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微商客戶關(guān)系的管理
客戶關(guān)系可能是單純的交易關(guān)系，也可能是通訊聯(lián)系，也可能是為客戶提供一種特殊的接觸機會，還可能是為雙方利益而形成某種買賣合同或聯(lián)盟關(guān)系。下面小編準(zhǔn)備了關(guān)于微商客戶關(guān)系管理的文章，提供給大家參考!
1、“人情味”是商業(yè)時代的稀缺資源。
傳統(tǒng)意義上，我們所認(rèn)為的客戶關(guān)系維護(hù)，基本上都是基于電子系統(tǒng)的常規(guī)性關(guān)系維護(hù)，從銷售初期建立客戶關(guān)系，獲取客戶信息，到售中和售后的環(huán)節(jié)進(jìn)行一些定性的回訪。這樣的客戶關(guān)系維護(hù)客戶當(dāng)做“沒有客戶關(guān)系維護(hù)”，甚至我們所做的某些動作(電話回訪、上門拜訪，新產(chǎn)品推薦等等)幾乎成了一種騷擾性的行為。不但沒有贏得客戶的深入的忠誠度，還讓客戶對品牌的印象越來越差。
對于一些真正的大客戶、重點客戶來說，缺的不是一點點的利益，而是品牌能夠給到他充分的尊重和理解，成為最懂得自己的品牌，即有“人情味”的品牌和銷售人員。記得曾經(jīng)去拜訪一位投訴的大客戶，在到了客戶家里的時候，客戶看到精心為她準(zhǔn)備的鮮花感到了喜悅，雖說對于這樣層級的客戶來講，一束花并不怎么貴重，卻代表了誠意。在與客戶交談的過程中，還詢問了她的家庭和孩子的教育情況，最后給她提了一些關(guān)于小孩教育的建議。最終與客戶成為了好朋友，并且在后來這位客戶還推薦了朋友進(jìn)行購買。所以，客戶關(guān)系維護(hù)，一定要做到有“人情味”。
2、“持續(xù)性”是客戶關(guān)系維護(hù)的基本維度。
在傳統(tǒng)的客戶關(guān)系維護(hù)工作中，基本上是以階段性為主，即都集中在購買前后對客戶非常重視。但是一旦成交以后對客戶的關(guān)懷就開始淡漠，甚至發(fā)生了投訴及售后問題就更加被動的去處理。這樣的關(guān)系維護(hù)是不具備持續(xù)性的。持續(xù)性的關(guān)系維護(hù)是基于“老客戶是最重要的資源”的理念，無論客戶購買時間長短，都應(yīng)該有持續(xù)性的維護(hù)，讓客戶成為品牌在客戶群中的“代言人”。
3、“增值性”是客戶關(guān)系維護(hù)的高級境界。
客戶關(guān)系維護(hù)應(yīng)該做到“無功利性”，即不是以赤裸裸的買賣為目的的關(guān)系維護(hù)。更重要的是要是對客戶“增值性”。例如：產(chǎn)品的定期維護(hù)保養(yǎng)、老客戶的特殊政策和活動。讓客戶感覺的品牌源源不斷地給予關(guān)注和關(guān)愛!
4、“社群性”是客戶關(guān)系維護(hù)的最大競爭點。
就像目前最熱門最成功的軟件基本都基于“社交”功能一樣，客戶的需求除了商品本身以外，對于社交的需求及社會關(guān)系的需求更為強烈。品牌除了提供服務(wù)以外，實際上也是一個龐大的“社會關(guān)系平臺”，在客戶群中也有不同的分類，但是一般情況下，這些同類圈層的客戶都處于獨立狀態(tài)。如果品牌在客戶關(guān)系維護(hù)活動中，能夠基于圈層來創(chuàng)造客戶關(guān)系社群，將很大程度上建立客戶的粘性和超越期望。
5、“即時性”——學(xué)會利用現(xiàn)代移動互聯(lián)工具。
微信、微博及電子商務(wù)平臺的超快發(fā)展，為品牌進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)創(chuàng)造了技術(shù)條件。如果品牌能夠很好的利用現(xiàn)在移動互聯(lián)工具，對客戶信息和客戶社群開展管理，將創(chuàng)造更加愉悅的客戶體驗!
微商如何做好客戶關(guān)系管理，我相信你看了小編說的這幾點之后心中有了一個大概的思路，微商，講究的是社交思維!所以，想要做好微商的客戶關(guān)系管理，就得用心!
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