如何提高電影發(fā)行量的三個(gè)思路
通過(guò)格瓦拉舉辦的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)行+文藝片主題活動(dòng)。yjbys小編在這里談一下有關(guān)如何提高電影發(fā)行量的三個(gè)思路，希望對(duì)各位有所幫助。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
1.D2B模式和文藝片市場(chǎng)
方勵(lì)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還有很多空間，比如在兩三年之內(nèi)就有可能完全不需要地面?zhèn)鹘y(tǒng)發(fā)行，全部都是數(shù)字傳輸以及云端庫(kù)。
如此，觀眾有更多機(jī)會(huì)可以自己挑選想看的影片，就像從視頻網(wǎng)站挑選視頻。同時(shí)，觀眾可以通過(guò)自己團(tuán)購(gòu)解決電影院去哪里的場(chǎng)地問(wèn)題。
這個(gè)在海外已有案例，我叫它D2B，demand to business，需求到企業(yè)。最簡(jiǎn)單就是一個(gè)人想要看一部影片，只要他湊齊了影院所需的人數(shù)，并且溝通好時(shí)間，即可去影院觀影。
其實(shí)在國(guó)內(nèi)也有嘗試，但是目前多限于之前影片的重新放映，版權(quán)問(wèn)題難以解決且溝通成本過(guò)高。格瓦拉最初就是想做經(jīng)典影片院線，從其強(qiáng)勢(shì)的一二線城市站里挑選10個(gè)，要6場(chǎng)非黃金場(chǎng)排片專門(mén)放映三種影片：(1)經(jīng)典的已經(jīng)上映過(guò)的國(guó)產(chǎn)影片。(2)在國(guó)外獲過(guò)獎(jiǎng)的海外影片。這種如果可以做成其實(shí)是繞道開(kāi)拓了限額外的一條路。(3)類似于《家在水草豐茂的地方》這樣的小眾影片。
這種模式現(xiàn)在有兩個(gè)成功的例子：中國(guó)電影資料館和MOMA，這種模式同時(shí)分別解決C和B的痛點(diǎn)。
觀眾的痛點(diǎn)是有一批人想看沒(méi)地方看。這個(gè)思路其實(shí)區(qū)別于我們常說(shuō)的要開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)文藝片觀眾，因?yàn)槲乃嚻鼙娨呀?jīng)形成了一批就在那里，而其他觀眾你告訴了他也不會(huì)去看，所以現(xiàn)在的問(wèn)題是組織和打通。那么，延伸到現(xiàn)在的問(wèn)題是缺乏具備這種打通能力的人才，既能找到觀眾也懂影城。D2B其實(shí)是把打通的工作轉(zhuǎn)嫁給了觀眾自己。他們省去了尋找環(huán)節(jié)，自發(fā)組織并與影城對(duì)接。
對(duì)B而言，影城的痛點(diǎn)是差異化。影城互相之間就服務(wù)層面來(lái)講是很難做到差異化的，除了技術(shù)層面比如誰(shuí)家的3D或者IMAX最好燈光音響最好，就是放映的內(nèi)容層面區(qū)分。通過(guò)差異化影城可以吸引不同人群并且梳理品牌形象。
但是核心問(wèn)題還是版權(quán)。資料館這種對(duì)于播放的影片并沒(méi)有版權(quán);并且大部分影片的播放版權(quán)/放映時(shí)效已經(jīng)過(guò)了，所以最后格瓦拉沒(méi)有做成。
不過(guò)，一個(gè)有趣的事實(shí)是，由于文藝青年喜歡貼標(biāo)簽，用標(biāo)簽方式標(biāo)明自己與眾不同一顆文藝心的特質(zhì)，所以之前資料館排長(zhǎng)隊(duì)的現(xiàn)象反而有助于文藝觀眾的自動(dòng)匯集，因?yàn)榕砰L(zhǎng)隊(duì)看一部文藝片是一種體驗(yàn)一種可以拿出去說(shuō)的東西。而現(xiàn)在由于開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)售票和在線選座，大大便捷了買(mǎi)票過(guò)程不用排隊(duì)了，文藝的心也不好展示了，去看一場(chǎng)文藝片的需求和沖動(dòng)在某些層面打了折扣。
