工作基本做法

　　1、領導重視、高位推動。

　　縣委、政府領導高度重視招商引資工作。在縣委十二屆二次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經濟工作的重中之重，要舉全縣之力擴大開放、招商引資，以開放促進工業(yè)經濟發(fā)展;要把招商引資作為突破口，實現(xiàn)縣域經濟跨越式發(fā)展。在縣xx屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度，全力拉動縣域經濟快速發(fā)展，并制定出具體的工作措施。全市招商引資工作會議召開后，實行了縣級領導分區(qū)招商制度，每一位縣級領導明確一片招商區(qū)域，帶著任務開展工作，積極尋求合作伙伴，通過一級抓一級、層層抓落實，有力地推動了全社會重視招商、各級領導親自招商、項目業(yè)主主動招商的良好局面，促進了招商引資工作的全面開展和目標任務的不斷落實。一年來，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1000余批次，先后組織小分隊外出招商300余批次，洽談項目近200個，達成明確意向項目70余個，其中簽約1000萬元以上的重大項目近30個(城西新區(qū)c地塊開發(fā)、黃士陵文化公園、宏村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園、深沖旅游開發(fā)、漳河水上旅游開發(fā)、旅游汽車站暨旅游集散中心項目、龍池灣二次招商、釹鐵硼項目、外貿竹針項目、城西新區(qū)a地塊開發(fā)、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目、高科技孵化器項目、萬噸罐頭食品生產項目等)。

　　2、夯實基礎，儲備項目。在夯實基礎、強化儲備方面，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估市場環(huán)境、建設條件、經濟效益及投資回收，切實加強了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優(yōu)勢，自主開發(fā)項目。圍繞資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)了一批農業(yè)深加工項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產盤活，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目。三是強化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎材料，做好項目前期工作，實行項目動態(tài)管理，努力提高儲備項目的質量和水平。

　　3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機電產品、旅游商品、農產品深精加工三大產業(yè)積極推介項目，開展對外招商。一是參加節(jié)會廣泛招商。今年，積極組團參加了有關經貿洽談會，簽約項目4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商。由縣領導帶隊，有關部門和項目業(yè)主參加，組成招商小分隊，專程到等地實地考察，對接交流，大力推介項目，成功引進上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā)。三是借助窗口委托招商。充分發(fā)揮駐滬辦、駐杭辦的窗口作用，積極開拓與兩地有關部門進行聯(lián)系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領域的交流與合作，為今后爭取和引進項目奠定了基礎。四是依托外來投資企業(yè)二次招商。通過各種渠道，利用各種關系，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領域，不斷有各地客商前來考察，并就有關項目達成合作意向。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的。與此同時加大了網絡招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率，改版了《招商網》，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已發(fā)布67個重點招商項目、4次招商活動、投資環(huán)境、招商政策和辦事程序也相繼在網上發(fā)布，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程，通過專業(yè)網站開展網上招商，收到了良好效果。

　　4、營造氛圍，強化服務。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發(fā)展招商引資構建了政策平臺、環(huán)境平臺和服務平臺。一是在硬環(huán)境建設上，加大建設步伐，著力改善基礎設施條件，道路拓寬、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進展。二是強化輿論宣傳，營造投資氛圍，今年來，我們先后在《黃山日報》、《每日市情》《信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進行大范圍、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優(yōu)惠政策》，努力優(yōu)化的投資環(huán)境。在日常工作中堅決做到四個一，即一諾千金，堅決兌現(xiàn)優(yōu)惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復，不折騰;一查到底，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創(chuàng)造以誠相待、諾出必踐的誠信環(huán)境。四是高效運行縣行政服務全程代理中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴產項目，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務和時限單，由專人負責主動加強聯(lián)系和跟蹤服務，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目，優(yōu)先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個項目都有專人跟蹤服務，各類手續(xù)都有專人落實，使行政服務全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道。同時對全縣外來投資企業(yè)建檔管理，納入經常化服務，隨時深入到企業(yè)了解運營中存在的困難和問題，為企業(yè)提供人才、技術、資金等方面的信息，并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會，廣泛征詢在環(huán)境和服務等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務，從政策咨詢、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作，認真落實首問責任制、限時承諾制、ab崗制，減少了辦事環(huán)節(jié)，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務質量。

　　三、招商引資工作存在的問題

　　總體來看，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區(qū)縣相比、與經濟自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距，在招商引資進程中，還存在一些比較突出的矛盾和問題。主要表現(xiàn)在：1、招商引資隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進一步實踐和完善;

　　2、受國家嚴格控制建設用地等政策的影響，招商項目急需用地與土地供應滯后的矛盾越來越突出;

　　3、項目攻關的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形式單一，項目談完后，全程跟蹤、全程服務不夠。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神;

　　4、簽約項目產業(yè)結構不合理，工業(yè)項目招商成效不明顯，引進的強勢企業(yè)相對較少，上水平、上規(guī)模的項目還不多;5、外資進展不夠理想，簽約多，落地難，資金到位率低等。

　　招商個人工作總結 篇3

　　時間一晃而過，轉眼間今年接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。

　　在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

　　記得初次應聘時，我對xx集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

　　一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識

　　記得初到xx集團時，我拿到的第一份資料就是xx集團的一期招商資料，然而對于x教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既xx新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

　　二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

　　一直以來，我始終關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的.各經濟法律法規(guī)，注重經濟大環(huán)境走向�！靶侣務{查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使自身的政治經濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一年的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與xx集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守xx集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

　　20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

　　2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

　　招商個人工作總結 篇4

　　在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現(xiàn)階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：

　　一、招商品牌量的積累

　　之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品�；顒�。人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。

　　二、招商品牌溝通

　　由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場。項目。發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

　　三、品牌位置的搭配

　　我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看。多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。

　　四、施工細節(jié)和工作流程的熟悉

　　工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。

　　通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

　　一、加強品牌資料的收集

　　市場品牌數量龐大，但是招商往往是〝百里挑一〞，聯(lián)系1x個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的'收集，從美團。大眾點評。贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

　　二、品牌的溝通

　　通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解。不感興趣達到了解。接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業(yè)知識的累計。

　　三、流程和進場施工細節(jié)方面的學習

　　由于項目為20xx年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇。盡職盡責。踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上。有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。

　　招商個人工作總結 篇5

　　20xx年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領導下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業(yè)，做精農業(yè)，做大做強第三產業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線，在全區(qū)招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關于進一步加快下埠工業(yè)經濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經濟增長點，進一步解放思想，轉變招商理念，營造全鎮(zhèn)合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況匯報如下：

　　一、放活政策，加大宣傳，全民招商

　　1、今年我鎮(zhèn)制定了《關于進一步加快下埠工業(yè)經濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個行政村下達了招商引資任務，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會中介人參加招商引資，并對引進項目給予獎勵。

