銷售總監(jiān)崗位說明書

崗位名稱

銷售總監(jiān)

所屬部門

  營銷部

職位編號(hào)

005

直屬上級(jí)

  總經(jīng)理

直管人數(shù)

10人

直屬下級(jí)

業(yè)務(wù)員

崗位描述：制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地開拓管理市場(chǎng)和客戶。

聯(lián)系對(duì)象

聯(lián)系主要內(nèi)容

公司內(nèi)部

總經(jīng)理

信息反饋，工作中重大問題或?qū)徟�事�?xiàng)向總經(jīng)理匯報(bào)。

財(cái)務(wù)部

就銷售報(bào)表與資金回籠等有關(guān)問題進(jìn)行溝通。

其他部門

就滿足客戶有關(guān)的要求與相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)。

直屬下級(jí)

進(jìn)行工作監(jiān)督、檢查、考核，并給出意見、建議和指令。

公司外部

客戶單位

負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

必要時(shí)通過各種手段、方式了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.信息。

工作內(nèi)容

1．根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及年度經(jīng)營計(jì)劃擬定營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。

2．負(fù)責(zé)企業(yè)的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。

3．與市場(chǎng)部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。

4．定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。

5．管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。

6．全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情。

7．管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)。

8．主持招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作。

9．掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案。

10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。

11．協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

12．建立客戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求。

 權(quán)力

1．有對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和營銷政策提出合理改進(jìn)建議的權(quán)力。 

2．有所屬下級(jí)工作的安排、監(jiān)督、檢查、考核、評(píng)價(jià)權(quán)。

3．有銷售計(jì)劃、預(yù)算內(nèi)費(fèi)用使用的審批權(quán)。

責(zé)任

1．對(duì)產(chǎn)品定價(jià)和售價(jià)的合理性負(fù)責(zé)。

2．對(duì)銷售物流的安全順暢負(fù)責(zé)。

4．對(duì)本部門內(nèi)的人員考核結(jié)果和人員流失率負(fù)責(zé)。

5．對(duì)因提供訂單信息不準(zhǔn)確而引起合同評(píng)審及訂單下達(dá)生產(chǎn)部的及時(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

6．對(duì)銷售部各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)。

7．對(duì)下屬的工作程序、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。

8．對(duì)銷售貨款的及時(shí)回籠負(fù)責(zé)。

任職要求

性別

男

年齡

35～50歲

個(gè)性特征

思想思維靈活、目的性強(qiáng)、性格外向

學(xué)歷與專業(yè)

大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、機(jī)械類、管理類等相關(guān)專業(yè)。

工作經(jīng)驗(yàn)

10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同行業(yè)市場(chǎng)營銷高層崗