銷售員崗位說明書

崗

位

目

的

根據(jù)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)具體銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；配合銷售主管完成上級(jí)指派的銷售任務(wù)。

主要職責(zé)

1.積極發(fā)展新客戶，建立客戶資源，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；

2.與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系，協(xié)助建立客戶信息資料；

3.銷售實(shí)現(xiàn)與報(bào)表管理，建立客戶資料卡，完成日常銷售報(bào)表；

4.草簽合同文本，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)；

5.了解同行的市場(chǎng)產(chǎn)品和銷售動(dòng)態(tài)，區(qū)域市場(chǎng)用戶信息和需求，公司產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的占有率等工作，并向直屬主管提出相關(guān)建議；

6.完成上級(jí)交辦的其他工作。

崗位權(quán)限

1. 有對(duì)客用戶選擇/撤銷的建議權(quán)；

2. 有對(duì)銷售進(jìn)度控制的建議權(quán)；

3. 有代表公司簽署銷售訂單權(quán)；

4. 有申請(qǐng)和使用銷售費(fèi)用權(quán)；

5. 有申請(qǐng)進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)權(quán)。

最低學(xué)歷：高中以上

專業(yè)知識(shí)：1.掌握相關(guān)的銷售技巧； 2.溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。

業(yè)務(wù)了解范圍： 1.公司產(chǎn)品及其他應(yīng)用方面的知識(shí)； 2.相關(guān)行業(yè)知識(shí)。

工作聯(lián)系

內(nèi)部關(guān)系：財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、行政人事部、生產(chǎn)部、銷售部。

外部關(guān)系：客戶、經(jīng)銷商、銀行等。

其他

工作方式：經(jīng)常出差/電話聯(lián)系。

工作環(huán)境：辦公室工作環(huán)境，良好。