　　2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，下農戶作思想工作講解招商引資對我鎮(zhèn)作用和農戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。

　　二、優(yōu)化平臺，內挖潛力，外招客商。

　　下埠是一個有著較強大的工業(yè)基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮(zhèn)，借助這一優(yōu)勢，本辦以優(yōu)化平臺為載體，做好了內挖潛力，外招客商這兩篇文章。

　　1、內挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內的`企業(yè)主，宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區(qū)、鎮(zhèn)紀委聯(lián)手調查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸，同時協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮(zhèn)境內11個企業(yè)新上生產項目7個，共追加投資20xx多萬元。

　　2、外招客商，今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府領導依托實際，廣搜信息，帶領有關人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長為組長的招商小分隊進駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮(zhèn)引進新項目35個，已建項目22個，在建項目13個（含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個多億元，實際進資8000多萬元，盤活閑置資產20xx多萬元。

　　三、內外兼修，轉變職能，提升服務。

　　為適應新形勢下的工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學習，提高素質，內外兼修，要全面掌握本地實際情況，全面了解區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，同時派專人到區(qū)招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。

　　為使客商引得進，留得住，我鎮(zhèn)全面宣傳，使全民思想解放，進一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進企業(yè)征地過程中，沒有過激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動工。

　　對落戶下埠的企業(yè)，我們代理投資商辦理相關手續(xù)，由專人負責，縮短了辦理時間，對企業(yè)進行跟蹤服務，隨時了解企業(yè)動態(tài)，為他們提供全程服務，提高了服務效率。

　　四、緊貼中心，團結協(xié)作，服務大局。

　　招商辦在認真完成本職工作的同時，積極配合其他部門做好其他各項工作，

　　1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；

　　2、主要負責做好了鎮(zhèn)人大工作；

　　3、要主負責做好了鎮(zhèn)紀委工作；

　　4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；

　　5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮(zhèn)境內的協(xié)調工作；

　　6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務。

　　五、下一步的工作打算

　　1、進一步緊抓學的習，提升全辦人員自身素質，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問題的工作能力和水平。

　　2、進一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境，提升服務質量，全力打造招商引資平臺。

　　3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮(zhèn)實際的招商項目。

　　4、緊抓機遇，健全招商網絡，全面宣傳陶瓷聚集區(qū)，為我鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)進一步做大做強增磚添瓦。

　　5、緊抓國家的各項農業(yè)政策，引進和扶植幾個好的農業(yè)項目。

　　6、依托我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)的開發(fā)與建設，做好一到兩個第三產業(yè)項目亮點。

　　招商個人工作總結 篇6

　　本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環(huán)保、安全生產工作。負責東部工業(yè)區(qū)招商工作，在工作中，爭先創(chuàng)優(yōu)，注重學習踐行科學發(fā)展的觀點，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深入一線，堅持高標準、嚴要求、快節(jié)奏，認真組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了一定成績，東部工業(yè)區(qū)的各項工作扎實有效地推進�，F(xiàn)將今年工作情況匯報如下，請予評議。

　　一、工作情況注重加強學習，堅持片區(qū)科學發(fā)展

　　1、注重組織加強政治理論學習

　　組織片區(qū)干部認真學習科學發(fā)展的觀點及市委、市政府重要工作報告。同時，注重學習先進發(fā)展經驗。利用休息日組織片區(qū)及園區(qū)全體人員赴如東風力發(fā)電場、常青土山村、搬經胡劉社區(qū)等地參觀學習，了解風力發(fā)電的裝備和前景，結合本市涌現(xiàn)出的新農村建設典型，討論東片發(fā)展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續(xù)跨越發(fā)展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區(qū)科學發(fā)展打下了堅實的思想基礎。

　　2、理清發(fā)展思路，確立園區(qū)發(fā)展重點

　　將發(fā)展的思路定格為堅持規(guī)劃立園的理念，努力用重點企業(yè)支撐園區(qū)發(fā)展，加速新項目的落戶速度。園區(qū)繼續(xù)堅持發(fā)展新能源、新材料、電子電器等高新技術產業(yè)。同時，不遺余力地抓好重點企業(yè)、規(guī)模企業(yè)和成長型企業(yè)的發(fā)展。

　　具體工作情況如下：

　　（1）實施培強工程。抓好重點項目的.建設，努力培植、壯大“龍頭”企業(yè)，結合千百億企業(yè)培育規(guī)劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。

　�。�2）強化過程控制。堅持一切應工作需要而為，為經濟發(fā)展而謀，積極與各規(guī)模企業(yè)、重點企業(yè)、成長型企業(yè)加強溝通聯(lián)系。做到“三個注重”，即注重服務環(huán)節(jié)、注重過程控制、注重創(chuàng)新提質。

　�。�3）重抓運行質量。在經濟運行工作上，通過采取走進企業(yè)、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業(yè)比例等措施，不斷創(chuàng)新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業(yè)投入18。5億元，完成計劃的115。36%；規(guī)模投入16億元，完成計劃的114。85%；技改投入12億元，完成計劃的116。24%；增幅均達30%以上。規(guī)模工業(yè)產值31億元，完成計劃的101。25；規(guī)模工業(yè)銷售28億元，完成計劃的100。98；規(guī)模工業(yè)利潤1億元，完成計劃的100。56%；增幅達20%以上。各項工業(yè)經濟指標均超額完成任務。

　�。�4）加大園區(qū)擴容力度。7月份天南電力企業(yè)進入園區(qū)，10月份昌升集團等企業(yè)進住園區(qū)，有力地拉動園區(qū)工業(yè)經濟增量擴張。

　　3、加大招商力度，強勢推進項目落戶

　　在駐點招商的基礎上，繼續(xù)加大領導招商、以企招商、節(jié)會招商力度。如皋第七屆經濟洽談會召開期間，園區(qū)承辦了九鼎風電發(fā)展。邀請國內知名專家和五大國電集團探討風電產業(yè)的發(fā)展方向，推動天地風能加快1。5兆瓦風機的產業(yè)化及海上大型風機的研發(fā)。對于促進我市經濟轉型升級，加快新型工業(yè)化進程，增創(chuàng)區(qū)域核心競爭力具有十分重要的戰(zhàn)略意義，也為我園區(qū)在新形勢下加快發(fā)展風電產業(yè)、打造完整產業(yè)鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬美元，預計全年到帳外資1000萬美元（正在辦理）。分別引進了香港凱通基礎設施，香港同流合發(fā)物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。

　　4、加強配套服務，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境

　　注重園區(qū)的整體發(fā)展、多功能發(fā)展，努力形成一二三產互動并進格局。

　�。�1）加大配套功能完善。利用東區(qū)良好的交通、環(huán)境優(yōu)勢，加速約克小鎮(zhèn)建設進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。

