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園區個人招商工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的園區個人招商工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
園區個人招商工作總結1
一、主要經驗、做法及成功案例
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20xx年以來，全區共引進項目13個，總投資319億元，其中投資過億的重大產業項目7個，成功引進1個“世界500強”企業——湖南中航星永州軍民融合產業園。成績可圈可點，成效主要體現在：
1、招大引強取得新突破。我們把引進大項目和戰略投資者作為招商引資的主攻方向，瞄準“三類500強”、跨國公司、領軍企業，敢于拿出優勢資源、優惠政策和優勢項目。去年以來，新入園過億元主導產業項目18個、投產9個，成功引進大生農業、中信集團、中交集團等“500強”企業6家，引進大型央企、“總部經濟”實現“零”的突破，一批帶動力強、科技含量高、稅收貢獻大的好項目落戶工業園區。
2、創新招商方式取得新成效。創新開展基金招商。與深圳時代伯樂創業投資管理有限公司合作，在全市率先成立首個10億產業發展引導基金，通過產業發展引導基金專業化運作，目前已引進南澤智能制造產業園、隆裕電商等2個項目，在談的有中科基因柳子健康產業園、環金科技華中總部、尼戴克箱包生產基地和東維豐生產基地等一批項目，這些項目符合產業發展引導基金投資方向，項目落戶零陵后，將獲得產業基金投資。創新開展中介招商。委托上海東方龍商務公司、天宇吉祥基業管理有限公司作為招商的中介平臺，精準對接一批符合我區發展的主導產業項目。自合作以來，由兩家公司推薦的對接考察項目已達30余家，簽約5個，總投資過億，另有一大批項目在談，拓寬了我們招商面，也為我們打開了對接粵港澳、京津冀、長三角和承接湘南產業轉移的大門，為我們今后的招商工作開展奠定了良好基礎。
（二）主要經驗及做法
1、抓頂層設計，在創新發展上搶占先機。
一是高度重視，高位推動。區委、區政府高度重視招商引資，始終將招商引資作為全區經濟發展的“第一菜單”，區委、區政府主要領導把主要精力用在招商引資上，從宣傳推介到項目落地服務，區主要領導親力親為，做到客商來零陵考察親自會見、考察團親自接待、問題親自協調、項目親自洽談，在全區發出尊重企業家、弘揚企業家精神的.強烈信號，營造重視實體經濟、狠抓產業發展的濃厚氛圍。
二是提早謀劃，全面部署。每年組織召開全區招商引資工作專題會議、招商引資工作動員大會，對全年招商引資工作進行全面部署，印發《招商引資工作要點》和《開放型經濟績效考核辦法》，為全年招商引資工作指明方向、提出要求，凝聚共識，全區上下形成了敢于創新搞項目、敢于融資搞建設、敢于讓利促開放、敢于放權活體制的思想解放潮流，形成不甘落后、勇于爭先的全民招商局面。
三是加強領導，落實責任。成立區發展開放型經濟目標管理考核領導小組，由區委書記掛帥，區長任組長，分管招商引資工作的區級領導任副組長，區委辦、區政府辦、區優化辦、區發改局、區財政局、區商務局等相關單位為成員單位，全面加強對 “招商引資-招才引智”工作的總體籌劃、組織協調和推進落實。
2、抓要素保障，在項目落地上破解瓶頸。
一是著力保障資金。為扶持園區中小企業的發展，著力解決企業融資難、融資貴問題，注重用好用活工業發展專項資金、時代伯樂產業引導基金、助保貸平臺，發揮基金的引導和放大作用，同時鼓勵金融機構創新信貸產品，對生產正常的企業不抽貸壓貸斷貸，積極為園區中小企業提供融資服務。
二是著力保障人才。在專業人才方面，深入實施“人才強區”戰略和“瀟湘人才行動計劃”，做實“六大人才工程”，不斷優化引才、育才、用才、留才環境，打造人才高地，引進了全市首個“博士后協作研發中心”落戶時代陽光藥業。在企業用工方面，利用高校和職業中專資源優勢，推進校企合作，落實園區用工優惠政策，保障企業和園區用工“招得到、留得住”。
三是著力保障土地。加快土地征收拆遷，解決一批征地拆遷中的歷史遺留問題，實施一批未征土地的征地、拆遷工作，對園區規劃內土地做到應拆盡拆，確保規劃區內用地應用盡用加快工業用地報批，從根本上解決產業發展受制于用地的問題。
3、抓平臺建設，在基礎配套上優化服務。
