沙盤實習報告
隨著人們自身素質提升，報告十分的重要，報告包含標題、正文、結尾等。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編收集整理的沙盤實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤實習報告1
9月8日、9日，09級工程管理專業進行了為期兩天的沙盤實習。在這里，我收獲了很多在書本上學不到的東西。沙盤實習運作的每個團隊由五名角色組成：項目經理，生產經理，經營經理，采購經理和財務經理，整個項目的順利進行離不開每一位團隊成員的盡職盡責，其中，我扮演了項目經理的角色。
【工程簡介】
實習期間共運作了兩個項目，分別是凱旋門工程和世紀大橋工程。凱旋門工程主要構件包括一個基礎JC，兩個墩柱D-1，D-2和一塊板B-12，每個部件都需要三道工序：綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土。前兩周由老師指導學生完成操作，以熟悉工程運作的流程。
世紀大橋工程由一個地基JC，四個墩柱D-1，D-2，D-3，D-4和三塊梁板B-12，B-23，B-34構成。工序的施工順序根據部件的不同而有所調整。整個工程要求16周之內完成，提前一周完成獎勵5萬元，延遲一周則會處罰10萬元，項目規定施工期間每種工程最多只能雇傭四支不同的施工隊。項目全程需要學生獨立完成計劃和施工。
【實習經歷】
第一次親密接觸
第一天上午8點半，我們來到了教室，開始第一個項目的運作。之前對沙盤的認識只是模糊而籠統的，大概知道是對項目運作的模擬，直到見到盤面和其上的各種卡片，道具幣和單據才可以說是真正和沙盤親密接觸。
兩位老師耐心指導我們認識盤面道具，熟悉操作流程，引導我們準確定位和扮演自己的角色，并且帶領我們進行了第一個月的運作。在這期間，我也努力找準項目經理的工作內容和范圍。首先，項目經理需要與各位經理核對每人的職責，然后帶領大家開始完成沙盤操作表上按時間安排的每項任務。項目進行期間，要及時提醒各位經理填寫必要的單據，月末完成沙盤操作表，并整理核對其他經理填寫的表單。小試牛刀
第一個月在老師的帶領下順利度過，剩下的一個半月的工作交由我們小組成員獨立完成。由于剛上手，許多操作還很生疏，所以很多組都是按照書上的工程量走，很難有自己創造性的思路。但考慮到第二個項目從開頭就會由我們團隊自行設計并模擬操作，所以此時我們決定在第一個項目上率先進行一些嘗試。我們脫離了書本參考答案，另外畫了一張甘特圖，并列出了從第五周開始每周需要完成的工作。事實證明，雖然我們在第一個項目上花費時間比其他組略長，但我們提早熟悉了完整的項目實施程序，為之后工作的事半功倍打下了堅實的基礎。
現在開來，這一階段是對每個人以及整個團隊來說都是一個重要的鍛煉。從個人的感受而言，作為項目經理我感受到了肩上擔子不輕，因為項目的順利進行著實離不開項目經理對整體的全面了解和熟悉，并且需要通過縝密的邏輯做出正確的判斷和決策。同時，整個團隊的嚴絲合縫和正常運轉也需要項目經理的協調把握。
山雨欲來風滿樓
下午3點左右，凱旋門工程告一段落，我們面對的是工程量更大，工期更長，施工步驟更復雜，故而對我們能力要求更高的世紀大橋工程。，這意味著，施工的步驟不再是之前單一的從下到上，而有了變數，只要兩個墩柱完工對應的那塊梁板就能夠開工。其中不可避免的是多項工程同時施工。施工的最長期限是16周，每提前一周完成會有5萬元的獎勵。甲方報量是695萬元，我們所要做的就是在規范完成施工的同時盡可能多地獲取利潤。此時，留給我們的時間只有不足20個小時。領取了各種表格清單之后，我們進入高強度工作狀態。
首先要完成的是WBS工作分解結構，這是一個宏觀上的規劃，利于我們把握大局，整理思路。我把這一任務交給了生產經理，而她也很快順利完成。之后，我們面對的是整個項目計劃中最難也最為關鍵的甘特圖。我決定給每個人一小時的時間，用來熟悉項目，發散思路并拿出自己的一套方案，之后再進行組內整合和優化并確定最終采用的施工方案。很快，氣氛沉靜了下來，五個人埋頭計算著。在這期間，幾次有人拿出了方案，但都在大家一起檢驗時發現了漏洞，不是機械，勞工待工期太長，就是勞工組進出場次數太多，與最優還有明顯差距。終于，在交換了彼此意見，并對幾個關鍵步驟做了詳細討論后，我們的.生產經理拿出了一套讓每個人長舒一口氣的方案。在這套方案下，勞工組沒有待工期，進出場次數達到了最少，老師看過后也給予了認可。于是，我決定以此為我們的實際操作方案。生產計劃確定了，接下來就需要計算最優的盈利方案。此時需要財務經理大顯身手，一次次對進出場日期的錙銖必較，對貸款方案的反復比較，讓我們的盈利一次次提高。此時，天色已黑，我們都忘記了饑餓和疲倦，轉戰19樓，全隊總動員，開始了最后的攻堅戰。
最后的戰役
95萬。
這是我們第一次做出的利潤。但是我們的生產經理和經營經理發現模板進場數量有問題，時間點也還需修改。
100萬。
這是我們修改之后的變化了的利潤。距離理想方案還有差距，鉆研之后，財務經理發現發電機可以買小型的，而且還款方案還可以優化。
104萬。
這是我們最后得到的利潤數額。
大家長舒一口氣。繼而再接再厲完成了各項計劃表單的填寫，而我最后在那一頁薄薄的合同書上簽上了字�；氐剿奚嶂螅覀儼褦祿浫肓穗娔X，積蓄精力迎接第二天的工作。
完美收官
第二天，帶著昨天的戰果，我們穩健地完成了為期十五周的工程。上午11點，所有組都結束了工作，老師對我們這兩天的表現做了總結，點出了大家普遍存在的問題，并提出了對我們今后的希望。沙盤實習在每個組派代表做小組總結之后順利結束了。
【實習感悟】
各司其職，各盡其能
