企業如何制定戰略措施

時間：2024-11-03 01:08:43 靈管理咨詢師我要投稿

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企業如何制定戰略措施

　　對于總體戰略制定完成之后，應該制定戰略措施，從而保證戰略落地。離開戰略措施，總體戰略的實施可行性將受到質疑，戰略本身有可能成為空中樓閣。那么，企業如何制定戰略措施呢?下文是小編為大家整理的相關知識，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　戰略措施：

　　總體戰略制定完成之后，應該制定戰略措施，從而保證戰略落地。離開戰略措施，總體戰略的實施可行性將受到質疑，戰略本身有可能成為空中樓閣。

　　一、組織保證措施

　　戰略決定結構，結構跟隨戰略。企業要有效地運營必須將戰略與組織相聯系。組織的設計在很大程度上是企業的戰略意圖在組織結構上的反映。

　　(一)組織隨戰略調整的必要性

　　戰略與結構的關系基本上是受產業經濟發展制約的。

　　(二)組織調整的內容

　　組織結構的功能在于分工和協調，是保證戰略實施的必要手段。通過組織結構，企業的目標和戰略轉化成一定的體系或制度，融合進企業的日常生產經營活動中，發揮指導和協調的作用，以保證企業戰略的完成。

　　(三)組織與戰略匹配的原則

　　在實施戰略過程中的組織結構的匹配是以戰略為核心，在戰略的指導下，對企業的組織及其運行體系進行系統地規劃設計，一般要在工作需求分析、機構設置、崗位設置、工作標準的設定、工作規范的建立、溝通協調規則的設計、

　　組織與戰略的匹配需要遵循以下原則：

　　1.分析成功的戰略實施所涉及的主要價值鏈活動、能力和核心競爭力;

　　2.對價值鏈活動(尤其是關鍵的支持性活動，也可能是某些主要活動)進行考察，確定哪些需通過外購、哪些需在企業內部完成;

　　3.在一些具有戰略關鍵意義的活動上與供應商密切合作，與渠道聯盟的產品提供商，互補產品提供商，甚至與競爭對手進行合作;

　　4.在內部運作/開發那些主要的價值鏈活動和能力，使那些具有戰略意義的組織單元成為組織中的主要構成單元;

　　5.決定管理每個組織單元所需的職權程度，并在具有相等職權的單個經理的集中決策和將決策權下放給能夠做出及時、正確、有能力地決策的組織層次間尋求平衡;

　　6.如果一種內部的、具有戰略意義的活動和能力，其涉及的內容不能在一名經理的職權范圍內完成，就需要建立各部門間的聯系，獲得必要的合作;