一是明確園區平臺功能定位。發揮園區在招商引資工作中的主陣地作用，以園招商、以商建園，以園聚企、以企促園，對現有園區進行系統化包裝、專業化推介。立足河西工業園區和珠山錳業園區，進一步明確功能定位、完善基礎配套、理順體制機制、推動擴容增量，集中打造項目落地平臺。
二是加快園區平臺升級改造。以打好園區升級戰役為牽引，謀劃實施“135”工程升級版，推動園區環境、動能、產業、服務、管理“五個升級”，建設綠色園區、創新園區、實力園區、智慧園區、活力園區，重點實施“三滿工程”。
實施“滿園工程”。通過加快園區標準廠房、閑置土地、現有存量清理盤活，加大招商填空，充實園區內核，努力實現企業滿園。
推進“滿能工程”。通過精準幫扶、開拓市場，引導企業技改升級、生產提速，努力實現工廠滿負荷生產。重點抓好精信源科技、盛邇威科技等企業的擴能改造，保銀科技、德諾食品等企業建成投產，做到設備廠房無閑置，企業生產滿負荷。
打造“滿意工程”。實施完善配套、優化環境“組合拳”，努力實現客商滿意。完善園區供水、電力、道路、污水處理等基礎配套設施，優化吃、住、行、購、娛和教育、醫療等個性化公共服務。放活園區體制機制，進一步明晰政府部門、項目指揮部、投資平臺與園區的關系，授予園區規劃、立項、建設、用地、用人、分配、財政、辦事“八大權利”，激發園區活力，提高發展效率，增強園區承載能力，確保項目落得下。
4、抓招商實效，在方式創新上站穩排頭。
一是大力推行“中介”招商。秉承“術業有專攻”的理念，創造性的開展中介招商，委托上海東方龍商務公司、天宇吉祥基業管理有限公司作為招商的中介平臺，深圳時代伯樂作為基金招商平臺，借用他們的專業化人才隊伍、豐富的資源、先進的理念和經驗。
二是大力開展以“商”招商。打好感情牌，用好以情招商、以商招商。發揮現有企業和招商項目“領頭軍”作用，強化以商招商；以“設立一批招商聯絡處、聘請一批招商顧問、舉辦一批招商推介活動”為重點，積極對接異地商會、協會和知名企業家，開展“引老鄉回故鄉建家鄉”活動。
三是大力聚焦“專題推介”招商。充分利用好港洽周、湘博會、滬洽周等大型平臺，集中推介零陵區營商優勢。今年以來，成功舉辦零陵區新春招商推介會和零陵(深圳)招商引資-招才引智推介會暨零陵時代伯樂產業基金專場招商會，兩次推介會共簽約項目13個，總投資319億元，簽約政府戰略框架協議4個，總投資258億，簽約招商合作合約9個，總投資61億。
四是大力推動以“鏈”招商。立足主導產業，精準全鏈招商。一是立足全區新舊動能轉換重大工程實施方案，組建產業招商專班，每個產業由“一名區級領導牽頭，一個產業部門負責、一套工作班子推進”，明確產業招商目標和招引方案，分線調度考核，圍繞各條產業鏈的構建和延伸，著力招引“建鏈、補鏈、強鏈”項目，不斷拉長產業鏈條，提升產業附加值，推動產業集聚發展。二是深刻把握國內外產業發展和要素流動新趨勢，抓住京津冀協同發展、長江經濟帶、粵港澳大灣區建設等機遇，深度對接京津冀、長三角、珠三角等地區，開展“點對點、一對一”精準招商和宣傳推介，著力招引龍頭項目。三是緊盯 “三類500強”、央企、行業百強等大企業以及獨角獸、行業隱形冠軍等高新技術企業，全力招引科技含量高、帶動作用強、財政貢獻大的大項目好項目。
5、抓環境優化，在體制機制上謀求突破。
堅持“刀刃向內”，勇于在破除體制機制束縛上下功夫，構建有利于開放、充滿活力的服務體系，激發企業內生動力。
一是在政策上舍得讓利。出臺《零陵區關于發展開放型經濟的實施意見》，以優惠政策主動讓利企業，設立5000萬元的產業發展引導資金，扶持企業基礎設施建設、貸款貼息、產業引導。由對企業供地向供房轉變，政府按企業的設計標準建設廠房，落戶企業“拎包”入園辦廠。
二是在機制上精簡高效。深化“放管服”改革，符合國家產業政策和城市規劃的建設項目，屬縣區級審批即報即批，在法定時限內再提速50%以上，倒推辦理流程具體時限，重點重大重要的項目實行“一事一議”，園區項目審批實行限時辦結制和超時默認制。
三是在幫扶上盡心解困。積極幫助企業解決發展難題，對企業實行掛牌保護，對影響園區企業發展和項目建設的行為堅持“零容忍”，嚴厲打擊破壞經濟環境的人和事，為開放型經濟發展保駕護航，營造安商、穩商、富商的社會氛圍。
二、存在的困難與問題
我區招商引資工作雖取得了一定的成績，但我們也清醒認識到當前工作仍存在許多問題與不足：
