個人招商工作總結
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，快快來寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的個人招商工作總結，歡迎閱讀與收藏。
個人招商工作總結1
關鍵詞 界首市 招商引資工業園
一、界首工業園基本情況
界首工業園成立于20xx年，園區以招商引資和項目調度為主抓手，以優質高效服務為宗旨，不斷做大經濟總量，實現了園區從無到有、從小到大蛻變，實現了園區經濟和社會發展的新跨越，促使了界首工業園持續、快速的發展。并取得了以下四大突破：
�。ㄒ唬┰诮洕l展上取得新突破
1、入駐企業：20xx年底園區入駐項目39個，20xx年10月底，園區入駐項目76個，增加37個，增長94.9%；
2、工業總產值：20xx年園區工業總產值38045.1億元，20xx年，園區工業總產值16.3億元，較去年同期增長95.03%。
3、進出口總額：20xx年園區進出口總額416.98萬美元；20xx年，園區進出口總額已達3520萬美元，較去年同期增長74.68%。
�。ǘ┰趫@區基礎建設上取得新突破
通過在夯實基礎，優化發展環境和完善配套設施，提升園區服務能力上下功夫，使園區的基礎配套設施得到進一步完善。目前園區規劃面積已擴區到10.47平方公里，基本實現了“五通一平”，“林中有廠、廠中有林”的生態格局已初步形成。
�。ㄈ┰谝幏栋l展上取得新突破
園區堅持走科學、規范的發展道路引領園區不斷創造新輝煌，20xx年園區被授予“中國最佳投資環境工業園區”、“中國最具發展潛力工業園區”榮譽稱號。
�。ㄋ模┰谡猩桃Y上取得新突破
界首工業園鼓勵聯合招商，鞏固小分隊招商，推進產業鏈招商、產業群招商。將“依托優勢資源、優惠政策引資”與“產業集群引資”、“創新環境引資”結合起來，探索建立利益共享機制，著力招引現代制造業的大項目，著力招引有利于促進產業聚集的龍頭項目，著力招引高就業、高稅收項目和循環經濟項目。
截止20xx年10月底，園區累計完成招商引資項目54個，引進資金10.38億元，其中億元以上項目8個；新增外資企業48家，直接利用外資9.87億元，年均增長12%。
二、園區招商引資面臨的挑戰
從園區的現狀來看，由于特定和歷史原因的形成，園區在產業結構上比例有些失調，高新科技項目相對薄弱，紡織、服裝、輕工項目在經濟結構中占有較大比重。
從周邊地區來看，都憑著土地價格優惠、水、電、路基礎設施配套能力強、經營成本低等各自的區位優勢大搞招商引資，與我們園區形成了激烈的競爭態勢。
從全省來看，我們園區在綜合經濟指標情況、投資軟、硬環境情況、技術創新環境情況、自身建設指標情況、經濟增長和效益指標情況六個方面的綜合投資環境總分值排名不高，與其他開發區相比有差距。表現在：
�。�1）制約瓶頸依然突出。一是企業融資難。融資環境不優，嚴重制約了項目招商。二是項目用地緊。土地作為承載項目平臺不能滿足招商引資需要。三是項目進度達產慢。
�。�2）工作創新不夠。在當前資源環境等方面約束更加突出的情況下，有時仍采用老辦法、老方式招商，在以商招商、產業鏈招商以及招大引強等方面，還需要不斷開拓創新。
�。�3）引進項目不優。小項目較多，大項目較少；一般性項目多，高附加值、高科技含量的工業型、稅源型、科技型項目少。
三、加強園區招商引資的建議
（一）進一步解放思想，提高認識，形成共識
一是要樹立大發展、快發展的觀念。必須進一步對招商引資的'作用、意義和地位有一個全面、清楚的認識，樹立加快發展緊迫感和招商引資的使命感!二是要加大宣傳力度，要充分利用各種媒體，大造招商引資的輿論，在全市和園區上下形成共識，并在全市和園區形成一個全民參與的招商引資良好氛圍。
�。ǘ┙⑷鐣婊印f調配合的招商引資系統
招商引資是一個復雜的系統工程，要建立一個各部門協調配合，企業全面互動的網絡體系，以園區為核心，形成強有力的決策中心。各職能部門要分工協作，緊密配合，保證政令暢通，同時要明確招商引資的負責人，形成網絡，保證信息渠道的暢通和信息的及時反饋。
（三）開展重大招商活動，把招大引強作為重中之重。主動參與到各地的博覽會、洽談會、對接會等開展重大招商活動，選擇時機在重點地區召開招商推介會，把大企業、大項目作為招商引資的主要目標，力爭引進一批科技含量高、附加值高的成長型項目，促進產業做優做強。
�。ㄋ模┳龊脠@區優惠政策制定工作
優惠的政策的制定和實施為投資活動提供了良好的投資政策環境，為投資活動掃清了不必要的人為障礙。園區應參照沿海經濟開放區和兄弟省、市開發區的優惠條款，適度浮動，制定自己特色的優惠政策，同時應嚴格按照既定條款，按期兌現承諾的各項條件，以提高企業經營的積極性，搞好親商、富商工作。
（五）策劃編制項目，提高項目落地效率。針對所引企業編制的項目建議書，內容應涵蓋所談企業簡介、產業建設所需資源概況及投資優勢、產業配套、投資收益等方面，編制項目建議書應由園區管委會和相關部門共同參與，切實增強項目建議書的可操作性。
�。┳龊眯麄鞴ぷ鳎瑥娀瘓@區載體作用。我市已有“部級循環經濟示范試點”、“國家首批城市礦產示范基地”、“彩陶藝術”、“剪紙之鄉”這些載體，把開發建設好這些載體作為我們招商引資工作強有力的基礎，力爭在園區引進一批經濟和技術實力都比較強的企業。高起點、高標準規劃，精準定位產業，繼續打造嶄新的城市名片，為我們充分發揮載體招商提供超強的保障。
個人招商工作總結2
近一年來，在區委、區政府的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，出色完成了領導交辦的各項工作任務。現將各項工作匯報如下：
一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質
為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。
一如既往地學習鄧小平理論和"三個代表"重要思想，通過學習黨的十八大精神，全面深入地領會"三個代表"重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹"三個代表"重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。
進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創中國特色社會主義事業新局面而奮斗的信心和決心。其次，發揚理論聯系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。
最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加區委舉辦的"招商引資業務培訓"。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的'視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
二、在工作上，愛崗敬業，努力做好自己的本職工作
自20xx年12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。
我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、工作，工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。
近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的工作。我還負責所有文件的收發處理，對區委、區政府以及其他部門下發的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閱批、局領導通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
三、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務勞動，認真履行職責，積極開展工作
我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據保持共產黨員先進性教育的要求，我區開展了以"奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產黨員義務奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現出黨的先進性，收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。
