沙盤模擬的介紹

沙盤模擬的介紹

　　沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統)，設計的角色體驗的實驗平臺，下面是小編精心整理的沙盤模擬的介紹，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　沙盤模擬的介紹

　　一、沙盤教具

　　沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業。沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。

　　二、沙盤模擬教學的環節

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業(為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組)，然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色。當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

　　2.基本情況描述

　　對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表(資產負債表和利潤表)為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

　　3.市場規則與企業運營規則

　　企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

　　(1)市場劃分與市場準入;

　　(2)銷售會議與訂單爭取;

　　(3)廠房購買、出售與租賃;

　　(4)生產線購買、轉產與維修、出售;

　　(5)產品生產;

　　(6)產品研發與ISO認證;

　　(7)融資貸款與貼現。

　　4.初始狀態

　　沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。

　　5.企業經營競爭模擬

　　企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

　　6.現場案例解析

　　現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業戰略進行調整?結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

　　三、沙盤模擬過程中應注意的事項

　　1.財務問題的重要性

　　企業的經營活動、破產危險都取決于企業的現金流活動，要最大限度提高企業效益同時避免坍塌危險，就必須有準確的財務分析和預測;

　　2.競爭的不確定性

　　競爭是一種互動關系，競爭參與者的決策往往取決于環境的變化和競爭對手分析的結果。

　　3.戰略目標的達成

　　SWOT分析其實是很有用的，不一定要清晰的列出來，起碼要想想自己有什么、沒有什么、喜歡什么、怕什么。

　　4.經營確實是一個非常復雜的過程，往往從經營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經過從銷售部門-生產部門-研發和人力部門-財務部門，至少要兩次以上的循環討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰略方案深入探討，做出取舍，才能確�？茖W性和可執行性。

　　5.通過這個游戲，確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。今后的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內容的同時，也注意思考部分工作在企業整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。

　　6.研發產品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產品競爭者少，效益更好。

　　7.對企業運作的瓶頸部分，要做出特別激勵，即使只是保證剛好完成任務，也是對企業具有很大貢獻。

　　8.一個工序(部門)產量(工作量)相同，采用不同的運作方式會對企業整體效益有不同影響：如完成50%交付50%與全部完成一次性交付，對企業整體績效影響很大。

　　9.人員要培訓才能達到企業要求：這個游戲中專門設置了新招聘員工必須1年以后才能上崗的規則，使我們發現，其實企業真的常常忘記新員工應該培訓后才能上崗。

　　10.跟隨型公司策略：市場(品牌)領先者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個地位可以給企業營銷帶來很大好處，但巨大的成本也可能把企業拖垮，有些央視標王就因為高估這個領先地位能給企業帶來的營銷幫助，同時忽略了企業財務狀況實際，導致失敗。因此，有時候，采用跟隨者戰略，往往可能企業投入的性價比更好。

　　11.合作談判一定要與對方企業的關鍵人物——能夠保證決策權和合作進程的人排他性的進行，避免以為合作達成的時候恰恰是對方已經與其他方面達成了合作。

　　12.市場競爭中，相互間信息情報的了解非常重要，了解了對手的財務狀況對于了解對手的競爭實力和決策傾向，具有極大幫助。

　　沙盤模擬是什么

　　概述

　　ERP沙盤模擬(ERP Simulation Game)

　　ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

　　行業發展

　　目前來看，市場需求是很大的，而供應方面卻略顯不足，尤其是擁有核心知識產權，技術過硬的企業并不多，行業整體缺乏品牌效應。傲唯刃道呼吁業內企業共同努力，尤其發揮吹毛求疵的研發精神，進一步提高研發能力，降低成本，真正解決客戶的實際困難，嚴把質量關，提供最可靠的產品和技術。

　　基本情況描述

　　對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等�；�本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表(資產負債表和利潤表)為基本索引，逐項描述了企業的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

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