　�。�2）加大發(fā)展空間配置。為了項目的順利落戶、企業(yè)的開工建設，給企業(yè)以發(fā)展空間和發(fā)展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風電園區(qū)用地、昌升集團用地6個地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，征用土地400多畝。

　�。�3）強化進區(qū)企業(yè)服務。在重點抓好項目落戶的同時，做好項目服務，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協(xié)和印染等企業(yè)盡快達產、達效、上規(guī)模。跟蹤服務九鼎風電項目、九鼎pla項目、風力鋼球、兆豐置業(yè)等續(xù)建項目，督促按照時間節(jié)點，做好工程推進工作，力促項目快建設、早竣工、快投產，實現(xiàn)大產出。企業(yè)加大設備投入，促進了企業(yè)轉型升級，項目的竣工投產，積聚了工業(yè)經濟發(fā)展后勁。

　　5、加大推進力度，高標準建設和諧新農村

　　東片原來是全鎮(zhèn)經濟基礎最差、各項工作落后的一片區(qū)，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發(fā)展目標，通過采取周布置、旬推進、月點評、季總結的工作機制，加大推進力度，多項工作爭先創(chuàng)優(yōu)取得了良好的成效。

　　招商個人工作總結 篇7

　　20xx年轉眼就只剩尾巴了，快的讓我感覺伸手抓不�。≡谏钲诘倪@整整一年時光，使我快速完成了一個從象牙塔里的學生到銀行從業(yè)人員的轉變！深圳真的是一個節(jié)奏太快的城市，工作了一年，讓我感覺像是昨天的事情，初來培訓時大家滿懷青春的笑臉 還時常在眼前浮現(xiàn)，時隔一年，有很多人放棄了，有很多人離開了，有人還在默默堅持著，也有人提升了！這一年，說實話，真的很苦，不論是身體上的還是心靈上的！身為一個金融風險行業(yè)的從業(yè)人員，每天有太多的合規(guī)準則條條框框牽絆住你，必須無時無刻提高警惕敲響警鐘，稍一疏忽就有可能釀成大禍，為銀行造成巨大的損失！

　　在招行愉康支行，我從事著一份最平凡的工作儲蓄柜員崗。我們做的是前臺，柜員崗這份工作看似簡單，機械重復，枯燥乏味，但真正做好真的很不容易！手指快速在鍵盤飛躍，敲擊間無時無刻不關系著銀行的金融命脈，真可謂使命重大！也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名招行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示招商銀行系統(tǒng)良好服務的文明窗口，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

　　是的，在招行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示招行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到招行人的真誠，感受到在招行辦業(yè)務的溫馨，讓她們如沐春風，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪！為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)；三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處；四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

　　參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務知識，向有經驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款，取款，轉賬，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的.枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大！人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

　　在為客戶服務的過程中，我始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。

　　完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。

　　青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！感謝招行，給了我實現(xiàn)自己青春與夢想的大舞臺！讓我們的人生得到了點點滴滴充實的發(fā)揮！感謝一路 陪著我成長的許多主管領導同事們，給了我一年的成長，一年的歷練，一年的收獲，我一定會再接下來的工作中繼續(xù)努力，持之以恒，實現(xiàn)自我！

　　招商個人工作總結 篇8

　　在區(qū)旅游局的指導和關懷下，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破。

　　現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：

　　今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的.形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產業(yè)運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。

　　一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上。

　　今后工作的打算：

　　1、進一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

　　2、著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

　　3、用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

　　4、完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

　　招商個人工作總結 篇9

　　剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司指導及同事的幫助下，很快理解到公司的性質及其開展現(xiàn)狀及市場的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

　　此外，還要廣泛理解整個阿思家的網絡市場的動態(tài)，走在網絡市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網絡招商人員，并且努力做好自己的本職工作。針對近幾個月的工作，從四個方面進展總結：

　　公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統(tǒng)完善為可以自動導出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向開展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經解決。并及時的維護更新。

　　公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的.客戶收錄到我們的招商信息。繼而進展投資。

　　家紡網上半年的招商情況一般，由于官方網站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網站新聞信息等產品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網站施行運作之后客戶資源就會漸漸跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，詳細的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。

　　我負責將信息的收錄與導出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的工程運作，銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進步，今后會通過與銷售人員的交流和工作內容上面的調整來更好的做好本職工作。

　　根據各個區(qū)域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反響，是我的工作責任，我有很大的責任。

　　協(xié)調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目的上產生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目的一致、簡潔高效。以后我們會通過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，進步效率。

　　軟文及新聞稿的都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內部的新聞和活動，還是新產品的新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。如今想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內部團結，來解決這一問題，關鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。

　　博客論壇的發(fā)稿及與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經有自己的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發(fā)稿及也是進步知名度的方法。目前剛開場，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作。總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅強指導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的打破。營銷中心網絡招商：

　　加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線答復顧客問題以及招商QQ賬號信息維護等。

　　新官方網站的已經根本上完善，招商工作也準備就緒，網絡招商還是處于初級開展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見到他的成效。

　　搜索引擎只是網站上一個普通的訪客，對網站的抓取方式、網頁網站的價值判斷，也都是從用戶的角度出發(fā)的。

　　面向搜索引擎的網站建立，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網站中的內容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶從眾多的搜索結果中點擊你的網站。簡單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網站里面，更加我們的流量。

　　以上只是粗略的工作總結，可能會有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。

　　招商個人工作總結 篇10

　　在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回憶這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起如今的工作內容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內容需要再加強理論和深化學習，根據現(xiàn)階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進展了總結：

　　之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也根本不全，加之都是站在成熟商場的根底上進展招商，業(yè)績和將來開展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相比照如今要小很多。

　　由于如今招商的工程屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較慎重，所以就更需要我們的介紹讓商戶理解市場、工程、開展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

　　我們的工程，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于如今的工程，更多被限制的并不是品類，而是合適，品類只要和工程定位合適，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于合適的，所以資源方面相對開放，就要擅長考慮和提出自己的想法。

　　工作流程雖然已經承受過培訓，但是實際操作中照舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過屢次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

　　市場品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)絡100個品牌顧客，或許只有一個能進展簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的搜集，從美團、群眾點評、贏商網中提取需要的資源，進展走訪和溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

　　通過資料搜集后的品牌，只要是沒明確回絕的，多保持溝通，讓對方對我們的工程由不理解、不感興趣到達理解、承受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，進步自己業(yè)務洽談程度，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導技巧，傳遞工程優(yōu)勢點和對方興趣點，多關注市場，進步自己專業(yè)知識的累計。

　　由于工程為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進展協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的`過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。