此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，個別的有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的十八大精神，認真貫徹實踐"三個代表"重要思想，努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我區的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
個人招商工作總結3
20xx年工業園區在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞“工業強縣”發展戰略，堅持以人為本和科學發展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創新招商方法，實現了招商引資工作新突破，現將招商引資工作情況總結如下：
一、強化責任，注重宣傳，加大招商引資力度
我們成了以工業園區主任胡明森為組長的招商引資暨承接產業轉移工作領導小組，領導小組下設辦公室，由企業服務中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負責招商引資暨承接產業轉移日常工作，同時，工業園區領導把招商引資暨承接產業轉移工作作為一項重要工作納入了議事日程。每次工作安排會上都要強調和安排。
二、目標任務完成情況
20xx年度計劃招商引資暨承接產業轉移各類項目8個，引進國內外資金5。5億元，截止12月底，實際引進項目6個，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥)，合同引進資金3。8億元，(其中包括：鎂金、宏發、職校中心、涌德電子等增資項目)，另5個續建項目到位資金2。1億元，共有到位資金3。95億元，同比增長44。3%。已竣工項目2個，合同引進資金1。3億元，到位資金1。3億元;在建項目3個，合同引進資金2。65億元，到位資金2。65億元;準備開工項目3個，合同引進資金2億元。
三、主要作法
(一)明確責任和任務
一是根據江委辦函[20xx]56號文件精神，制定了20xx年招商引資暨承接產業轉移各類項目8個引進國內外資金5。5億元工作目標。堅持一把手親自抓負總責，充分調動各部門領導干部積極性，實行全民動員。二是把招商業績作為年終評先表優的加分項目。三是建立調度制度。根據項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。
(二)調整思路創新方式
一是“走出去”招商。今年，工業園區領導胡明森、陳茂全等分別帶隊前往德陽、成都等地方走訪考察工業園區招商引資暨承接產業轉移工作經驗。二是“請進來”招商。積極創造條件，主動邀請重要客商來工業園區考察洽談投資事宜。先后請四川宏發電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達電子廠于總等邀請他們總公司負責人來工業園區投資考察。三是“節會”招商。充分利用“第十一屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開放中江工業園、展示開放中江工業園、推介開放中江工業園的宣傳活動，發出中江工業園招商引資宣傳冊100多份，項目推介效果顯著。四是通過定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接東部沿海地區和成都圈內工業產業轉移。五是網絡信息招商，在中江縣工業園網站主頁設置了招商網頁，全面反映了中江縣的優惠政策、招商動態、體現了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學合理便于查閱，用于網絡招商。六是以商引商。全面加強與外商投資企業的聯系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯誼座談會，及時幫助解決外商生產和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親和力增強外商老板增資擴股的信心。
(三)做好投資項目的服務
樹立科學發展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環境。一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，園區安排專人聯系招商項目，對招商企業實行服務包干。二是協助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發二期、職校中心三期準備辦理土地使用證資料和協調解決辦理手續、生產經營中的矛盾。三是對涉及企業*所需準備的資料及收費標準再次進行了清理，為企業制作了*流程圖。四是協助興銅、銳騰、逢春、恒達燈具、顏氏機面等企業的建設手續辦理。五是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各個職能部門協調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。六是對即將開工項目進行加緊督促。七是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議;八是加投資項目的聯系，積極協助投資商解決生產生活中遇到的困難和問題。
四、下一步工作計劃
(一)進一步夯實了招商引資基礎性工作。一是繼續加大項目庫建設，搞好項目的策劃包裝，為外商投資打好基礎。二是加強對在談項目的搜集整理，對各類在談項目基本情況分析歸類，從而增強招商引資的主動性、項目選擇的.科學性、政府招商的針對性。三是建立長期的招商聯系機制。進一步做好項目跟蹤引進，特別要注意探索新形勢、拓展新渠道開展工作，如盯住珠三角和長三角企業的轉移動態，尤其是重點轉移企業，定向搜索信息，做到第一時間了解信息，第一時間采取行動，確保招商取得實效。
(二)進一步加強宣傳發動，統一思想認識，積極借助網絡、電視、報紙、廣播等媒體，以讓廣大客商喜聞樂見的方式，廣泛宣傳地域的資源、環境、政策、人文等優勢，通過舉辦客商聯誼會、項目對接洽談會等，增強對外宣傳的力度、廣度、全方位、寬領域宣傳，營造良好的招商氛圍，引領更多客商投資創業。
(三)進一步強化招商隊伍建設，實施專業化引資戰略。新形勢下的招商引資對從事招商工作的人員提出了很高的要求。通過自己培養、多渠道引進、到沿海城縣等方法，培養高層次的招商專業人才，建設一支熟悉國家政策、導向、了解本地經濟、通曉涉外法律法規和經貿知識的穩定的招商專業隊伍。
總之，20xx年按照年初制定的工作目標和思路取得了一定成績，但與科學發展新中江及經濟發展奮斗目標還有很大差距。我們將進一步轉換觀念，以更加科學的態度，更加明晰的思路突出抓好招商引資工作。
個人招商工作總結4
我在開發區xx崗位上工作了x年，去年又調回招商，現任招商和項目推進服務中心副主任，負責招商一局招商工作。一年來，我局緊緊圍繞縣下達給我區招商引資工作的各項任務指標，扎實工作，取得了一定成績，現將本人近一年來工作情況匯報如下：
一、工作實績
1、緊抓指標進度，努力爭先進位。認真分析全區經濟招商工作形勢，切實抓好招商引資工作。今年完成xx項目的簽約，繼續推進xx等項目。
4、凝煉工作團隊，打造招商服務品牌。在今年局內人員緊張情況下，與全局同志始終堅持“人少服務不滑坡”的信念，努力服務好、接待好每一個客商。一是對項目洽談、簽約和建設過程中出現的困難和問題，及時協調有關部門給予解決;對于來開發區考察、洽談的客商進行熱情、周到、細致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務工作。今年以來，我先后x天外出招商，及時了解招商項目情況和進度。
二、自身建設方面
1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責，為企業辦實事;辦事能堅持原則，處事公正，敢承擔責任;不以權謀私，不搞特殊化，不貪圖個人享受。
2、自覺學習各項業務知識，不斷增強招商引資新本領。由于較長不接觸招商工作，甚至很少涉及經濟工作，作為招商局長，對外代表區政的形象，必須對各方面的招商政策和方式方法，做到心中有數。我深感不足很多，需要學習得很多。一年來，本人能堅持從書本和網絡學習，向身邊的同事學習，不斷獲取新的知識和信息，不斷學習招商技巧和藝術，尤其對經濟招商工作的'有關業務知識盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。
三、存在問題和今后打算
