優秀團隊組成的關鍵

優秀團隊組成的關鍵

　　作為團隊管理者，如何快速引導團隊成員成長，提高部屬綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“金牌營銷團隊”呢?下面是小編分享的一些相關資料，供大家參考。

　　優秀團隊組成的關鍵 篇1

　　一、慎重甄選人才

　　筆者經常與一些營銷同仁交流，選擇團隊成員一定要選適合的人和有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”，他才會跟隨著我們一起去做事業。那么作為主管，我們應該甄選何種下屬為己所用呢?

　　1、個性要適合

　　如果營銷團隊所銷售產品主要是通過直接銷售的模式實現，如圖書銷售、音響制品銷售等，那么就要求業務人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬金”的勁頭，因為這種產品的銷售是通過“量大取勝”的。反之，如果營銷團隊銷售的是系統集成產品或軟件開發產品，那相對來說個性沉穩、平和、思路縝密的人就比較適合，因為此類產品對客戶來說決策過程比較長和困難，需要營銷人員具備相應沉穩的性格。也就是說營銷人員的個性要適合產品的銷售模式。

　　2、與企業的發展階段要切合

　　處于出生期企業的營銷團隊任務非常重，營銷策略一般都是采取的閃電戰策略。這個階段不要求團隊人員具備太多的系統知識，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長期的企業是成長最快的時期，這時候要求團隊人員有很強的上進心，需要有不斷學習新知識的能力，此時應該選擇那些不過分注重現實收益、愿意學習改變自己，希望能夠伴隨企業共同成長的人員。處于成熟期的企業已經解決了生存和成長的問題，目前需要的是穩步發展，這個時期就要求營銷團隊的平均年齡稍高一些，從業經驗要比較豐富，內部溝通和協調能力要比較強，這樣才能更好的適應成熟型的營銷團隊。

　　3、選擇有正面思維的人

　　什么樣的人具有正面思維呢?舉個簡單的例子，在北京街頭有很多賣水的人，有正面思維的人看到會說：“北京真是個好地方，連水都能賣錢，看樣子，在北京能發大財了”。而具有負面思維的人會講：“北京這個地方，連水都要拿錢買，看樣子，在北京很難生存”。優秀的人都是有正面思維的人，所以成功的人永遠在找方法，而失敗的人永遠在找理由。不管在營銷過程中我們的處境多么糟糕，一定存在基于現實條件基礎上的解決方案，唯一的區別是，只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。

　　4、價值觀要切合

　　建立團隊很重要的一點是要建立一致的價值觀。一個人的價值鏈體系決定他的行為，如果部屬的價值鏈體系與主管不一致，主管就很難領導他，因為價值觀念的差別導致思維方式的差別。一個具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠大的人、有大胸懷的人，因為一個人胸懷夠大，他的世界觀才夠大，他頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的團隊中，主管才能真正有可能將團隊做大，因為彼此價值觀念一致，大家做事互相會很合拍。

　　二、用心留住人才

　　那么合適的員工被我們主管選拔出來以后，怎么樣使用好他們、留住他們呢?筆者認為應該采用事業留人，文化凝人，機制勵人的方法。

　　首先，把握合理用人的方針，即：用當其時，用當其位;用當其長，用當其愿。提拔部屬不能操之過急，因為人才的成長是需要經過風雨洗禮的，用挫折與錘煉把部屬真正變成槍膛里的“子彈”，這樣一旦離開槍膛，它的殺傷力才會極大。

　　其次，下屬可以委任，但卻不能放任，如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人才。在日常工作中，團隊主管要給予下屬一定的壓力，采取“一逼、二幫、三放”的原則來進行管理。

　　再次，堅持以績論人的原則。業績是衡量一個人能力最有說服力的依據，不能單憑印象或直觀感覺，感覺再好，難免出現偏頗。在企業中，只有能夠按質、按量完成主管布置的工作任務的員工，才是我們需要的員工;只有能將智慧最終轉化為財富、能帶領員工實現個人目標的主管，才是最高明的主管。

　　最后，知人善任，一個人能翻多大跟頭，我們主管就給他搭建多大的舞臺，給優秀的部屬多提供一些施展自己才能的機會。一個企業不一定要擁有多少人，重要的是能夠合理利用現有的人才資源，這才是一個企業最值得思考的問題。中國的企業缺乏的不是人才，缺乏的是用好人才的機制，缺乏的是一片人才成長的沃土。

　　三、建立學習型團隊

　　學而知不足，習而知差距。從象形的角度來說，“團隊”的意思也表明是一個有口才的人對著一群有耳朵的人講話。作為團隊主管需要通過每次的銷售例會來對團隊成員進行營銷培訓，彌補團隊成員銷售薄弱的環節，同時讓團隊成員養成學習新知識的習慣，最終形成學習型的團隊。通過團隊學習，主管可以改變下屬成員的工作作風，使成員養成正確的工作方法與銷售習慣，通過對團隊每一個人銷售功力的提升，來增強整個營銷團隊的戰斗能力。

