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職業(yè)經(jīng)理人必須掌握的20個(gè)數(shù)據(jù)分析方法
職業(yè)經(jīng)理人，每天面臨大量的工作決策，但如何有效把握管理的問(wèn)題點(diǎn)，則不得不依據(jù)眾多維度的數(shù)據(jù)分析才可能自如應(yīng)對(duì)。下面是小編為大家?guī)?lái)的職業(yè)經(jīng)理人必須掌握的20個(gè)數(shù)據(jù)分析方法，歡迎閱讀。
A-目標(biāo)達(dá)成率
實(shí)際銷(xiāo)售金額÷計(jì)劃銷(xiāo)售金額x100%
B-售罄率（通常要和折扣計(jì)算一起使用）
銷(xiāo)售數(shù)量÷投入數(shù)量x100%
C-折扣
實(shí)際銷(xiāo)售金額÷商品吊牌金額
D-毛利率
（銷(xiāo)售金額-進(jìn)貨成本額）÷銷(xiāo)售金額x100%
E-庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（有年、月等不同的區(qū)分）
原價(jià)銷(xiāo)售金額÷原價(jià)庫(kù)存金額
F-同比增長(zhǎng)
（單位時(shí)間實(shí)際值÷上一年同期實(shí)際值-1）x100%
G環(huán)比增長(zhǎng)
（單位時(shí)間實(shí)際值÷前一單位時(shí)間實(shí)際值-1）x100%
H-商品加價(jià)率
（實(shí)際銷(xiāo)售-商品成本）÷商品成本
I-交叉比率（非常重要）
毛利率x庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
J-商品貢獻(xiàn)度（很重要）
毛利率x庫(kù)存周轉(zhuǎn)率x銷(xiāo)售業(yè)績(jī)構(gòu)成比
K-平效（使用領(lǐng)域廣泛）
單位時(shí)間銷(xiāo)售金額÷店鋪銷(xiāo)售面積
L-PI值
（購(gòu)買(mǎi)金額÷ 進(jìn)店人數(shù)）x1000
M-百分率變異計(jì)算（快銷(xiāo)品牌必用）
年度平均庫(kù)存x（1+月實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)÷月平均銷(xiāo)售目標(biāo)）÷2
N-銷(xiāo)售季節(jié)指數(shù)
單位銷(xiāo)售金額÷總計(jì)銷(xiāo)售金額x100%
O-人效
單位時(shí)間銷(xiāo)售金額÷該時(shí)期內(nèi)參與銷(xiāo)售人員數(shù)量
P-勞動(dòng)分配率
人工費(fèi)÷相應(yīng)人工銷(xiāo)售的毛利額
Q-百分率損益（很重要）
各項(xiàng)支出費(fèi)用÷毛利額
R-客單價(jià)
單位時(shí)間銷(xiāo)售金額÷該時(shí)期成交單數(shù)
S-連帶率
單位時(shí)間銷(xiāo)售數(shù)量÷該時(shí)期成交單數(shù)
T-動(dòng)銷(xiāo)率
單位時(shí)間銷(xiāo)售SKU數(shù)÷期末庫(kù)存SKU數(shù)x100%
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