平時因招商工作比較多，而招商一局現只有一位工作人員，涉及招商接待、招商材料及日常雜務事項基本上都由本人負責。因忙于具體繁瑣的工作，而對于招商工作方式方法的創新、提升方面思考偏少，沒有更多的時間去拜訪企業聯絡感情，面對連軸轉的工作狀態有時也會有畏難情緒;平時也缺少時間去學習國際國內經濟形勢及各類政策導向。接下來我要統籌好工作，合理分配好工作時間，多學習各類業務及紀律政策，為開發區招商工作添磚加瓦。
個人招商工作總結5
20xx年我們在鎮黨委、鎮政府、鎮總公司的正確領導下，在各有關部門的大力支持下，牢牢把握黨中央以經濟建設為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績。
一、加大招商引資力量，促進區域經濟發展
為發揮區域政策優勢，培植和壯大鄉鎮財政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級招商會，取得了一定的成績，引入軟注冊企業74家，增加地方稅收xxx萬元，并有多家大公司要求與我鎮進行業務，接解本著保護旅游資源，使經濟可持續發展的原則，我們選擇了其中幾家進行了業務接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國際青年動畫基地”“國際動畫城”等大型項目，盤活了閑置土地，使我鎮的經濟總量得到了很大提高。
二、工業小區基本情況
1、筑巢引鳳，完善工業小區基礎建設。
xxx鎮工業企業長期以來，存在著科技含量低、規模小、人才匱乏的問題，為了實現鎮域經濟規模總量的擴張，引進一批科技含量高的大中型工業企業項目和高科技人才。2000年初，我們合理開發利用外炮村的荒灘資源，建立了“xxx鎮工業經濟開發區”，但于基礎設施不完善等諸多問題，工業小區入區項目僅是空白，截止到年底，也只有鎮辦的兩個小企業入住工業區。20xx年初，鎮領導為了改善這種狀態，多次現場辦公，總結經驗，找出缺點，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業師，為我們作了精心的設計，并根據縣政府的扶持政策，為工業小區申請了500萬元的建設資金，創造優質的.硬動畫，并又租地212畝，擴大小區規模，小區的建設現已初具規模，上水、下水設施及污水管道建鋪設，透視墻，小區大門及綠動畫程現均已完工。根據縣里要求，我鎮工業小區與xxx經濟開發區并入整體規模，小區內預修二條廠區主路（其他路依據入區企業整體建設進行規劃），采用瀝青砼面路，道路全長1209米，寬9米，路兩側輔以綠化帶，現已鋪完路面頭遍漆，整個建設預計明年4月可全部完成。
2、今后的工作設想
一是繼續完善基礎設施，創造良好的投資環境。
良好的硬件設施是引資工作的基礎，我們的基礎設施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務設施，我們計劃明年在開發區內開發區辦公樓，并附以飯店及動畫。二是繼續加大工業小區招商引資力度。利用我緊靠xxx長城景區的優越位置、優惠政策和優質服務，千方百計吸引外埠進京項目和高科技、無污染項目到工業區落戶。到20xx年，要把工業小區內所剩土地充分利用上，在總投資、就業職工、稅收、產值都能上升一個臺階，成為全鎮工業的支撐點。三是根據工業入區和人口入住的需要，搞好住宅建設。隨著小區內入區企業及人口的不斷增多，我們還預計加大開發力度，把外炮村也并入開發區整體規劃，興建住宅小區，以滿足新增人口，入住條件。我們有決心、有信心在縣、鎮的正確領導下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為xxx經濟的騰飛貢獻我們的力量。
個人招商工作總結6
一年來，我局認真貫徹縣、縣政府工作部署，緊密聯系工作實際，在總結去年招商引資工作經驗的基礎上，積極調整工作思路，突出招商引資工作地位，結合我縣區域優勢產業，多渠道多方位開展招商引資工作，通過托招商，上門招商，以商招商等手段，千方百計捕捉商機，開創了招商引資工作新局面，實現到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個，為加速全縣農業產業化建設步伐，推動縣域經濟快速發展起到積極作用，現簡要總結如下：
一、招商引資完成情況
（一）在總結過去招商引資工作經驗基礎上，我局積極調整工作思路，通過托招商，上門招商，以商招商等方式，引進西安、寶雞、漢中等地企業來我縣投資，與圣世公司、手牽手超市等企業達成烏雞產業合作意向，略陽烏雞產業基地建設項目總投資1.3億元；略陽烏雞產業開發項目，總投資7500萬元，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開的招商引資會上，縣政府與漢中圣世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產業項目合作框架協議書。
�。ǘ┲攸c在建項目：略陽烏雞特色養殖綜合開發項目，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元，重點項目建設速度穩步提高，建設進度逐步推進。
�。ㄈ┙Y合我縣特色優勢產業，根據市場調查分析，包裝招商引資推介項目2個：
1、雪蓮果示范基地建設及深加工項目�？偼顿Y820萬元，項目內容：在全縣海拔900米以上地區建立3個穩定的科技示范基地，面積達到1500畝；新建雪蓮果脫毒及組織培養室500O，進一步開展選育研究；新建雪蓮果種子園100畝，為示范基地建設提供良種保證；新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000O，新建分撿、消毒車間600O，新建宿辦樓及庫房500O，引進雪蓮果飲料加工生產線一條，安裝其他配套設施設備。
2、略陽烏雞深加工項目�？偼顿Y1400萬元，項目內容：培育略陽烏雞產品深加工龍頭企業1個，建設廠房20xxO，職工宿辦樓660O，速凍、冷藏庫500m，消毒車間300O，新建略陽烏雞食品加工生產線1條，購置相關設施設備，安裝食品包裝流水線1條，建設實驗室500O，研究開發新產品。積極開展商標注冊和“三品一標”（無公害農產品、綠色食品、有機食品）認證工作。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬╊I導重視，措施有力。為保證順利完成任務，局班子首先調整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領導，夯實了工作責任，對招商一線工作人員作了充實和調整，加強了招商引資工作力量；其次把招商經費納入農業局經費支出，以有限的經費作的支持，從而保障招商工作的.順利開展；三是采取多渠道招商，全力捕捉商機，參加各種招商會，不放過任何一次機遇；四是強調領導親臨一線，邀請機關部門領導講解招商經驗，共同謀劃招商計；通過采取一系列的有效措施，為招商引資工作打開新局面，創造良好條件。
�。ǘ⿲嵭姓猩虘鹇赞D移，變等商上門為主動出擊。一改往日的長驅直入為重點突破，集中精力擴農業局系統各單位等外圍組織，壯農業局隊伍，并充分利用農業局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業家，我們想方設法邀請到略陽考察，先后邀請西安客勺成福、寶雞客商楊寶平，絕不輕易放過一個機會；組織縣內重點龍頭企業進行座談，廣泛了解他們在生產經營過程當中接觸的客商情況，從中篩選有實力、有意向來略投資的客商，作為進一步聯系和洽談的重點線索，由局領導帶頭，組織農業系統干部根據平時掌握的有關情況，采取電話聯系，確認有無投資意向；領導親自上陣，上門招商，為引進一個項目三番五次游說，今年5月副局長趙成海赴西安參加由雨潤集團、省供銷聯社組織的略陽烏雞推介會，與有意向投資的客商進行座談，6月、8月局長張智勇先后兩次趕往西安，與客勺成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。
�。ㄈ┘臃⻊樟Χ�，優化投資軟環境。進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快農業園區配套建設，加基地基礎設施投入，全方位完善水、電、路、氣、網的建設；嚴格依法行政，堅持效能建設，努力提高行政效率和公共服務水平；簡化投資項目審批手續，減少審批手續和環節；完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率，切實解決外來企業的問題；不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加調研力度，做好已落戶外來企業的服務工作；進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產；確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強動力，同時，把好項目關，注重引進企業質量，繼續完善和實施好“保姆式”全程代理服務制度，實行跟蹤服務、全程服務，盡力為企業排憂解難，為企業營造一個寬松的發展環境。
