會議營銷的基本流程

會議營銷的基本流程

　　會議營銷是直銷公司、企業培訓公司使用的主要營銷手段，也是效果最明顯的營銷手段，下面就為大家介紹一下會議營銷的基本流程，希望對大家有所幫助!

　　一、現場預熱

　　內容提示：

　　1、客戶簽到、分發資料袋，贈送小禮品。

　　2、播放歡快、輕松的音樂，選擇具有代表性的公司、產品宣傳片。

　　建議：

　　1、門票設置可考慮對號入座或按區域入座。

　　2、設置補票區和休息等候室。

　　3、資料袋放置相關公司、產品介紹，抽獎券，小禮品等。

　　二、預開場

　　內容提示：

　　播放公司形象、文化理念相關的視頻。

　　建議：

　　1、播放公司簡介的視頻3-5分鐘。

　　2、播放本次產品或者服務相關的視頻7-9分鐘。

　　三、節目表演

　　內容提示：

　　節目表演在會議營銷中可以選擇性的使用，大部分公司沒有使用，如果參加會議的人很多，而且陸陸續續的簽到，我覺得可以表演些節目活躍下氣氛。

　　建議：

　　公司員工可以表演晨超—感恩的心，以表示對客戶的感謝。還可以做做小運動，讓參會者與周圍的人認識，都是調動氛圍的不錯選擇。

　　四、正式開始

　　內容提示：

　　主持人上場，介紹會議的主題、會議流程以及出席的領導。

　　建議：

　　1、主持人要有調動全場激情的能力，否則會非常尷尬。

　　2、設置領導席、專家席、特邀嘉賓席等凸顯身份的席位。

　　五、領導致詞

　　內容提示：

　　公司領導人致歡迎詞，通常公司領導都是說些感謝的話以及一些祝福的語句。

　　建議：

　　1、禮儀人員引導領導上臺、同時要有握手的習慣。

　　2、播放上場的音樂，給人一種特別的、隆重的感覺。

　　六、抽獎環節

　　內容提示：

　　抽獎環節在不同的產品說明會，使用不大一樣，可以自己安排穿插在某個環節中。要主要公司所提供的獎品一定要精致，不要拿偽劣產品給顧客。自從iphone火爆以來，很多公司的獎項直接就是iphone、ipad等，根據公司的情況適當設置獎項。

　　建議：

　　1、抽獎時需要收集參會客戶的名片。

　　2、請參會者來抽取，更具有效果。

　　3、除了實物外，你還可以提供現金獎勵，有家做硬盤的公司，每一個提問，只要回答正確200元現金，很有誘惑力。

　　七、專業演講

　　內容提示：

　　演講的主要目的就是賣產品，收錢�，F在能講的人很多，能講了后收到錢的鳳毛麟角。

　　建議：

　　1、請成交率高的講師來演講，現在市場上很多。

　　2、播放背景音樂，你不要怕音樂影響參會者，使其分神，恰恰音樂可以讓他們更專注。

　　八、成交

　　內容提示：

　　前面講到了，演講的目的就是成交，關于成交如果是專業的培訓公司以及受過訓練的講師，他們會提出很多方案供參考。

　　建議：

　　1、成交環節要播放令人亢奮的音樂。

　　2、成交后要大聲喊出來，以達到感染周圍人員。

　　3、使用快樂—痛苦—快樂，以及限時、限量、限價策略。

　　九、禮送客戶

　　內容提示：

　　不管顧客是購買了還是沒有購買，我們都要表現出感謝，給客戶一種沒有浪費今天時間的感覺，能給客戶一種收獲的感覺更好，如果讓客戶感到物超所值那更好了。

　　建議：

　　1、成交后，禮儀人員可以增加額外的小禮品贈送，如果有個擁抱可能更舒服。

　　2、禮儀人員要經過嚴格訓練，很多非專業人員經常得罪顧客。

　　十、總結與售后

　　經過一系列的折騰后，終于完工了，接下來就是總結會議營銷的經驗與教訓。好的方面繼續保留，不足的方面加以改進。

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