市場營銷與企業的物流管理

市場營銷與企業的物流管理

　　市場營銷是物流活動開展的前提，而物流活動又是保證市場營銷良好發展的后盾，兩者是相輔相成的關系。下面yjbys小編為大家準備了關于市場營銷與企業物流管理的文章，歡迎閱讀。

　　1.物流管理對企業營銷的影響

　　1.1對產品策略的影響

　　從產品策略方面看，在物流活動中，與物流工作人員關系最密切的便是推銷員、采購員與客服。物流部門的銷售員最能感受到產品是否已到達成熟期，并能將產品信息反饋給營銷策劃部[2]。

　　1.2對價格策略的影響

　　正確的價格策略是維持順暢的物流活動并保證其深度與廣度的對策。在價格策略中，其對客制定的數量折扣將會使顧客的訂貨量受到不同程度的影響，合適的優惠折扣可吸引顧客增加訂貨量，將倉庫的工作重心轉為處理數量較大的訂單，使搬運、運輸工作簡單化、高效化[3]。所以在制定價格時，綜合營銷與物流雙方面的信息，方可制定出適合的定價方案，滿足兩個部門的需求。

　　1.3對銷售策略的影響

　　企業應根據產品的價格、特征、市場需求量與地點等對產品分銷渠道的選擇綜合考慮，再決定采用何種分銷渠道，例如批發商、代理商、零售商等，確保物流活動可順暢進行。產品的銷售渠道的選擇與物流活動的各個環節息息相關，例如預測需求量、處理訂單、包裝與運輸等。

　　1.4對促銷策略的影響

　　大量投資促銷活動是支持推銷員提高產品銷售總量的措施，例如廣告宣傳、公共宣傳等。此外，營銷部與物流部要緊密合作，建立信息系統，加強部門間的信息傳遞速度，對促銷活動的各個物流環節不斷溝通交流。

　　2.加強物流管理，優化企業市場營銷

　　2.1市場后勤觀念的樹立

　　“市場后勤觀念”是現今市場提倡、強調物流管理的營銷理論。“市場后勤觀念”是企業以市場需求為出發點，而不是以現有產品為起點。企業要先對市場消費者的不同需求進行考慮，然后結合市場需求，安排工廠相應的工作，企業以滿足顧客需求、提高產品銷量、優化物流服務為前提，策劃產品的物流活動。并不斷改善溝通方式，采用先進的信息技術，以達到信息共享的目的，優化企業市場營銷。

　　2.2根據營銷策略制定物流環節

　　在企業營銷過程中，物流管理在市場營銷中的各個環節起到重要影響作用，因此，企業應站在市場營銷的角度，結合產品的設計、構想，加強企業物流的管理，提高企業資源的運輸、儲存效率，降低其成本，使企業既可降低成本，又可促進銷售。另一方面，企業還應提高物流管理效率，使產品流通的環節得到減少，市場銷售的渠道得到優化。企業結合自身行業的特征，選擇契合相應的物流模式，對產品的流通網絡不斷完善，以支持營銷渠道不斷優化。

　　2.3營銷部與物流部緊密配合

　　在企業經營活動過程中，營銷部與物流部應緊密合作，結合產品的各方面情況，如產品價格、產品銷售渠道、產品促銷活動等，共同商討營銷策略。營銷部與物流部可通過合作對企業的營銷活動、物流能力與產品物流成本等信息進行全面的了解，結合物流管理與營銷管理，形成較為全面的管理，增強企業系統合作緊密性，對營銷活動及時提供支持，使企業營銷活動實現高效性、高質性的運作[6]。

　　2.4實行差異化物流服務

　　產品是營銷活動的價值核心所在。一個產品項目的開發決定了其營銷活動的開始，最后形成一個具備進入市場能力的成功產品。生產技術具有可傳遞性、可復制性的特點，現今市場的產品同質化情況普遍，很難實現產品差異化[7]。在此種市場背景下，企業須實行差異化物流，在各物流環節中對顧客的需求、利益全面關注，積極培養開放的想象力，創新物流服務，提高服務意識的主動性;對顧客的消費偏好、價值取向進行充分考慮，確保對顧客的服務質量及承諾，針對顧客及時調整服務內容，擴展服務面;

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