個人招商工作總結7
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我縣招商部門不斷創新招商思路，改進招商方式，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，積極推介、洽談和引進項目，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。
一、20xx年招商引資情況
截至10月底，全縣新簽內資項目29個，開工26個，協議投資額102734萬元，新簽項目到位內資17720萬元;續建項目22個，協議投資額111960萬元，到位內資38325萬元;新建、續建項目累計到位內資56045萬元，到位資金同比增長44.0,占市目標任務58000萬元的96.6%;本年新簽項目開工率92.6，資金到位率17.4。全縣新簽外商投資項目4個(含國際貸款和捐贈項目)，協議外資1760萬美元，分別為奇墅湖精品酒店項目(100萬美元)、生態家園、德援林業項目、德援白蟻防治項目(10萬美元)，到位外資203.3萬美元，同比增長555.8，完成市目標任務375萬美元的54.2%。新簽項目中，旅游休閑類項目7個，協議投資額64000萬元，到位資金8675萬元;商貿服務類項目2個，協議投資額900萬元，到位資金900萬元;工業類項目14個，協議投資額37070萬元，到位資金4375萬元;房地產項目1個，協議投資額249萬元，到位資金200萬元;基礎設施項目2個，協議投資額3300萬元，到位資金2600萬元;農業項目3個，協議投資額20xx萬元，到位資金970萬元。這些項目的引進實施將進一步帶動我縣的特色產業向規�；涂v深化發展，引導我縣的工業經濟更加合理有效地配置優勢資源，促使企業增加科技投入，提高產品科技含量，延長產業加工鏈條，增強市場競爭力，實現農民增收和工業經濟發展的有機結合�？傮w來看，我縣的招商引資工作發展態勢良好，增勢強勁，呈現出三大突破的特點：一是城鎮建設有新突破。年我們以開展城鎮突破推進年活動為契機，引進了城西新區c地塊投資開發以及bt項目、旅游汽車站、旅游集散中心投資建設和道路客運及相關業務合作項目以及城西新區弱電管網集約化建設項目。目前，城西新區c地塊bt項目已開工建設，公司注冊、詳細規劃設計、地質勘探已完成。旅游汽車站及弱電管網建設也相繼在進行中。二是工業招商有新突破。今年以來，我們突出強化工業招商，把工業項目作為招商引資的重點領域，結合落實推進年，大干一百天活動，開辟了工業招商的綠色通道，于10月初，奔赴上海青浦召開了工業招商懇談會，取得了系列成果。截至目前，我們新簽了工業項目14個，其中入園項目12個，投資1000萬元以上項目7個，已開工建設的有9家。值得一提的是由滬商王才根等投資興建的稀土納米晶永磁粉項目，該項目已列入國家863計劃，屬高、精、尖類項目，具有國家級高
新技術含量和較強源頭企業特征及較突出的產業輻射力，項目計劃總投資1.8億元人民幣。該項目的建成，將帶動磁體以及磁體相關行業的發展，對我縣工業經濟的發展將具有不可估量的作用。三是招商談判成功率有新突破。年向客商推介項目中，成功率達到10--20。一個窗口受理、一個部門組織、一個領導分管的板塊招商模式得到了進一步的規范，提高了招商的實際成果。
二、20xx年招商引資工作基本做法
1、領導重視、高位推動。
縣委、政府領導高度重視招商引資工作。在縣委十二屆二次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經濟工作的重中之重，要舉全縣之力擴大開放、招商引資，以開放促進工業經濟發展;要把招商引資作為突破口，實現縣域經濟跨越式發展。在縣xx屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度，全力拉動縣域經濟快速發展，并制定出具體的工作措施。全市招商引資工作會議召開后，實行了縣級領導分區招商制度，每一位縣級領導明確一片招商區域，帶著任務開展工作，積極尋求合作伙伴，通過一級抓一級、層層抓落實，有力地推動了全社會重視招商、各級領導親自招商、項目業主主動招商的良好局面，促進了招商引資工作的全面開展和目標任務的不斷落實。一年來，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1000余批次，先后組織小分隊外出招商300余批次，洽談項目近200個，達成明確意向項目70余個，其中簽約1000萬元以上的重大項目近30個(城西新區c地塊開發、黃士陵文化公園、宏村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態休閑觀光園、深沖旅游開發、漳河水上旅游開發、旅游汽車站暨旅游集散中心項目、龍池灣二次招商、釹鐵硼項目、外貿竹針項目、城西新區a地塊開發、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目、高科技孵化器項目、萬噸罐頭食品生產項目等)。
2、夯實基礎，儲備項目。在夯實基礎、強化儲備方面，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估市場環境、建設條件、經濟效益及投資回收，切實加強了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優勢，自主開發項目。圍繞資源優勢和產業優勢，研發了一批農業深加工項目;圍繞現有企業的改造和閑置資產盤活，研發了一批引聯掛靠項目。三是強化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎材料，做好項目前期工作，實行項目動態管理，努力提高儲備項目的質量和水平。
3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機電產品、旅游商品、農產品深精加工三大產業積極推介項目，開展對外招商。一是參加節會廣泛招商。今年，積極組團參加了有關經貿洽談會，簽約項目4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商。由縣領導帶隊，有關部門和項目業主參加，組成招商小分隊，專程到等地實地考察，對接交流，大力推介項目，成功引進上海正誠磁性材料科技發展有限公司等企業投資開發。三是借助窗口委托招商。充分發揮駐滬辦、駐杭辦的窗口作用，積極開拓與兩地有關部門進行聯系和接觸的渠道，發展招商人員與各大公司和知名企業主動接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領域的.交流與合作，為今后爭取和引進項目奠定了基礎。四是依托外來投資企業二次招商。通過各種渠道，利用各種關系，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領域，不斷有各地客商前來考察，并就有關項目達成合作意向。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的。與此同時加大了網絡招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率，改版了《招商網》，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已發布67個重點招商項目、4次招商活動、投資環境、招商政策和辦事程序也相繼在網上發布，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程，通過專業網站開展網上招商，收到了良好效果。