一是項目簽約與建設速度不匹配。首先是部分重點項目企業業主未及時按照項目招商合同履約，導致部分重點項目建設資金無法落實，影響了項目進度。其次是上半年零陵區乃至整個永州市呈現連綿陰雨天氣，嚴重阻礙了園區項目建設進度，導致部分重大項目建設遲緩。目前除租賃廠房的雷泰、巨云等幾個項目建設進度較快外，其它項目進度稍顯緩慢。
二是園區現狀與發展要求不適應。一方面，土地征收拆遷難、園區規劃滯后，園區基礎設施尚不完善，導致新引進企業在用地、用水、標準廠房、員工宿舍等要素供給上還不匹配。另一方面，我區雖采取了多種措施優化服務，但在項目落地程序、效率上與快速、高效尚有距離，在項目建設過程中，涉及到市管單位手續辦理的，如人防、消防等審批辦理時間過長，較大影響項目進度。
三是項目包裝與招大引強不對稱。由于缺乏專業化的項目包裝策劃，對項目前期包裝不到位、不專業，項目包裝的產業結構不合理，導致招大引強動力略顯不足，落戶園區的大項目、好項目較少，科技含量高、輻射作用大、帶動能力強的工業項目較少，難以形成產業鏈。
三、下一步工作建議
一是進一步利用好傳統招商平臺。繼續加強與各地商會、協會、上級招商平臺及零陵籍在外創業人士的聯絡，為其本人或者介紹其他客商來零投資興業奠定良好溝通基礎；充分利用好“港洽周”、“滬洽周”、“進博會”和“湘博會”等重點招商平臺，全方位向廣大客商推介零陵，有針對性地邀請有實力的企業客商座談、考察，宣傳零陵投資環境和優惠政策，讓企業充分了解我區的發展優勢和發展潛力，推介重點招商項目，擴大影響力和知名度。
二是進一步創新招商方式。不斷解放思想，創新思路，積極探索專業化、現代化的招商路子，在繼續開展小分隊招商、商會招商、以商招商、平臺招商、產業鏈招商等方式的同時秉承專業事讓專業人員做的原則，突出基金招商、中介招商等，繼續加強與上海東方龍公司、東莞天宇吉祥公司和時代伯樂等中介公司的精準對接，積極開展委托招商，確保不遺漏一個項目，實現符合產業政策的企業項目全面對接。
園區個人招商工作總結2
經縣委、縣政府研究決定，今天在這里召開鄖縣經濟開發區暨工業園區項目建設推進會。會議的主要任務是，通報情況，研究問題，再添措施，再鼓干勁，推進園區發展，努力把園區打造成鄖縣經濟發展的新高地和經濟增長極。剛才，學國、宗啟、立新同志通報了有關情況，安排了工作，他們講的都很好，我完全贊成。一會兒，柳書記還要做重要講話，請大家認真抓好落實。下面，我講三點意見：
一、肯定成績，正視問題，從講政治和“保、促、爭”的高度，加快推進開發區和工業園區建設步伐
經過幾年的努力，開發區和工業園建設取得了明顯成效，項目聚集效應和產業聚集效應明顯，對全縣經濟的拉動作用已經顯現。xx年，僅開發區和民營工業園區就實現產值10億元，實現工業增加值3億元，分別占全縣規模以上企業的54%和54.5%;實現稅收3900萬元，占全縣財政收入的15%。成績主要反映在以下幾個方面：
一是園區特色開始彰顯。按照“一江二橋三鎮”的城市規劃要求，開發區正在朝以加工業基地、水體旅游、居住及行政文化中心為一體的鄖縣新城區發展;民營園區依托現有工業基礎，重點發展機械、建材、農產品加工等產業，經濟總量不斷增加，經濟規模日益擴大;xx和xxxx工業園，主要依托當地資源進行深加工，實現礦產就地加工升值。
二是園區工作機制已經建立�？h委、縣政府先后出臺了支持園區發展若干意見，建立了園區發展基金，從政策上保證了園區的快速發展;組建了專門機構和專門班子，從組織上保證了園區建設;完成或正在編制園區建設規劃，保證了園區建設方向。
三是園區建設如火如荼。經濟開發區已經通過了城市規劃和控制性詳規，開發區水廠建設已經于去年動工，xx大道一期路基工程已完工，xx二橋已于去年9月動工，返鄉工業園的場地平整已經完成70%以上的工作量;xx石材城園內道路已完成50%，入駐企業7家;xx綠松石工業園基礎工作基本完成，廠房建設即將動工。
四是園區經濟初具規模。隨著園區建設的不斷推進，開發區和工業園區對全縣經濟的帶動效應已經顯現。新引進的xx水泥、xx、泡菜等一批企業已經形成產能，神河改裝、佳恒液壓、義興鍛造、興升氮氣彈簧及一批擴能改造項目開始發揮效益。園區規模以上企業達25家，占全縣規模企業總數的47%，其中產銷過億元的企業有4家，占全縣億元企業總數的57%。