　　7.決定與外部各方的關系，并明確建立必要的組織聯系的責任人。

　　二、技術保證措施

　　一般講，技術對企業發展戰略的保證包括三個內容，一是新產品開發;二是老產品的技術改進;三是生產規模的技術改造。

　　(一)新產品開發

　　按照戰略規定，應制定新產品開發保證措施。新產品開發包括全新產品開發和在老產品基礎上的開發兩個方面。新產品開發應明確以下內容：

　　1.明確開發的新產品名稱和預期完成時間。

　　2.明確新產品完成開發投放市場的時間和預期的經濟效果。

　　3.明確開發的組織方式的意向，開發方式包括自主進行開發、購買技術驗證性質開發、委托別人開發、和別人合作開發等。

　　4.新產品開發對關鍵人才、關鍵儀器設備、關鍵材料或配件等的解決意向。

　　5.新產品開發資金需求及其解決意向等。

　　(二)老產品生產技術改進

　　1.老產品技術改進的重要性

　　(1)實現企業戰略，老產品的技術改進將發揮重要的作用。企業的許多經濟指標的提高和改進，都離不開老產品的技術改進。

　　(2)老產品的技術改進花錢少、風險小、見漱快，是推動企業技術進步非常重要的措施。

　　(3)老產品的技術改進活動能容納廣大員工，特別是中基層工程技術人員參與，有利于調動他們的積極性，形成非常好的文化氛圍。

　　2.老產品技術改進項目的來源

　　老產品之所以要進行技術改進，是因為在進行本企業與競爭對手比較的時候，發現本企業產品某些技術經濟指標和競爭對手比有差距，影響企業戰略目標的實現。

　　3.老產品技術改進應明確的內容

　　(1)明確老產品技術改進的項目名稱和預期完成的時間。

　　(2)明確改進項目投入使用的時間和預期的經濟效果。

　　(3)明確改進工作的組織方式的意向。

　　(4)明確改進工作對關鍵人才、關鍵儀器設備、關鍵材料或配件等的解決意向。

　　(5)明確改進活動資金需求及其解決意向等。

　　(三)擴大生產規模的技術改造

　　技術改造是擴大生產規模最見效的方法。如果把技術改造僅僅視為原有技術的翻版，企業的效益僅靠外延獲得，這是不符合國家經濟發展政策的要求的。企業應該充分總結和利用原有生產技術的改進成果，在相同投入下獲得更大地產出。進行技術改造應明確以下內容：

　　1.明確技術改造項目的名稱和預期完成時間。

　　2.明確技術改造項目投入使用的時間和預期的經濟效果。

　　3.明確技術改造組織方式的意向，包括技術方案、設計、施工、安裝、試車等環節

　　的組織方式的意向。

　　4.新技術改造對關鍵人才、關鍵儀器設備、關鍵材料或配件等的解決意向。

　　5.技術改造資金需求及其解決意向等。

　　企業戰略管理原則

　　（一）適應環境原則

　　來自環境的影響力在很大程度上會影響企業的經營目標和發展方向。戰略的制定一定要注重企業與其所處的外部環境的互動性。

　　（二）全程管理原則

　　戰略是一個過程，包括戰略的制定、實施、控制與評價。在這個過程中，各個階段互為支持、互為補充的，忽略其中任何一個階段，企業戰略管理都不可能成功。

　　（三）整體最優原則

　　戰略管理要將企業視為一個整體來處理，要強調整體最優，而不是局部最優。戰略管理不強調企業某一個局部或部門的重要性，而是通過制定企業的宗旨、目標來協調各單位、各部門的活動，使他們形成合力。

　　（四）全員參與原則

　　由于戰略管理是全局性的，并且有一個制定、實施、控制和修訂的全過程，所以戰略管理絕不僅僅是企業領導和戰略管理部門的事，在戰略管理的全過程中，企業全體員工都將參與。

　　（五）反饋修正原則

　　戰略管理管理涉及的時間跨度較大，一般在五年以上。戰略的實施過程通常分為多個階段，因此分步驟的實施整體戰略。在戰略實施過程中，環境因素可能會發生變化。此時，企業只有不斷的跟蹤反饋方能保證戰略的適應性。

　　（六）從外往里原則

　　卓越的戰略制定是從外往里而不是從里往外。

　　企業市場營銷戰略管理淺析

　　1、企業市場營銷戰略管理

　　1.1市場營銷戰略管理概念

　　市場營銷戰略管理主要是企業根據自身的發展情況以及發展需要，制定出符合企業產品的相關的經濟策略，在市場營銷中，根據市場不同時段環境及目標的變化，對制定好的經濟策略做出相應的改變，使得企業可以更有效的制定相關的戰略管理的目標，通過確定市場營銷的范圍以及營銷群體等，制定出的相關市場營銷的策略。市場營銷戰略管理在制定營銷策略的基礎上還要對策略的實施進行全程監控，保證策略實施的效果。

　　1.2市場營銷戰略管理內容

　　市場營銷戰略管理的內容范圍較廣，主要包括：市場營銷過程中，找到適合企業產品營銷的市場，并且保證在市場中企業能夠有一席之地;企業發展過程中，企業發展的目標的確立，企業業務量和企業產品增長量等的預估管理。市場營銷戰略管理的實施過程中，要注意在有限的資源基礎上對市場活動進行合理的分配，保證分配的結果要符合企業的發展目標以及企業的實際發展現狀等。

