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      2. 房產經紀人守價注意事項

        時間:2024-07-28 20:45:33 經紀人 我要投稿
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        房產經紀人守價注意事項

          在洽談過程中,守價是達成交易的必經階段,有效的守價能夠使成交過程更加順利,同時,這也是保障公司最大利益的有力武器。下面下面小編為大家整理了一些關于守價的注意事項!

        房產經紀人守價注意事項

          1.錯誤的守價方法

          (1)死守:客戶被激怒,或沒有耐性了,選擇了放棄

          Ps:守價還是為了成交的

          (2)一放到底:客戶不領情

          Ps:沒有守價

          (3)自己估計現場的折扣——價格不能賣,造成現場混亂

          2. 防止客戶殺回馬槍,談價須經多個回合

          (1)業務員在堅持價格時,不能有猶豫。越堅持,客戶就越相信你所說的是實情,這是必須的鋪墊。

          (2)客戶初次提出打折,應以“本公司的房價都是實價,沒有打折的可能”,堅定拒絕。

          客戶再三要求打折,則除了堅定拒絕外,還應列舉已介紹過的產品優點,讓客戶覺得物有所值,物超所值。

          (3)如果客戶打折意志十分堅定,則先探明其心理價位,讓他先出價,在未探明對方心理價位或客戶未出價之前我方不可先讓價。

          (4)應使客戶在多個回合后,覺價格已得來不易,方不致在后續銷售過程中再妄開尊口。

          3. 讓客戶“滿足”

          “滿足”不是在價格上,而是表明了我方的誠意,且確已讓到最底價。置業顧問可以盡量多做鋪墊,主動積極地為客戶極力爭。

          (1)將自己與公司立場分開;

          (2)表明公司立場:賣得好,又是好產品,價低不肯賣;

          (3)表明自己立場:我想成交,我愿效勞。

          (4)給客戶“十足”面子,不要讓他感覺不“爽”,讓他感覺非常不易。

          4. 給自己余地,不要給客戶幻想

          (1)談價時,為自己留余地很重要,這也是為后續留余地,切記不可“一放到底”。

          (2)比如在簽約時,對于合同中無法讓步的條款,可以價格為籌碼。同時,堅持“僅有產品的合理價格”,不要給客戶談底價的幻想。業務員在政策不清的情況下,要及時詢問柜臺,由專案做出決定。

          (3)不要為保留而同意客戶根本不可能的條件。不要讓客戶有太高的期望值,不確定的條件千萬不能答應。

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