在肯定成績的同時，也應看到我縣園區建設工作中存在的問題。主要表現在：一是服務園區建設的意識還不濃。少數部門和單位還沒有真正把支持園區建設擺上單位議事日程，個別部門把園區發展與本單位的利益對立起來，缺乏自覺為園區建設服務的意識。平時考慮部門利益多一些，支持服務園區建設少一些。二是園區建設缺乏整體推進計劃。目前，園區產業布局、基礎設施及配套公共設施項目建設、土地開發利用計劃等方面還沒有形成統一的開發建設計劃;項目建設銜接也不夠緊密，影響了開發建設的整體性推進。三是基礎設施建設滯后。水、電、路尚不配套，直接影響入駐企業的建設和發展。四是招商引資工作滯后。缺乏好項目和大項目支撐。
園區建設事關全縣經濟的發展，是全縣經濟發展的重點、亮點、興奮點、增長點，是全縣經濟發展的龍頭;園區建設的水平，是對全縣干部執政能力的直接檢驗。全縣各部門要增強建好開發區、建好工業園區的責任感，認真研究園區建設工作存在的問題，切實提高園區建設的自覺性，努力加大園區建設步伐。
二、以項目建設和招商引資為突破口，努力實現園區建設的階段性目標
縣委、縣政府已經制定了園區發展目標。經過三年努力，四個園區的工業產值要達到50億元以上，財政收入達到3億元以上;經過五年的努力，四個園區產值及財政收入要實現翻一番。四個園區三年的工作目標是：開發區產值要達到35億元以上，財政收入2.2億元以上;民營工業園區產值要達到12億元以上，財政收入5000萬元以上;xx石材城加工貿易收入要達到3億元以上，財政收入3000萬元以上;xx綠松石加工貿易收入要達到3000萬元以上，財政收入500萬元以上。實現上述目標，必須狠抓項目建設、招商引資和優化環境。
(一)狠抓項目建設
第一，要在機遇面前動腦筋。我們的差距是項目上的差距，特別是大項目的差距。今年全縣計劃總投資完成23億元，計劃安排新建或續建項目73個，其中工業項目18個，農業項目18個，基礎設施項目19個，社會發展項目18個。全縣上下要在投資年、項目年和拼命年里，搶抓國家擴大內需的機遇，爭取主動，扎實工作，全力對上爭取國家投資項目。在機遇面前，不能坐等，不能空談，只能搶拼。是否真正在搶拼機遇，要用爭取政策、爭取項目的實效來檢驗。全縣上下要旗幟鮮明地大抓項目、大建項目，發揮項目的拉動作用，堅持把科技含量高、綜合效益好、投資強度大、就業容量多的項目作為項目建設的重點，促進投資結構的優化和產業升級。對符合國家投資政策方向、能夠促進我縣經濟發展、有效提升綜合競爭力、改善人民生產生活條件的項目，要抓緊完成各項審批程序，盡快使項目前期工作達到國家的要求，以爭取國家投資。
第二，要在“提前”二字上下功夫。時間是速度、是效率。全縣項目工作必須往前趕，工作能干多快就要多快。要圍繞國家投資方向和重點，結合我縣xx規劃，提前編制項目規劃，以規劃引領項目儲備和資金爭取�？偟囊笫牵豪m建項目必須提前完工;新建項目必須提前開工;儲備項目必須提前立項;項目前期工作必須提前完成。對已經儲備的重點項目，要篩選一批，提前爭取列入國家和省市規劃盤子;同時要搞好項目規劃、論證、可研、設計、招商、征地拆遷等前期工作，抓住時間進度，確保如期開工。
第三，要在項目推進上作文章。一要完善項目推進機制。抓機遇，跑項目，關鍵在領導。要一個項目一個領導，一個項目一套班子，一個項目一個主體;要明確分工、明確職責、明確任務、明確要求;要協同作戰，時間倒推，工期倒排;要跟蹤督察，嚴格考核，過硬獎懲。二要排除影響項目推進障礙。堅決克服怕風險、求保險的思想，克服怕擔責、求平穩的觀念，以非常之為干非常之事，建非常之功。在項目建設上，只能開“綠燈”，不準開“黃燈”，更不準開“紅燈”。在項目落地手續辦理上，只能說辦，不能說不辦;只能快辦，不能慢辦。三要形成項目推進合力。推進項目工作必須密切配合，團結協作。要用項目來檢查工作和推動工作;用項目工作實效來評價干部和檢驗干部。各部門、各單位要協同作戰，絕不允許相互推諉、相互扯皮，多做加法乘法、不做減法除法，形成全縣上下齊心協力抓項目的良好氛圍。
(二)突出招商引資
分析一季度的投資情況，我們看到，不但投資總量很小，而且投資結構不優，民間投資不足。加快經濟發展首先要解決大量的資金問題。各級各部門要樹立靠國家投資太難、靠原始積累太慢、靠招商引資最好的意識。緊盯全年11億元、半年5.5億元的招商引資目標，進一步創新招商引資方式，加大工作力度，集中精力、集中智慧，抓好招商工作。