4、營造氛圍，強化服務。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發展招商引資構建了政策平臺、環境平臺和服務平臺。一是在硬環境建設上，加大建設步伐，著力改善基礎設施條件，道路拓寬、城區供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進展。二是強化輿論宣傳，營造投資氛圍，今年來，我們先后在《黃山日報》、《每日市情》《信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進行大范圍、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優惠政策》，努力優化的投資環境。在日常工作中堅決做到四個一，即一諾千金，堅決兌現優惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈，堅決掃除阻礙客商發展的障礙;一呼百應，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復，不折騰;一查到底，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創造以誠相待、諾出必踐的誠信環境。四是高效運行縣行政服務全程代理中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴產項目，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務和時限單，由專人負責主動加強聯系和跟蹤服務，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目，優先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個項目都有專人跟蹤服務，各類手續都有專人落實，使行政服務全程代理中心真正成為投資者投資興業的綠色通道。同時對全縣外來投資企業建檔管理，納入經常化服務，隨時深入到企業了解運營中存在的困難和問題，為企業提供人才、技術、資金等方面的信息，并適時組織召開外來投資企業業主座談會，廣泛征詢在環境和服務等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務，從政策咨詢、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作，認真落實首問責任制、限時承諾制、ab崗制，減少了辦事環節，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務質量。
三、招商引資工作存在的問題
總體來看，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區縣相比、與經濟自身發展的需求相比都還存在一定的差距，在招商引資進程中，還存在一些比較突出的矛盾和問題。主要表現在：1、招商引資隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進一步實踐和完善;
2、受國家嚴格控制建設用地等政策的影響，招商項目急需用地與土地供應滯后的矛盾越來越突出;
3、項目攻關的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形式單一，項目談完后，全程跟蹤、全程服務不夠。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神;
4、簽約項目產業結構不合理，工業項目招商成效不明顯，引進的強勢企業相對較少，上水平、上規模的項目還不多;5、外資進展不夠理想，簽約多，落地難，資金到位率低等。
個人招商工作總結8
一年來，在黨委政府的領導下，本人按照分工，緊緊圍繞市委市政府下達給我鎮的重大項目、利用外資目標任務，凝心聚力，克難求進，時刻將招商引資作為工作中的第一要務，牢固樹立客商就是上帝的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點，帶著熱情，將自己服務效能放到最好�，F將今年以來工作述職如下：
一、努力學習，時刻更新抓好工作理念
注重理論學習，學習黨的十七屆六中全會精神、省十二次黨代會精神。在工作中把思想和行動統一到黨代會確定的目標任務、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學習，深刻領會黨代會的指導思想、主題主線，了解我省率先實行基本現代化目標內涵，領會了黨代會對蘇南提出的目標定位和工作要求。學習的同時，把黨代會精神和當前工作緊密結合，踏踏實實做好本職工作。通過明確我市經濟建設目標，推進建設五個金壇內容，了解只有牢牢抓住本鎮經濟運行中出現的矛盾和問題，及時幫助企業解決問題和困難，才能促進本鎮經濟平穩較快發展，才能完成年度目標任務。
今年以來，招商引資形勢發生了深刻變化，土地指標緊張，供需矛盾十分，周邊地區經濟發展你追我趕，區域優勢不分上下，我鎮如何打造宣傳我們核心優勢，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學習先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時時刻刻做有心人，不斷向經驗豐富招商工作人員學習。進一步明確了我鎮吸引外商投資的亮點，引進項目的重點，以及園區建設的弱點，做到在同客商介紹朱林投資環境時有的放矢。大力放大宣傳道口優勢和金西工業園區的區位優勢，做到對環境有污染的項目和不符合國家產業政策的項目不談，真正把科學發展觀理念落實到招商引資工作中去。
二、把誠信服務貫穿到工作中每一個細節
本著先交朋友后招商，把投資商作為自己的朋友，憑著一諾千金、誠信原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務效能放到最好，做到不管什么人，在什么時間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結識一批朋友。
三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破
招商形式多種多樣，今年以來，我們在學習兄弟鄉鎮及開發區招商經驗基礎上，不拘原來招商方式，做到走出去和請進來相結合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動，同時在上海、深圳、臺灣服務機構聘請招商代理，月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商，走訪了多家企業，發放多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業園區，另一方面讓他們了解金壇投資環境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源。
四、對照全年目標任務，招商引資、重大項目有了新的'突破
今年以來，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資萬美元，完成年度計劃的%;實際到帳注冊外資萬美元，完成年計劃的%。完成重大項目任務個，分別為：凡登公司投資億元人民幣的擴產技改項目;注冊萬美元名鷹(常州)環�？萍加邢薰境龎m濾袋項目;江蘇固邦復合材料有限公司高性能復合材料項目;江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目;江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目;金壇陽湖鋼業有限公司橋梁支架項目。目前在談內外資項目個，是全市在談項目較多的一個鄉鎮。
內資方面：全年新辦民營企業家，注冊資本.億元;新增個體工商戶戶。分別超額完成的全年目標任務。
五、依法行政，廉潔自律，切實維護黨委政府形象
工作中時刻注重學習國家法律法規，做到依法行政，對一些不符合國家產業政策法律法規項目堅決拒絕。由于招商工作的特殊性，來人接待，對外活動較多，本人在工作中嚴格按黨風廉政建設責任制來要求自己，按照上級紀檢部門要求，查找工作中的風險點，做到防微杜漸，并不斷增強自律意識。
一是在盡力做好本職工作的同時，要求招商部門人員牢固樹立大局意識，牢記招商保密紀律，維護我鎮招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機關工作人員形象的事，不說有損金壇形象的話。
二是工作中從不利用職務上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規定收送現金、有價證券和支付憑證、貴重物品。從不從事個人商業活動，不開展第二職業，不參與賭博活動等有損黨員干部形象的事。
一年來，本人除了認真做好自己本職工作，同時圍繞黨委政府各項階段性中心任務，認認真真做好駐村工作。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績，但對照黨委政府要求，自我感到有一定差距，特別是在目前經濟形勢下，圍繞招商抓項目，這方面差距較大，這些問題我將在今后工作中不斷努力，揚長辟短，爭取將自己分管工作做得更有特色。
個人招商工作總結9
忙忙碌碌的20xx年已經過去，在開發區黨工委、管委會的正確領導下，在分管領導的帶領和兄弟部門的協助下，圍繞年初制定的工作目標，創新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落實，全力保障招商引資工作取得實效，現將具體情況匯報如下:
一、招商工作完成情況