　　我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步進步自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時機，是指導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望指導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。近一年來，在招商局的正確指導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了指導交辦的各項工作任務，獲得一定成效。

　　進步了自身素質為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。自覺培養(yǎng)貫徹學習“科學開展”的觀點的自覺性和堅決性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)絡實際，把大學期間所學到的書本上知識和如今的工作理論相結合，在理論中認真總結成功經歷，汲取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我屢次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還可以擠出時間堅持自學，純熟掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所打破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而進步了自身的綜合素質。我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，可以做到不遲到、不早退、有事主動向主管指導請假。在工作中，尊敬指導、團結同事，能正確處理好與指導同事之間的關系。平時，節(jié)儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來標準自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和才能。在作風上，務真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱辛樸素、節(jié)儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

　　剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫助。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。

　　在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢工程、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤效勞”的原則，從主動融入赫章經濟社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的工程對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站工程，此工程曾經歷復雜漫長的過程，因此工程水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前工程已完成公司，正抓緊開展工程申報、設計等前期工作。

　　我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向指導和同事請教�；貞浺荒陙淼墓ぷ鲗W習雖然說獲得了一定的成績，但也總結出一定的缺乏，懇請大家批評指正。比方說，創(chuàng)始性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調的不是非常到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局指導和同事們的關心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力進步思想覺悟和業(yè)務工作程度，為實現(xiàn)我縣的經濟跨越式開展，奉獻自己應該奉獻的一份力量。

　　招商個人工作總結 篇11

　　一、國內選商引資工作

　　20xx年，我辦面對當前復雜的經濟形勢和投資乏力、招商氛圍不濃等不利因素，積極采取各項措施，強化招商基礎，打造招商平臺，做好產業(yè)定位，創(chuàng)新招商機制，優(yōu)化招商服務，提高招商實效，力爭再創(chuàng)佳績。截止5月底，我區(qū)共引進項目3個，實際到位內資共計1.1億元，完成年度計劃的21.4%。

　�。ㄒ唬�、繼續(xù)推進總部經濟招商工作。一是做好總部一期配套用房項目招商，公開招商公告，共接洽考察、洽談企業(yè)21家，9家企業(yè)確定入駐意向。二是總部一期B06等9宗標的物已進入掛牌轉讓（出讓）程序，相關掛牌文件公告已報送市相關部門，即將公告掛牌。三是修改總部二期招商方案，提出總部二期招商方案修改建議，報送區(qū)領導審定。四是做好總部一期入園企業(yè)管理，會同雙嶼鎮(zhèn)政府、鞋都產業(yè)辦公室召開總部經濟園一期入園企業(yè)座談會，重申總部企業(yè)入園約定與承諾，統(tǒng)計匯總入園企業(yè)入園以來產值及稅收情況，匯總梳理入園企業(yè)的困難問題和要求建議。

　�。ǘ�）、繼續(xù)深入推進樓宇招商工作。為進一步加大我區(qū)商務樓宇招商引資力度，推動我區(qū)樓宇經濟發(fā)展，我辦結合以往外地考察經歷，總結近年來樓宇工作經驗，密切聯(lián)系各相關街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入走訪，廣泛收集各個轄區(qū)樓宇的基本資料，充實重點樓宇招商項目的信息內容。

　�。ㄈ�）、繼續(xù)強化招商基礎和優(yōu)化招商服務工作。認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府提出“固本強基調結構，政企聯(lián)動促發(fā)展”行動及“深化作風建設、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”的活動。繼續(xù)推進電子廣場、歐亞達家居市場等項目的招商工作。繼續(xù)跟蹤天潤房產開發(fā)的五星級大酒店投資項目，爭取盡快落地。

　　二、國內合作交流工作

　�。ㄒ唬﹨f(xié)作工作

　　一是完善協(xié)作工作機制。根據市、區(qū)政府及市經合辦有關文件精神和20xx年度目標管理責任書，成立以區(qū)政府直接領導、本辦牽頭參與的協(xié)作工作領導小組，制定《20xx年區(qū)“協(xié)作工程”工作計劃》和《區(qū)與縣協(xié)作結對關系合作協(xié)議書》,建立對口地區(qū)領導互訪制度及年度考核制度。二是加強與結對地區(qū)的交流互訪。積極做好協(xié)作工程各項前期工作。3月接待對口地區(qū)縣協(xié)作辦一行6人來訪，并就促成我區(qū)主要領導與對口地區(qū)縣主要領導的互訪工作、項目對接、組織企業(yè)赴考察等一系列事宜進行商討。同時深入了解與雙方的協(xié)作工作進展情況，并進行系列跟蹤服務。4月赴考察去年幫扶項目，并做好今年我區(qū)擬結對2個村幫扶項目前期工作。6月組織我區(qū)企業(yè)前往縣彭月產業(yè)基地實地考察，增強兩地之間的經濟交流與合作。

　　（二）雙對口工作

　　一是繼續(xù)對雙對口地區(qū)進行援助幫扶。上半年，我區(qū)落實對口地區(qū)南部、等地援助資金共61萬元，其中區(qū)庫區(qū)16萬元、南部25萬元、地區(qū)10萬元、10萬元。二是加強與雙對口地區(qū)慰問交流。5月辦領導隨市政府代表團赴南部、等地進行考察，參觀由區(qū)進行扶助建設的幫扶項目，與當地企業(yè)家深入交流，了解當前企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的困難。

　�。ㄈ�）區(qū)域經濟合作工作

　　區(qū)域經濟合作是貫徹落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)區(qū)域經濟統(tǒng)籌發(fā)展的重要載體。在“保增長，擴內需，調結構”的大背景下，今年我區(qū)繼續(xù)積極參加國內大型經貿交流活動。4月份，我區(qū)組織奧特康體設備有限公司等3家區(qū)企業(yè)參加第十四屆“西洽會”，與前來參會的各地客商共達成40余個意向性合作協(xié)議，成績喜人。5月份，我區(qū)組團赴閩參加第十二屆“海交會”，利用省際間的經濟交流平臺，區(qū)參展企業(yè)重點進行企業(yè)品牌、拳頭產品展示，展現(xiàn)了品牌的良好形象同時也擴大區(qū)經濟影響力。

　　三、在外人工作

　�。ㄒ唬�、深入貫徹市委市政府提出的內外互動發(fā)展戰(zhàn)略。

　　一是聯(lián)合區(qū)僑辦及區(qū)經貿局共同舉辦區(qū)內外企業(yè)家、“三胞”新春聯(lián)誼晚會，并借此次機會開展在外人返鄉(xiāng)投資意向調查。二是開展在外企業(yè)家返鄉(xiāng)投資項目庫建設。三是提出區(qū)內外人互動發(fā)展規(guī)劃建議方案。四是邀請30名在外企業(yè)家出席、列席兩會。兩會期間，召開在外企業(yè)家座談會。會上大家建言獻策，針對區(qū)如何開展內外人互動、拓展國內外市場等進行了深入的探討交流。