一是突出重點招商。抓住產業重點、區域重點和項目重點主動出擊，外出招商。在招商引資工作中，要打破“遍地開花”和“饑不擇食”的思維定勢，把產業發展作為項目建設的新目標。我縣確定的四大支柱產業，是助推全縣經濟發展的重要支撐;離開了四大主導特色產業，鄖縣的發展就會盲目無序，就不可能在激烈的市場競爭中取得領先地位。因此，全縣招商引資工作必須以汽車及汽車零部件、礦產品深加工、農副產品加工、文化旅游業為重點，以配套促聚集，著力引進與四大支柱產業關聯度大、帶動能力強、經濟效益好的大項目，拉長產業鏈條，壯大產業集群。同時，還要明確招商引資工作的區域重點和項目重點。區域招商要以十堰城區和正在尋求產業轉移的東部沿海地區為重點;項目招商要以漢宮天圣醫藥工業園、十堰·東盟工業園、凱琦工業園、鄖陽返鄉創業園為重點。抓住上述重點，全力實現今年招商引資工作的新突破。
二是強化措施招商。在充分運用資源招商、產業招商、以商招商、招商等多種形式招商的基礎上，要強化措施，繼續發揮小分隊招商的作用，強化更大招商項目跟蹤協調機制，以增強招商的針對性、實效性;健全招商引資機制，把招商引資作為干部業績的評價標準，特別是對已有意向投資的重大項目，要強化責任、提高效能、求真務實、狠抓落實。全縣要圍繞招商引資工作，定任務、定責任、定專班、定目標，將任務層層分解到專班、部門和鄉鎮，力爭實現全年招商引資工作目標。
三是優惠政策招商。廣泛宣傳我縣招商引資優惠政策，嚴格執行招商引資激勵政策和招商引資中介人獎勵規定，動員全社會力量共同參與到招商引資工作中來。
(三)全力優化環境
環境就是生產力、競爭力和吸引力。沒有好的環境，引進項目難，項目發展壯大更難。當前，經濟全球化趨勢不斷增強，人才、資金、技術、信息等生產要素在不同地區之間流動的規模越來越大，速度越來越快。而在市場經濟規律的作用下，資源一定會往發展環境好的地區集聚。因此，各級各部門一定要增強環境意識，以落實政策、加強監督為手段，努力營造親商的社會環境、良好的政策環境、高效的政務環境、公正的市場環境、透明的法治環境，為經濟發展提供良好的外部條件。
一是認真抓好“企業服務年”活動。今年是縣委、縣政府確定的“企業服務年”，縣委、縣政府即將出臺《關于企業服務年工作實施意見》，政府將以最大的誠意、最大的決心、最有力的舉措、最優的環境支持服務企業。各級各部門要以“企業服務年”為抓手，認真研究支持幫助企業的辦法，拿出實實在在、有含金量的舉措，盡快出臺支持服務企業的文件，按照縣委、縣政府的要求，切實為企業發展提供優質服務。當前要重點落實每月一次的解決企業問題的協調會議制度。要實行企業“直通車”制度，企業需要哪個領導、哪個部門出面解決問題，就通知哪個領導、哪個部門當場解決，同時企業也不要有什么顧慮，可及時向縣委、縣政府反映問題，依法保護自身發展。
二是提升行政服務中心的服務功能。要提速、提檔，不能只當收發室。進一步加強行政服務中心建設，充分發揮已成立的在建工程報建中心和即將成立的招商引資代辦中心作用，建立制度、完善機制、創新方式、規范審批程序，為外商投資企業的設立、變更、年檢、項目建設等提供一條龍服務，竭力營造“一切圍繞項目轉、一切圍繞企業轉、一切圍繞業主轉”的工作局面，努力提升為企業服務水平。
三是加快擔保服務中心建設。為了解決企業融資擔保難題，更好地為企業提供金融服務，縣政府研究決定新組建投資擔保中心。縣財政局要按照縣政府的要求，積極行動，迅速組織實施，盡快將中心組建到位。擔保中心實行市場化運作、企業化管理、鼓勵企業以會員身份投資入股資本金，入股企業享受優先擔保貸款權。擔保服務中心要切實履行服務職能，最大限度地支持企業發展。
三、以“能力建設年”活動為抓手，苦練“五手”功夫
加強能力建設，是政府抓好工作落實、提高執行力的保障和基礎。能力建設不僅是履好職、盡好責的內在要求，也是當前共克時艱、加快發展的客觀需要。政府部門要抓住深入學習實踐科學發展觀的有利時機，深刻認識加強能力建設的重要意義，切實增強政府能力建設的'緊迫感和自覺性，苦練“五手”功夫。
第一，要忠于職守不甩手。忠于職守是政府工作人員最基本的職業道德要求。我們每一位同志無論處在何種層級、何種崗位上，都應當干一行、愛一行、鉆一行、精一行，認真履行工作職責，從自身的崗位職責出發，多想解決問題的點子和辦法，多謀有利于全縣經濟社會發展的思路和對策，真正做到份內的事情主動辦、能辦的事情馬上辦、困難的事情創造條件辦。要通過一系列職業道德教育，做到“四個決不”：決不能讓領導安排的工作在我這里延誤，決不能讓工作差錯在我這里發生，決不能讓企業、基層和人民群眾在我這里受氣，決不能讓機關形象在我這里受損。