截止20xx年12月底，現已簽約項目4個：XXXXXX科技開發有限公司，總投資10000萬元，注冊資金20xx萬元，現已完成土地掛牌手續，廠區廠房已完工，預計20xx年3月份設備進場；XXXXX有限公司，置換XXXX20畝地，主要從事工業物流項目，現已正式投入使用；XXXXX木業有限公司，總投資6000萬元，固定資產投資20xx萬元，現已進場施工，預計20xx年6月份可投產；廣州XXXXX項目，占地約60畝，總投資1億元，固定資產投資達3000萬元。在談項目：XXXXX項目，計劃增資1000萬美元與日本XXXX合作，前期相關手續正有序辦理中；XXXXXX（連云港）有限公司，注冊資金30萬美元，為廣范電子的配套廠，相關手續正在辦理中；在手服務項目2個：XXXXXXXXXXXXXX
二、招商工作主要工作措施
�。�1）緊密跟蹤聯系，抓好重點招商項目推進落實
在分管領導朱主任的督促領導下，我門團隊成員積極聯系跟蹤片區服務企業及相關項目，主動聯系、提供服務，按照企業需求進行項目市場調研，為企業提供項目所需的相關資料信息，及時協調解決企業項目進行中所涉及的問題，推進項目落地。跟蹤推進已簽約項目，主動溝通，提前介入，協助辦理項目開工前相關手續，積極幫助企業解決開工前所遇到的實際難題，為企業開工創造條件，推進在手項目的順利建設。不斷拓寬招商信息，挖掘潛在客戶目標，推進園區產業鏈延伸及配套大企業上下游產業項目建設，加大招商力度，積極推進在談項目盡快落實簽約。
�。�2）主動出擊開展招商工作
20xx年以來，在XXX的領導和XXX的指揮下，我以項目招商、企業招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商領域，按照園區產業發展需要，先后赴XX、XX、XX、無錫、上海、XX、XX等地，找企業老板、找同學朋友，宣傳XXX開發區，推介招商項目，邀請有意向的客商前來園區考察投資環境，20xx年接待考察客商XXX人次。
�。�3）做好投資服務工作
招商引資工作是一項系統工程，涉及多個單位、各個部門。只有加強統籌協調，部門間緊密配合，招商工作才能做好。我們招商人員要主動為客商解決各種難題，全程跟蹤和服務企業項目，及時掌握項目在引進和建設過程中遇到的問題和困難，主動負責協調解決或上報，解決項目的'后顧之憂，堅定企業的投資信心。在企業籌建期間，我協助客商辦理建設等相關手續，從企業工商注冊、備案立項、規劃許可到項目土地掛牌等多個環節，全程負責，協助到底。
三、存在問題
從在手簽約項目情況來看，仍存在明顯的簽約多，開工少或開工進展緩慢的現象，雖然這有客商自身原因，但也說明了我們自己對項目的跟蹤力度不夠，與意向客商之間的溝通和服務工作還存在不足，招商手段、溝通手段等相關理論知識及實踐經驗還需領導及同事多多指正。
四、展望全新的20xx年
在接下來20xx年的工作中，我將更加積極主動和企業、潛在投資商聯系，加強交流，增加雙方的了解，利用一切手段宣傳灌南、宣傳開發區，去吸引投資者，促進其入駐決心。
在新的一年里，我希望不斷完善自己，在各級領導、同事以及各部門的大力支持下，進一步提升自己的業務能力和綜合素質，提高工作效率，同時也端正態度，戒躁戒躁，吸取在工作的經驗教訓，不斷充實自己，在招商崗位上盡心盡職，完成領導下達的各項任務，做出自己的貢獻。
個人招商工作總結10
光陰如梭，匆匆而過。我來到xx房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“xx廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！
一、招商項目及銷售工作
從20xx年x月來到xx房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整xx個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節并順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成xx廣場的出租率xx%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對xx縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商xx個月來電客戶達xx位，現場接待客戶xx位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為xx院線，平面布局圖已設計；xx總部市場部的x經理洽談到投資人x總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；xx銀行等。調查xx廣場一卡通廠家，經過調查，在xx市以及各個縣城普遍用的是xx支付，最終我們選用xx支付合作，20xx年詳談合作事宜。xx廣場已出租面積為xx平方米，共收xx%的定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為xx份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。
三、門面項目
積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的`內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成xx廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業管理公司的相關手續和辦理。
2、項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續。
3、協助酒店負責人做好xx精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功。
個人招商工作總結11
新區年總的工作計劃是，以科學發展觀為統領，進一步貫徹落實區委全會和區政府會議精神，以建設“省內一流，全國知名”的宜居、宜商、宜學、宜游園區為目標，著力突出基礎設施建設、招商引資、土地儲備和項目服務四項重點工作，加強維穩和管委會自身建設，全力推動新區經濟社會平穩快速發展。
�。ㄒ唬┱J真做好年重點工作
新區年的重點工作有以下八個方面。
一、完成新區的規劃工作
結合區委、區政府對新區的發展思路，搜集關于新區總體規劃定位的支持性文件、資料，并與多家規劃設計院、專家交流探討，實地采集信息。集中精力研究規劃建設戰略構想，在區分區規劃和新區總體規劃的基礎上，對新區的區域優勢、戰略定位和發展目標從區域經濟指標分析、產業布局、功能分區等方面統籌考慮和安排，初步形成了園區控制性規劃的框架方案。
二、土地儲備
繼續做好新區土地現狀保護和土地儲備、土地征用工作，按土地儲備流程實現500—1000畝土地儲備。
三、全力服務入區企業建設，繼續實施和深化新區同經發地產、香港金馬集團、廈門淮�？毓傻裙镜暮献鏖_發建設。
四、加強園區基礎設施建設，按時保質完成園區東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區給水工程等項目。
五、繼續做好入區院校的服務協調工作，保障財經學院二期工程和教育學院二期工程順利實施。
六、把擴大宣傳和招商引資相結合，相互促進，提升新區知名度，實現招大商、富商，增加新區市場競爭力。
七、增強大局意識，加強維穩工作。
八、加強管委會自身建設，建立健全體制機制，全面提高工作人員專業素養和綜合素質。
�。ǘ┠曛攸c建設項目
新區申報年區級重點建設項目4個，東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區給水工程、北路建設和教育學院二期工程。申報市年重點前期項目2個，谷和天下住宅項目。
1、東西大道道路建設。該項目東起西王公路，西至子午大道，道路全長2.734千米，寬40米，占地187畝。計劃投資8650萬元，完成路基、路面、雨水管網、綠化及照明等工程，計劃年元月開工建設，10月建成通車。
2、園區給水、天然氣管網鋪設工程。該項目由培華北路西段起，沿東西大道建至子午大道，給水、輸氣各鋪設2.5千米管道，滿足未來10萬人口用水用氣需要，計劃投資1096萬元，年12月竣工。
3、教育學院二期建設工程。總建筑面積12萬平米，計劃投資1億元。主要建設圖書館、行政樓辦公樓和青年教師公寓等。
4、谷住宅項目。規劃用地1506畝，總建筑面積91.8萬平米。計劃總投資50億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等。
5、天下住宅項目。規劃用地1367畝，總建筑面積220萬平米。投資83億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等