在項目管理團隊中，每個人負責不同領域的事物，對于某項工作，當然有一個人最具有發言權�？赡茉谏潮P實習中我們所扮演的只是一個角色，但就是這樣短短一天，每個經理也已非常熟悉他所從事的工作。在實際工作中就更是這樣，身在其職，便會對這項工作負責。
實習中，團隊常常會出現有人空閑的時候。起初，我喜歡讓閑著的人都一起幫助比較忙的經理一起做事。但后來發現收效甚微，甚至事倍功半，究其原因，是由于半路來幫忙的人做的事不但不夠熟悉，而且缺少系統性，很容易發生遺漏或者錯誤。所以到后來我堅持每個人各司其職的工作方式，作為項目經理全程參與工作，控制進度，檢查完成情況，協調整個團隊。
正確的方法是勝利之匙
為什么同樣的工程計劃，有的團隊能在第一天晚上就完成，而有的團隊卻不得不去通宵趕工？回答是：方法存在差異。而方法，正是成功的關鍵所在。
通過觀察，我發現，一些團隊在做計劃時只有一兩個人埋頭苦干，而剩下的人卻比較清閑。這其實不是因為其他人不想做或者不認真，而是工作方法存在問題。世界上之所以會由單個人發展出村落，由原始首領統治發展成政府領導，由個人所有制企業發展成為公司，就是因為一個人的力量畢竟有限，團隊精神才是取得勝利的捷徑。
具體到這次的沙盤實習，首先，做計劃并不只是生產經理和財務經理的事，經營經理和采購經理也需要對分內的工作做一個計劃，只有四個方面的計劃相互作用，找到沖突，發現問題并解決問題，整體的工作進度才會加快，質量也才會提高。其次，當一條路走不通時，是不是應該群策群力，集思廣益，將大家的智慧有效疊加。能夠接受及時的調整而且保持準備不斷調整的積極態度才是項目管理、項目策劃者應具備的職業素養。細節決定成敗
回過頭來看，占用最多時間的不是計劃的基石甘特圖，也不是確定初步的生產采購及資金借貸方案，而是對于最優方案反復不斷的修改。計劃中大方向的變差比較容易糾正，但各處小問題的解決確實耗費了巨大的精力。但影響最終利潤的因素往往就是這些小問題，借款方案改動一下，欠款償還時間做個調整，都會改變利潤額的大小。
想要做到又快又好地完成計劃，就必須在這些細節上面下足功夫。工作的態度務必是嚴謹的，邏輯務必是縝密的，計算務必是精確的。
【個人的建議】
沙盤實習讓每一個工管學子都有一種身臨其境的感覺，很好地將書本的知識與實際的應用在方寸之地上結合起來。實習之后，大家都對工程項目有了更直觀，更真實的認識。
第一個建議是是否能將實習內容做一個擴充，給同學們嘗試更加復雜的項目的機會。因為實際的工程可能遠遠不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能進行更真實的模擬，相信將來工作時上手會更快，成績會更出色。
第二點建議是是否能增加更多項目管理軟件的應用。專業的軟件在國內雖說目前還沒有大范圍應用，但這畢竟是一個大的趨勢，我們應該走在時代的前列。
沙盤實習報告2
實習時間：
20xx年6月14日
實習地點：
ERP實驗室
實習組人員：
xxＣＥＯxx生產總監xx采購總監xx銷售總監xx財務總監xx
實習設備：
ERP實驗設備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊
我的工作：
我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程�，F實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的.長遠。
在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發P1和P3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。
籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產P3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最后一年突然發現市場老大開始轉為主打產品P3，但我們只有兩條生產線生產P3，產量不會很高。只有最大限度地生產P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合P1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最后P3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。
實習總結：
通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用
沙盤實習報告3
20xx年7月4日，我們開始了為期六周的實習。主要學習了沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊校外實訓。通過這六周的實習以來，讓我深刻地認識到沙盤和top——bo在企業經營過程中的重要性。同時讓我們學會了作為一名管理者在面臨企業經營問題時，該如何思考，決策等等。而通過校外實訓，讓我們親身接觸企業的生產線運作流程，不僅鞏固了我們的物流學等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進一步思考問題的能力。下面從以下幾方面描述這次實習的內容：
一、實習時間
二、實驗項目
沙盤模擬實驗、top——bo模擬實驗、參觀北極熊
三、實習目的與任務
通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高我們發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
