房產經紀人每日必須反思的20大問題

房產經紀人每日必須反思的20大問題

　　這是一份房產經紀人的工作檢查清單！囊括了房產經紀人每日必須反思的20大問題，經紀人趕快照著清單上檢查一下，清單上的這些事情，你都做到了嗎？

　　1、為什么每天約一套都那么難？

　　因為長時間不跟客戶溝通、不會維護老客戶、不會使用網絡開拓客戶、或者手上沒有什么房源。所以每天應該勤快給客戶找房子、盡量讓客戶感覺你在為他辦事，即使笨也要給客戶感覺你實在。

　　2、為什么人家一天接5個電話，你5天接一個電話？

　　因為前提是人家把外網的庫存和刷新資源都用足了，并且保質保量的完成了。而你只是應付式的錄了一些與市場需求不吻合的房源。

　　3、為什么來電話問的房子總是被賣了的那個？

　　好市場的時候，因為知道那個房子便宜沒去多在意端口使用，可是人家知道的還是注意技巧，經常刷新房源，房描、標題比你用心，照片也更加吸引人，機會就被人家拿走了！為什么當時自己沒這么做呢？

　　4、為什么客戶今天登記的房子明天就不想賣了？

　　房東剛剛來登記了一套房子，可能是架不住經紀人的熱情登記的，你可以再等兩天再聯系。不然給房東造成的心理是：昨天登記的房子今就有客戶要看房，會不會太快了？并且還會認為自己的房子賣便宜了。

　　5、為什么你覺得性價比好的房子客戶就覺得不好？

　　因為你需要很準確的感覺到客戶的需求，而客戶在手里，你都不知道客戶是認價格便宜、樓層合適，還是房型好、價格適中的。判斷好客戶的準確性、了解客戶的真正的需求、給客戶一種信任你的感覺，這樣才能快速簽單。

　　6、為什么客戶一上來總是先問能便宜嗎？

　　因為客戶感覺價位高、這個價位接受不了，如果能便宜的話可以去看房，如果不能便宜了就算了。而且客戶不信任你、不信任中介，感覺你多報了價格。所以一定要跟客戶建成良好的關系，贏得客戶的信任。

　　7、為什么客戶想要的房子總是內網里沒有的？

　　因為客戶說的樓層、價位、小區肯定都是最好的，但是在接待完客戶走后你再查這樣的房子，根本就不存在。所以要引導客戶，一步一步的做好鋪墊，客戶會慢慢的感覺你的引導是對的。

　　8、為什么談單的時候房主愛漲價？

　　去看房之前，應該跟客戶說如果對這房子有意向，千萬別表現出來。如果客戶到那就表現的非常喜歡這房子，想訂，那樣房東肯定是漲價的。

　　換位思考，你去買個衣服愛搭不理的，賣方肯定不會想狠宰你；如果你到就表現的今天非要買了，不宰你才怪。

　　9、為什么A類的客戶最后買個B類的？

　　因為A類客戶確實沒找到自己心目中那樣的房子，所以找了很多中介看房，看了很多套，原來符合自己心目中的小區、樓層、價位、戶型的房屋根本就是沒的。

　　10、為什么同樣刷端口就你沒效果？

　　這個就要問你自己了，刷新的頻率高低、版本選擇是否合理、標題是否吸引客戶點擊、照片質量、房源描述是否到位，這些都是決定成敗的細節！

　　11、為什么進店客戶留完電話就是不出來看房？

　　因為你沒找到他想要的房子，他就想要超級便宜的，可能嗎？如果是這樣的話就別跟了，除非有特便宜的。要是價格是市場價能接受的話，你可以好好溝通下，摸著他的需求，就知道給他想找什么房子了。

　　12、為什么約好看房時間后客戶總是變卦？

　　因為他拿你不當回事、工作沒做到位、房子不夠吸引人，也許你提供的房源不是他想要的那種。

　　13、為什么跟你看完房的客戶就再也約不出來了？

　　仔細想想帶看過程中，有什么直接影響了客戶對你印象的事？房產經紀人帶看過程中最重要的是讓客戶感受到你確實是為他找“最適合房子的”，如果你只為了推銷房子而帶看，客戶是會感受的！先好好的溝通，看看有沒有什么辦法“挽回”客戶的心，當然，如果電話一直不接，那就得做好放棄的準備了。

　　14、為什么客戶看完房子總說考慮考慮？

　　因為有些客戶就是這樣，不管什么樣的房子，看完總是說考慮考慮。這種客戶不是看完就能速簽的，所以一定別逼他。但是對于有些客戶看完猶豫，能給他考慮的時間越短越好，一考慮就容易變卦。

　　15、為什么房主標完價的房子一回訪總是漲價？

　　因為中介打電話的太多了，加上中介總說跟客戶溝通好了回給你打電話（這么說的人很多，只是為了打回訪），他就會感覺這房子這么多客戶看上呢，打的太多了、久而久之就漲價了。

　　16、為什么客戶跟你看N套房子就是不買？

　　因為你不應該領他看這么多房子，可選性多了人就會猶豫不定，總會覺得比先前看的房子還好的還會有。你可以先帶他看一套價格高的房子，如果沒看上，轉天領他看一套比這還要合適的房子，這樣他自己個就會感覺很合適。

　　17、為什么口口聲聲說信賴你的客戶在其他中介成交？

　　因為客戶不信任你，一直感覺你在忽悠他。即使你領他看上一套他喜歡的房子，他也會去別的中介問這套房子，如果要比你這便宜呢？你不就完了嗎？失去客戶信任還怎么成交？跟客戶的關系，可以憑借個人一切方法拉近，這樣建立成朋友關系，信任就不是問題了。

　　18、為什么其他中介能簽到獨家房源？

　　中介行業競爭激烈，如果對客戶把控不好，很容易造成客戶流失�？梢詫⒛繕宿D向業主，對業主的房源施行一些有效的政策，將共有的房源簽成獨家。

　　19、為什么別人都順利成交就你困難重重？

　　因為你不夠勤奮、不夠好學、不夠激情、不夠努力、不夠成熟、不夠穩重……不夠的太多了，你還傻玩？你該努力充實自己了！

　　20、為什么別人開單你總是抱怨自己運氣不好？

　　因為你自己沒做！你感覺你做了你也可以，但你為什么沒去做？別人去做了，你沒做，成了說人家運氣好！不可笑嗎？

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