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      2. 經(jīng)紀(jì)人如何說服業(yè)主獨(dú)家代理

        時(shí)間:2024-11-14 08:47:23 經(jīng)紀(jì)人 我要投稿
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        經(jīng)紀(jì)人如何說服業(yè)主獨(dú)家代理

          獨(dú)家委托將會是未來經(jīng)紀(jì)人在業(yè)績中脫穎而出的法寶。只要勤奮務(wù)實(shí),一定能運(yùn)用好,找到屬于自己的方法和技巧!那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何說服業(yè)主獨(dú)家代理他的房源呢?

          一、什么樣的房產(chǎn)適合獨(dú)家委托

          1.價(jià)格合理,需求旺盛,房主售房目的明確,房主配合,看房方便。

          2.價(jià)格雖高些,但需求旺盛,房主售房目的明確,房主配合,看房方便。

          3.價(jià)格便宜,戶型好,樓層好,區(qū)位一般的。

          4.價(jià)格雖高些,但戶型好,樓層好,年代較新,如果年代老,區(qū)位好,樓層及房型好也是簽獨(dú)家委托的對象。

          5.價(jià)格合理,業(yè)主售房目的明確,業(yè)主配合,看房方便,房產(chǎn)位置離公司不是太遠(yuǎn)。

          價(jià)格高,但房子比較好的可以通過經(jīng)常的溝通與不成交來說服業(yè)主,業(yè)主價(jià)格會慢慢降低。

          二、如何說服客戶簽獨(dú)家委托

          1.省時(shí)、省力:多家公司代理無效客源多,每個(gè)客戶看房時(shí)都要去就浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。

          2.安全、放心:獨(dú)家代理少了許多中間環(huán)節(jié),房主只與一個(gè)人聯(lián)系增加了安全性,也更放心。

          3.利益保障:多家代理時(shí),中介公司為了爭取成交往往會首先犧牲您的利益,獨(dú)家委托,代理方會給您一份平時(shí)的實(shí)際成交價(jià)格,并維護(hù)您的利益。

          4.快速的成交:經(jīng)紀(jì)人會全心全意為您服務(wù),獨(dú)家委托的房產(chǎn)優(yōu)先打精品廣告,并由代理方代為廣泛推銷,增加成交幾率。

          5.客戶篩選:獨(dú)家委托的房產(chǎn),代理方在帶看前會為業(yè)主進(jìn)行客戶篩選,篩選后的意向客戶方進(jìn)行帶看。

          6.便于操作:如果房產(chǎn)在很多家都登記出售,若代理方引導(dǎo)不好,會給客戶造成一種感覺“是不是該房產(chǎn)有什么問題,要不怎么這么著急賣,登了這么多家?”

          三、獲得獨(dú)家委托的方法

          第一步:獲取信任:

          獲得獨(dú)家委托需要同業(yè)主建立牢固的關(guān)系,通過對自我優(yōu)勢、單店優(yōu)勢、體系優(yōu)勢等的展示來獲得業(yè)主的信托。

          第二步:收集信息:

          1.在與業(yè)主建立初步信任的基礎(chǔ)上,通過專業(yè)化的電話接聽、客戶面談和房產(chǎn)勘察,收集與業(yè)主和房產(chǎn)相關(guān)的信息,甄別出可做獨(dú)家委托的房源,并與業(yè)主建立友善的關(guān)系。

          2.需要收集的有關(guān)方面信息:房產(chǎn):房產(chǎn)本身、特點(diǎn)、融資狀況、其他開支、物品清單。業(yè)主:出售動機(jī)(急于變現(xiàn)、搬遷、以舊換新、子女教育等)、期望、性格、以往的經(jīng)驗(yàn)、對中介行業(yè)的看法及交易流程,這些可使你清楚了解業(yè)主的需求,也有利于與業(yè)主建立友善的關(guān)系。

          第三步:房產(chǎn)評估:

          通過你的市場情況研究工作向業(yè)主描述當(dāng)前的市場狀況,幫助業(yè)主確定一個(gè)有競爭力的價(jià)格,并且讓業(yè)主了解你的營銷策略。房產(chǎn)的價(jià)格是由市場決定,不是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人確定的!如果你認(rèn)定是好盤,一定要堅(jiān)持!一般不是一個(gè)電話或一個(gè)照面就可以簽的(當(dāng)然完全也可以做的到!)

          四、委托過程中的中心步驟:CDDC法

          1.澄清:當(dāng)客戶不想把房產(chǎn)單獨(dú)委托給你時(shí),那你要想盡一切辦法來了解客戶有什么疑慮導(dǎo)致其不想簽獨(dú)家委托。

          2.解惑:知道客戶的疑慮后我們就要從病癥下手幫助其消除疑慮。

          3.討論:和客戶討論銷售方法和渠道,讓客戶明白我們?yōu)槠涔ぷ鞯膬?nèi)容和方法取得信任和好感。

          4.拍板解決:客戶對一切沒有疑慮后我們就可以簽委托了。

          五、委托中應(yīng)注意的事項(xiàng)

          1.提出該房產(chǎn)市場價(jià)位,適時(shí)說服業(yè)主降低房價(jià)。

          2.主動提出委托要求 。

          3.委托過程中要真誠、專業(yè)、準(zhǔn)確 。

          4.盡量多讓顧客說,了解顧客的想法 。

          5.說話要連貫、注視對方 。

          6.不懂報(bào)價(jià)時(shí)要學(xué)會推委 。

          7.自己要明確自己對房價(jià)的一個(gè)預(yù)期范圍 。

          8.當(dāng)場能簽下的委托一定要當(dāng)場簽訂下來。

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