四、實習步驟與內容
�。�1）沙盤模擬實驗
具體步驟
1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產總監。我們的公司名稱為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生�？谔枺骸拌矈Z目不再奢侈”。
2）指導老師發給我們相關資料，進行閱讀。本次實驗總共經營六年，起始年在老師的帶領下完成。每一年報表分為四個部分：任務清單、訂單、現金流量表、財務報表。
3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開始投入了生產。每一年具體步驟又分為：
a、在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷售清單。
b、在每個季度，模擬經營的具體步驟如下：
�。�1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；
�。�2）更新應付款/歸還應付款；
�。�3）更新原料訂單/原材料入庫；
（4）下原材料訂單；
�。�5）更新生產/完工入庫；
�。�6）投資新生產線/生產線專賣/變賣生產線；
�。�7）開始下一批生產；
�。�8）產品研發投資；
�。�9）更新應收款/應收款收現；
�。�10）按訂單交貨；
�。�11）支付行政管理費用。
c、在每年年末，需要做的是：
�。�1）申請長期貸款/更新長期貸款/長期貸款支付利息；
�。�2）支付設備維修費；
�。�3）支付租金（或購買建筑）；
�。�4）折舊；
�。�5）新市場開拓投資/ISO資格認證投資；
（6）關帳。
內容：是從大體上模擬一個面向訂單生產的制造企業的運作過程，讓參與者對企業流程
有一個初步和整體上的認識。每個成員分別模擬不同的職能部門的管理者，為了企業的利益，相互協調、溝通，制定相應的對策，盡量實現我們的戰略目標。通過此實驗，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協作能力等。
我們企業采取的是保守型的經營，在第一年我們只投入本地市場，生產beryl產品，第一年運作經營后，企業的現金流量表統計出現金余額為25M。財務報表統計出我們的資產總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬元。經過分析主要原因是產品過于單一，市場開發力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。
第二年，同樣沒有放開腳步，保守型經營，投入6M廣告費，除了beryl產品繼續生產外，我們8M進行研發新產品carystal和ruby。同時除了本地市場外，投入2M用以開拓區域和國內市場。第二年現金余額為39M�？傎Y產為130M。凈利潤為——18M。虧損了180萬。經分析，主要是因為未能正確分析市場環境變化情況所導致。
第三年，我們投入廣告費為6M、。在以上基礎上，繼續投入4M研發產品.1M開拓市場。最后報表統計現金余額為54M�？傎Y產為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環境的變化，并開展與其它競爭對手的合作所帶來的效益。
第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場，在產品開發和市場開拓方面維持現狀。經過一年運轉后，我們的現金余額為51M�？傎Y產為120M。凈利潤為3M。這是經營三年以來的第一次盈利。
第五年，我們投入廣告費3M。推出了區域市場和beryl、carystal產品的生產。只經營本地和國內市場，生產ruby產品，同時與其它競爭對手合作。最后我們的現金余額為51M�？傎Y產為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營業外收入9M。
�。�2）top——bo模擬實驗
具體步驟
a、總經理申請成立公司（冰純夏日），經審核通過后取得公司統一編號作為登入賬號ID并登入競賽。
b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務。其中我擔任的是營銷總監。
C、進入bo界面。了解競賽經營環境、檢查歷史決策及前期經營成果。
D、個部門進行決策試算，并制定當期經營決策。隨后送出決策，結果出來后查詢當期經營結果并進行下期經營決策。
E、經營期滿，公布競賽成績排行榜。并作出下期經營預測。
內容：全稱是企業營運管理仿真模擬教學軟件。是用于企業管理、市場營銷、生產運作、
財務管理、戰略決策等課程教學的仿真博弈模擬軟件。由六至八個學生組成企業中總經理、企劃、生產、采購、銷售、財務經理這樣一支經營團隊，從事各自的經營與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創新性、組織性等體征。
top——bo模擬實驗分周期進行作業。首先熟悉top——bo規則，在再次基礎上進行操作，前期我們進行了7期的經營，到第六期我們就破產了。我們在0期數據基礎上開始我們的經營，在分析市場背景材料，根據市場個出在的生命周期階段，價格彈性、營銷活動影響程度等方面制定我們的價格定價策略和營銷預算，第一期在北市場的定價為6元，中市場6.5元，南市場6.8元，國外市場8.5元，相應營銷預算為5萬元、7萬元、10萬元、10萬元。在往后的幾期，根據前期投入后的市場反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態，第五、六期虧損越來越嚴重。已導致最后的.破產。主要原因是我們的研發費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產品生產運作過程中庫存過�；蛘咛澘�，沒有有效運轉。