　　2、企業市場營銷活動項目化管理創新措施

　　2.1加強電子商務應用

　　企業經營必須對電子商務進行充分運用，用它來開展市場營銷的相關活動，還可把營銷策略與消費者進行一對一服務;電子商務的運用拉近了產品消費者與企業生產者的關系，方便營銷活動，不需要中間商，這樣就能把生產者與消費者進行面對面的交流，對雙方的買賣成本都有所降低，這就能夠實現企業有針對性的進行市場營銷戰略活動，這是傳統企業營銷者無法做到的事情;由于進行營銷的企業與消費者能夠進行正面接?|，都是電子商務實現的手段，營銷者能夠對產品需求的消費者掌握第一份材料，減少不必要的環節，對消費者掌握的情況更加可靠真實，從而提高了對消費者需求產品的分析更加準確，這對市場營銷的戰略手段也能得到很好的發揮。

　　2.2堅持誠信營銷理念，推行誠信營銷策略

　　作為一種經濟行為，現代企業營銷工作具有一般市場的共性特征。作為經營者，企業在進行宣傳的時候，要秉持誠信原則，踐行誠信經營理念，特別是在宣傳過程中要實事求是，根據實際情況開展切合實際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業長久生存注入活力。隨著我國經濟的深入發展，市場競爭已經度過了野蠻生長期，購買者對于商品或服務價格較為敏感，同時對于企業的承諾與配套項目也較為關注，因此企業在開展營銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對市場負責的態度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經營格局。很多企業在進行宣傳的時候，都會刻意夸大產品的質量和品質，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機會，規避很多問題，很多承諾的服務都沒有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時利潤，但不利于企業長遠發展。

　　2.3市場營銷項目執行創新

　　企業營銷部門要根據產品生命周期調整營銷策略，要根據市場具體發展情況定位產品銷售價格，為企業營銷工作提供準確的成本數據，構建健全完善的產品銷售價格機制。同時市場營銷項目執行中要嚴格防控活動中的風險，確保不損壞企業營銷項目運行周期、質量的情況下，積極調整企業市場營銷項目執行進展。市場產品需求亦是持續變化的，企業營銷工作人員務必嚴格防控各種風險，提出針對性方式調整企業營銷戰略方案。要做好市場營銷活動后期工作，通常市場營銷活動后期工作諸多，比如合同、管理、收尾等方面工作，涉及到各項資料總結與項目記錄，要全面分析項目失敗原因，同時全面核實市場營銷活動中的各方面工作，確保企業市場營銷活動項目化管理工作有序開展、完成。

　　2.4加強高素質戰略管理團隊的建設

　　在進行營銷戰略管理中，最重要的是管理人員的素質，提升戰略管理水平，首先要不斷提升管理人員的綜合素質。企業要通過提升福利待遇招收專業、高素質的管理人才，通過科學合理的選拔制度，保證人才的質量，可以通過加強企業與學校或培訓機構的合作，保證專業人才的準確輸入。在企業內部，要加強對管理工作人員的培訓，通過定期請專業講師進行管理交流或講座，提升管理人員知識的更新與經驗的借鑒。除了加強對管理人員的素質要求之外，還要提升企業多個部門的專業素養，包括營銷人員的素養，加強企業全面人才的培養，提升企業的整體專業水平，促進企業的發展。

　　2.5注重營銷層次，推動市場廣告提檔升級

　　在現代企業營銷領域，存在著不注重廣告品質的現象，很多企業營銷策略十分低俗，不符合現代市場和消費者需求。從企業市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時在了解商品的過程中，體會到樂趣，實現一種較為舒適的享受過程。在進行市場營銷的過程中，要注重商市場營銷品質，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發揮廣告本身應用的作用。很多企業在進行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產生反感，因此，要利用企業文化引領企業營銷，打造高端廣告。很多企業在投放廣告的過程中，熱衷于請明星，購買熱門時段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質，不斷沒能達到市場營銷效果，反而浪費了大量金錢，無法達到理想的傳播效果。因此，在企業營銷實踐中，廣告投放商要根據客戶心理，充分利用“大數據”分析技術，提升廣告品質，打造高端產品，進而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實現最優宣傳效果。

　　結束語

　　隨著我國現代經濟不斷發展，我國企業營銷體系日趨成熟，客戶對于企業營銷策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業營銷者創新營銷理念，轉變營銷方式，不斷推動我國營銷策略體系提檔升級，滿足現代市場需求，構建現代健康的市場體系，通過差異化、科學化、精準化、高效化的市場運作與營銷，提升商品服務與附加值，推動產業提檔升級，激發市場活力。

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