第二，要履職盡責當能手。履職盡責是對人生義務的勇敢承擔，也是對生活的積極接受，更是對自己所擔負工作的忠誠和信守。首先，要有履職盡責的精神。有些同志喜歡搪、空落實，熱衷于紙上談兵、坐而論道、做表面文章;眼光短、不敢闖，滿足于“成績不大年年有、步子不快慢慢走”;繞道行、不敢碰，推諉塞責，不敢迎難而上。凡此種種，都是沒有盡職盡責的精神。其次，要有履職盡責的能力。能力和素質是一個完整的概念。素質反映的是內涵，能力是素質的外在要求。沒有能力的素質表現為“不作為”，沒有素質的能力表現為“亂作為”。要提高能力，一靠調研，二靠學習，三靠實踐。要認真開展調查研究，盡量減少接待應酬，擠出時間多思考、多學習;要勤于鉆研，精益求精，在平凡的工作崗位上提升自己的工作能力，做出更加突出的業績。再次，建立履職盡責的機制。要高效履職，全面盡責，必須建立“確責、履責、問責”機制�！按_責”就是確立崗位能力標準，建立健全各單位內部行政責任體系;“履責”就是嚴格落實目標責任制和崗位責任制，將工作目標、任務進度，細化、量化到崗位和個人;“問責”就是將公務員年度考核與履行職責有機結合起來，不斷強化公務員的責任意識。
第三，要做到攻堅克難快出手。今年，金融危機持續加重加深，要實現“保大局穩定、促經濟增長、爭工作先進”的工作目標，必須搶抓國家擴大內需的機遇，必須搶抓積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，行事要早，出手要快，不能一步三搖，不能蕩秋千。要有爭分奪秒的時間觀念和時不我待的危機意識，立足一個“早”字，搶抓一個“快”字，奮力實現既定的經濟發展目標;以蓬勃向上的朝氣、開拓進取的銳氣、共克時艱的勇氣，開拓工作新局面。
第四，要團結和諧緊握手。團結協作是有效執行的保證。團結凝聚力量，和諧成就大業。要增強協作意識和團隊意識，在工作中互相支持、互相補臺，在危難危重面前互相面對、互相幫助;要爭做團結協作的表率，共事共心、同心同力，努力營造一個觀念一致、步調一致的良好氛圍，齊心協力建設一個風順、心齊、勁足、團結、和諧的統一整體。全縣干部要像愛護自己的眼睛一樣愛護團結，同唱一首歌，同演一臺戲，擰成一股繩，共同推進全縣經濟社會又好又快發展。
園區個人招商工作總結3
一、上半年主要招商成果
20xx年，在全鎮上下的共同努力之下，共完成招商引資任務x萬元，其中，市外資金x萬元，新引進項目6個。其中4個養殖業、1個工業、1個服務業。主要有：
1、x項目，總投資1200萬元，總占地200畝，于20xx年4月份開始建設，目前完成投資近200萬元，將建成一個集養殖、垂釣、餐飲于一體的農業生態項目。
2、規模較大的x項目，該項目系客商利用集鎮區位優勢，擬投資1100萬元興建的一家集日用品、家電、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項目，項目于6月6日落地，目前已到位資金300萬元。
二、招商主要做法
�。ㄒ唬┟鞔_工作重點，主攻一產項目的招引
由于地處較偏，交通不便，為本鎮招商引資工作的開展帶來了必須的難度。結合這一實際，我們明確了“主攻一產打基礎，推動三產上規模，鼓勵創業促帶動”的整體招商思路，充分發揮本鎮豐富的農業資源優勢，把大力發展種養業作為我們招商引資工作的重點，充分借助獨特的區位優勢，提升三產服務業的規模和水平，把鼓勵全民創業作為二產發展的助推器，推動二產由小到大，由少向多的方向發展。
�。ǘ┲鲃映鰮簦浞终{動各方積極性
根據縣文件精神要求，今年以來，我鎮招商小分隊堅持走出去和請進來相結合的辦法，把小分隊外出區域定在本地人務工較集中的'江浙一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時間均在10天以上，每到一地，首先和本鎮在當地創業人員取得聯系，透過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了蒙城。同時，我鎮在招商工作中，除發揮招商小分隊人員的主體作用外，還透過宣傳發動，積極調動全鎮上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，努力構成全民招商的氛圍。
�。ㄈ┘訌姺⻊�，確保項目的順利建設
對于鎮轄區的所有新建設投產項目，無論項目大小，我們都堅持服務為先，積極為他們解決生產、建設中的困難和問題，有力的推動項目的健康運行，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎。
