經(jīng)紀(jì)人如何說服業(yè)主獨(dú)家代理
獨(dú)家委托將會(huì)是未來經(jīng)紀(jì)人在業(yè)績中脫穎而出的法寶。只要勤奮務(wù)實(shí)，一定能運(yùn)用好，找到屬于自己的方法和技巧!那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說服業(yè)主獨(dú)家代理他的房源呢？
一、什么樣的房產(chǎn)適合獨(dú)家委托
1.價(jià)格合理，需求旺盛，房主售房目的明確，房主配合，看房方便。
2.價(jià)格雖高些，但需求旺盛，房主售房目的明確，房主配合，看房方便。
3.價(jià)格便宜，戶型好，樓層好，區(qū)位一般的。
4.價(jià)格雖高些，但戶型好，樓層好，年代較新，如果年代老，區(qū)位好，樓層及房型好也是簽獨(dú)家委托的對象。
5.價(jià)格合理，業(yè)主售房目的明確，業(yè)主配合，看房方便，房產(chǎn)位置離公司不是太遠(yuǎn)。
價(jià)格高，但房子比較好的可以通過經(jīng)常的溝通與不成交來說服業(yè)主，業(yè)主價(jià)格會(huì)慢慢降低。
二、如何說服客戶簽獨(dú)家委托
1.省時(shí)、省力：多家公司代理無效客源多，每個(gè)客戶看房時(shí)都要去就浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。
2.安全、放心：獨(dú)家代理少了許多中間環(huán)節(jié)，房主只與一個(gè)人聯(lián)系增加了安全性，也更放心。
3.利益保障：多家代理時(shí)，中介公司為了爭取成交往往會(huì)首先犧牲您的利益，獨(dú)家委托，代理方會(huì)給您一份平時(shí)的實(shí)際成交價(jià)格，并維護(hù)您的利益。
4.快速的成交：經(jīng)紀(jì)人會(huì)全心全意為您服務(wù)，獨(dú)家委托的房產(chǎn)優(yōu)先打精品廣告，并由代理方代為廣泛推銷，增加成交幾率。
5.客戶篩選：獨(dú)家委托的房產(chǎn)，代理方在帶看前會(huì)為業(yè)主進(jìn)行客戶篩選，篩選后的意向客戶方進(jìn)行帶看。
6.便于操作：如果房產(chǎn)在很多家都登記出售，若代理方引導(dǎo)不好，會(huì)給客戶造成一種感覺“是不是該房產(chǎn)有什么問題，要不怎么這么著急賣，登了這么多家?”
三、獲得獨(dú)家委托的方法
第一步：獲取信任：
獲得獨(dú)家委托需要同業(yè)主建立牢固的關(guān)系，通過對自我優(yōu)勢、單店優(yōu)勢、體系優(yōu)勢等的'展示來獲得業(yè)主的信托。
第二步：收集信息：
1.在與業(yè)主建立初步信任的基礎(chǔ)上，通過專業(yè)化的電話接聽、客戶面談和房產(chǎn)勘察，收集與業(yè)主和房產(chǎn)相關(guān)的信息，甄別出可做獨(dú)家委托的房源，并與業(yè)主建立友善的關(guān)系。
2.需要收集的有關(guān)方面信息：房產(chǎn)：房產(chǎn)本身、特點(diǎn)、融資狀況、其他開支、物品清單。業(yè)主：出售動(dòng)機(jī)(急于變現(xiàn)、搬遷、以舊換新、子女教育等)、期望、性格、以往的經(jīng)驗(yàn)、對中介行業(yè)的看法及交易流程，這些可使你清楚了解業(yè)主的需求，也有利于與業(yè)主建立友善的關(guān)系。
第三步：房產(chǎn)評估：
通過你的市場情況研究工作向業(yè)主描述當(dāng)前的市場狀況，幫助業(yè)主確定一個(gè)有競爭力的價(jià)格，并且讓業(yè)主了解你的營銷策略。房產(chǎn)的價(jià)格是由市場決定，不是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人確定的!如果你認(rèn)定是好盤，一定要堅(jiān)持!一般不是一個(gè)電話或一個(gè)照面就可以簽的(當(dāng)然完全也可以做的到!)
四、委托過程中的中心步驟：CDDC法
1.澄清：當(dāng)客戶不想把房產(chǎn)單獨(dú)委托給你時(shí)，那你要想盡一切辦法來了解客戶有什么疑慮導(dǎo)致其不想簽獨(dú)家委托。
2.解惑：知道客戶的疑慮后我們就要從病癥下手幫助其消除疑慮。
3.討論：和客戶討論銷售方法和渠道，讓客戶明白我們?yōu)槠涔ぷ鞯膬?nèi)容和方法取得信任和好感。
4.拍板解決：客戶對一切沒有疑慮后我們就可以簽委托了。
五、委托中應(yīng)注意的事項(xiàng)
1.提出該房產(chǎn)市場價(jià)位，適時(shí)說服業(yè)主降低房價(jià)。
2.主動(dòng)提出委托要求 。
3.委托過程中要真誠、專業(yè)、準(zhǔn)確 。
4.盡量多讓顧客說，了解顧客的想法 。
5.說話要連貫、注視對方 。
6.不懂報(bào)價(jià)時(shí)要學(xué)會(huì)推委 。
7.自己要明確自己對房價(jià)的一個(gè)預(yù)期范圍 。
8.當(dāng)場能簽下的委托一定要當(dāng)場簽訂下來。
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