　�。ǘ�）繼續(xù)加強溝通交流。

　　今年以來，我區(qū)與各地商會及企業(yè)家積極開展重要走訪活動，接待了來自黑龍江、上海、山東等地200余名企業(yè)家及其黨政代表團來溫交流。5月份，在外企業(yè)家聯(lián)合會組織近30名會員赴上海開展聯(lián)合會片區(qū)活動，并參觀上海世博園，加強溝通與交流。

　　四、協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會工作

　　加強服務力度，積極推進協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會工作。一是深入企業(yè)解決發(fā)展難題。建立以服務為重點的工作體系，深入企業(yè)開展下基層活動，及時了解企業(yè)發(fā)展中遇到的困難和難題，積極主動幫助企業(yè)與工商、稅務、環(huán)保、安檢等部門協(xié)調問題，尋找解決辦法，謀劃發(fā)展出路。二是引導企業(yè)尋找新項目，拓市場、保增長。積極組織企業(yè)參加各地政府來溫舉辦的招商會，幫助企業(yè)尋找新的.投資項目，拓寬投資領域；同時組織企業(yè)參加國內大型經濟活動，通過“西洽會”、“海交會”、“哈洽會”等各地大型展會，打響企業(yè)知名度，打開銷售網絡，為企業(yè)拓展新的市場搭建平臺。

　　五、隊伍建設和基礎工作

　　今年以來，我辦黨組緊緊圍繞“轉作風、治慵懶、提效能、優(yōu)環(huán)境”這一主題，認真組織學習和貫徹落實區(qū)委區(qū)政府《關于深化作風建設優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實施意見》，努力建設一支“勤勉、廉潔、務實、高效”的經合干部隊伍。一是加強組織領導。根據區(qū)委區(qū)政府部署，成立了“開展創(chuàng)建學習型機關黨組織活動”領導小組與“深化作風建設優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”專項活動領導小組，制定了《區(qū)經合辦關于深化作風建設優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實施方案》、《區(qū)經合辦開展創(chuàng)建學習型機關黨組織活動的實施方案》、《區(qū)經合辦“強化作風建設提升思想境界”學討論活動實施方案》等文件。二是加強理論學習。充分發(fā)揮理論中心組作用，開展個人自學、集中培訓、中心組學習、專題輔導、集體研討等多種形式的學習活動。認真組織學習省、市、區(qū)有關會議和文件精神、作風建設、廉政準則等相關文件。三是開展教育活動。開展以“強化作風建設、提升思想境界”為主題的作風建設大討論活動，認真查找我辦在干部作風、機關行政效能建設方面存在的突出問題，以此為契機切實轉變作風，著力提高效能，增強工作的主動性，提高服務質量，創(chuàng)新工作方法。

　　六、工作中存在的問題和不足

　�。ㄒ唬�、國內選商引資工作遭遇階段性瓶頸。一是招商氛圍大為減弱，園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道對招商工作重視程度大大減弱。二是項目供地不足問題影響明顯。全區(qū)幾大工業(yè)園區(qū)可用于招商的供地項目幾乎沒有，使得許多項目難以落地。三是我區(qū)國內招商基數已在高位運行，難以為繼。去年我區(qū)實際到位內資總數（9.49億元）及增量增速考核均居全市首位，今年繼續(xù)保持增長難度已相當大。

　�。ǘ�）、各項工作仍存在不少不足之處，主要有：創(chuàng)新意識不強，隊伍學習調研氣氛不濃，領導參謀作用發(fā)揮不夠等，有待在今后的工作中加以改進和提高。

　　下半年工作思路

　　下半年，我辦各項工作全面貫徹落實科學發(fā)展觀，立足全局發(fā)展，緊緊圍繞“保增長、重民生、抓統(tǒng)籌、促穩(wěn)定、強隊伍”工作主線，以國內招商引資工作為重點，以加快推進內外人互動為抓手，積極引導在外人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)推進協(xié)作、雙對口和國內區(qū)域合作工作。

　　一、大力推進國內招商引資工作

　　立足區(qū)中心城區(qū)優(yōu)勢，繼續(xù)把招商引資作為優(yōu)化產業(yè)結構的重要手段，繼續(xù)推進總部經濟、樓宇經濟的發(fā)展。大力引進高新技術產業(yè)、先進制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保產業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)。一是從單純的項目招商向促進在外人經濟和經濟融合發(fā)展轉變。要瞄準具備實力的在外人和他們創(chuàng)辦的企業(yè)，加大力度實施“溫商回歸”工程，吸引在外人反哺，回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。二是繼續(xù)緊盯樓宇經濟，牢固樹立“一幢樓宇就是一個工業(yè)園區(qū)”的理念，向樓宇要效益。三是繼續(xù)完善招商引資機制。進一步完善上下聯(lián)動、內外協(xié)調內資招商機制，強化招商服務中心建設，加強招商人員學習和培訓，著力打造一支專業(yè)化、高素質的招商隊伍。

　　二、進一步深化“協(xié)作工程”

　　圍繞開展新一輪協(xié)作的總體要求，努力優(yōu)化和創(chuàng)新協(xié)作合作方式，積極組織引導區(qū)域間的產業(yè)梯度轉移，繼續(xù)組織實施結對幫扶新農村建設，組織開展協(xié)作人力資源培訓和勞動力轉移工作，組織在外商會開展新農村建設及低收入農民增收等幫扶活動。

　　三、繼續(xù)加強對口支援工作

　　一是繼續(xù)以“輸血”和“造血”并舉的方式開展對雙對口支援地區(qū)的幫扶工作，鞏固現(xiàn)有對口幫扶、對口支援項目，做好后續(xù)跟蹤服務工作。二是做好雙方領導互訪和干部交流服務工作，全面推進我區(qū)與對口支援地區(qū)的社會、經濟、技術、人才交流與合作，實現(xiàn)雙方的共贏與發(fā)展。三是完善對口幫扶暢銷機制，幫助落實援建項目，努力促成新的合作項目。

　　四、強化在外人服務工作

　　一是借助在外企業(yè)家聯(lián)合會活動，加強聯(lián)絡溝通，為在外人送溫馨、搭平臺、做服務，形成上下聯(lián)動，內外互動的聯(lián)絡機制。二是繼續(xù)做好在外企業(yè)家調查摸底工作，調整充實在外溫籍企業(yè)家數據庫，壯大在外企業(yè)家聯(lián)合會，并積極引導他們反哺家鄉(xiāng)經濟建設。三是加強信息平臺建設，提高《天下人》刊物的出刊質量，建立網上平臺，提高在外企業(yè)家信息交流和互動水平。

