沙盤模擬的介紹

時(shí)間：2023-10-19 15:17:37 婷沙盤模擬我要投稿

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沙盤模擬的介紹

　　沙盤模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))，設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，下面是小編精心整理的沙盤模擬的介紹，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　沙盤模擬的介紹

　　一、沙盤教具

　　沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財(cái)務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。

　　二、沙盤模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)

　　1.組織準(zhǔn)備工作

　　組織準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)(為簡化起見，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組)，然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯(cuò)誤越多，誰的收獲也就越大。

　　2.基本情況描述

　　對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表)為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。

　　3.市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

　　企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個(gè)方面的約定：

　　(1)市場劃分與市場準(zhǔn)入;

　　(2)銷售會(huì)議與訂單爭取;

　　(3)廠房購買、出售與租賃;

　　(4)生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;

　　(5)產(chǎn)品生產(chǎn);

　　(6)產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;

　　(7)融資貸款與貼現(xiàn)。

　　4.初始狀態(tài)

　　沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。

　　5.企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對(duì)每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

　　6.現(xiàn)場案例解析

　　現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對(duì)手情況如何?是否需要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整?結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對(duì)現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。

　　三、沙盤模擬過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)

　　1.財(cái)務(wù)問題的重要性

　　企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)、破產(chǎn)危險(xiǎn)都取決于企業(yè)的現(xiàn)金流活動(dòng)，要最大限度提高企業(yè)效益同時(shí)避免坍塌危險(xiǎn)，就必須有準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析和預(yù)測;

　　2.競爭的不確定性

　　競爭是一種互動(dòng)關(guān)系，競爭參與者的決策往往取決于環(huán)境的變化和競爭對(duì)手分析的結(jié)果。

　　3.戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成

　　SWOT分析其實(shí)是很有用的，不一定要清晰的列出來，起碼要想想自己有什么、沒有什么、喜歡什么、怕什么。

　　4.經(jīng)營確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營計(jì)劃到前提條件分解分析，再修訂計(jì)劃，再了解前提條件……，經(jīng)過從銷售部門-生產(chǎn)部門-研發(fā)和人力部門-財(cái)務(wù)部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動(dòng)過程，一系列縝密的分析和計(jì)算，對(duì)不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確保科學(xué)性和可執(zhí)行性。

　　5.通過這個(gè)游戲，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。今后的學(xué)習(xí)中，在了解各種管理工作具體方法和內(nèi)容的同時(shí)，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運(yùn)作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。

　　6.研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產(chǎn)品競爭者少，效益更好。

　　7.對(duì)企業(yè)運(yùn)作的瓶頸部分，要做出特別激勵(lì)，即使只是保證剛好完成任務(wù)，也是對(duì)企業(yè)具有很大貢獻(xiàn)。

　　8.一個(gè)工序(部門)產(chǎn)量(工作量)相同，采用不同的運(yùn)作方式會(huì)對(duì)企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50%交付50%與全部完成一次性交付，對(duì)企業(yè)整體績效影響很大。

　　9.人員要培訓(xùn)才能達(dá)到企業(yè)要求：這個(gè)游戲中專門設(shè)置了新招聘員工必須1年以后才能上崗的規(guī)則，使我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)企業(yè)真的常常忘記新員工應(yīng)該培訓(xùn)后才能上崗。

　　10.跟隨型公司策略：市場(品牌)領(lǐng)先者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個(gè)地位可以給企業(yè)營銷帶來很大好處，但巨大的成本也可能把企業(yè)拖垮，有些央視標(biāo)王就因?yàn)楦吖肋@個(gè)領(lǐng)先地位能給企業(yè)帶來的營銷幫助，同時(shí)忽略了企業(yè)財(cái)務(wù)狀況實(shí)際，導(dǎo)致失敗。因此，有時(shí)候，采用跟隨者戰(zhàn)略，往往可能企業(yè)投入的性價(jià)比更好。

　　11.合作談判一定要與對(duì)方企業(yè)的關(guān)鍵人物——能夠保證決策權(quán)和合作進(jìn)程的人排他性的進(jìn)行，避免以為合作達(dá)成的時(shí)候恰恰是對(duì)方已經(jīng)與其他方面達(dá)成了合作。

　　12.市場競爭中，相互間信息情報(bào)的了解非常重要，了解了對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況對(duì)于了解對(duì)手的競爭實(shí)力和決策傾向，具有極大幫助。

　　沙盤模擬是什么

　　概述

　　ERP沙盤模擬(ERP Simulation Game)

　　ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

　　行業(yè)發(fā)展

　　目前來看，市場需求是很大的，而供應(yīng)方面卻略顯不足，尤其是擁有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)過硬的企業(yè)并不多，行業(yè)整體缺乏品牌效應(yīng)。傲唯刃道呼吁業(yè)內(nèi)企業(yè)共同努力，尤其發(fā)揮吹毛求疵的研發(fā)精神，進(jìn)一步提高研發(fā)能力，降低成本，真正解決客戶的實(shí)際困難，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提供最可靠的產(chǎn)品和技術(shù)。

　　基本情況描述

　　對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表)為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對(duì)其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。

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