�。ㄈ╅_拓創新，全力打造園區經濟社會發展亮點。
一、招商引資要有新突破
招商引資仍然是新區年的`工作重點，隨著國內產業政策、土地政策的調整，招商引資水平要上升到新的階段。一要立足園區地理環境、人文歷史、科教生態、基礎設施和功能定位等優勢，突出園區招商；二要立足整合現有人脈資源，完善招商獎勵機制，配置招商人才隊伍，突出專業招商；三要立足園區高效、優質服務，發揮現有客商的橋梁紐帶作用和關系網絡，擴大招商渠道，突出以商招商。
二、開發建設要有新進展
除繼續做好教育學院二期建設和財經學院二期建設項目的服務協調工作外，還要深化同經發地產、香港金馬集團和廈門淮�？毓傻裙镜膽鹇院献鲀热�，通過上級支持和自身努力，加速完成土地審批和土地征用等前期工作，使投資項目盡快實施，早日實現建成一塊，影響一片。
三、維穩要有新認識
新區要立足園區高校學生集中和園區地塊控制、征用、建設這些實際情況，做好高校突發公共事件處理和園區維穩工作。要成立專門機構，安排專人負責，全力做好此項工作。要有維穩工作的政治敏感度，做好基層工作，化解各項矛盾，確保社會和諧穩定。
四、管委會自身建設要有新內涵
個人招商工作總結12
在區旅游局的指導和關懷下，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破。
現將一年來的工作情況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上。
今后工作的打算：
1、進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。
2、著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的`城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。
3、用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。
4、完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
個人招商工作總結13
回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點自己一年的工作，同時也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續，總結經驗和教訓，必將有利于自己的前行。
一、是充滿激情、挑戰、創新的一年。今年5月1日之前我是B館的一名管理人員，負責B館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務為原則得到了廠家老板們的一致認可。隨著公司的發展和需要今年5月份至11月份我被調到招商部，進行商貿城E館和H館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個平臺，感謝公司領導和同事對我的支持、信任和幫助。
二、招商部是個富有挑戰性和需要一幫有激情人的部門，因為在招商并不是很樂觀的時候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對于招商的專業知識比較匱乏，由于時間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經理給我們做專業知識的培訓。
來到招商部對于我來說是一個很大的挑戰，招商期間讓我學到了與人溝通時要學會察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質和專業知識。對于商場的各方面情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方沒有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當地市場的消費群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。
在招商的這半年里我的業績如下：
1、商貿城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數13間，面積平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計173564元。
2、科技城共簽約客戶2戶，合計面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬元，共計62962元。
3、合計：共簽約客戶9戶，面積平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元�？偨痤~：236526元。
3、挑戰無處不在，11月中旬有幸又來到會展部。年底的展會也比較多，剛來會展部就面臨著新春年貨展、xx首屆室內冰雕展、民俗展、花燈節4個大行活動展會。展會是個水很深的行業一般展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務、布展、展出、展后幾個方面，那么下一步我會一點一點慢慢吸收并消化掉。
來到會展部前幾天主要是針對xx國際會展中心各種數據的了解，緊接著就是對新春年貨展銷會的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。
每年的五一汽博會是公司的大展會，年前我們就步入到車展的工作當中，我們前期熟悉xx的各大集團車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對每個車行的地理位置不熟悉，王經理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個車行的負責人并發放邀請函。
工作計劃：
1、在過去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進一步提高
2、新的一年里我要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰
3、強化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識
4、提高自身素質：積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
5、加強溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
時間過的'真快轉眼間揮一揮手送走了20xx，20xx的工作還是會更加的富有挑戰性，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發展才是我們一直想要的結果！相信在20xx年我們會做的更好！春申會越來越強大！
在這里祝大家新年快樂，萬事如意，合家歡樂，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！
個人招商工作總結14
今年來，社區把招商引資當作快速推進“興居強區”戰略的第一要務來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，動員全員招商，營造濃厚的招商氛圍，采取“五個一”措施跟蹤服務，全力培育招商引資環境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，社區上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風。載止12月底，已有3個招商引資企業正式落戶社區，到位資金1000萬元。1個續投項目，今年新增建設資金20萬元，累計達到了100萬元。
一、強化責任，加大招商引資力度。
我們成立了以黨總支書記陳文金為組長的招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據本社區實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到了人人身上有任務，個個頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們成立了優化投資環境領導小組，加強了社會治安綜合治理基礎建設，加大了對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境；在全社區營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發展”人文環境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳。社區投入了近40萬元硬化了社區南3#地塊道路，美化、亮化社區環境。從而，功能較全的硬件環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成了社區充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