不過(guò)要是D2B，我認(rèn)為就創(chuàng)造了一種新的貼標(biāo)簽方式，那就是你自己成功組織了一場(chǎng)文藝青年的聚集和觀影，或者你參加了這樣一種本身帶有優(yōu)越感的群體活動(dòng)。就如同出席私密VIP酒會(huì)是身份的象征一樣，組織和出席文藝片觀看幫助你強(qiáng)調(diào)和亮出身份。
2. 會(huì)員系統(tǒng)
影城、院線和售票網(wǎng)站的用戶粘性都很低。如同攜程那樣的比價(jià)創(chuàng)業(yè)BP我也看過(guò)幾份了，商業(yè)動(dòng)機(jī)成立的原因就在于，哪家便宜哪家影城方便用戶去哪家買(mǎi)，誰(shuí)管是哪個(gè)平臺(tái)和品牌。
然而會(huì)員是增加粘性的好辦法。據(jù)悉萬(wàn)達(dá)如今有四千萬(wàn)會(huì)員，貢獻(xiàn)了85%的萬(wàn)達(dá)銷(xiāo)售。在售票網(wǎng)站停止大力補(bǔ)貼的將來(lái)，低價(jià)的會(huì)員票和種種會(huì)員福利將會(huì)顯現(xiàn)出價(jià)值。而會(huì)員系統(tǒng)的建立能幫助院線擺脫目前對(duì)售票網(wǎng)站的.依賴。我預(yù)測(cè)在將來(lái)，觀眾將享受到更多更好的院線會(huì)員系統(tǒng)福利。
當(dāng)然，肯定是先有需求和沖動(dòng)成為會(huì)員，然后再維持關(guān)系和系統(tǒng)。目前比價(jià)還是售票網(wǎng)站較低，而價(jià)格就是最直接影響因素。比如格瓦拉給資料館開(kāi)通售票接口后，由于不加服務(wù)費(fèi)和方便簡(jiǎn)單等，使得資料館會(huì)員卡的辦理數(shù)量減少。
3. 大客戶發(fā)行售票
方勵(lì)舉了一個(gè)例子。他在公司的一個(gè)活動(dòng)上，在演講PPT的最后放了他的影片的預(yù)告片，以企業(yè)的方式發(fā)放觀影福利給員工，結(jié)果幾乎每個(gè)人都去看了。
這個(gè)做法在很多行業(yè)已經(jīng)不新鮮，就是作為企業(yè)和組織的福利。小時(shí)候?qū)W校組織觀影和國(guó)企電影票也是一個(gè)道理，所以我們看到了百團(tuán)大戰(zhàn)和建國(guó)大業(yè)的票房。但是這種做法在其他民營(yíng)機(jī)構(gòu)卻不那么普及，并且現(xiàn)在國(guó)企也停止了。
其實(shí)美國(guó)的很多票房來(lái)自這樣的福利。學(xué)校和企業(yè)與院線聯(lián)合，提供非常低價(jià)的兌換券，比如一年可以在這個(gè)院線的任意影城觀看固定數(shù)量的電影，不限制式。學(xué)生以學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)員工當(dāng)做福利也是需要購(gòu)買(mǎi)。所以當(dāng)我采訪問(wèn)道是用網(wǎng)絡(luò)售票多還是去影院買(mǎi)的時(shí)候，大家的回答是，在學(xué)�；蛘吖举I(mǎi)。
結(jié)合以上會(huì)員系統(tǒng)的概念，電影票可以作為其他行業(yè)給會(huì)員的福利，比如我最近就常�？梢允褂弥袊�(guó)移動(dòng)的積分兌換格瓦拉的通兌電影票。另外就是機(jī)構(gòu)給VIP客戶的福利，這個(gè)其實(shí)也不是新的操作方法了。
此后還可以有后續(xù)的操作。由于是集體發(fā)放，所以很可能變成集體活動(dòng)，而活動(dòng)電影往往是第一站。影院借此也可以有延伸性服務(wù)，從而繼之前的內(nèi)容差異和會(huì)員系統(tǒng)差異后，有了更服務(wù)性質(zhì)的差異。
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