　　五、大力開展區(qū)域經濟合作交流工作

　　繼續(xù)組織企業(yè)參與各項經貿活動，促進區(qū)域間的溝通往來。借助國內各大經貿交流活動，開展投資環(huán)境介紹和項目推介活動，打響品牌。同時探索參加東博會、烏洽會等新的展會，不斷開辟產業(yè)新市場。加強項目的后續(xù)跟蹤、協(xié)調、服務，體現(xiàn)工作效應。

　　招商個人工作總結 篇12

　　漢川經濟開發(fā)區(qū)經濟總量在全市經濟總量中的比重不斷增加，20xx年達到了45.8％，各項綜合指標排名一直居全省同類開發(fā)區(qū)前列，20xx年6月被省人民政府評為“先進開發(fā)區(qū)”，20xx年被省政府開發(fā)區(qū)領導小組辦公室評為“先進集體”，20xx年、20xx年經濟社會發(fā)展綜合實力蟬聯(lián)孝感市鄉(xiāng)鎮(zhèn)二十強之首。

　　項目建設快速推進

　　20xx年，全區(qū)引進各類重點項目55個，協(xié)議引資98.5億元，實際到位資金22.8億元，同比增長40％，其中新引進項目30個，同比增長1.17％

　　漢川經濟開發(fā)區(qū)結合部分項目土地征而不用、長期閑置等不良現(xiàn)象的清理整頓工作，一手抓規(guī)范管理，一手抓項目開工。針對項目不同的進展情況，采取了不同的措施：對在建項目，加緊了調度，成立了項目推進包保專班，確定了項目跟蹤服務協(xié)調人，對項目進行全程服務和跟蹤：對續(xù)建項目完備了手續(xù)，加快辦理速度；對新開工項目，積極幫助協(xié)調理順關系，解決項目開工過程中存在的具體問題，保證施工順暢：對已立項并辦結土地手續(xù)的項目，加快項目前期工作，促其早日開工：對已立項或正在準備立項手續(xù)的項目，抓緊跟蹤、服務。同時，緊盯過億元的大項目。目前，總投資十五億元的銀鷺食品工業(yè)園項目建設已基本完成，并正式投產，總投資1.2億元的際華3510項目已竣工投產，總投資1億元的吉源制罐項目正抓緊建設。

　　招商212作步入良性軌道

　　20xx年，漢川經濟開發(fā)區(qū)全區(qū)上下圍繞招商引資做了大量的基礎性工作，夯實了基礎：一是進一步明確了招商思路。確定了“突出重點區(qū)域，突出重點產業(yè)”的招商原則，以及“面向國際國內500強重點項目：面向長三角、珠三角、環(huán)渤海中小企業(yè)：面向國內知名民營企業(yè)”三個招商重點，加大招商引資力度。二是出臺了翔實、科學的.方案。根據我區(qū)招商實際情況，制訂了招商機制方案、招商工作方案等文件，明確了招商任務、方向和目標，建立健全了招商機制。三是強化了招商隊伍建設。年初，開發(fā)區(qū)組織招商人員強化了業(yè)務培訓，并進一步充實了招商隊伍，加強了招商力量。另外，根據招商區(qū)域，組建了四個招商小份隊，分別對口長三角、珠三角、環(huán)渤海以及中部地區(qū)等四個重點區(qū)域，增強招商工作的針對性。四是各項基礎性工作有序展開。今年組織參加了湖北臺灣周、香港湖北周、鄂滬經貿洽談會、會等一系列招商引資活動，拓寬了招商視野。同時，充實了宣傳資料，加大宣傳力度。五是調整招商重點。針對國家宏觀政策的調整，特別是土地政策的調整，及時調整招商策略和招商重點，積極引進一批高新技術項目和外資項目。下半年，漢川經濟開發(fā)區(qū)抓緊洽談了一批前景好的外資項目：一是由江蘇申乾印務有限公司興辦熱收縮膜和飲料瓶蓋項目，總投資10億元，首期投資4億元，征地面積378.84畝，擬于7月份進場施工；二是由湖北臻萬投資有限公司投資1.76億元興辦果葡糖漿項目，項目占地面積70畝，5月份已進場進行圍墻建設：三是由浙江永康智能工貿有限公司投資1億元，興辦防盜門項目，占地面積150畝，已于下半年正式投產；四是再生資源集散中心項目，由湖北鑫豐再生資源有限公司投資10億元，興建再生資源集散中心，占地面積500畝。首期投資5億元，首期用地300畝，已于11月份簽定投資合同。

　　基礎設施建設全面鋪開

　　20xx年，根據漢川市總體安排，制定了開發(fā)區(qū)基礎設施建設方案。確定了以“南北兩線(荷沙線、省一級公路)為主軸；以東西連接為重點；以構筑區(qū)內交通循環(huán)網絡為目標：以搭建招商平臺和有效利用土地為宗旨，本著規(guī)劃先行、建設適度超前的基本原則，把服務落戶企業(yè)與園區(qū)整體建設相結合，真正做到以建設服務發(fā)展，以發(fā)展促進建設”的總體思路，確立了12個建設項目，其中道路12條，總投資14791萬元。

　　工作人員經常深入到工地和農戶家中，做好施工隊進場協(xié)調，抓好現(xiàn)場工程質量監(jiān)督，保證了工程質量。向建設全省一流園區(qū)的宏偉目標邁進

　　20xx年，漢川經濟開發(fā)區(qū)根據國家宏觀政策的調整及時采取應對措施，加快機制創(chuàng)新步伐，進一步解放思想，搶抓機遇，大干快上，努力開創(chuàng)全區(qū)經濟和社會各項事業(yè)的新局面。

　　一是進一步加大招商引資力度。針對國家宏觀政策的調整，積極調整招商策略和招商重點，進一步加大力度，側重引進一批國家政策鼓勵的外資項目和高新技術項目。招商小分隊多批次外出招商。根據需要認真做好項目的跟蹤洽談工作，有針對性地組織好沿海發(fā)達地區(qū)的招商活動，力爭在招商引資特別是外資引進上有所突破。建立招商網絡和招商機制。在國內外聘請招商，并進一步完善招商制，逐步建立起一套操作性強的招商網絡。三是鼓勵企業(yè)在現(xiàn)有基礎上進行技術嫁接和改造。充分利用行業(yè)座談會和各種經貿洽談會的機會，打造企業(yè)對接的平臺，引導鼓勵企業(yè)采取合資、合股的方式，擴大規(guī)模、提高科技含量，推動開發(fā)區(qū)的發(fā)展。

