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COC走紅的背后，游戲外有哪些值得深思的地方
關(guān)于COC和它的開發(fā)商Supercell的傳奇故事以及COC對中國市場的秒殺，已經(jīng)有太多的專業(yè)分析，但在小編看來，很多人都忽略了COC游戲特色“硬件”之外，真正值得我們思考的“軟件”優(yōu)勢。
驚為天人的數(shù)據(jù)
2012年8月23日于iPad平臺首發(fā)，在推出12天后，游戲即進(jìn)入美國區(qū)收入榜Top10。在它登錄的137個國家中，有96個國家iOS游戲收入榜獲得過第一名的位置，只有Candy Crush Saga這個競爭對手。
而在中國，今年5月，COC正式推出中文版。上線更新一周后，就沖入中國區(qū)iOS收入榜第三，iPad收入榜第二，沒更新中文版之前，就已經(jīng)在收入榜10名左右徘徊。目前，COC位于iPhone暢銷榜第六，iPad暢銷榜第一。App Annie最新數(shù)據(jù)，9月iOS平臺，COC月收入2500萬美元，下載量170萬次。
COC完全打破國內(nèi)游戲刷榜和壟斷iOS市場現(xiàn)象，取得震驚四座的成功，這跟公司文化，資本的運(yùn)作，芬蘭的游戲土壤，以及自身的營銷策略都密不可分。
5個人足夠了，將小團(tuán)隊發(fā)揮到極致
Supercell從成立的第一天開始，其CEO Ilkka Paananen的經(jīng)營思路就是：“找最優(yōu)秀的人做最好的游戲”。一個讓人津津樂道的事實便是，在COC上線之前，這個游戲團(tuán)隊只有5個成員，直到上線才增加到8個人。并且這種緊湊型團(tuán)隊一直得到保持：2011年底，團(tuán)隊只有33人，2012年底70人，估值7.7億美元時也才90人。
Supercell主張做用戶喜愛的東西。Paananen曾經(jīng)吐槽過Zynga，說把賺錢置于樂趣之上的公司終將失敗。基于人才的之間的信任，Supercell有自己獨(dú)特的公司文化和組織模式，公司提倡自由平等，拒絕繁雜的流程、費(fèi)用和管理，讓成員們更加自由簡單的做自己擅長的事。
這便是COC帶給我們的第一個啟示：人海戰(zhàn)術(shù)也許在端游時代還可以打，手游需要的是小快靈的小團(tuán)隊，關(guān)鍵是才華各異。
就算不差錢，也要屯錢
相對于跌跌撞撞的Rovio(《憤怒的小鳥》開發(fā)商)，Supercell從誕生開始就是從成功走向成功的公司，有點“含著金鑰匙出生”的意味。但這并不妨礙它不斷從資本市場拿錢。
2011年Supercell從Accel Partners(也是Fb及《憤怒的小鳥》的投資公司)手中拿到了1200萬美元的投資。而根據(jù)去年10月份的報道，Supercell旗下兩款iOS游戲《Clash of Clans》以及《Hay Day》每天的總收入達(dá)到50萬美元，簡直是印鈔機(jī)的節(jié)奏。以緊湊的Supercell運(yùn)營風(fēng)格，這家公司完全跨入了土豪行業(yè)。但它幾乎從未停止資本運(yùn)作的步伐。今年2月，Supercell又拿了1.3億美元的投資。背后投資人是Venture Partners, Atomico和Index Ventures，分別拿到了公司15%到20%的股份。而早期投資者Accel Partners將所持股份的16.7%出售給了新來者。這宗交易對公司的估值達(dá)到7.7億美元。
而剛剛不久引爆行業(yè)的新聞，軟銀和GungHo共同投資15億美金。
為什么一家土豪公司會不斷的融資，而且手筆都不小?答案要從創(chuàng)始團(tuán)隊的初心中尋找——Supercell的現(xiàn)金儲備遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國幾乎所有游戲公司，但它并不向中國的游戲土豪一樣，一有錢就從游戲開發(fā)商變成了投資商。“做好游戲”依然是其追求的方向。以接受軟銀的投資為例，這帶給Supercell一個更加全球的視野和平臺。
不忘初心，有節(jié)奏、有價值的資本運(yùn)作，這是Supercell留給我們的第二個啟示。