　　同時每次培訓過后團隊成員需要做相應的'實效評估，測評每次學習培訓后的變化與效果，看看是否有針對性的解決了相應的實際問題?是否是老問題解決了，但新的問題又出現了?針對新的問題團隊成員再次進行集體解決，每次學習后解決的一個問題都等于解決了一批問題，因為在營銷中問題都不是孤立存在的。建立學習型團隊還可以形成學習共享與互動的組織氛圍，使團隊文化得以進一步的凝聚。同時工作的學習化使團隊成員的個人潛能得到激發，人生價值得到提升;而學習的工作化又使整個團隊得以不斷的創新和發展。

　　四、有效激勵

　　團隊主管應隨時對其部屬人員進行激勵，如果我們一直都激勵部屬做正事、做好事，他也就沒時間去做壞事了，不是嗎?銷售是一個被他人高度拒絕的工作，主管一定要掌握多種有效激勵團隊的方法，來保證部屬成員隨時擁有自信，發揮內在潛能，一步步進入較高的發展階段，從而獲得工作、學習和生活上的成功。一個人來到我們的團隊一定是來尋找成功的，但如果到了我們的手下反而不想成功了那是誰的責任?那一定是我們主管的責任。

　　如果一個團隊的管理者能夠讓其部屬不用揚鞭自奮蹄，即使是一個沉默的羔羊也爆發出了火山般的激情，那他這個主管就坐得非常舒服了�？梢哉f激勵是調動部屬積極性、創造性的一種最好的方法，他的作用和產生的效果是巨大的。但是需要強調的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則：

　　1、實事求是的原則

　　就是說我們主管在激勵操作過程中，要根據客觀實際的情況，施以相應刺激和鼓勵，不要因為想樹立典型和團隊“球星”而盲目夸大實際情況，因為部屬們的眼睛也是雪亮雪亮的，筆者的經驗是只要處理得客觀得當，多種激勵方式都能夠調動部屬的積極性，達到鼓舞士氣的效果。

　　2、有益性原則

　　激勵的有益性主要表現在激勵后，因為評定主管的激勵行為是否正確，只有在激勵后才能看到效果。因此，團隊主管在施行激勵前，應該對各方面的因素進行分析，針對不同的環境而確定不同的激勵方式，并且自己隨時考察激勵的效果。

　　3、公平原則

　　這是一個比較關鍵的問題，處理好了，不僅可以激勵個人，還可以帶動整個部門的士氣;否則就會出現團隊成員互相攀比、攻擊，產生很多不良的影響。筆者公司的用人觀點是：相馬加賽馬，業績加德績。所以經常和部屬們說：公司就是一個公平的賽馬場，我認為大家都是千里馬，那實際上是不是?我們場上來見!

　　五、完善團隊主管角色

　　在營銷團隊中，作為主管所發揮的作用將直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式，具有敏銳的市場嗅覺和團隊凝聚力，能夠及時掌控來自各個方面的市場信息，分析和提取有價值的信息并制定相應營銷措施外，團隊主管還須同時具有扮演如下角色的能力：

　　1、領航人

　　團隊主管將為團隊設定目標和找到通往目標的道路，然后統一下屬的行動步驟，協調一致地按著既定路線出發去實現目標。就像《西游記》中的唐三藏一樣，無論遇到任何艱難險阻，碰到什么妖魔鬼怪，他的目標都非常堅定，那就是指引著他的團隊毫不動搖的向西!向西!!再向西!!!同時主管必須時刻監督營銷過程中的發展狀況，當團隊成員在實施營銷方案的過程中偏離了主航道時，須能夠第一時間把住舵盤，控制局勢，及時解決問題，確保航船在撞到暗礁前能順利駛回正確的方向。

　　2、榜樣

　　作為團隊主管要經常充當沖鋒陷陣的帶頭者，以身作則，并勇于承擔責任。經常聽到有人說：“我的主管只管發號施令，卻從不與我們一起開拓市場”，“我的主管經常出了事往下屬身上推卸責任”。這樣的主管，根本無法在團隊中樹立他的榜樣形象，也根本沒有能力去引導他的團隊發展。就像早期描寫抗日戰爭的影片中所看到的一樣，八路軍的將領們都是說：“同志們，跟我來!”而國民黨的軍官們卻高喊：“弟兄們，給我上!”，有時候主管對自身位置的不同理解就已經決定了戰爭的勝負。所以有時主管需身先士卒，用行動告訴所有的團隊成員，大家一起按照已制定的實施方案去做，中間保持隨時溝通，如有任何問題，本人承擔責任，只有這樣才能加深大家對他的信任感。