年初，我們收集整理了社區在外賢人能士檔案，建立了社區招商引資資源庫。動員全居居民發揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的.“四千”精神大力招商引資。特別是黨總支書記xxx，以身作則，親歷親為，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資。今年大年初一，陳書記主動上門給回鄉過年的知名人士拜年，積極動員他們回鄉興業和通過他們的社會關系網招商引資，以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，邀請外地老板到社區投資辦廠。
四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。
我們堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。
個人招商工作總結15
xx鎮地處韶關、x中心交匯處，是一個“歷史久遠、區位特殊、文化多元、人員復雜、事務繁多”的中心鎮。在組織的關心培養和信任下，本人從20xx年x月至今擔任x鎮干部，一年多來，以穩定一方秩序，繁榮一方經濟，富裕一方百姓為己任，團結和帶領廣大干部職工，知難而上，銳意進取，努力做到萬事民為先，真正沉下身子，深入實際，扎實開展各項工作，以最真的心、最深的情、的力，解民憂、排民難、謀民利，全心全意為x鎮經濟和社會各項事業又好又快發展作出辛勤的努力。回顧一年多來的工作與生活，深刻感受到自身實踐理論水平和駕馭工作的能力等綜合素質都有了較大的提高，現總結如下：
一、加強學習，不斷提高政治思想素質
為官必須為民，立身首先立德。作為一位鄉鎮主要領導干部，我首先樹立的是“形勢逼人，不進則退；任務逼人，不學則退”的緊迫感，深入學習“三個代表”重要思想和科學發展觀，積極參加市、縣組織的各種領導干部學習班、培訓班，從而進一步提高政策理論水平和政德素質，切實加強自身修養。盡管工作繁忙，仍然擠出時間加強學習，堅持在干中學，在學中干，防止淺嘗輒止，堅持深入農村，貼近群眾，了解社情民意，從實踐中學，從群眾中學，掌握了不少關于x農村發展的民情材料，如農業特色項目發展、工業發展存在的優勢與問題、民風好強好斗的緣由及解決辦法、中心鎮建設的機遇與挑戰等，通過綜合、分析、研究，逐步形成自己決策的重要依據，并從實踐中不斷學習總結，才能更好地履行好自己的職責，才能造福一方群眾，才能做到讓組織放心，讓領導放心，讓群眾滿意。
二、擺準位置，不斷提高駕馭全局工作的能力
x鎮工作量很大，人員很復雜，事務特別多，本人在工作中擺準位置、選準角度，堅持黨委書記是決策的第一責任人，鎮長是執行決策的第一責任人。以“團結出凝聚力，團結出戰斗力，和諧也是生產力”為指導思想，擺脫名韁利鎖的羈絆，堅持做到胸懷大局，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業上，可以說我的一言一行關系到班子的整體形象，僅以一人之功利導致班子的渙散是不足以稱道的，所以在政府工作的實踐中，堅決貫徹好民主集中制，充分調動政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當主角，又當配角，相互補臺，同唱一臺戲。作為政府工作的主要負責人，我始終堅持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位分管領導班子成員抓好本職工作，對班子成員平時多一些關心指導，少一些批評指責，多一些商量溝通，少出現內耗。抓全面工作并不意味著“事無巨細，事必躬親”，放手讓大家去干，讓他們感覺到位子是實的，權力是真的，功勞是大家的，責任是自己的，這樣才能充分調動他們的工作積極性，上對縣委、縣政府負責，下為全鎮干部職工和百姓分憂，做到通力合作不分家，充分發揮班子的整體效能，努力在班子內部形成關系融洽、互相尊重、互相支持、團結共事的和諧局面。
三、克勤克儉，在繁雜的事務中提高工作效率
x鎮相對來說，事務比較多，各種社會矛盾也多，集“工、農、商、學、兵”為一體，群眾好強、好斗的民風是一個突出的特點。如何穩定一方，造福一方，如何完成各項工作任務，如何提高工作效率，本人和書記一起研究制定了干部職工早上8：30上班簽到制度，并帶頭遵守執行；為避免“走讀”現象，提高突發事件應急處理能力，我們規定上班期間除星期三和星期五晚上外，要求領導班子成員晚上要在鎮政府住宿值班。在鎮主要領導的帶頭執行下，干部職工的組織紀律性明顯增強，取得了良好的效果。鎮長的主要工作就是圍繞鎮委的各項決策“落實，落實，再落實”，為切實把各項工作落到實處，不流于形式，不走過場，不出亂子，本人根據實際制作了《x鎮工作落實情況表》，明確工作事項、主要內容、責任人、完成時間等，要求責任領導按時、按質完成，及時反饋，定時跟蹤督導，逐一抓好落實，切實做到事務多而有條，工作忙而不亂，從而提高工作效率，取得了明顯成效。
四、團結進取，扎實推進x鎮經濟社會又好又快發展
一是堅持“抓維穩也是抓生產力”，社會風氣逐步好轉。根據本地實際，我鎮把維穩工作擺在黨委、政府工作的'重中之重切實抓緊抓實抓好，逢會必講，要求下鄉領導和工作組要多進農村，深入了解群眾的生產生活情況，掌握民情，及時幫群眾切實解決一些實際困難和問題，認真排查各種矛盾糾紛，按照公平、公正、公道的原則，依法依規解決一些社會矛盾，及時化解各種糾紛，發現不穩定因素，想方設法處理好，把問題解決在萌芽狀態，本人和書記也親自處理一些比較復雜的問題，在全鎮進行全民教育，積極引導廣大人民群眾講文明、講道理、講法制，摒棄動不動就打架斗毆的不良風氣，取得初步的成效。
二是大力推進中心鎮建設，鎮區功能不斷健全。通過多方共同努力，爭取興建了x自來水廠，大力實施農村安全飲用水工程，切實解決廣大干部群眾長期飲用污染水、苦咸水的問題，改變x人民“住在河邊喝水難”的歷史，保障廣大干部群眾的身體健康；爭取資金動工興建了x防洪堤工程，提高鎮區防洪能力，保護好群眾的生命財產安全。
五、勤政廉政，樹立領導干部的良好形象
廉潔自律是黨對各級領導干部的一貫要求，作為一名鄉鎮干部，如何運用好、發揮好手中的權力關鍵取決于對權力的認識，我始終認為，權力是一柄雙刃劍，發揮權力可以安鎮興農，濫用權力則貽害無窮，為此我堅持做到“四�！保�
一是常修為政之德，孔子云“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之”，所以為政之首是要樹立“官德”，也就是說要時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，把穩定一方發展經濟作為各項工作的重頭戲；
二是常懷律己之心，就是要自重、自省、自警、自勵，要慎權、慎獨、慎欲、慎情，管住自己的嘴，不該吃的不吃、管住自己的手，不該拿的不拿、管住自己的腿，不該去的地方不去；
三是常思貪欲之害，老子說“禍莫大于不知足，咎莫大于欲得”，在自律面前，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅決不做，防微以杜漸。
四是常棄非分之想，一個人難免有非分之想，關鍵看是否能做到“克己”，我把自己所做的每項工作和為群眾為他人所辦的每件事情，都當成自己應盡的責任，當成是一個領導干部為人民服務的具體表現，從而用自己的行動維護了黨在群眾中的形象，贏得了干部群眾的良好口碑。
一年多來，本人與鎮各班子成員和廣大干部職工同舟共濟，克難攻艱，較好樹立了x鎮干部隊伍團結奮進的形象；切實做好綜治信訪維穩工作，認真開展“教育強鎮”創建活動，促進不良社會風氣轉變。
在肯定成績的同時，我清醒地看到自己在思想上、工作上還存在一定的問題和不足，與領導的要求、與形勢的發展、與同志們的期望還有一定差距。
一是xx鎮工作涉及面廣，在掌握情況方面需要大量的時間和精力；
二是推進政府工作，開拓創新的步子邁得還不夠大，對新形勢下政府工作的特點、規律有待于深入的研究。
三是事務復雜，突發情況多，尖銳矛盾多，工作還不夠大膽。
今后本人要繼續加強政策理論學習和從實踐中學習，努力提高自身綜合素質和工作水平，高標準，嚴要求，創造性地開展工作，為xx鎮經濟建設和社會各項事業又好又快發展作出更大的貢獻。
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