（3）校外實訓——參觀北極熊實業有限公司
步驟及內容：在指導老師的帶領下，到北極熊實業基地參觀，主要包括了參觀北極熊水源（萬壽泉）、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產車間（主要是流水線的作業過程）、北極熊公司的環境、業績等，最后觀看了北極熊公司成長歷程的宣傳視頻。
五、實習心得與體會
通過這六周以來的實習，主要進行了對沙盤模擬、top——bo模擬、校外實訓三個方面的實訓，從中讓我們學到了很多。
對于沙盤模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績還是不錯的。我的實習領悟有幾點;
1、永遠抓好現金，盡量避免現金斷流
2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業資金滯留
3、短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債
4、以市場為向導，爭先搶占利潤最大的子市場
5充分發揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。
對于top——bo模擬，我們的成績就非常不理想了，在前一期的實訓，我們做到第六期就破產了，后一期，我們做到第四期就破產了，主要原因有以下幾點;
——bo規則的熟悉度不夠，沒有充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境
1.團隊協作能力不夠
2.沒有進行準確的市場預測，市場決策失誤。
3.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略
這次的實訓不同于以往的實訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。開闊了視野，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯系在一起，更直觀的了解什么是會計什么事經營。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。
沙盤實習報告4
一、實習時間
20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日
二、實習小組成員
三、實習目的
通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。
四、企業模擬經營決策的在公司發展中的必要性
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。
ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。
五、企業模擬經營決策的總體思路
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場
4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些
5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此資料HtTp://的知名度，對產品進行ISO資格體系的認證
7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施５Ｗ－Ｈ法則，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。
8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。
六、企業模擬經營決策的主要內容分析
在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，于是我們就決定在前兩年生產P1的時候并進行P2產品的研發，并且開發區域市場和ISO9000資格體系的認證。
1、在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。在經營的第一年我們投入了7M的廣告費，當時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產經營的結束后，我們公司賣掉了6個P1產品，實現了32M的銷售收入，并最終實現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動資金投入較少，基本上是在原來的基礎上進行經營的，對生產線的更新、以及市場的開拓、新產品的研發還有ISO9000資格體系的認證都還沒有及時的進行，所以在生產的過程中成本較低，也就出現了盈利的情況。
2、第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時P1產品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產效率，為第三年P2的生產率作保障。
3、第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，把原有的部分生產線轉產，以方便以后幾年P2的生產。