　　3、培訓師

　　偉大的領導者同時也是偉大的導師，他們教育所領導的人。作為主管必須具有培訓下屬的能力和意識，這也是團隊整體能力得以快速提高的重要條件之一。主管要把自己的工作經驗傾數傳授給他的部屬，尤其是那些業務新手，假如部屬將其主管當作教練來看待，他就沒有理由不尊重和接受主管的指導。同時只有團隊主管才最清楚自己團隊內各個成員能力的高低與個人優劣勢，下屬甲在產品演示方面有所欠缺，下屬乙可能需要進一步掌握與客戶的面談技巧(關于營銷人員與客戶的溝通技巧可參見筆者發表的《銷售秘技之“移魂大法”》一文)，然后有針對性的給予每個成員不同的培訓內容，從而保證團隊整體能力的提升和戰斗力的增強。

　　4、協調人

　　協調人是指團隊管理者需要保持團隊運作的良好狀態。良好的運作狀態包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業務特長的得以發揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發展團隊的溝通，充當好下屬溝通的橋梁。

　　總之，如果營銷主管能夠合理運用好上述這五步棋，一個披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團隊就將在你的手中打造成功!

　　優秀團隊組成的關鍵 篇2

　　一、統一認識，形成強而有力的企業文化

　　思想認識、方向不統一，管理人員再有執行力，再有創新，也很難成功。有個著名的實驗，把四頭強壯無比的牛用繩子綁在一個瓶子上，然后用鮮美的青草誘引它們分別朝東南西北四個方向前進，四頭牛使盡所有的力氣，最后直至筋疲力盡，瓶子都沒離開過原來的位置。這個例子說明了統一認識、統一方向的重要性。國內著名企業海爾就非常注重統一認識，如在收購安徽黃山電視機廠時，為了統一認識，專門組織員工停產討論了三天，思想統一了才開始生產。只有統一認識，統一方向，各相關部門所形成的“合力”才會達到最大化，才能取得最佳效果。

　　二、抓住每個人的需求

　　從心理學的角度來說，每個人都有心理需求，只是需求層次不同而已，有的需求側重于物質層面，有的則側重于精神層面。因此，老板、管理者要分析下屬的心理需求，對癥下藥。對于管理變革中的“刺頭”，既要打壓更要安撫。對管理變革影響較大的“刺頭”可通過換崗、削權等方式減小其不利影響，同時也要注意通過其他方式滿足其心理需求。在澤亞企管負責的一個項目中，有這樣的“刺頭”，其因能力有限，被公司從計劃部調往生產車間，雖為平調，但有情緒，在企業的管理變革中有意唱反調、消極應付。后經了解，此人之所以有情緒主要原因是覺得面子上過不去。抓住這個心理需求后，項目組老師對癥下藥，正好“5S”工作剛開始，多年未處理過的呆滯物料急需處理，于是馬上成立呆滯物料處理小組，并在大會上宣布任命此人擔任組長，給足其面子。經過這樣一個動作，此人一反常態，不僅從之前的低迷狀態中解脫出來，還以前所未有的積極心態投入到工作中去。諸如這樣的例子，在澤亞企管服務的項目中十分常見，就是這些巧妙的方式，他完成了企業核心團隊的調整，并為之后成功打造企業核心團隊掃清了障礙，奠定了基礎。

　　三、借力打力，充分利用部門、工序相互制約這把利劍

　　在澤亞企管項目運作中多次用到“借力打力”這個詞，必不可少的強調部門、工序相互制約這個名詞，并會抓住盡可能多的機會不厭其煩的講解這個問題，直到大家都懂為止。這是一把利劍，因為我們每個人的.精力是有限的，古人也告誡我們“力要用在刀刃上”，所以只有部門、工序間相互制約起來，相互監督起來，才會充分暴露問題，才能打破“一團和氣”、重人情的企業文化，同時，老板、管理者才能有的放矢，把精力重點放在問題的解決上。

　　四、重獎輕罰，充分調動員工的積極性

　　在所有的激勵手段中，獎勵是一個重要的手段，尤其是對中基層管理人員來說。它通過對比形成反差，能調動員工朝我們希望營造的方向努力。如果在獎勵方面加大籌碼，如獎金是罰款的兩倍，就大大增強了獎金的正面激勵作用。在這樣的巨大反差中，企業通過獎與罰，形成一個鮮明的行為導向。這一招在很多中小私企中極為見效，澤亞企管認為有以下原因：