　　二是全力推動項目建設進程。緊緊抓住大項目和重點項目，嚴格落實項目跟蹤服務制度、項目領辦制度，對項目跟蹤洽談、開工建設、投產達效等進行全程督導和服務：充分發(fā)揮項目開工協(xié)調會的作用，及時分析解決項目開工過程中存在的問題，認真處理好項目建設與農民利益的關系，確保項目順利開工建設。結合作風整訓的成果，加快工作機制和工作方法的創(chuàng)新，為入區(qū)項目提供快捷、高效的服務。

　　招商個人工作總結 篇13

　　xx鎮(zhèn)地處韶關、x中心交匯處，是一個“歷史久遠、區(qū)位特殊、文化多元、人員復雜、事務繁多”的中心鎮(zhèn)。在組織的關心培養(yǎng)和信任下，本人從20xx年x月至今擔任x鎮(zhèn)干部，一年多來，以穩(wěn)定一方秩序，繁榮一方經濟，富裕一方百姓為己任，團結和帶領廣大干部職工，知難而上，銳意進取，努力做到萬事民為先，真正沉下身子，深入實際，扎實開展各項工作，以最真的心、最深的情、的力，解民憂、排民難、謀民利，全心全意為x鎮(zhèn)經濟和社會各項事業(yè)又好又快發(fā)展作出辛勤的努力�；仡櫼荒甓鄟淼墓ぷ髋c生活，深刻感受到自身實踐理論水平和駕馭工作的能力等綜合素質都有了較大的提高，現(xiàn)總結如下：

　　一、加強學習，不斷提高政治思想素質

　　為官必須為民，立身首先立德。作為一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導干部，我首先樹立的是“形勢逼人，不進則退；任務逼人，不學則退”的緊迫感，深入學習“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，積極參加市、縣組織的各種領導干部學習班、培訓班，從而進一步提高政策理論水平和政德素質，切實加強自身修養(yǎng)。盡管工作繁忙，仍然擠出時間加強學習，堅持在干中學，在學中干，防止淺嘗輒止，堅持深入農村，貼近群眾，了解社情民意，從實踐中學，從群眾中學，掌握了不少關于x農村發(fā)展的民情材料，如農業(yè)特色項目發(fā)展、工業(yè)發(fā)展存在的優(yōu)勢與問題、民風好強好斗的緣由及解決辦法、中心鎮(zhèn)建設的機遇與挑戰(zhàn)等，通過綜合、分析、研究，逐步形成自己決策的重要依據，并從實踐中不斷學習總結，才能更好地履行好自己的'職責，才能造福一方群眾，才能做到讓組織放心，讓領導放心，讓群眾滿意。

　　二、擺準位置，不斷提高駕馭全局工作的能力

　　x鎮(zhèn)工作量很大，人員很復雜，事務特別多，本人在工作中擺準位置、選準角度，堅持黨委書記是決策的第一責任人，鎮(zhèn)長是執(zhí)行決策的第一責任人。以“團結出凝聚力，團結出戰(zhàn)斗力，和諧也是生產力”為指導思想，擺脫名韁利鎖的羈絆，堅持做到胸懷大局，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，可以說我的一言一行關系到班子的整體形象，僅以一人之功利導致班子的渙散是不足以稱道的，所以在政府工作的實踐中，堅決貫徹好民主集中制，充分調動政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當主角，又當配角，相互補臺，同唱一臺戲。作為政府工作的主要負責人，我始終堅持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位分管領導班子成員抓好本職工作，對班子成員平時多一些關心指導，少一些批評指責，多一些商量溝通，少出現(xiàn)內耗。抓全面工作并不意味著“事無巨細，事必躬親”，放手讓大家去干，讓他們感覺到位子是實的，權力是真的，功勞是大家的，責任是自己的，這樣才能充分調動他們的工作積極性，上對縣委、縣政府負責，下為全鎮(zhèn)干部職工和百姓分憂，做到通力合作不分家，充分發(fā)揮班子的整體效能，努力在班子內部形成關系融洽、互相尊重、互相支持、團結共事的和諧局面。

　　三、克勤克儉，在繁雜的事務中提高工作效率

　　x鎮(zhèn)相對來說，事務比較多，各種社會矛盾也多，集“工、農、商、學、兵”為一體，群眾好強、好斗的民風是一個突出的特點。如何穩(wěn)定一方，造福一方，如何完成各項工作任務，如何提高工作效率，本人和書記一起研究制定了干部職工早上8：30上班簽到制度，并帶頭遵守執(zhí)行；為避免“走讀”現(xiàn)象，提高突發(fā)事件應急處理能力，我們規(guī)定上班期間除星期三和星期五晚上外，要求領導班子成員晚上要在鎮(zhèn)政府住宿值班。在鎮(zhèn)主要領導的帶頭執(zhí)行下，干部職工的組織紀律性明顯增強，取得了良好的效果。鎮(zhèn)長的主要工作就是圍繞鎮(zhèn)委的各項決策“落實，落實，再落實”，為切實把各項工作落到實處，不流于形式，不走過場，不出亂子，本人根據實際制作了《x鎮(zhèn)工作落實情況表》，明確工作事項、主要內容、責任人、完成時間等，要求責任領導按時、按質完成，及時反饋，定時跟蹤督導，逐一抓好落實，切實做到事務多而有條，工作忙而不亂，從而提高工作效率，取得了明顯成效。

　　四、團結進取，扎實推進x鎮(zhèn)經濟社會又好又快發(fā)展

　　一是堅持“抓維穩(wěn)也是抓生產力”，社會風氣逐步好轉。根據本地實際，我鎮(zhèn)把維穩(wěn)工作擺在黨委、政府工作的重中之重切實抓緊抓實抓好，逢會必講，要求下鄉(xiāng)領導和工作組要多進農村，深入了解群眾的生產生活情況，掌握民情，及時幫群眾切實解決一些實際困難和問題，認真排查各種矛盾糾紛，按照公平、公正、公道的原則，依法依規(guī)解決一些社會矛盾，及時化解各種糾紛，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素，想方設法處理好，把問題解決在萌芽狀態(tài)，本人和書記也親自處理一些比較復雜的問題，在全鎮(zhèn)進行全民教育，積極引導廣大人民群眾講文明、講道理、講法制，摒棄動不動就打架斗毆的不良風氣，取得初步的成效。

　　二是大力推進中心鎮(zhèn)建設，鎮(zhèn)區(qū)功能不斷健全。通過多方共同努力，爭取興建了x自來水廠，大力實施農村安全飲用水工程，切實解決廣大干部群眾長期飲用污染水、苦咸水的問題，改變x人民“住在河邊喝水難”的歷史，保障廣大干部群眾的身體健康；爭取資金動工興建了x防洪堤工程，提高鎮(zhèn)區(qū)防洪能力，保護好群眾的生命財產安全。

