醫藥企業與供應鏈金融合作方式

醫藥企業與供應鏈金融合作方式

　　供應鏈金融公司針對供應鏈核心企業及其與上下游配套企業的交易關系，借助對大型企業支付能力和強勢信用支持等方面的評估，而對其上下游中小企業的應付與應收賬款、存貨等進行質押融資，面向供應鏈上的單個或多個醫藥企業提供全面的金融服務支持，從而有力地解決了供應鏈企業的資金缺口和信用失衡等問題。那么，下面是小編為大家整理的醫藥企業與供應鏈金融合作方式，歡迎大家閱讀瀏覽。

　　(一)醫藥行業上游采購環節供應鏈金融服務產品需求。根據醫藥行業產業鏈條中采購環節特點，對于采購環節的金融產品我們推薦國內保理和應收賬款質押業務。

　　1、國內保理業務

　　(1)業務釋義：指上游供應商向核心企業(醫藥生產企業)賒銷并形成應收賬款，供應鏈金融公司受讓該應收賬款，并在此基礎上向供應商提供應收賬款賬戶管理、應收賬款融資、應收賬款催收和承擔應收賬款買方信用風險等的一系列綜合性金融服務。

　　(2)適用情況：核心企業上游供應商(生產或貿易企業)有一定資金實力，可以自有資金生產或采購并向核心企業賒銷。

　　(3)風險點及控制措施：為保護供應鏈金融公司在應收賬款項下的權益，應在業務下柜前在人民供應鏈金融公司應收賬款質押登記公示系統上進行查詢并登記，以對抗善意第三人并取得優先順位求償權。

　　2、國內應收賬款質押授信業務

　　(1)業務釋義：指上游供應商向核心企業(醫藥生產企業)賒銷形成應收賬款，并將相關應收賬款質押給供應鏈金融公司而獲得的供應鏈金融公司授信額度及其項下具體融資業務。應收賬款質押授信業務以應收賬款回款作為主要還款來源，供應鏈金融公司對授信申請人(即上游供應商)保留融資追索權。

　　(2)適用情況：核心企業上游供應商(生產或貿易企業)有一定資金實力，可以自有資金生產或采購并向核心企業賒銷。

　　(3)風控措施：業務下柜前應在人民供應鏈金融公司應收賬款質押登記公示系統進行查詢和登記，以對抗善意第三人并取得優先順位求償權。

　　(二)醫藥行業下游銷售環節相關產品需求

　　3、保兌倉業務

　　(1)業務背景介紹：保兌倉業務是供應鏈金融公司針對藥品供應鏈中藥品生產企業的下游客戶(這些下游客戶主要是除醫院以外的藥品經銷商、代理商等，以下統稱醫藥公司)，因為其在向核心企業采購藥品到收到銷售款時，存在回款賬期而缺乏短期流動資金所提供的融資方案。

　　(2)業務釋義：指供應鏈金融公司通過與核心企業(醫藥生產企業)、醫藥公司簽訂三方業務合作協議，允許醫藥公司以現金和供應鏈金融公司承兌匯票或國內信用證等提貨，核心企業受托保管藥品。醫藥公司向供應鏈金融公司申請付款后，供應鏈金融公司通知核心企業發貨，核心企業按照供應鏈金融公司指令發貨。

　　(3)適用情況：醫藥公司應被核心企業認可并向供應鏈金融公司推薦;核心企業愿意協助供應鏈金融公司控貨，并承擔差額(未發貨部分)退款責任。

　　(4)操作要點：應在三方合作協議中明確要求核心企業向供應鏈金融公司承擔差額退款責任或連帶保證責任;供應鏈金融公司融資款項定向支付核心企業，供應鏈金融公司承兌匯票應由供應鏈金融公司直接交付給核心企業。

　　(5)業務流程：①供應鏈金融公司與核心企業簽署供應鏈金融服務網絡業務總對總合作協議;②供應鏈金融公司、核心企業、醫藥公司簽署三方業務合作協議;③醫藥公司向供應鏈金融公司申請開立供應鏈金融公司承兌匯票(或流貸、國內信用證等);④供應鏈金融公司向核心企業定向付款;⑤醫藥公司向供應鏈金融公司付款申請提貨;⑥供應鏈金融公司通知核心企業發貨;⑦核心企業向醫藥公司發貨(注：如此循環操作，直至發貨完畢)，在供應鏈金融公司承兌匯票或三方協議到期前，醫藥公司應向供應鏈金融公司存足保證金，使融資敞口同時填平;⑧如醫藥公司違約(未在約定時間內付款提貨)，供應鏈金融公司通知核心企業向供應鏈金融公司退回未提貨部分對應的款項。

　　4、廠商銀業務

　　(1)業務背景介紹：與保兌倉業務相似。

　　(2)業務釋義：廠商銀業務操作與保兌倉業務相似，指供應鏈金融公司通過與核心企業(醫藥生產企業)、醫藥公司(醫藥流通企業等)簽訂三方業務合作協議，給予醫藥公司融資用于滿足其向核心企業訂購藥品、醫藥器械的資金需求，并由核心企業為醫藥公司向供應鏈金融公司提供連帶責任保證。其與保兌倉業務的區別在于廠商銀業務不可同保兌倉業務一樣循環操作。

　　(3)適用情況：醫藥公司與核心企業關系密切，例如醫藥公司為核心企業在各地設立的銷售分子公司等;醫藥公司應被核心企業認可并向供應鏈金融公司推薦;核心企業愿意向供應鏈金融公司承擔連帶保證責任。