　　1.中小私企老板因各種原因往往只注重罰款，而忽視了獎勵。只罰不獎，不但沒有起到警示作用，員工反而更為反感，不愿去改正或改進，甚至會故意重犯，形成惡性循環，企業、管理者進入了罰款管理惡性循環的怪圈。

　　2.企業缺乏一個合理、操作性強的獎罰機制，沒有統一、公平的標準。一方面，管理高層，尤其是老板，獎罰的隨意性很大，想罰就罰，想獎就獎，沒有一個明確的獎罰機制。中國人做事崇尚師出有名，不論國事還是家事，都要名正言順，如戰爭，打戰前都要先發表檄文或者打個旗號，以示正義。同樣，獎罰也是一樣的道理，若隨意性很強，就很難做到名正言順。另一方面，獎罰完全憑感覺，憑主管想象，沒有依據和標準。沒有標準，沒有依據，就會降低獎勵的公平性，甚至可能與期望效果相反。

　　3.老板、管理者不講信用，開“空頭支票”，只許諾，不兌現。這也是獎懲措施難以見效的原因。事前，老板、管理者會給屬下、員工承諾，完成目標、辦好事情會給什么獎勵，而事后，員工完成了目標，辦好了事情，此時老板、管理者早把承諾給忘了，員工的積極性嚴重收到傷害。這樣的事情多了，老板、管理者以后的安排、承諾，自然就沒人相信，沒人去努力了。

　　以上幾點是澤亞企管在管理咨詢中打造企業核心團隊的過程中得到的一些體會，但始終覺得打造穩定高效的核心團隊絕不止這些，“打造團隊無定法，取得成效才是真”。

　　優秀團隊組成的關鍵 篇3

　　第一、是識人選人。這是組建創業團隊的第一步，也是打好根基的重要基礎。

　　1、創業團隊成員的性格選擇。

　　俗話說，一千個人有一千種性格。當然，沒有任何的兩個人是性格完全相同的，但是我們可以把人群大致分為四種性格群體：領導型、和平型、完美型和活潑型。一個優秀的長遠的創業團隊是應該能夠集合這四種人群的團隊，這也就是我們常說的性格互補策略。團隊里力量型者有助于公司沖鋒，和平型者有助于團隊空氣濕潤，完美型者有助于團隊嚴謹和推進計劃、活潑型者有助于氣氛輕松、推廣公司形象。但是需要注意的是，一個成功的創業團隊之中，絕對不能有兩個核心成員位置重復的可能性，也就是說，不能有兩個人的主要能力完全一樣，否則只會因為不停出現的矛盾而創業失敗。

　　2、創業團隊成員的年齡要求。

　　該如何平衡創業團隊中的年齡是一般的創業群體還未曾重視的事情之一。一個團隊除了性格要能互相補充之外，年齡互補因素也非常的重要。年輕人擁有無限的創業熱情和信心，但是容易沖動，又沒有資源和人脈關系；年長者雖然偏于保守、容易安居樂業失去激情，但是卻有很多社會經驗和社會資源。所以最佳的創業團隊成員年齡應該是一種激情與現實的平衡關系。

　　3、創業團隊成員的資源要求。

　　縱然是白手起家的創業團隊也并不代表就真的一無所有，因為想要創業就必須擁有一定的社會資源。這里的社會資源可以指客戶資源、資金資源、供應鏈資源、市場資源、政府資源等等。在創業初期，怎樣打開市場是首要難事，這時就要依靠創業團隊成員的`現有資源了。

　　第二、是團隊軟性要求。

　　1、創業團隊不能太過于強調民主。

　　有些創業團隊，想學大企業的管理制度，結果遇到什么事情都跑去開會討論解決，卻因為七嘴八舌難成定論而耽誤時間。創業團隊一般人員結構簡單，可以由決策者一舉定論，可以節省不少人力物力。

　　2、創業團隊的目標一定要統一。

　　知道自己的公司現在該做什么，以后要做什么非常重要。切忌成員好高騖遠，朝令夕改。并且，一定一個目標決定下來之后，就要保證整個創業團隊絕對執行，齊心協力才能取得預想的效果。

　　3、創業團隊負責任的領導魅力。

　　想要規范團隊成員的言行絕對不是僅僅依靠死板的規章制度，想要增強創業團隊的凝聚力絕不是空喊口號，想要留住優秀的團隊成員也絕不能依靠無休止的物質獎勵。領導人的獨特魅力會幫助這個團隊更加團結，然后為了共同的目標一直走下去。

　　總而言之，對于創業來講，除了夢想和堅持最為重要的就是一個優秀的能夠一起扛起一片天的團隊。構建一個良好的創業團隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單，也絕對不是單憑關系好就能完成。每一個想要創業的組織者都能摸清這里面的規律和學問，找到適合一起打天下的團隊伙伴！

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