無法復(fù)制的芬蘭文化
地處地球最北端的500萬人口小國，如何能源源不斷輸出類似Angry Bird、Alan Wake、Clash of Clans這些精彩絕倫的游戲?這跟芬蘭國家文化和政府密不可分。
第一個關(guān)鍵是諾基亞。芬蘭多數(shù)游戲團(tuán)隊都和諾基亞有著千絲萬縷的聯(lián)系，包括Supercell的創(chuàng)始團(tuán)隊也曾在諾基亞游戲舞臺上耕耘，諾基亞N-Gage(后來被關(guān)閉)更是芬蘭游戲圈的黃埔軍校。諾基亞還為離職創(chuàng)業(yè)的員工設(shè)立了一個“諾基亞大橋計劃(Nokia Bridge Programme)”，提供2.5萬歐元的啟動資金。
第二個關(guān)鍵是政府。芬蘭政府每年斥資數(shù)千萬歐元，補(bǔ)助初創(chuàng)游戲公司，不要求任何復(fù)利回報，也不要求知識產(chǎn)權(quán)回報。游戲事實上已經(jīng)成為芬蘭最具市場前景的文化出口。Supercell初創(chuàng)時，曾經(jīng)從芬蘭國家技術(shù)創(chuàng)新局(Tekes)獲得過貸款和商業(yè)補(bǔ)助。更典型的是Rovio，在它最困難的時期曾獲得共計40萬歐元的資助，如果沒有這些扶持，Angry Birds也許不會誕生。
第三個關(guān)鍵是芬蘭人。芬蘭人對創(chuàng)意文化和新生事物有著與生俱來的推崇，它的首都赫爾辛基被稱為世界設(shè)計之都。游戲、設(shè)計等有創(chuàng)造力的行業(yè)被認(rèn)為是酷的工作，只有混日子的人才選擇公務(wù)員。諾基亞在被iPhone顛覆時，芬蘭人并沒有多少失落，而是欣然接受。
對中國游戲開發(fā)者來說，芬蘭的環(huán)境有些奢侈，但中國的地方政府也在開始扶持游戲產(chǎn)業(yè)，如果在項目申報審批的時候少一些貓膩和暗箱操作，讓真正有潛質(zhì)的開發(fā)者得到資助，就功在千秋了。
卡位策略精準(zhǔn)，對山寨的漂亮狙擊
Supercell解釋最初不開發(fā)安卓版的原因，因為開發(fā)測試過程太過繁瑣，用戶體驗參差不齊。三大運(yùn)營五大渠道是首先擋在COC面前的八座大山，何況還有背后的300多家中小渠道。所以iOS是最簡單也最有效的選擇，不僅節(jié)約成本，在推廣營銷過程中也比較有針對性。在廣大粉絲玩家的強(qiáng)烈呼喊中，COC終于在本月悄無聲息地推出了安卓版，我相信Supercell這次的目標(biāo)不在中國。這不，自從發(fā)售以來，Google Play版在三周之內(nèi)的日收入急劇攀升到了每日25萬美元，來自日本與美國地區(qū)的消費(fèi)者們各自都分?jǐn)偭巳夸N售收入中的20%。
5月推出中文版后一個月，COC開發(fā)團(tuán)隊Supercell仍然未在全球?qū)で蟠恚麄儏s在推廣運(yùn)營下足了功夫。與日本最火手機(jī)游戲《智龍迷城》展開交叉推廣策略，幫助COC在日本APP Store上迅速沖入前十。對于中國開發(fā)者而言，日本就是一塊孤島，難以進(jìn)入，卻只能眼紅地看著這款游戲再次成功。
大約是國內(nèi)COC首款山寨產(chǎn)品推出一周內(nèi)，反應(yīng)迅速的Supercell就早已聞到了火藥味，果斷推出了中文版，成功的狙擊了山寨產(chǎn)品的擴(kuò)張。
所以，叮囑國內(nèi)各位CP們，要想依靠抄襲COC來獲得規(guī)模收入有兩個先決條件，要么渠道給你導(dǎo)入大量的用戶，如果沒有足夠的用戶保證，則必須修改COC的數(shù)值、和收費(fèi)點，必須大幅拉高收費(fèi)否則難以獲利。拋開玩家對“原創(chuàng)”的喜愛，國內(nèi)的聯(lián)運(yùn)模式注定了要對玩家殺雞取卵，將付費(fèi)點前移，更注重鯨魚用戶的價值。所以照抄COC只有死路一條。
戰(zhàn)術(shù)層面的快、準(zhǔn)、狠在手游行業(yè)是絕對的信條，這是誰都懂的道理，但是真正做到了又有幾家?否則Supercell就不稀奇了。這是最后一個啟示。
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