三、存在問題
一是雖然在招商引資工作中，我們付出了必須的努力，但由于受到地理位置等條件的限制，相比周邊鄉鎮，我們取得的效果不是很明顯，引進的項目較少，個性是在工業的發展上，存在很大的差距。二是招商方式方法有待創新。全鎮上下發展經濟的氛圍還不濃厚，在必須程度上制約了我鎮招商引資工作的開展。
園區個人招商工作總結4
如何在前期招商過程中充分體現自己的優勢？民企產業園應該如何做好招商工作？將成為產業園運營前期最核心的部分。
一個中心三個原則
在產業園招商工作中，東方今典產業園集團通過多年的運作，總結出了招商工作的運作三原則。即政府主導、企業運作、市場拉動。
任洪斌系統分析了這三個運作方式。他認為民企投資的產業園始終是政府產業集聚區內重要補充，通過產業園自身良好的運營機制和獨特的優勢，能夠促使集聚區內的高科技成果得以快速轉化，成為一個企業孵化基地和成果轉化基地，帶動集聚區內其他產業良好健康運營。
“一定要明確政府主導的含義，民營產業園不只是配合產業集聚區的動作，而是主動去滿足政府的思維方式，才能夠進一步找到合適自己發展的方式。”任洪斌表示。政府打造的產業集聚區要求的功能各不相同，對區域發展的定位也各不相同。所以民企性質的產業園區一定要盡量滿足政府對產業集聚區的定位，才能夠更好地開展招商工作。
因為政府政策的變化會對區域經濟的發展有直接的影響，所以如何能夠把準政府的“脈”，配合政府對集聚區整體的定位招商，才能收到理想的效果。
其次是企業運作。通過企業自身與市場黏聯性較大的優勢，配合客戶的需求來進行招商，并通過一定的品牌推廣手段來擴大宣傳力度。
再次是市場拉動，產業園招商要適應市場的方向和定位，改變自身固有的、陳舊的思維方式，通過對市場認真深入研究，讓產業園招商更加適合市場的趨勢，才能夠借助市場進一步打開招商局面。
除了遵循這三原則之外，還應該堅持“一個中心”。產業園區招商銷售是項目公司經營工作的“中心”，項目公司圍繞這個“中心”開展一系列產業園運營工作，包括總經理、副總經理的工作中的招商工作比重都有一定的要求�？偨浝碚猩啼N售工作的比重一般不低于其自身全部工作的50%；以職務高低類推，其他公司中高層負責人承擔這項工作的比例分別為：招商副總100%；工程副總30%；行政副總50%。
只有在堅持好“三個原則”與“一個中心”的前提下，產業園招商工作才能夠進一步實現發展。不但要滿足政府對產業園的需要，還要洞察市場的運行規律，同時搞好企業自身的宣傳運營，讓招商工作作為產業園運營前期的核心，打好企業邁向深水區前的“第一槍”。
產業園招商的三個通道
面對目前中央對各地政府機構的重新定位，與市場對政府職能的反作用，政府的主要職能已經發生了變化，即由原來的經濟運行主體變為現在的調控和監督機構，而不再參與市場的支配環節。“無論是國企還是民企，只有企業才是整個市場的經濟運行機構。而政府承擔的是宏觀調控的功能�！痹谶@樣的前提下，任洪斌認為，產業園在招商的過程中應該重視政府通道這個主要渠道，依托政府、配合政府完成整個區域經濟的構建。
例如在鄭州高新區的.東方今典產業基地項目，因為政府對高新區的定位是高新技術產業基地，所以總部企業基地在招商過程中緊扣這一主題，取得了良好的招商效果。目前企業總部基地入駐的企業主要都是高新科技企業，很多企業手中有技術卻沒有轉化為市場成果，身處高新區內的企業總部基地，正是依托政府對高新區的整體定位，運用政府媒介這一渠道，圓滿地完成了前期招商工作。
其次還要重視入園企業通道。任洪斌表示，在前期的招商工作中，因為客戶對產業園的品牌并不熟悉，所以往往產生不信任感�！翱慨a業園自己的營銷人員去介紹客戶總認為是王婆賣瓜，所以應該直接借助入園企業的口，將產業園的優點介紹出去�！�
目前東方今典在沈陽、鄭州、平頂山、焦作等城市都擁有大體量的產業園，已經運作成熟的產業園已經有多個，通過這些已經進入園區的企業之口，讓他們主動幫助新產業園進行招商宣傳工作，都能取得良好的招商效果。
同時任洪斌還提到市場通道也是非常重要的通道之一。因為市場中會充斥大量的無效信息，導致很多宣傳是沒有任何回報的，所以就應該找準市場結合點，不做無用功，不投無效信息，精確投放廣告。例如高檔樓盤應該放在精品寫字樓電梯間里一樣，產業園的招商也應該根據自身的定位不斷地調整自己的招商策略，順應市場大潮，從而產生良好的效果。