4、在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行J款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。
在前四年的經營中，我們總體上是處于虧損狀態的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。
5、第五年，因為ISO9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。
6、第六年，是很關鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時、何人、何法）法則的指導下，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們沒有再進行J款，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域市場和國內市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。
七、經營過程中存在的問題
1、財務意識有待加強
首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。
2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合
剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。
3、生產線的買賣、廣告費的投入
在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得P1產品的生產已經足夠，以后的幾年里也再無生產的必要，市場的需求也會減少，于是便決定變賣生產線，實踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒有能夠取得訂單，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難。
4、關于折舊、生產線的維護和各種稅務
生產進行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。
5、在生產的.過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后。
6、要擁有激情的心態，對生產充滿熱情和信心，增強實習中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產工作和集體的團結。
八、針對問題采取的措施
1、加強財務方面知識的學習
課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎會計，鞏固了以前學習的知識，為這次的實習也打下了很好的基礎。以致在后來的實習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。
2、加強溝通、增強各個部門之間的協作和聯系
面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業務流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據市場需求情況和對手的生產狀況作出相應的決策。
3、加強團隊建設，各個部門需要積極配合，明確目標，分解任務，切實落實崗位職責，做好自己的本職工作。
九、實習心得
在這次實習里，我不僅很好地運用了所學的專業知識與實踐相結合，而且還學到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實踐經歷，為我踏入社會奠定了良好的基礎。這次實習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實習中既要注重發揮個人才能，又要發揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發展中站穩腳跟。
ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。
為期三個星期的ERP實習結束了，心中無限感慨。這次的實習讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，包括與外部企業的交流，這讓我把專業理論知識運用到實踐結合過程的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的領導者，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。
2、形成了一支優秀團結的管理團隊
在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、提高了思考問題的嚴密性
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性
在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行J款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！！
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