　　五、勤政廉政，樹立領導干部的良好形象

　　廉潔自律是黨對各級領導干部的一貫要求，作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，如何運用好、發(fā)揮好手中的權力關鍵取決于對權力的認識，我始終認為，權力是一柄雙刃劍，發(fā)揮權力可以安鎮(zhèn)興農，濫用權力則貽害無窮，為此我堅持做到“四�！保�

　　一是常修為政之德，孔子云“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之”，所以為政之首是要樹立“官德”，也就是說要時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，把穩(wěn)定一方發(fā)展經濟作為各項工作的重頭戲；

　　二是常懷律己之心，就是要自重、自省、自警、自勵，要慎權、慎獨、慎欲、慎情，管住自己的嘴，不該吃的不吃、管住自己的手，不該拿的不拿、管住自己的腿，不該去的地方不去；

　　三是常思貪欲之害，老子說“禍莫大于不知足，咎莫大于欲得”，在自律面前，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅決不做，防微以杜漸。

　　四是常棄非分之想，一個人難免有非分之想，關鍵看是否能做到“克己”，我把自己所做的每項工作和為群眾為他人所辦的每件事情，都當成自己應盡的責任，當成是一個領導干部為人民服務的具體表現(xiàn)，從而用自己的行動維護了黨在群眾中的形象，贏得了干部群眾的良好口碑。

　　一年多來，本人與鎮(zhèn)各班子成員和廣大干部職工同舟共濟，克難攻艱，較好樹立了x鎮(zhèn)干部隊伍團結奮進的形象；切實做好綜治信訪維穩(wěn)工作，認真開展“教育強鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動，促進不良社會風氣轉變。

　　在肯定成績的同時，我清醒地看到自己在思想上、工作上還存在一定的問題和不足，與領導的要求、與形勢的發(fā)展、與同志們的期望還有一定差距。

　　一是xx鎮(zhèn)工作涉及面廣，在掌握情況方面需要大量的時間和精力；

　　二是推進政府工作，開拓創(chuàng)新的步子邁得還不夠大，對新形勢下政府工作的特點、規(guī)律有待于深入的研究。

　　三是事務復雜，突發(fā)情況多，尖銳矛盾多，工作還不夠大膽。

　　今后本人要繼續(xù)加強政策理論學習和從實踐中學習，努力提高自身綜合素質和工作水平，高標準，嚴要求，創(chuàng)造性地開展工作，為xx鎮(zhèn)經濟建設和社會各項事業(yè)又好又快發(fā)展作出更大的貢獻。

　　招商個人工作總結 篇14

　　20xx年度，我鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領導下，在市招商局和市直各單位的大力支持下，積極圍繞市委書記要求的“提神、提速、提能、提效”開展招商引資工作，以xx運河生態(tài)文化旅游城鎮(zhèn)帶及xx河水利生態(tài)景觀帶建設為支撐，落地致效、質量致效、重點致效，在招商引資工作中取得了較大成果。

　　一、在建項目推進情況

　　xx制衣xx分廠年產xx萬件以純服裝項目前已完成土地清場工作，目前正在辦理土地收儲程序。

　　集鎮(zhèn)綜合大市場項目已由投資方潛江市紅瓦屋綜合市場管理有限公司完成市發(fā)改委立項手續(xù)辦理。

　　二、簽約項目推進情況

　　xx實業(yè)有限公司xx生態(tài)旅游觀光度假村項目先期得到了市委、市政府領導的大力支持，先后圍繞該項目召開x次專題會議，市長xxx做出重要批示，要求此事由副市長xxx負責。該項目目前已邀請國內知名的'設計團隊進行項目策劃與設計。

　　xx生態(tài)旅游開發(fā)公司目前在與xx村共同項目策劃與設計。

　　xx酒業(yè)有限公司目前在進行場地整理及采購設備工作。

　　三、在談項目推進情況

　　在談項目x個：總投資xx萬元xx農貿二期，總投資xx萬元瓶裝飲用水項目，總投資xx萬元牛羊飼料加工項目。

　　xx農貿二期項目已達成合作意向，計劃年底前完成用地指標審批與征地，新增xx畝建設用地;瓶裝飲用水項目投資方已來實地考察x次，達成了初步合作意向;牛羊飼料加工項目已來實地考察x次，達成了初步合作意向。

　　四、外出招商和接待來訪客情況

　　今年上半年赴四省會城市招商各一次，拜會和接待了一批有實力的企業(yè)和單位。

　　今年x月，赴xx、xx等地進行招商引資，接洽了部分當地有意向來我鎮(zhèn)投資的老板。同月，xx網絡技術股份有限公司的xx大區(qū)總經理與我鎮(zhèn)就旅游農業(yè)等問題進行了深入溝通。

　　五、招商中存在的問題

　　(一)關于項目審批手續(xù)辦理流程

　　項目手續(xù)辦理涉及部門多，協(xié)調工作量大，僅靠區(qū)鎮(zhèn)處難以推動，往往有意向的投資老板聽到手續(xù)辦理流程后即放棄投資計劃。建議對帶動地方發(fā)展的項目在辦理審批手續(xù)時實行“綠色通道”制度。

　　(二)關于配套支持

　　市級部門在我鎮(zhèn)一直有項目傾斜，但在兩大國家工程相繼完工的今天，已明顯不能滿足我鎮(zhèn)發(fā)展需要。建議農業(yè)局、林業(yè)對xx的觀光旅游農業(yè)和生態(tài)林業(yè)給予立項，爭取多方支持;市城投公司加大對景區(qū)土地收儲、xx河水利發(fā)電站項目給予傾斜支持;市規(guī)劃局和市財政局支持完成xx鎮(zhèn)旅游專項規(guī)劃;市交通部門爭取高速公路和高等級公路直達xx鎮(zhèn)。

　　(三)關于景區(qū)申報及項目優(yōu)惠政策

　　xx水利樞紐景區(qū)是xx鎮(zhèn)旅游招商的龍頭項目，在當前我鎮(zhèn)旅游招商基礎較為薄弱的情況下，景區(qū)既無固定管理機構又無相關景區(qū)級別，為對外宣傳我鎮(zhèn)旅游資源增加了難度。建議由市文化旅游局向上申報重點旅游景區(qū)，并爭取相關優(yōu)惠政策支持。

　　六、20xx年工作計劃

　　對接服務好在建及意向招商引資項目：xx生態(tài)旅游觀光休閑度假村項目、集鎮(zhèn)綜合大市場項目爭取在20xx年上半年正式破土動工;xx制衣年產xx萬件以純服裝項目爭取在20xx年上半年開始運營投產;瓶裝飲用水項目及牛羊飼料加工項目爭取在20xx年簽約。

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