　　(4)風控要點：核心企業須與供應鏈金融公司簽署擔保合同，并明確由其對于醫藥公司在供應鏈金融公司承擔連帶保證責任。

　　(5)業務流程：①供應鏈金融公司與核心企業簽署供應鏈金融服務網絡業務總對總合作協議和擔保合同;②供應鏈金融公司、核心企業、醫藥公司簽署三方業務合作協議;③醫藥公司向供應鏈金融公司申請開立供應鏈金融公司承兌匯票(或流貸、國內信用證等等);④供應鏈金融公司向核心企業定向付款;⑤核心企業根據生產及銷售進度計劃，自行向醫藥公司發貨;⑥如醫藥公司違約，供應鏈金融公司通知核心企業承擔連帶責任保證，并向供應鏈金融公司支付相關款項。

　　5、訂單融資

　　(1)業務背景：對于資質較好，有穩定的供銷渠道，或者與作為核心企業關聯公司的醫藥公司，若其下游企業是處于強勢地位的醫院，醫院在向醫藥公司批量購買藥品和醫療器械時不愿向供應鏈金融公司申請融資服務，且不愿確認對醫藥公司確認應收賬款時，供應鏈金融公司可對醫藥公司提供融資。

　　(2)業務釋義：指企業憑信用良好的買方產品訂單，在技術成熟、生產能力有保障并能提供有效擔保的條件下，由供應鏈金融公司提供專項貸款，供企業購買材料組織生產，企業在收到貨款后立即償還貸款的業務。

　　(3)業務流程：①醫藥公司向供應鏈金融公司出具承諾函，約定其收款賬戶為監管賬戶;②當醫院對醫藥公司簽署采購協議后，醫藥公司憑協議原件向供應鏈金融公司申請融資，供應鏈金融公司審核采購協議;③供應鏈金融公司向核心企業定向付款，根據醫藥公司向核心企業的采購合同給予流貸或者開立供應鏈金融公司承兌匯票;④核心企業收到貨款后通過供應鏈金融公司指定物流公司發貨;⑤醫院收到藥品或醫藥器械后按采購合同上的收款賬號將貨款打入供應鏈金融公司監管賬戶。

　　(4)風險點控制：由醫藥公司與醫院簽訂采購協議時約定鎖定回款賬號在供應鏈金融公司;要求醫藥公司向供應鏈金融公司出具承諾函：該公司所有銷售回款均回籠供應鏈金融公司賬號，供應鏈金融公司對該收款賬號進行監管;供應鏈金融公司與醫藥公司共同簽署知會函，告知醫院該醫藥公司已向供應鏈金融公司申請融資，醫院須按照訂單和采購協議約定將貨款打入供應鏈金融公司賬戶;藥品生產廠在發貨時必須通過供應鏈金融公司指定物流公司發貨，供應鏈金融公司全程監控藥品和醫療器械的運輸過程。

　　6、國內商業發票貼現

　　(1)業務背景：商業發票貼現業務是供應鏈金融公司針對藥品供應鏈中醫藥公司，因為其下游客戶較為強勢(如醫院等)，多采用賒銷的方式購買藥品和醫療器械，醫藥公司在從向下游客戶銷售藥品到收到銷售款時，存在回款賬期而缺乏短期流動資金。

　　(2)業務釋義：國內商業發票貼現指供應鏈金融公司與賣方之間存在一種契約，根據該契約，賣方將現在或將來的基于其與買方(債務人)訂立的貨物銷售合同所產生的應收賬款轉讓給供應鏈金融公司，由供應鏈金融公司為賣方提供貿易融資、銷售分戶賬管理、應收賬款的催收等綜合性金融服務。該業務也是一種國內保理業務的一種，建立在應收賬款債權轉讓的基礎上。

　　賣方憑帶有債權轉讓聲明的擬貼現商業發票、增值稅發票正本及復印件等相關商業文件及單據即可向供應鏈金融公司申請融資。

　　(3)業務適用客戶及業務：與供應鏈金融公司有一定合作年限、經營穩定，需盡快實現銷售回款、要求資金快速周轉的中小型企業;廣泛應用于賒銷、托收等交易方式。

　　(4)業務流程：①醫藥公司和供應鏈金融公司簽訂《國內商業發票貼現協議》;②醫藥公司向下游企業銷售了醫療用品或提供了服務;③下游企業通知醫藥公司開立商業性專用發票;④供應鏈金融公司對賣方的商業發票按貼現協議的規定進行貼現，同時醫藥公司將《應收賬款轉讓通知》傳達至買方;⑤供應鏈金融公司在應收賬款到期日之前采取合適的方式向買方催收;⑥若在已貼現商業發票到期日未收到買方的付款，供應鏈金融公司有權自相關商業發票到期日三十天后向醫藥公司追償貼現款項并合理計息。買方到期付款，供應鏈金融公司用以歸還貼現本息，將余額轉給賣方。

　　(5)風險控制：供應鏈金融公司在對醫藥公司給予發票貼現前，需嚴格審查其經營情況及未來現金流;選擇資質較好的下游客戶;由供應鏈金融公司在應收賬款到期前需向買方催收貨款;一旦發現下游客戶無力支付或者有拒付傾向的，需立即采取措施確保供應鏈金融公司信貸資金能按時收回。

　　7、應收賬款質押

　　(1)業務背景：供應鏈金融公司針對藥品供應鏈中醫藥公司或者藥品生產商在向下游企業銷售貨款時，存在回款賬期而缺乏短期流動資金所提供的融資方案。

　　(2)業務釋義及操作流程：同核心企業采購階段原材料供應商對核心企業的融資辦法一致

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