為了打通以上三個通道，還需要做一些準備工作。對于政府通道的搭建，應該是主動嫁接政府資源，通過政府的資源，尋找到自己想要的客戶�！斑@樣的宣傳穩準狠，是最直接的宣傳效果�！�
園區個人招商工作總結5
新區年總的工作計劃是，以科學發展觀為統領，進一步貫徹落實區委全會和區政府會議精神，以建設“省內一流，全國知名”的宜居、宜商、宜學、宜游園區為目標，著力突出基礎設施建設、招商引資、土地儲備和項目服務四項重點工作，加強維穩和管委會自身建設，全力推動新區經濟社會平穩快速發展。
�。ㄒ唬┱J真做好年重點工作
新區年的重點工作有以下八個方面。
一、完成新區的規劃工作
結合區委、區政府對新區的發展思路，搜集關于新區總體規劃定位的支持性文件、資料，并與多家規劃設計院、專家交流探討，實地采集信息。集中精力研究規劃建設戰略構想，在區分區規劃和新區總體規劃的基礎上，對新區的區域優勢、戰略定位和發展目標從區域經濟指標分析、產業布局、功能分區等方面統籌考慮和安排，初步形成了園區控制性規劃的框架方案。
二、土地儲備
繼續做好新區土地現狀保護和土地儲備、土地征用工作，按土地儲備流程實現500—1000畝土地儲備。
三、全力服務入區企業建設，繼續實施和深化新區同經發地產、香港金馬集團、廈門淮海控股等公司的.合作開發建設。
四、加強園區基礎設施建設，按時保質完成園區東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區給水工程等項目。
五、繼續做好入區院校的服務協調工作，保障財經學院二期工程和教育學院二期工程順利實施。
六、把擴大宣傳和招商引資相結合，相互促進，提升新區知名度，實現招大商、富商，增加新區市場競爭力。
七、增強大局意識，加強維穩工作。
八、加強管委會自身建設，建立健全體制機制，全面提高工作人員專業素養和綜合素質。
�。ǘ┠曛攸c建設項目
新區申報年區級重點建設項目4個，東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區給水工程、北路建設和教育學院二期工程。申報市年重點前期項目2個，谷和天下住宅項目。
1、東西大道道路建設。該項目東起西王公路，西至子午大道，道路全長2.734千米，寬40米，占地187畝。計劃投資8650萬元，完成路基、路面、雨水管網、綠化及照明等工程，計劃年元月開工建設，10月建成通車。
2、園區給水、天然氣管網鋪設工程。該項目由培華北路西段起，沿東西大道建至子午大道，給水、輸氣各鋪設2.5千米管道，滿足未來10萬人口用水用氣需要，計劃投資1096萬元，年12月竣工。
3、教育學院二期建設工程�？偨ㄖ娣e12萬平米，計劃投資1億元。主要建設圖書館、行政樓辦公樓和青年教師公寓等。
4、谷住宅項目。規劃用地1506畝，總建筑面積91.8萬平米。計劃總投資50億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等。
5、天下住宅項目。規劃用地1367畝，總建筑面積220萬平米。投資83億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等
�。ㄈ╅_拓創新，全力打造園區經濟社會發展亮點。
一、招商引資要有新突破
招商引資仍然是新區年的工作重點，隨著國內產業政策、土地政策的調整，招商引資水平要上升到新的階段。一要立足園區地理環境、人文歷史、科教生態、基礎設施和功能定位等優勢，突出園區招商；二要立足整合現有人脈資源，完善招商獎勵機制，配置招商人才隊伍，突出專業招商；三要立足園區高效、優質服務，發揮現有客商的橋梁紐帶作用和關系網絡，擴大招商渠道，突出以商招商。
二、開發建設要有新進展
除繼續做好教育學院二期建設和財經學院二期建設項目的服務協調工作外，還要深化同經發地產、香港金馬集團和廈門淮�？毓傻裙镜膽鹇院献鲀热�，通過上級支持和自身努力，加速完成土地審批和土地征用等前期工作，使投資項目盡快實施，早日實現建成一塊，影響一片。
三、維穩要有新認識
新區要立足園區高校學生集中和園區地塊控制、征用、建設這些實際情況，做好高校突發公共事件處理和園區維穩工作。要成立專門機構，安排專人負責，全力做好此項工作。要有維穩工作的政治敏感度，做好基層工作，化解各項矛盾，確保社會和諧穩定。
四、管委會自身建設要有新內涵
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